采購與供應(yīng)關(guān)系的定位模型應(yīng)用戰(zhàn)略ppt課件

1、夏培德深圳大學(xué)管理學(xué)院 教授深圳市市場學(xué)會 副會長深圳市政協(xié)委員2021.3深圳市場學(xué)會 英國皇家物流ILT/采購CIPS培考基地采購與供應(yīng)關(guān)系定位模型運用戰(zhàn)略 一個沒有物質(zhì)的世界是：虛無飄渺的世界 一個沒有動力的世界是：凝固死靜的世界 一個沒有信息的世界是：愚笨退化的世界 一個沒有關(guān)系的世界是：個體、內(nèi)向、孤單、無開展 的世界一、認識世界構(gòu)成的“四角二二、“大關(guān)系學(xué)的現(xiàn)代理念東西方的“普世價值： 西方-自在個體權(quán)益競爭為主體 東方-調(diào)和群體相顧關(guān)系為主體 一分為二 陰陽、動靜、進 出 合二而一需供、競爭、合 作三、采購與供應(yīng)關(guān)系關(guān)系圖譜松散關(guān)系 嚴密關(guān)系共同命運關(guān)系同伴型關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系外包

2、關(guān)系單一供應(yīng)源關(guān)系嚴密戰(zhàn)術(shù)關(guān)系普通買賣關(guān)系松散型關(guān)系對立關(guān)系四、關(guān)系類別八種形狀勢不兩立 假設(shè)即假設(shè)離 如影隨形 情同手足 青梅竹馬 親密無間關(guān)系圖譜松散關(guān)系 嚴密關(guān)系共同命運關(guān)系同伴型關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系外包關(guān)系單一供應(yīng)源關(guān)系嚴密戰(zhàn)術(shù)關(guān)系普通買賣關(guān)系松散型關(guān)系對立關(guān)系“穿鞋實際通知我們:沒有最正確,只需最適宜 What fits best is the BEST 采購組織的需求不是種關(guān)系就能滿足不同需求開發(fā)不同關(guān)系以本錢和風(fēng)險定位恰當(dāng)關(guān)系五、供應(yīng)關(guān)系定位模型戰(zhàn)略平安戰(zhàn)略關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)獲取戰(zhàn)術(shù)利潤高低采購相對本錢低高風(fēng)險脆弱性風(fēng)險發(fā)生能夠性 明確不同產(chǎn)品或效力的相對重要性，并在采購中加以區(qū)別。 識別采購

3、工程的風(fēng)險程度并制定相關(guān)政策。 識別采購產(chǎn)品或效力對利益相關(guān)者的重要性。六、供應(yīng)定位模型的作用 供應(yīng)定位模型按照兩個規(guī)范將將不同的產(chǎn)品和效力分為四種類型。 兩個規(guī)范是： 組織的相對本錢 風(fēng)險、脆弱性、風(fēng)險發(fā)生的能夠性 四類產(chǎn)品或效力 日常物品Routine Items- 戰(zhàn)術(shù)獲取 Tactical Acquisition 杠桿物品Leverage Items- 戰(zhàn)術(shù)利潤 Tactical Profit 瓶頸物品Bottleneck Items- 戰(zhàn)略平安 Strategic Security 關(guān)鍵物品Critical Items- 戰(zhàn)略關(guān)鍵 Strategic Critical七、供應(yīng)定位模型

4、的運用日常物品Routine Items 低價值,低風(fēng)險 采購數(shù)量大，替代品較多 市場化程度很高，存在很多供應(yīng)商 通用的規(guī)范設(shè)計,前置期短,可以實現(xiàn)即時采購這些產(chǎn)品或效力關(guān)注降低購置本錢,簡化采購過程，歸類于戰(zhàn)術(shù)獲取?？梢赃\用采購卡/框架合同/電子反向拍賣等。供應(yīng)定位模型的運用供應(yīng)定位模型的運用杠桿物品Leverage Items 有很多可選供應(yīng)商，采購方有很強的自動性。 采購組織采購的金額將會決議他們與供應(yīng)商接觸時的強有力的位置。采購組織在同供應(yīng)商談判過程中可以運用本身的優(yōu)勢,實現(xiàn)利益最大化 這種定位只是相對的。在那些小型采購組織看來是大量的采購，對于中型的供應(yīng)商來說能夠不那么重要。 是采購

5、方實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)利潤的主要區(qū)域.以每次短期承諾為目的，以獲取最大利益為目的。供應(yīng)定位模型的運用瓶頸物品Bottleneck Items從采購支出上看，瓶頸物品和日常物品類似。然而它們之間有一點非常不同，瓶頸物品比日常物品有更高的缺貨和供應(yīng)短缺方面的風(fēng)險,給采購組織呵斥任務(wù)中斷或停頓。這類產(chǎn)品通常遭到供應(yīng)源的限制，或需求較長的前置期，或需求特別的技術(shù)。采購商的杠桿或談判才干是有限的，由于他們要在很大程度上依托供應(yīng)商。Exp. 中秋月餅供應(yīng)商.歸類于戰(zhàn)略平安區(qū)域。需求開發(fā)備用供應(yīng)源、將特殊變成通用、持有平安或寄銷庫存、開發(fā)供應(yīng)關(guān)系。Exp.國軍領(lǐng)配備-淮海戰(zhàn)役關(guān)鍵物品Critical Items或戰(zhàn)略性物品高支出，內(nèi)部風(fēng)險和或供應(yīng)市場高風(fēng)險。由于這些物品的采購金額占采購者營業(yè)額或是預(yù)算的很大一部分，所以這些物品對于采購組織是非常關(guān)鍵的。Exp. 嫦娥號發(fā)動機的個鉚釘. 歸類于戰(zhàn)略關(guān)鍵區(qū)域。 供應(yīng)定位模型的運用供應(yīng)定位模型是一個采購管理中非常有效的管理分析工具： 在制定采購戰(zhàn)略中的運用 在采購談判中的運用 在管理庫存中的運用 界定需求開展的關(guān)系類別供應(yīng)定位模型的運用供應(yīng)定位模型The Supply Positioning Model高(High)