競爭品牌分析-家紡ppt課件

1、 博洛尼 家紡產(chǎn)品部 肖麗娟2021北京家紡品牌分析.Bolini家紡品牌引見：市場定位產(chǎn)品構(gòu)造競爭優(yōu)勢市場定位：博洛尼整體家紡以法尼尼、博洛尼、科寶三大品牌為依托，以“整體家紡配套設(shè)計為中心，由專業(yè)家紡設(shè)計師為顧客量身打造個性化的產(chǎn)品設(shè)計方案。博洛尼家紡設(shè)計：突破產(chǎn)品銷售方式，以為客戶提供安康、環(huán)保的生活方式為使命。中國獨(dú)一一家徹底實(shí)現(xiàn)整體家紡配套設(shè)計的品牌，為顧客提供從窗簾、沙發(fā)布藝、地毯到床品一站式購齊效力，并有專業(yè)的家紡設(shè)計師從始至終為顧客提供跟蹤式效力。Bolini家紡品牌引見：產(chǎn)品構(gòu)造：Bolini家紡品牌引見：競爭優(yōu)勢：整體家裝客戶單項產(chǎn)品客戶、家紡設(shè)計師與家裝設(shè)計師合力為客戶打

2、造高度一致的裝修風(fēng)格；、生活方式體驗館可以使顧客身臨其境體驗整體家紡設(shè)計方案；、產(chǎn)品均來自國際知名品牌，材質(zhì)優(yōu)良,各項目的達(dá)國際規(guī)范；、專業(yè)的家紡設(shè)計師親身為顧客上門丈量、設(shè)計、提供科學(xué)配色方案；、產(chǎn)品價位階梯明顯可滿足不同消費(fèi)者的需求。3124競爭品牌引見：一、窗簾產(chǎn)品VS米蘭飾家圣居Boloni窗簾品牌1、優(yōu)質(zhì)選材，5大國際知名品牌。德國ART&DCOR是我公司獨(dú)家代理的品牌。2、風(fēng)格齊全，包括新古典、歐式古典、新鄉(xiāng)村、現(xiàn)代簡約、新亞洲5個系列。3、成熟的品牌運(yùn)作,強(qiáng)大的家裝后盾，在市場上具有很強(qiáng)的優(yōu)勢,發(fā)展?jié)摿薮蟆?、體驗式營銷，為顧客著想,使產(chǎn)品展示更加直觀，不同風(fēng)格的宅間、不同的功

3、能區(qū)域劃分，搭配不同的布藝，感受不同的生活方式。5、充足的貨源，所有展品均有現(xiàn)貨銷售，明碼標(biāo)價，使顧客購買放心。1、從優(yōu)藝代銷的進(jìn)口品牌Alhambra、KOBE在市場中其他店面能找到相同的品牌，產(chǎn)品競爭性較弱。2、五個系列尚未充分展示，產(chǎn)品線劃分不明顯。3、家裝家紡配套率較低、工程單尚處于空白。4、設(shè)計師團(tuán)隊比較年輕，團(tuán)隊整體素質(zhì)有待提升、產(chǎn)品制作工藝、售后服務(wù)有待提高優(yōu)勢優(yōu)勢5大國際知名品牌高端品牌中高端品牌窗簾品牌公司簡介： 意德法家整體體驗館于2006年成立，位于北土城北京建材經(jīng)貿(mào)大廈南，是東易日盛旗下的產(chǎn)品展現(xiàn)店面，在北京只此一家。家紡軟飾產(chǎn)品是其中一部分，展區(qū)在體驗館四層。整體家紡

4、同樣從整體設(shè)計出發(fā)，包括窗簾、地毯產(chǎn)品，有專業(yè)的設(shè)計師為顧客提供搭配方案。代銷品牌： 法國 Hope phillips 德國Drapilux德麗士生態(tài)布藝 合資面料 銷售網(wǎng)點(diǎn)：北土城北京建材經(jīng)貿(mào)大廈南產(chǎn)品、德國Drapilux以生態(tài)環(huán)保面料為賣點(diǎn)，加強(qiáng)綠色健康消費(fèi)理念，面料具有阻燃、稀釋甲醛等功能。、法國Hope phillips絲絨燙金系列，圖案豐富，除了市面上常見的卷草花紋，還有一些不規(guī)則分布的幾何圖案，裝飾性更強(qiáng)；1、代銷4個進(jìn)口品牌，獨(dú)家代理1個品牌。產(chǎn)品風(fēng)格與品牌特色吻合，注重文化內(nèi)涵的注入。 2、明碼標(biāo)價，產(chǎn)品均有現(xiàn)貨出售。風(fēng)格歐式，田園現(xiàn)代，新古典，歐式，田園，新亞洲制作有自己的

5、加工廠，做工精美，但只能做窗簾、不能做配套的沙發(fā)布藝窗簾外協(xié)廠加工，工藝有待提高；成熟的家具生產(chǎn)線,有工廠做配套的沙發(fā)布藝,質(zhì)量有保證。價位中低端：120300元/米中高端：500800元/米高 端：20005000元/米中低端：80300元/米中高端：5003000元/米高 端：30008000元/米周期30個工作日（進(jìn)口）7天（國產(chǎn)）30個工作日（進(jìn)口）7天（國產(chǎn)）折扣9.8折8.8折模式整體家紡品牌路線整體家紡品牌路線 圣居窗簾品牌公司簡介： 圣居于1996年成立，開展至今已有8年的時間，產(chǎn)品線開展比較成熟，是國內(nèi)面料種類較齊全的布藝廠家之一，被寬廣消費(fèi)者所認(rèn)可，但目前仍處于以廢品加工為

6、主的作坊式運(yùn)營方式，“自有品牌的開展是圣居布藝下一個階段的開展方向。 代銷品牌：銷售網(wǎng)點(diǎn)：、北京有家店面、大鐘寺藍(lán)景麗家，東方家園，通暢之家。北京建材經(jīng)貿(mào)大廈內(nèi)的“圣居布藝展廳面積有120平方米；、有本人的制造工廠，擁有400平方米的廠房。 圣居締造完美產(chǎn)品1、產(chǎn)品線豐富, 但缺乏明顯的品牌特色，產(chǎn)品大眾化。2、貼牌現(xiàn)象較嚴(yán)重，很多國產(chǎn)面料打著韓國進(jìn)口面料的旗號生產(chǎn)。1、代銷4個進(jìn)口品牌，獨(dú)家代理1個品牌。產(chǎn)品風(fēng)格與品牌特色吻合，注重文化內(nèi)涵的注入。 2、明碼標(biāo)價，產(chǎn)品均有現(xiàn)貨出售。風(fēng)格現(xiàn)代，古典，歐式，田園，鄉(xiāng)村現(xiàn)代，新古典，歐式，田園，新亞洲制作有自己的加工廠，做工精美，但只能做窗簾、不能

7、做配套的沙發(fā)布藝窗簾外協(xié)廠加工，工藝有待提高；成熟的家具生產(chǎn)線,有工廠做配套的沙發(fā)布藝,質(zhì)量有保證。價位中低端：120400元/米中高端：5003000元/米中低端：80300元/米中高端：5003000元/米高 端：30008000元/米周期30個工作日（進(jìn)口）7天（國產(chǎn)）30個工作日（進(jìn)口）7天（國產(chǎn)）折扣7折8.8折模式成品加工作坊式生產(chǎn)整體家紡品牌路線陳列簡單場景展示，成品簾工藝豐富生活方式館展示，展示方式多樣 圣居VS價位PK 原價折扣折后價博洛尼1131元8.8折 995元圣居1366元7折 956元 原價折扣折后價博洛尼1938元8.8折1705元圣居1988元7折1391元圣居

8、公司簡介： JAB是德國純進(jìn)口布藝品牌，2007年入駐北京。產(chǎn)品設(shè)計時髦前衛(wèi)，分新古典、現(xiàn)代簡約、鄉(xiāng)村、異域情調(diào)四個系列，以咖啡色、灰色、黑色為主顏色。銷售網(wǎng)點(diǎn)： 北四環(huán)通暢之家面積有120平方米、北京建材經(jīng)貿(mào)大廈。 窗簾品牌產(chǎn)品1、產(chǎn)品以新古典、現(xiàn)代簡約風(fēng)格為主。2、面料注重材質(zhì)的肌理感3、植絨質(zhì)面料和雪尼爾面料有特色4、部分產(chǎn)品設(shè)計感強(qiáng)，但實(shí)用性較差1、代銷4個進(jìn)口品牌，獨(dú)家代理1個品牌。產(chǎn)品風(fēng)格與品牌特色吻合，注重文化內(nèi)涵的注入。 2、明碼標(biāo)價，產(chǎn)品均有現(xiàn)貨出售。3、所有面料質(zhì)量均達(dá)國際標(biāo)準(zhǔn)。風(fēng)格新古典、現(xiàn)代簡約、田園、中式現(xiàn)代，新古典，歐式，田園，新亞洲價位中高端：5003000元/米

9、高 端：30006000元/米中低端：80300元/米中高端：5003000元/米高 端：30008000元/米制作只做窗簾加工，無配套產(chǎn)品生產(chǎn)，款式比較簡單，入駐北京時間短，需要一段時間的培育期。窗簾外協(xié)廠加工，工藝有待提高；成熟的家具生產(chǎn)線,有工廠做配套的沙發(fā)布藝,質(zhì)量有保證。VS品牌對比周期30個工作日（進(jìn)口）7天（國產(chǎn)）30個工作日（進(jìn)口）7天（國產(chǎn)）折扣8.5折8.8折模式窗簾單品生產(chǎn)整體家紡設(shè)計陳列場景展示有藝術(shù)氣息生活方式館展示，展示方式多樣VS品牌對比公司簡介： 居佳伴Smart House Library以歐美鄉(xiāng)村風(fēng)格為主，在全國有40多個加盟商。集著名歐美裝飾品牌的設(shè)計制造

10、、室內(nèi)裝飾工程及品牌的代理、管理為一體。 定位：中高檔市場；理念：“藝術(shù)生活化，生活藝術(shù)化。銷售網(wǎng)點(diǎn)： 通暢之家、中糧廣場 BIGGIE BEST： 濃郁的英國風(fēng)格，品質(zhì)精湛，設(shè)計獨(dú)特。經(jīng)過居佳伴多年連鎖經(jīng)營的推廣和發(fā)展， 現(xiàn)已成為深受國內(nèi)消費(fèi)者熟悉熱愛、國內(nèi)主流家居媒體追逐的著名室內(nèi)裝飾用品品牌。 WAVERLY 1926年由美國著名的軟裝公司舒馬赫公司推出，以獨(dú)特的都市風(fēng)格，高檔的質(zhì)量和適中的價格而出名。 產(chǎn)品包括配套的高級布料、墻紙、床上用品、裝飾品、家具、燈具、裝飾畫和兒童系列產(chǎn)品。代理品牌：床品、絎縫被產(chǎn)品線比較成熟，與品牌整體風(fēng)格相交融。床品加工費(fèi)：床裙120元/件；絎縫被300元

11、/件。沙發(fā)加工費(fèi)：12001800元。產(chǎn)品產(chǎn)品線包括窗簾、床品、臺布、沙發(fā)，風(fēng)格統(tǒng)一，產(chǎn)品工藝成熟產(chǎn)品線包括窗簾、床品、沙發(fā)，風(fēng)格多元化，可適合不同風(fēng)格的家居搭配風(fēng)格英式田園和美式田園現(xiàn)代，新古典，歐式，田園，新亞洲制作窗簾、床品、沙發(fā)配套產(chǎn)品成熟，做工精良，風(fēng)格統(tǒng)一；但沙發(fā)、床品要收取手工費(fèi)；窗簾外協(xié)廠加工，工藝不是很精致；有工廠做配套的沙發(fā)布藝，不收取手工費(fèi)；陳列展廳陳列符合品牌定位，濃郁的田園風(fēng)格，溫馨浪漫，搭配床品、布藝沙發(fā)，營造濃郁的家居氛圍，給人很強(qiáng)的視覺沖擊力；七間宅八間堂，以及法尼尼體驗館為博洛尼布藝產(chǎn)品提供了多面性的展示場所，產(chǎn)品風(fēng)格多元化，展示不同的生活方式，選擇面更廣。周

12、期有現(xiàn)貨15天（西班牙），無現(xiàn)貨30天（美國）30個工作日折扣8.5折現(xiàn)金購買四件套8.8折品牌對比VS博洛尼：575元米居佳伴：472元米博洛尼：603元米居佳伴：379元米價位PK米蘭飾家公司簡介： 公司成立于2004年，前身為大視野家紡北京專賣店。北京公司旗艦店設(shè)于北京西紅星美凱龍，營業(yè)面積達(dá)1200平米。以運(yùn)營窗簾、床品、地毯產(chǎn)品配套銷售為特征，產(chǎn)品以國產(chǎn)面料為主，價位較低，適宜群眾消費(fèi)需求。銷售網(wǎng)點(diǎn)：東紅星、西紅星。整體配套產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品包括窗簾、床品、臺布、地毯。以現(xiàn)代風(fēng)格為主。產(chǎn)品線包括窗簾、床品、沙發(fā)，風(fēng)格多元化，可適合不同風(fēng)格的家居搭配風(fēng)格現(xiàn)代簡約、田園風(fēng)格現(xiàn)代，新古典，歐式，

13、田園，新亞洲制作窗簾定做、床品、地毯以現(xiàn)貨銷售為主。不能制作沙發(fā)。窗簾外協(xié)廠加工，有工廠做配套的沙發(fā)布藝，不收取手工費(fèi)；陳列展廳陳列以小樣板間場景展示為主，搭配配套布藝產(chǎn)品，給人感覺比較整體。七間宅八間堂，以及法尼尼體驗館為博洛尼布藝產(chǎn)品提供了多面性的展示場所，產(chǎn)品風(fēng)格多元化，展示不同的生活方式，選擇面更廣。周期7天7天折扣無折扣現(xiàn)金購買四件套8.8折品牌對比VS競爭品牌引見：一、地毯產(chǎn)品1、2、VS規(guī)模手工藏羊地毯供應(yīng)商青海藏羊集團(tuán)，是青海藏毯產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。藏羊地毯占博洛尼家紡產(chǎn)品總比的20%，是整體家紡產(chǎn)品的一部分，并搭配宅間陳列。產(chǎn)品手工藏羊地毯占藏羊地毯產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的70%，機(jī)織毯占30

14、%。產(chǎn)品采用青海羊絨、牛絨，西寧大白毛制成。價格適中，價格梯度三千元兩萬元，適合大眾消費(fèi)者的購買能力。折扣08年優(yōu)惠：7月6日9月6日買大毯送小毯。藏羊地毯波絲經(jīng)典公司簡介： 上海波斯經(jīng)典地毯成立于2004年5月, 獨(dú)家代理美國四季東方地毯Four Seasons Oriental Rugs, LLC和印度第三大手織地毯制造商卡納家族地毯公司Rugs International, Inc.在中國大陸和香港的手織地毯業(yè)務(wù)。產(chǎn)品及定位： 純進(jìn)口地毯，手工毯以波斯毯伊朗、印度毯為主；機(jī)織毯以土耳其毯為主。上等的波斯毯采用科爾克羊毛制成，用蠶絲勾畫細(xì)節(jié)，價值20多萬。銷售網(wǎng)點(diǎn)： 北通暢1家店、西通暢2家店 產(chǎn)品波絲（伊朗）、印度羊毛手工毯土耳其機(jī)織毯青海藏羊手工打結(jié)毯70%機(jī)織毯30%風(fēng)格波絲風(fēng)格風(fēng)格多元化材質(zhì)科爾克羊毛西寧大白毛價位1500020萬以上（手工毯）30007000（機(jī)織毯）60005萬（手工毯）30005000（機(jī)織毯）定位高級會所演藝明星、40歲左右成功人士中高等收入家庭陳列墻面掛式展示，無場景搭配搭配宅間，體驗營銷；專門的地毯展架，展示效果佳VS品牌對比產(chǎn)品及定位： 地毯有藏羊地毯、迪斯尼系列地毯、皮毛地毯三類。銷售網(wǎng)點(diǎn)： 北通暢1家店、西通暢2家店 價位：8002000元價位：800030000元價位：1500050000元 迪斯尼化纖地毯 手