成都某電子公司產(chǎn)品推廣方案

1、WORD15/15時代海納電子產(chǎn)品推廣方案目錄前言任務概述（一）策劃團隊信息（二）時代海納公司基本信息（三）部分產(chǎn)品基本信息（四）策劃原因二、營銷現(xiàn)狀分析 （一）市場現(xiàn)狀與前景分析 a、醫(yī)療器械市場發(fā)展程度分析b、醫(yī)療器械市場發(fā)展趨勢（二）時代海納產(chǎn)品現(xiàn)狀分析競爭對手分析（四）市場環(huán)境分析SWOT分析營銷策劃目標（一）銷售目標（二）財務目標（三）推廣目標（四）競爭目標五、營銷戰(zhàn)略與策略（一）產(chǎn)品策略（二）價格策略（三）渠道策略（四）促銷策略（五）售后服務策劃六、具體活動方案活動一活動二活動三摘要時代海納電子以“造就人才、造福人類”為宗旨，以生物醫(yī)電技術為主體，主要致力于傳統(tǒng)醫(yī)學與現(xiàn)代電子技術的

2、結合，推出系列中、小型家用醫(yī)療器械，成功地解決了醫(yī)療家庭化、預防家庭化等難題。對提高人們的身體素質(zhì)與健康意識起著關鍵作用。與此同時，我們此次的醫(yī)療器械市場推廣策劃，主要以 關愛你、我、他 為主題進行策劃，讓更多的人加入到我們的行列，讓每一個家庭都溫馨健康。進一步提高時代海納的知名度，擴大時代海納醫(yī)療器械的市場份額，提高銷量。關鍵詞時代海納 醫(yī)療器械 市場推廣前言：時代海納電子以公司企業(yè)文化，產(chǎn)品研發(fā)，合作醫(yī)療單位 ，公司銷售團隊，招商引資，為核心的五步走的戰(zhàn)略措施，積極開展2012年度營銷策略，開拓市場，醫(yī)療器械就是其進入市場的一把利劍。依據(jù)目前市經(jīng)濟狀況提升，人民消費水平提高，消費者對自身的

3、健康越來越重視，進行市場推廣來滿足消費者需求，提高產(chǎn)品的知名度和企業(yè)形象。一、 任務概述（一）策劃團隊信息團隊名稱BL(belive或者bettle life)團隊口號相信彼此，創(chuàng)造屬于自己的未來團隊成員高多才（組長）尚欽（成員）聯(lián)系方式（二）時代海納公司基本信息都時代海納電子以“造就人才、造福人類”為宗旨，目前時代海納電子企業(yè)文化和企業(yè)逐漸實現(xiàn)時代海納電子集團化管理以生物醫(yī)電技術為主體，主要致力于傳統(tǒng)醫(yī)學與現(xiàn)代電子技術的結合，推出系列中、小型家用醫(yī)療器械，成功地解決了醫(yī)療家庭化、預防家庭化等難題。對提高人們的身體素質(zhì)與健康意識起著關鍵作用。項目同時涉與健康領域、環(huán)保領域、計算機領域等。公司,

4、是一家按現(xiàn)代企業(yè)制度組建的多元化經(jīng)營的大型企業(yè)。公司總部位于天府之國，系市政府重點扶持企業(yè)之一。 公司目前下轄部門： 主要有生產(chǎn)中心、營銷中心、網(wǎng)絡中心、財務中心、辦公室、人力資源部、法務中心七個部門。 時代海納企業(yè)是一個文化底蘊深厚、凝聚力強的學習型企業(yè)，公司現(xiàn)有正式編制員工1200余人，90%以上為大專以上學歷，是一支年輕、有知識、極富創(chuàng)造性的人才隊伍。公司的核心理念是：海納百川，有容乃大；造就人才，造福人類。面對挑戰(zhàn)，肩負使命，時代海納企業(yè)將以開放的姿態(tài)、海納百川之勢吸納一切先進文明和思想,推出新,時刻保持與社會同步、與世界共進,永遠站在時代的最前沿。 公司企業(yè)文化核心理念是：奉獻愛心，

5、關愛生命。優(yōu)秀的人才隊伍鑄造優(yōu)良的品質(zhì)，優(yōu)良的品質(zhì)打造優(yōu)秀的品牌，公司于2008年初，生產(chǎn)中心出廠的多款產(chǎn)品已獲準中國人保財險(PICC)承保。時代海納經(jīng)過多年的不懈努力，已躋身同行業(yè)知名企業(yè)之列。（三）部分產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品功能或特點健生源多功能數(shù)碼治療儀智能針灸、推拿按摩、藥物導入、足部療法、點罐療法、場效療法相結合千年健數(shù)碼經(jīng)絡治療儀整合了中醫(yī)經(jīng)絡理論、腧穴理論、熱磁理論、全息理論；微電腦技術、傳統(tǒng)中醫(yī)理論、中醫(yī)外治法的完美結合(小)頸椎儀中低頻脈沖電療、磁療、紅外照射、藥物離于導入四位一體、同步治療形成一個高效復合能量場，直達機體深層組織和骨髓養(yǎng)生源腕式電子血壓計（1）智能全自動測量（2

6、） 60組測量記憶（3）前三組平均值顯示記憶（4）心率不齊檢測（5）自動錯誤提示養(yǎng)生源臂式電子血壓計產(chǎn)品型號-HYS-7120智能全制動測量，WHO血壓分類指標，大屏幕液晶顯示，60組測量記憶，前三組平均值顯示，心率不齊檢查，自動錯誤提示（四）策劃原因時代海納電子，顧名思義，是一家在發(fā)展比較好的企業(yè)，但是相對其他地區(qū)來說，產(chǎn)品的知名度和市場占有率比較低。對于也是如此，為了提高消費者對時代的認可，提升其在銷量與市場占有率，從一級城市出發(fā)向2級市區(qū)發(fā)展和周邊地區(qū)延伸。同時為了證明自身所學，受時代海納電子辦事處委托，我們團隊決定全力協(xié)助委托方設計一個可行的推廣方案。二、營銷現(xiàn)狀分析（一）市場現(xiàn)狀與前

7、景分析我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)也經(jīng)過解放初期的基本空白發(fā)展到現(xiàn)在能夠生產(chǎn)47大類,大幾千個品種,1.1萬多種規(guī)格的規(guī)模，其醫(yī)療器械的生產(chǎn)企業(yè)也超過了12000家。經(jīng)過多年的努力，在醫(yī)療儀器設備中已經(jīng)有了一些國產(chǎn)化的高、精、尖產(chǎn)品, 已能夠生產(chǎn)部分高科技產(chǎn)品如CT、核磁共振、彩超、刀等,有了一批自主研發(fā)的新型數(shù)字化醫(yī)療設備和專利技術。但總體而言，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)與發(fā)達國家相比質(zhì)量、數(shù)量、水平差距都還較大，醫(yī)療器械工業(yè)銷售額在世界醫(yī)療器械銷售額中占的比例很小，僅為3%，因此市場潛力也十分巨大。人們更加重視

8、自身的健康。普通的藥物治療慢慢被“是藥三分毒“的理念取代。這也就帶動了醫(yī)療器械行業(yè)的勃勃生機，器械治療已經(jīng)成為大家必不可少的健康無副作用的重要方法。近年來，我國醫(yī)療器械銷售呈穩(wěn)步增長的良好勢頭，專家分析，今年與今后幾年，我國醫(yī)療器械市場將進一步擴大。醫(yī)療器械市場發(fā)展程度分析目前，我國醫(yī)療器械市場迅速膨脹，已成為繼美國和日本后世界第三大醫(yī)療器械市場，我國已經(jīng)成為帶動全球市場增加的主要區(qū)域。今后幾年，如果一直保持現(xiàn)在的發(fā)展速度，我國將超越日本成為世界第二大醫(yī)療器械市場。醫(yī)療器械與藥品是醫(yī)療的兩大重要手段，發(fā)達國家這兩者的銷售額比例約為1：1，而我國僅為1：10，可見我國醫(yī)療器械市場潛力巨大。我國醫(yī)

9、療器械市場活躍，國家政策的導向和國醫(yī)療衛(wèi)生機構裝備的更新?lián)Q代需求，使中國成為了巨大的醫(yī)療器械消費市場。 在市場需求的刺激和中國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展背景下，我國的醫(yī)療器械發(fā)展迅速。近5年來，我國醫(yī)療器械行業(yè)保持高速增長，銷售收入增速保持在17%以上，平均增速為20.81%。2006年醫(yī)療器械行業(yè)銷售收入達到427.71億元，2007年，我國醫(yī)療器械行業(yè)實現(xiàn)銷售收入547.95億元，同比增長28.11%，其中高端醫(yī)療器械銷售額已達100億元，平均每年保持20%左右的增長速度。醫(yī)療器械行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值571.66億元，同比增長20.93%，根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃，到2010年我國醫(yī)療器械

10、總產(chǎn)值將達到1000億元，在世界醫(yī)療器械市場上的份額將占到5%，屆時將超過日本，成為繼美國之后的世界第二大醫(yī)療器械市場。b、醫(yī)療器械市場發(fā)展趨勢1.醫(yī)療器械市場產(chǎn)品結構開始多元化 近年來，隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們生活日益富裕，意識上也日益進步，國民對自身健康素質(zhì)的要求也在日益提高，醫(yī)療器械的需求日益多元化，這就促進了我國醫(yī)療器械產(chǎn)品逐漸向多功能方向延伸，產(chǎn)品結構不斷調(diào)整，市場也隨之擴大。 2.跨國公司進軍國市場步伐加快 為了進一步拓展?jié)摿薮蟮闹袊袌?，充分利用我國的勞動力資源優(yōu)勢，跨國公司紛紛在中國設立了生產(chǎn)基地和研發(fā)機構，以期實現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的本土一體化運作。如：西門子醫(yī)療集團在浦東建成CT

11、生產(chǎn)工廠；飛利浦電子集團于與中國東軟集團旗下的東軟數(shù)字醫(yī)療系統(tǒng)股份共同建立了東軟飛利浦醫(yī)療系統(tǒng)XX公司；跨國集團除不斷加大對中國高端醫(yī)療器械市場的爭奪外，還試圖向一部分頗有潛力的低端市場擴，隨著中國醫(yī)療器械市場的進一步發(fā)展，跨國公司將會進一步加大對中國市場的投資。（二）時代海納產(chǎn)品現(xiàn)狀分析時代海納電子以生物醫(yī)電技術為主體，主要致力于傳統(tǒng)醫(yī)學與現(xiàn)代電子技術的結合，為解決醫(yī)療家庭化、預防家庭化等難題，推出系列中、小型家用醫(yī)療器械滿足顧客需要。產(chǎn)品主要針對不同的習慣性疾病，提高治療與防治。產(chǎn)品包括治療頸椎、足療、測量血壓等儀器設備。競爭對手分析作為不是本土企業(yè)的時代，面臨的挑戰(zhàn)更加艱巨。時代海納的產(chǎn)

12、品的目標人群主要是從家庭型疾病。相對其他醫(yī)療器械企業(yè)來說，本土資源的優(yōu)勢，加上技術上水品和服務都與時代有一角之爭。其中主要競爭對手：1、銳祥醫(yī)療器械：銳祥醫(yī)療器械是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的醫(yī)療器械專業(yè)公司，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)良的服務方案，優(yōu)惠的價格服務于廣大消費者和銷售商。優(yōu)勢：質(zhì)量和性能始終保持同行業(yè)前列，產(chǎn)品遍與全國各地，深受用戶的好評。2、康復之家醫(yī)療器械：康復之家創(chuàng)立于2004年，公司總部設立在，目前已在全國十多個省、市、自治區(qū)建立了100多家醫(yī)療器械直營連鎖店和合作連鎖店。公司主要致力于自我治療、自我保健、自我預防的中高端家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的批發(fā)與銷售，計12個大品類，58個種類，

13、上萬個單品。是目前國最大的家用醫(yī)療器械連鎖企業(yè)，是中國領先的家用醫(yī)療器械和康復護理用品零售商。主要優(yōu)勢在于：一、其首創(chuàng)了家用醫(yī)械領域自選銷售、服務專業(yè)、天天平價之先河，二、在業(yè)享有盛譽，同時也深受消費者親睞。3、日日高醫(yī)療器械：日日高醫(yī)療器械是一家醫(yī)藥、保養(yǎng)的企業(yè)，是經(jīng)國家相關部門批準注冊的企業(yè)。主營醫(yī)用耗材、家用器械、保健品、玻璃儀器、藥店開業(yè)用品等。優(yōu)勢在于：經(jīng)過多年的發(fā)展，公司的經(jīng)濟效益穩(wěn)步提高，企業(yè)核心競爭力不斷提升，品牌的知名度不斷擴大，綜合優(yōu)勢日益凸現(xiàn)。市場環(huán)境分析我國家用醫(yī)療器械企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，各自為戰(zhàn)，產(chǎn)品單一，難以形成系數(shù)的產(chǎn)業(yè)價值鏈條。地區(qū)隨著改革開放，人們的生活水品不

14、斷有了新的改善?？傮w經(jīng)濟進入了快速發(fā)展階段，農(nóng)業(yè)、工業(yè)都在向著結構化合理化前進，社會安定團結，極大的促進了經(jīng)濟的進一步發(fā)展。國高端醫(yī)療設備基本上已經(jīng)被跨國公司的產(chǎn)品牢牢占據(jù)。我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎薄弱，醫(yī)療器械監(jiān)管起步較晚，醫(yī)療器械企業(yè)小、多、散和低水平競爭的現(xiàn)象尚沒有得到根本性轉變。加速提高我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的技術創(chuàng)新能力、加強醫(yī)藥器械研發(fā)的產(chǎn)、學、研聯(lián)合，已經(jīng)成為當務之急。如何避開惡性價格戰(zhàn)，發(fā)揮在優(yōu)勢，提升競爭力是許多生產(chǎn)企業(yè)思考的問題。三、SWOT分析S（優(yōu)勢）W（劣勢）獲得國家認可公司實力雄厚產(chǎn)品存在競爭優(yōu)勢有一只充滿活力激情的優(yōu)秀年青的團隊公司的晉升機制很具有積極性不是本土企業(yè)，地

15、區(qū)競爭壓力大品牌的知名度不高市場占有率不是很高（4）公司的人力資源管理模式不是很健全O（機會）T（威脅）醫(yī)療行業(yè)的蓬勃發(fā)展和有力的發(fā)展趨勢市場存在廣闊的醫(yī)療器械產(chǎn)品空間企業(yè)正處于走向外圍的方正本土企業(yè)競爭壓力大市場上同類產(chǎn)品與品牌眾多，價格混亂破環(huán)燈具市場秩序 醫(yī)療行業(yè)標準還沒定型四、營銷策劃目標（一）銷售目標時代海納電子，顧名思義，是一家在發(fā)展比較好的企業(yè)，但是相對其他地區(qū)來說，產(chǎn)品的知名度和市場占有率比較低。尤其對于也是如此，為了提高消費者對時代的認可，提升其在銷量與市場占有率，從一級城市出發(fā)向2級市區(qū)發(fā)展和周邊地區(qū)延伸。時代海納電子以公司企業(yè)文化，產(chǎn)品研發(fā)，合作醫(yī)療單位 ，公司銷售團隊，

16、招商引資，為核心的五步走的戰(zhàn)略措施，積極開展2012年度營銷策略，開拓市場，醫(yī)療器械就是其進入市場的一把利劍。為成為知名醫(yī)療器械企業(yè)而奮斗。銷售目標更是在中低檔醫(yī)療器械站穩(wěn)腳步。財務目標在能夠運營公司的情況下，節(jié)約銷售成本，盡可能地減少公司的費用預算。同時為實現(xiàn) 推廣目標作為一家不屬于本土企業(yè)的公司，面臨的挑戰(zhàn)將更加艱巨。時代海納的推廣就要從開始，向周邊市區(qū)不斷延伸發(fā)展。提升消費者的健康觀念認識，為時代海納在創(chuàng)造更多的目標消費人群。預計在今年在地區(qū)市場占有率提高至8%，產(chǎn)品不斷從向周邊地區(qū)發(fā)展。（四）競爭目標同行業(yè)的競爭對手有很多，希望在本行業(yè)中做到最好，提高公司的知名度。讓更多的消費者認同時

17、代，選擇時代。五、營銷戰(zhàn)略與策略我們主要采用目標市場定位，根據(jù)不同的商圈進行不同的分類推廣，以與不同的城市進行不同的市場定位，從而有效合理的進行別類活動地舉行。 產(chǎn)品策略:產(chǎn)品除了滿足消費者的部分需求以外，力求創(chuàng)新，不斷改善產(chǎn)品的功能。打造健康時尚潮流，隨時隨地享受時代給予的快感和健康。產(chǎn)品更加全面多樣化、功能更加健全化、樣式更加方便化。 價格策略：時代走的是中低端品牌戰(zhàn)略。原本一臺機器就是1200到2000元不等的價格，可以提供捆綁式銷售，在購買產(chǎn)品的同時，可以贈送一些檢查身體的一些基本儀器，可以保證消費者在不同時刻都可以關注自己的健康。 渠道策略：除了單純的在原來基礎上利用資源以外， 可以

18、找一些代理商，進行商品代理。由原本的直銷轉變?yōu)榈昝鏍I銷。 促銷策略：體驗式營銷活動，讓顧客更加能夠認識到醫(yī)療器械的重要性，提高顧客信用度，增強顧客的個人感受。除此以外，還可以參加專門的愛心活動，來提高品牌價值。 售后服務策劃：現(xiàn)在一般很倡導賣出產(chǎn)品就等于不管我們的事情。定期的售后訪問，在原來老顧客的基礎上，更好地打造品牌形象，把握住老顧客來開發(fā)新顧客。六、具體活動方案活動一健康日促銷活動活動時間：2012年4月7日至11日活動地點：顧客在哪里地點就再哪里活動主題：你對自己好嗎？活動方式：體驗式營銷活動主辦方：時代海納辦事處活動容：作為世界健康日，為了讓更多的消費者記住健康的重要性?？梢栽谌肆鞅容^多的地方進行免費的體檢。讓消費者認識到自己身體的缺陷。在其基礎上，可以讓顧客進行體驗時代產(chǎn)品。當場說出其在使用過時代的產(chǎn)品后的感受活動二春節(jié)活動促銷活動主題：送健康就送時代海納活動時間：2013年2月