泳裝行業(yè)發(fā)展及經營計劃分析報告

1、泳裝行業(yè)發(fā)展及經營計劃分析報告目錄1.泳裝行業(yè)格局51.1泳裝市場規(guī)模分析51.2泳裝行業(yè)前景趨勢71.2.1高質量、品牌口碑成為競爭趨勢71.2.2泳裝行業(yè)中小企業(yè)占比大71.2.3原輔料價格以及人工成本的上漲沖擊行業(yè)發(fā)展81.2.4泳裝產業(yè)生態(tài)圈成為趨勢81.2.5消費者思想更為開放，產品更加滿足個性化需求81.2.6色系搭配豐富，民族風情和時尚化成為趨勢81.2.7功能性面料成為市場熱點91.2.8泳裝生產更加趨向智能化91.2.9生態(tài)化建設進一步開放91.3泳裝行業(yè)結構分析101.4泳裝行業(yè)國內外對比分析112.企業(yè)發(fā)展現狀132.1泳裝企業(yè)發(fā)歷程132.2泳裝企業(yè)文化132.3泳裝企

2、業(yè)戰(zhàn)略142.4企業(yè)主營業(yè)務分析143.泳裝企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略153.1企業(yè)管理戰(zhàn)略153.2企業(yè)產品戰(zhàn)略153.3企業(yè)年度市場戰(zhàn)略163.4企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略173.5企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略174.泳裝企業(yè)經營計劃184.1企業(yè)經營目標184.2企業(yè)經營策略194.3企業(yè)推廣策略204.4企業(yè)經營保障215.泳裝企業(yè)考核指標225.1企業(yè)年度管理指標225.2企業(yè)年度產品指標225.3企業(yè)年度市場指標235.4企業(yè)年度業(yè)績指標246.泳裝企業(yè)存在風險分析266.1基礎工作薄弱風險266.2管理效率低風險266.3盈利點單一風險276.4技術風險276.5管理風險286.6產品及法律風險29泳裝行業(yè)格局泳裝

3、市場規(guī)模分析 泳裝是指在水中或海灘活動時和模特及選美時展示形體的專用服裝。有一件式和兩截式和三點式（比基尼）等變化。休閑泳裝，也稱沙灘泳裝。休閑用的泳裝，有連體單件裝、分體兩件裝，還有與泳裝搭配的沙灘裝飾用長裙。休閑用的泳裝一方面用在游泳中，同時也顯示女性優(yōu)美的身姿，在款式、色彩、圖案上明顯地受流行時裝的影響，每年每季都有新花色、新品種推出，令人目不暇接。目前，我國泳裝行業(yè)產業(yè)集中度比較低，能夠占到1%到5%的市場份額都算比較高的了，市場上更多的是中小企業(yè)，龍頭企業(yè)市場占有率也僅為個位數。中小企業(yè)所占據的泳裝市場份額高達90%以上。這些企業(yè)大多聚集在福建晉江、浙江義烏和遼寧興城三大泳裝基地。三

4、大泳裝基地各有特色。其中晉江起步較早，產品品質好，外銷較廣，價位處于中高端，代表品牌有浩沙、洲克、天姿、羅日雅、保日達等。而浙江義烏主要以低價批發(fā)為主，以萬方、七彩虹、小金魚等品牌為代表。遼寧興城有泳裝生產企業(yè)100多家，以出口為主要銷售方式，蝶姿、凱迪龍、金雪兒等是其代表品牌。中國泳裝由于質量上乘、價格合理，深受國際市場歡迎，中國泳裝在國際市場上的份額也在不斷擴大，而其中銷往國內市場的僅為2億件左右。近年來，隨著人民生活水平的提高，休閑運動意識的增強，泳裝的銷量也呈現出爆發(fā)式的增長。但是，縱觀我國泳裝市場，能讓消費者一口叫出名字的品牌卻幾乎沒有。我國泳裝行業(yè)結構性零亂，大多數泳裝企業(yè)的產品形

5、象、市場形象嚴重同質化，是目前客觀存在的情況。在我國其他服裝行業(yè)蓬勃發(fā)展，本土品牌層出不窮的情況下，泳裝行業(yè)卻很難見到實質性的品牌運作。2019年泳裝市場規(guī)模達到3500億人民幣，同比增長19.6%。由于國內和國外市場難以達到平衡，泳裝行業(yè)市場需求旺盛?；ヂ摼W+應用在泳裝領域，為泳裝帶來新的發(fā)展空間，在此基礎上企業(yè)通過提高用戶體驗、提升效率等方式提高市場競爭率，為泳裝行業(yè)提供新的增長空間。2022年，全球泳衣和海灘裝市場預計將達到22億件，價值227億美元。新興國家是全球增長中心，以巴西為首的拉丁美洲是全球最大的市場。泳裝行業(yè)前景趨勢高質量、品牌口碑成為競爭趨勢 質量不合格的泳裝，因為泳衣破裂

6、、太貼身或露點都會難免讓消費者處于難堪的地步。但品牌泳裝質量雖好，卻價格昂貴，一直處于孤芳自賞的狀態(tài)。我國泳裝行業(yè)如何才能健康發(fā)展，品牌泳裝怎樣才能突出重圍，除了相關職能部門加大對市場上劣質泳裝的查處力度之外。品牌泳裝企業(yè)也必須從自身出發(fā)，進一步提高產品質量，拓展銷售渠道，提高品牌泳裝的銷量，嚴格內部管理降低生產成本從而降低產品的銷售價格，逐步占領和鞏固市場份額恐怕才是根本解決品牌泳裝目前困境的辦法。泳裝行業(yè)中小企業(yè)占比大縱觀目前我國泳裝行業(yè)，90%以上的市場份額被數不勝數的中小企業(yè)所占據。這種情況，在國內三大泳裝基地福建晉江、浙江義烏和遼寧興城中尤其以浙江義務有代表性。在義烏，大多數的泳裝生

7、產企業(yè)規(guī)模都不大，甚至于個別的還處于家庭作坊式的規(guī)模。但也正是由于其小，調整生產方向的機動性相當強，應對市場變化的反應能力也幾乎達到了爐旺純青的地步，可謂是占盡了先機。原輔料價格以及人工成本的上漲沖擊行業(yè)發(fā)展原材料提價格，印染提價格，工人的工資也提高，這給企業(yè)帶來了巨大的壓力。隨著國家加大對環(huán)保的重視力度，印花、印染必然受到影響。而這些大波動會使得工廠的利潤大幅度下降，接單量也會減少。泳裝產業(yè)生態(tài)圈成為趨勢作為細分品類，區(qū)域抱團尋求突破成為許多泳裝企業(yè)的一大選擇。成立泳裝協(xié)會，內部資源可以共享，信息也將更為透明化；抱團去參展，有利于提高整個區(qū)域產業(yè)的曝光度。通過建立創(chuàng)業(yè)園區(qū)項目、電商平臺，統(tǒng)一

8、倉儲，統(tǒng)一物流，可以提供更多的創(chuàng)業(yè)機會，吸引更多的人才進駐。消費者思想更為開放，產品更加滿足個性化需求隨著年輕人的思想開放，近幾年大眾的消費習慣也有別于往常，最直觀的印象便是大城市的女性都敢穿著比基尼，二三線城市可能還相對比較保守，要穿裙裝。色系搭配豐富，民族風情和時尚化成為趨勢顏色的選擇與印花的搭配，很大程度上決定了一件泳裝的成敗，而印花更是起到了畫龍點睛的作用。近幾年幾何對撞式、不規(guī)則花紋使用較多，隨著現代人消費品味的提高，網絡流行在泳裝中也隨處可見。浪都的產品比較時尚，緊跟網絡時尚流行趨勢，并不會固定使用某些特定的花紋。功能性面料成為市場熱點這兩年企業(yè)在面料上面的使用也與以往大不相同，提

9、花、夜光、反光、功能性面料的使用越來越多，例如通過鯊魚皮工藝制作出來的面料具有含水量低的優(yōu)點，企業(yè)每年都加大新型材料、面料的研發(fā)力度。泳裝生產更加趨向智能化由于人工成本大幅度上漲，加上國家提倡“中國制造2025”，以及受德國“工業(yè)4.0”推動，因而，未來工業(yè)發(fā)展的重要方向是智能化，制造業(yè)的智能化成為趨勢。使用新型衣車、機器，制作出來的工藝精細漂亮，出錯率低，同時效率更高。機械化對于泳裝行業(yè)來說優(yōu)勢明顯。生態(tài)化建設進一步開放1）內生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當泳裝行業(yè)的社區(qū)化運營屬性越來越強，關聯產業(yè)開始聚集時，就需要謀求內生發(fā)展，泳裝需要打造一個服務平臺，對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)

10、一的接口和品牌輸出，即能引導資源的有效流動，又能促進產業(yè)規(guī)模效應，聚集人才和知識，進而提升供應鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)泳裝行業(yè)服務平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術手段搭建基礎在線平臺，通過規(guī)則引導企業(yè)產出優(yōu)質的內容和服務，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。泳裝行業(yè)結構分析泳裝行業(yè)的行業(yè)機構主要由服務生產商、產品及服務集成商、設計規(guī)劃商、行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。服務生產商，負責上游產品與服務，主要包括產品與服務的原廠商，包括各類原料廠商。產品及服務集成商

11、，負責中間服務集成，主要為上游服務的再加工，上游服務的集成。設計規(guī)劃商，負責產品與服務設計，主要為整個業(yè)務環(huán)節(jié)提供設計與規(guī)劃。行業(yè)產品與服務代理，負責行業(yè)代理，主要包括代理上游產業(yè)提供的服務、產品。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者，主要是行業(yè)經銷商以及產品與服務的消費者。泳裝行業(yè)國內外對比分析國內外泳裝的目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于為其提供成長初期缺乏的資源，以協(xié)助其實現商業(yè)價值快速增長。根據價值鏈管理理論，可將商業(yè)模式內涵拆分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現與價值傳遞等維度。盡管在這四個維度內國內外外泳裝存在普遍的核心訴求，但受限于體制、經濟與文化等方面差異，國內外

12、產業(yè)泳裝的探索方向及落地形式有所不同。國外泳裝更注重創(chuàng)客文化及高技術投資回報，傾向于以獲取企業(yè)股份或拋售在企業(yè)股票收獲溢價作為主要的盈利方式，并形成持續(xù)自助經營能力，通過技術積累與項目展示收獲口碑；國內泳裝緊密圍繞政策導向和產業(yè)價值定位制定預期發(fā)展目標，通過打通產學研加速資源交換與聚焦，為企業(yè)獲得收益，不斷積累資源與品牌影響力形成雪球效應。國外泳裝國內泳裝價值定位聚焦于發(fā)掘早期初創(chuàng)型企業(yè)并助力其成長，快速提升其商業(yè)價值促進創(chuàng)客文化形成，獲得高技術商業(yè)回報響應宏觀及產業(yè)政策號召，吸引資源導入價值創(chuàng)造通過提供服務、資本增值、社會回報獲得有形及無形價值技術交易、股權價值回報為主增值服務、資金補貼為主

13、價值實現尋找合理的商業(yè)邏輯與實現渠道，獲得企業(yè)成長與收益獲得的雙贏股份轉讓、IPO等獲取收益政府補貼、稅收分成、培訓.價值傳遞形成品牌效應，吸引更多優(yōu)質企業(yè)和初創(chuàng)團隊，擴散傳播價值理念宣傳、技術交流政府站臺、雙創(chuàng)活動、人脈推廣.企業(yè)發(fā)展現狀泳裝企業(yè)發(fā)歷程從2012年開始，公司長期致力于泳裝行業(yè)的產品研發(fā)，通過長期的產品創(chuàng)新，在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應國家戰(zhàn)略，逐步將泳裝產品與政策指引整合，實現產能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報，為泳裝產品的進一步提升提供了

14、資金保障。2020年之后，公司將會進一步優(yōu)化產業(yè)機構，為泳裝行業(yè)提供產業(yè)賦能。泳裝企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進取”，通過產品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務與市場。在內部激勵文化上，提倡建立銳意進取的團隊和組織，實現不斷突破、不斷進取的企業(yè)精神。泳裝企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產品爭一流、服務爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術爭先進、企業(yè)爭信譽”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質企業(yè)。企業(yè)主營業(yè)務分析泳裝行業(yè)的產品與服務的公司的主要營收來源，公司通過上下游產業(yè)鏈的不斷擴展，完善在行業(yè)的“產銷”能力。主營為泳裝行業(yè)相關產品，提供相關的服務作為增值產品，開拓泳裝行業(yè)的上下游產業(yè)鏈

15、。泳裝企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠的發(fā)展方向、目標、任務和政策，以及資源調配做出的決策和管理藝術。1）診斷企業(yè)存在的問題，泳裝行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定泳裝是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據泳裝發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據泳裝行業(yè)性質，制定整體運營規(guī)章。企業(yè)產品戰(zhàn)略我公司在泳裝行業(yè)的產品戰(zhàn)略主要在產品功能、產品性能、產品外觀、產品優(yōu)勢、產品目標、產品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產品參數、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計劃。產品功能

16、上滿足需求達到100%產品性能上性能參數99%產品外觀上精致美觀度達到95%產品優(yōu)勢在競爭力上達到100%產品目標上市場開拓達到98%產品規(guī)劃上生態(tài)建立度達到100%企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2020年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項指標：公司在泳裝行業(yè)的覆蓋用戶到達4000萬人。公司在泳裝行業(yè)年度實現營業(yè)額超過10億元。公司在泳裝行業(yè)的年度營收增長率超過12%。公司在泳裝行業(yè)的經典項目案例超過5項企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2020年在泳裝行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費聯盟營銷、連鎖經營營銷。1）綠色營銷，強調環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務設計與倡導新理念

17、3）整合營銷，整合泳裝市場服務，打包營銷4）消費聯盟營銷，構建行業(yè)消費圈，形成消費聯盟5）連鎖經營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產品與服務本身的優(yōu)勢，包括服務的和共享與服務水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力，包括服務的技術優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等。泳裝企業(yè)經營計劃企業(yè)經營目標企業(yè)年度經營目標主要包括培養(yǎng)優(yōu)質客戶、追求產品質量、保持領先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質客戶方面，需要培養(yǎng)泳裝行業(yè)優(yōu)質用戶10個2）在追求產品質量方面，重點研發(fā)泳裝行業(yè)拳頭產品3項，并優(yōu)化現有功能10+項3）在保持領先地位方面，提升并鞏固泳裝行業(yè)領先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1

18、-2次4）在持續(xù)利潤增長方面，實現持續(xù)利潤增長，每個季度都同比上年度實現利潤1%的增幅企業(yè)經營策略 本公司將在泳裝行業(yè)采取三種經營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經營策略的有機組合，實現企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。拓展型經營策略針對泳裝領域有發(fā)展后勁的產品和服務，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經營戰(zhàn)略、聯合經營戰(zhàn)略。穩(wěn)健型經營策略針對公司在泳裝領域經營不太景氣的產品和服務，采取保存實力，有效控制經營風險的戰(zhàn)略。收縮型經營策略針對公司在泳裝領域市場疲軟、進入衰退期的產品和服務，轉移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。企業(yè)推廣策略我司在泳裝行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅動

19、、內容深耕。泳裝行業(yè)主要通過泳裝等平臺作為載體，實現品牌效應，通過用戶的口碑作為輔助，實現流量的持續(xù)導入，對內容進行深耕，實現推廣策略貫徹。企業(yè)經營保障 泳裝行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎設施保障，通過激勵制度實現人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質量監(jiān)管實現產品與服務的高質量和高水平。泳裝企業(yè)考核指標企業(yè)年度管理指標公司在本年度設置4個管理指標，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，泳裝行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定泳裝是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據泳裝發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合

20、表現制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據泳裝行業(yè)性質，制定整體運營規(guī)章。企業(yè)年度產品指標我公司在泳裝行業(yè)的產品指標主要在產品質量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗度、市場競爭、財務指標、運營指標等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現優(yōu)化。年度目標需要達到以下分值（以100分值為滿分）：運營指標99分、財務指標96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產品質量90分。企業(yè)年度市場指標本年度我司在泳裝行業(yè)市場產業(yè)鏈中市場占比指標需要實現，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產品市場份額41.3%，服務市場份額為23.5%。企業(yè)年度業(yè)績指標本年度，我司在泳裝行業(yè)的業(yè)

21、績指標主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經典案例、拳頭產品等方面達成業(yè)績目標。1）覆蓋用戶到達4000萬人2）泳裝行業(yè)年度實現營業(yè)額超過10億元3）泳裝行業(yè)的年度營收增長率超過12%4）泳裝行業(yè)的經典項目案例超過5項5）研發(fā)泳裝行業(yè)拳頭產品3項，并優(yōu)化現有功能10+項泳裝企業(yè)存在風險分析基礎工作薄弱風險泳裝企業(yè)標準不完善，行業(yè)相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關企業(yè)體系建設滯后，管理、規(guī)范、產品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，泳裝管理能力還不能適應工作需要。管理效率低風險首先缺乏管理工具，流程還靠線下。泳裝行業(yè)相關企業(yè)的很多產業(yè)流程等都是線下通過表格來管理，各方需求都是通過電話進行溝通，這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下，而且容易出錯，也會造成人工成本的浪費。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接導致運營成本高，效率低下。其次運營團隊欠缺，管理經驗不足。由于傳統(tǒng)的泳裝行業(yè)的運營方，仍然是靠行業(yè)增量紅利去盈利，比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不夠，以至于運營團隊欠缺。另外也不像大部分泳裝公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運營人員，本身重資產輕運營的模式也決定了泳裝行業(yè)在泳