商品推銷策劃書方案2

1、商品推銷策劃書方案2一、策劃目的：1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提咼品牌知名度和美譽度。2、推進公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提咼產品市場占有率。3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應和引導市場發(fā)展。二、總體市場環(huán)境：1、市場現(xiàn)狀：高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內沒有形成強勢品牌。需求多樣，理性消

2、費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。價格混亂，良莠不齊。市場聚格透明性差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。TOCo1-5hz側重產品，忽視服務。更多的關注產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。決勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。人才匱乏，后勁不足。市場起步晚,專業(yè)的技術營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚

3、齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。2、市場前景：市場高速增長：國內經濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結構發(fā)生變化，高檔消費比重趨大,未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內需積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序,逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化產品高中低檔均有

4、相應消費群體。裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。3、未來市場影響因素：國內宏觀政治經濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環(huán)境改良。居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型

5、階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。居民消費心理訴求：對預期收入指數(shù)有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。三、公司市場診斷：1、存在問題：產品定位：低檔產品出樣偏多，產品定位應以中高檔產品為主，減少低檔產品的出樣數(shù)量。價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的產品定價高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。質量控制：企業(yè)質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有

6、待提高。品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高,資源整合不夠。門店管理：門店出樣結構和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領悟，直銷技巧缺乏。公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。2、市場機會：知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商網(wǎng)絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，

7、運作良好。產品豐富：自主設計生產或采購，產品式樣新穎獨特，產品結構合理，產線豐富。專業(yè)團隊：多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。市場巨大：國內經濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來,市場容量和增幅較大。四、市場目標：1、銷售業(yè)績：20 xx年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20 xx年增長以上。20 xx年度實現(xiàn)銷售產品不低于萬件，較20 xx年增長以上。2、銷售網(wǎng)絡：20 xx年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省卡立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡覆蓋全國25個省，總門店數(shù)達到家。3、單店均銷售額：20 xx年單店平均銷售

8、額不低于萬元，較20 xx年增長以上。4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。5、新產品推廣：完成每季度三大系列新產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。五、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略：（一）營銷宗旨：營銷編劇，產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。（二）產品策略：產品定位：立足于中高檔產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。品牌定位：A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。B品牌內涵：尊貴，經典，專業(yè)，時尚。C品牌親和力：國際品牌，來到中國。D品牌認知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。E品牌美譽度：優(yōu)質的產品，完善的服務體系，放心首選。F品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。價格定位：A參考定價：參照同類產品且知名品牌，價格高于對手5-20%,宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益。B價格控制：明確價