權(quán)所有嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載

1、版權(quán)所有 嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載寧波營(yíng)業(yè)管理部China Export & Credit Insurance Corporation ,Ningbo Branch控制收匯風(fēng)險(xiǎn) 提高核心竟?fàn)幜?中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司寧波營(yíng)業(yè)管理部China Export & Credit Insurance Corporation ,Ningbo Branch一、中國(guó)出口保險(xiǎn)公司簡(jiǎn)介二、出口信用保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹 1、短期出口信用保險(xiǎn) 2、中長(zhǎng)期出口信用保險(xiǎn) 3、擔(dān)保業(yè)務(wù)2出口信用保險(xiǎn)起源于19世紀(jì)的英國(guó)3香港日本韓國(guó)荷蘭英國(guó)法國(guó)81325373940成熟的出口國(guó)大多使用出口信用保險(xiǎn)全球出口信用機(jī)構(gòu)（ECA)伯爾尼協(xié)會(huì)4國(guó)家指定的唯

2、一出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)部天津青島杭州上海寧波南京廈門福州廣州深圳大連從1988年開始2001年5月23日累計(jì)承保出口額180億美元2001年12月18日掛牌中國(guó)人民保險(xiǎn)公司中國(guó)進(jìn)出口銀行中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司5出口信用保險(xiǎn)三大特點(diǎn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)：國(guó)家財(cái)政公司宗旨：推動(dòng)本國(guó)貿(mào)易企業(yè)性質(zhì)：國(guó)有政策性保本經(jīng)營(yíng)（非營(yíng)利性業(yè)務(wù)）6中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司寧波營(yíng)業(yè)管理部China Export & Credit Insurance Corporation ,Ningbo Branch一、中國(guó)出口保險(xiǎn)公司簡(jiǎn)介二、出口信用保險(xiǎn)險(xiǎn)種介紹 1、短期出口信用保險(xiǎn) 2、中長(zhǎng)期出口信用保險(xiǎn) 3、擔(dān)保業(yè)務(wù)三、問答時(shí)間7面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球一

3、體化，出口企業(yè)面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)出口風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)政府風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)爭(zhēng)、動(dòng)亂風(fēng)險(xiǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)匯率風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)支付風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)變化風(fēng)險(xiǎn)信息不透明風(fēng)險(xiǎn)客戶管理風(fēng)險(xiǎn)8類風(fēng)險(xiǎn)給出口企業(yè)帶來巨大影響8許多國(guó)內(nèi)的企業(yè)已經(jīng)使用了出口信用保障服務(wù)海爾集團(tuán)格力集團(tuán)美迪電器中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口公司山東紡織品進(jìn)出口公司9短期出口信用保險(xiǎn)的六大功效定義出口信用保險(xiǎn)是國(guó)家為了鼓勵(lì)并推動(dòng)本國(guó)的出口貿(mào)易，保障出口企業(yè)的收匯權(quán)益而采取的一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)措施。她一般是指放帳期不超過180天的出口信用保險(xiǎn)，經(jīng)本公司書面同意，放帳期可以延長(zhǎng)至360天。她承保的風(fēng)險(xiǎn)包括商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)（如買方無力償還債務(wù)、據(jù)收拒付、拖欠等）和政治風(fēng)險(xiǎn)（如外匯管制、進(jìn)口管制、戰(zhàn)爭(zhēng)、

4、內(nèi)亂等）六大功效1、保障外匯安全，獲得貸款追收服務(wù)2、出口多元化，開辟新市場(chǎng)3、提高在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位和能力4、獲得資金融通的便利5、獲得買方資信調(diào)查服務(wù)6、提供內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理能力10六大功效之一：保障收匯安全中國(guó)出口額比例，2000美國(guó)/加拿大日本西歐亞洲國(guó)家（除日本外）其它62218171720美國(guó)破產(chǎn)企業(yè)數(shù)量舉例19951996199719981999香港200027%11安全收匯保障例證一：大連國(guó)際合作（集團(tuán)）案例結(jié)果2001年8月與阿根廷一家公司簽訂了彩電散件出口合同。阿根廷國(guó)內(nèi)發(fā)生經(jīng)濟(jì)動(dòng)亂，外匯管制，買家付款延期。我公司及時(shí)支付3328萬元保險(xiǎn)賠款。我公司正式成立以來首家獲得賠付的

5、外貿(mào)企業(yè)出口信用保險(xiǎn)12安全收匯保障例證二：青島海爾案例結(jié)果與烏克蘭客戶簽約，共發(fā)貨190多萬美元2000年下半年由于烏克蘭國(guó)內(nèi)危機(jī)，付款開始拖延，欠款達(dá)69萬美元公司接到賠案后詳細(xì)調(diào)查，派人多次聯(lián)系海爾人員即時(shí)賠付海爾47萬美元，使海爾的損失大大減少出口信用保險(xiǎn)13六大功效之二：開辟新市場(chǎng)新客戶新地區(qū)新市場(chǎng)“我們?yōu)橛《群屯炼涞男驴蛻敉侗６唐诔隹谛庞帽ｋU(xiǎn)，即便它們可以提供信用證”“大多數(shù)客戶使用短期信用保險(xiǎn)來控制壞帳風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在沒有銷售記錄的地區(qū)”在新市場(chǎng)中信用保險(xiǎn)比信用證更為安全14開辟新市場(chǎng)例證：山東省紡織品進(jìn)出口公司案例結(jié)果開發(fā)非專業(yè)的家電產(chǎn)品，以出口美國(guó)市場(chǎng)金融機(jī)構(gòu)擔(dān)心買方風(fēng)險(xiǎn)不愿

6、貸款條款規(guī)定如買方不付款則給予賠償配套資金因此有了保障今年出口500多萬美元出口信用保險(xiǎn)15六大功效之三：提高國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力客戶抽樣調(diào)查目前，12的買方指明要求購(gòu)買短期出口信用保險(xiǎn)，因?yàn)榭墒钩隹谏谭判拇竽懙厥褂梅切庞米C方式此比例正逐年上升1216提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力例證：山東省紡織品進(jìn)出口公司案例結(jié)果由于來自印度的競(jìng)爭(zhēng)，該公司一年僅成交幾十萬美金買方要求增加訂單，但要求遠(yuǎn)期放賬銀行授信額度不大銀行給予很大的授信額度買方經(jīng)保險(xiǎn)公司調(diào)查信用良好目前出口擴(kuò)大到1000萬美元出口信用保險(xiǎn)17六大功效之四：獲得融資的便利更便捷的貸款更多可回收資金更多周轉(zhuǎn)資金銀行貸款18獲得融資便利例證：青島北綱鑄管有限公司

7、案例結(jié)果競(jìng)得伊拉克USD1500萬標(biāo)的但是，2億元人民幣流動(dòng)資金無法解決巨大的風(fēng)險(xiǎn)難以承受用保險(xiǎn)單向中行進(jìn)行押匯解決了資金短缺截止目前所有貨款均已收匯800萬歐元的中標(biāo)項(xiàng)目將繼續(xù)投保出口信用保險(xiǎn)19六大功效之五：提供齊全的資信調(diào)查報(bào)告客戶資信分析同行業(yè)對(duì)比分析客戶往來關(guān)系分析宏、微觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)市場(chǎng)需求分析GDPCPI1995 1996 2000供應(yīng)需求印度營(yíng)業(yè)額印度數(shù)量?jī)r(jià)格費(fèi)用毛利潤(rùn)成本債權(quán)債務(wù)凈利潤(rùn)市值P/E利潤(rùn)毛利P/E負(fù)債率A B C D招標(biāo)公司.主要供應(yīng)商主要客戶主要債務(wù)人ABCDABCDABCD20提供資信調(diào)查報(bào)告例證：山東省物產(chǎn)進(jìn)出口公司案例結(jié)果一中東客戶購(gòu)買10萬美元椒干客戶多次傳

8、真要求發(fā)貨賣方申請(qǐng)信用額度保險(xiǎn)公司嚴(yán)密調(diào)查，發(fā)現(xiàn)買方在當(dāng)?shù)責(zé)o注冊(cè)記錄無地址資料保險(xiǎn)公司通知物產(chǎn)公司調(diào)查結(jié)果物產(chǎn)公司停止發(fā)貨，避免了大筆損失出口信用保險(xiǎn)21六大功效之六：提高企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理能力國(guó)外買家風(fēng)險(xiǎn)控制業(yè)績(jī)攀升22短期出口信用保險(xiǎn)相對(duì)信用證有巨大的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)和客戶服務(wù)融資費(fèi)用短期出口信用保險(xiǎn)信用證全球市場(chǎng)所有客戶除南美外資信較好地區(qū)有實(shí)力客戶信用信息，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，市場(chǎng)情報(bào)，債務(wù)回收有限服務(wù)幫助融資幫助融資買家毋須經(jīng)過任何手續(xù)出口企業(yè)支付保費(fèi)有限買方負(fù)擔(dān)費(fèi)用抵押資產(chǎn)占用流動(dòng)資金風(fēng)險(xiǎn)由保險(xiǎn)公司負(fù)擔(dān)由出口企業(yè)負(fù)擔(dān)23短期出口信用保險(xiǎn)流轉(zhuǎn)四部曲 申請(qǐng)信用額度 申請(qǐng)賠償 投保出運(yùn)及繳納保費(fèi)24短期出口

9、信用保險(xiǎn)流程第一步：投保1.確認(rèn)保單條款，填寫投保單2.保單送至總部審核4.確定保單，包括 保單明細(xì)表費(fèi)率3.總部按客戶情況核定費(fèi)率出口商分公司總部客戶主要注意事項(xiàng)客戶應(yīng)該提供詳盡出口狀況以便于保險(xiǎn)公司設(shè)定合理的保險(xiǎn)方案；25怎么填投保單26保險(xiǎn)費(fèi)率制定的基本方法出口國(guó)家或地區(qū)類別信用期限支付方式L/C1-301-3031-9091-180D/PD/A和OAD/A和OAD/A和OA低高保費(fèi)金額發(fā)票金額 X 費(fèi)率原定費(fèi)率的5個(gè)重要因素買方所屬地區(qū)類別支付方式的風(fēng)險(xiǎn)程度放賬期限的長(zhǎng)短公司內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理狀況統(tǒng)保額度一類二類三類四類27短期出口信用保險(xiǎn)流程第二步：申請(qǐng)信用限額1.出口商提出限額申請(qǐng)2.保

10、險(xiǎn)公司通過各渠道調(diào)查買方信用出口商分公司 總部因特網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)和外部資源4. 通知客戶具體限額3.接受并調(diào)整用戶限額申請(qǐng)內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)和外部信息客戶主要注意事項(xiàng)出口商申請(qǐng)的買方限額可能被調(diào)整或拒絕由于買家信息全面程度不一，調(diào)查時(shí)間長(zhǎng)短會(huì)有區(qū)別28申請(qǐng)信用限額注意事項(xiàng)問題1.申請(qǐng)信用額度時(shí)，需要提供哪些材料？2. 應(yīng)該申請(qǐng)多大的信用限額？3. 保險(xiǎn)公司簽發(fā)信用限額時(shí)間？4. 什么是自行掌握限額？5. 信用限額的有效期為多大？解答請(qǐng)?zhí)峁┖贤I方的名稱、地址、電話及傳真合同買方的信用資料（如近期的銀行或信用調(diào)查機(jī)構(gòu)的報(bào)告或最近財(cái)務(wù)狀況，如有）其它一切可獲得的資料，如有）所需信用限額約等于買方在任何時(shí)候的最高

11、欠款額，而非手頭訂單的數(shù)額總和夸大信用限額的需要將導(dǎo)致審批時(shí)間的延長(zhǎng)如已有詳細(xì)資料，則在7-12天內(nèi)簽發(fā)如沒有，則需半個(gè)月-1個(gè)月如出口商能夠提供詳細(xì)資料，則該過程可大大縮短當(dāng)發(fā)貨金額小于自行掌握限額，則出口商不必申請(qǐng)限額即可直接出口，只要在次月月申報(bào)中申報(bào)即可如無特殊說明，則在注明有效期內(nèi)持續(xù)有效但保險(xiǎn)公司如獲約買家不利消息，限額可能會(huì)有變化29信用額度無法批準(zhǔn)的原因買方未注冊(cè)買方已上保險(xiǎn)公司“黑名單”貨物出運(yùn)后才申請(qǐng)限額買方已有嚴(yán)重財(cái)務(wù)危機(jī)或已破產(chǎn)買方已有金額十萬美元以上的賠案，且拖欠四個(gè)月以上買方已有賠案拖欠十萬美金以上，且無還款計(jì)劃買方因其責(zé)任拒收，并曾造成出口商損失十萬美金以上30短

12、期出口信用保險(xiǎn)流程第三步：出運(yùn)及繳納保費(fèi)出運(yùn)貨物并通知分公司按時(shí)繳費(fèi)3.貨物清單上交總公司備案4. 保險(xiǎn)分司備案，并發(fā)收費(fèi)通知或收據(jù)客戶主要注意事項(xiàng)必須按保險(xiǎn)公司規(guī)定申報(bào)所有適保范圍內(nèi)的出口交易；必須即時(shí)交納保費(fèi)和其它單據(jù)，31短期出口信用保險(xiǎn)流程第四步：索賠1.通知可能損失2.代表客戶進(jìn)行追帳律師收帳公司出口商分公司 總部4.付款給客戶（承保部分）3.如果追帳失敗則進(jìn)入賠償程序客戶在出口商獲賠后，追帳仍然進(jìn)行，以保證出口商最大利益32報(bào)可損和索賠時(shí)間破產(chǎn)拖久拒收其它政治風(fēng)險(xiǎn)損失原因10天內(nèi)應(yīng)付款日后二個(gè)月內(nèi)，如為L(zhǎng)C，應(yīng)付款日后15天內(nèi)）應(yīng)付款贖單日后10天內(nèi)獲悉消息10天內(nèi)報(bào)可損后四個(gè)月內(nèi)提出索賠每遲報(bào)可損一個(gè)月，降低10%賠付比率甚至拒賠報(bào)損時(shí)間90%90%80%90%最高賠償比例33中長(zhǎng)期出口信用保險(xiǎn)簡(jiǎn)介業(yè)務(wù)宗旨1、支持中國(guó)商品和服務(wù)出口；2、鼓勵(lì)信貸機(jī)構(gòu)為中國(guó)出口商提供融資便利；3、鼓勵(lì)信貸機(jī)構(gòu)向購(gòu)買中國(guó)商品和服務(wù)的外國(guó)買家提供信貸；4、支持中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資鼓勵(lì)外商來華投資服務(wù)對(duì)象1、提供出口融資的銀行2、在華出口企業(yè)3、在海外投資的中國(guó)企業(yè)4、來華投資的外國(guó)企業(yè)險(xiǎn)種類別1、出口買方信貸保險(xiǎn)2、出口延付合同保險(xiǎn)3、海外投資保險(xiǎn)4、外商來華投資保險(xiǎn)34擔(dān)保業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介出口押匯保險(xiǎn)短期出口信用保險(xiǎn)項(xiàng)下的出