進口化妝品 Wei品牌總體策略ppt課件

1、進口化裝品：wei品牌總體戰(zhàn)略 進口化裝品 中國市場環(huán)境SWOT分析 wei 品牌 SWOT分析優(yōu)勢Strengths：強大的研發(fā)和消費力?，F有消費者需求市場。 wei 品牌進口優(yōu)勢已及背景文化。 wei 品牌 SWOT分析優(yōu)勢Weaknesses：價錢體系混亂、營銷資源分散。產品構造繁亂、冗長、盈利方式。產品方向不明晰，推拉力配合欠佳。執(zhí)行力欠佳、營銷力缺乏。不解國情、證照不全。 wei 品牌 SWOT分析時機Opportunities：生活質量指數上升，對進口化裝品需求。80-90年輕一代新的個性選擇的需求。經濟情勢催生下日化行業(yè)的渠道和方式變革期。差別化營銷的概念型產品。 wei 品牌

2、SWOT分析要挾Threats：同類型進口化裝品的競爭。行業(yè)人力資源難度加大，職業(yè)與專業(yè)化欠缺。團隊合力待建、了解力不一致。開發(fā)速度需求厘清。渠道環(huán)境惡劣、門檻高、費用高。進口品牌市場歸類劃分品牌檔次歸類價格歸類陳列位置歸類導購性質消費群體陳列歸類產品功能歸類產品類別歸類高 檔200-500引客區(qū)廠家指派高端群體島柜專柜美白、保濕、抗衰、眼部、抗敏、去痘、控油、毛孔、去黑頭、防過敏產品。1、常見類別：有機原料類、化學合成類、高科技含量類等。2、綠色、植物添加類。3、谷物、q10、細胞酵母。中 檔100-200利潤區(qū)客戶指派高級白領背柜前柜低 檔100-120性價區(qū)客戶指派潮流群體前柜區(qū)或備注：

3、國內進口產品需求每年以2個拍的根底上提升。-數據 如何進入中國市場 wei 品牌：品 牌 詮 釋高端進口產品品牌定位 wei 品牌 品牌文化的結合內涵品牌價值 wei 品牌 品牌文化結合 wei 品牌 獨特的市場位置。 wei 品牌 文化影響力。借助 wei 品牌 大背景品牌影響力做市場細化任務。 wei 品牌 高端進口產品的內涵高端前衛(wèi)的進口產品的文化歷史。進口產品顧問的籠統(tǒng)、知識、態(tài)度、技藝、習慣。職業(yè)精神。 wei 品牌 品牌價值 消費群體對潮流有影響力的消費群體。產品可以在社會的各個層面中廣泛宣傳。質量決議購買力。 wei 品牌 品牌價值 佳譽度產品運營者、品牌的一切公益活動。消費者對

4、產品的認可以及對品牌的認同。 wei 品牌 品牌價值 產品力產品給予消費者杰出的高檔次體驗，以到達品牌訴求效果。價錢與檔次相結合的營運方式。市場營運戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略：連鎖店為主、終端為王。全面延伸精品店連鎖。協作區(qū)域以地域代理為主，省代為輔。運作純終端的高端品牌。銷售戰(zhàn)略：盡量不設省級代理。經銷商分銷制。特殊渠道另外協作。全面開展直供：主要針對私營連鎖超市型日化店。先驅戰(zhàn)略的優(yōu)勢先驅進入細分市場，率先構成競爭優(yōu)勢。消費者會選擇這個產品領域中的先驅品牌。成為一個心思規(guī)范，構成競爭價值。先驅品牌定立行業(yè)規(guī)范。選擇高端國際進口產品品牌為競爭目的。相互自創(chuàng)，揚長避短。與之作為競爭規(guī)范，可以提升品牌籠統(tǒng)，添

5、加競爭力。搶占“高端進口產品及同類型及同類檔次品牌的市場份額。從與其競爭中，學習其公司的市場營銷技巧。價錢戰(zhàn)略以“國際品牌高端進口產品為競爭規(guī)范。上述戰(zhàn)略理由：塑造品牌籠統(tǒng)；對目的消費者精準定位。媒體戰(zhàn)略360度市場宣傳戰(zhàn)略。于消費者所能接觸的各渠道作針對性宣傳。提升產品知名度，提高消費者對產品好感度。加強與消費者的互動性。銷售戰(zhàn)略銷售覆蓋以連鎖店為主的化裝品專賣店。專業(yè)有效的終端陳列與宣傳。積極進取的銷售政策。與經銷商及零售商建立良好的協作關系。銷售團隊及終端推行團隊遭到良好的培訓市場支持戰(zhàn)略：深挖經銷商資源，走結合促銷、互動銷售之路。以增長性投入為主。支持和效果掛鉤。建立分權考核問責機制。強化配贈品、小樣試用體驗品、前衛(wèi)的輔助促銷品的更新與完善。高端進口產品面臨的市場挑戰(zhàn) 七大問題消費者相關性：我不是那樣的人，我從來沒有聽說過這個牌子！價錢相關性：不是我的預算！品類相關性：不是我想要的產品！品牌相關性：不是我用的牌子！渠道相關性：在我想買的地方買不到！影響力相關性：我尊崇的人不支持這個牌子！市場水貨沖擊。高端進口產品面臨的市場挑戰(zhàn) 市場問題處理方法準確定位于目的人群，放棄不屬于我們目的的消費群體為我們的目的消費群制定正確及他們可以負擔的產品價錢準確的產品訴求定位我們的產品能滿足消費者的實踐需求360度整合營銷在終端的陳列及推行做到最好最專業(yè)選用