產(chǎn)品活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案ppt課件(33頁(yè)P(yáng)PT)

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案適用于市場(chǎng)、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售部門(mén)的工作計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等用途Marketing Plan匯報(bào)人：774688 時(shí)間：2018年XX月 第1頁(yè)，共33頁(yè)。content目 錄市場(chǎng)現(xiàn)狀及SWOT分析營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和任務(wù)分解營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和預(yù)算管理提升的若干措施第2頁(yè)，共33頁(yè)。01市場(chǎng)現(xiàn)狀及SWOT分析行業(yè)前景分析需求預(yù)測(cè)我們產(chǎn)品狀況競(jìng)爭(zhēng)者狀況市場(chǎng)現(xiàn)狀SWOT分析第3頁(yè)，共33頁(yè)。這是一個(gè)圖表范例,可以將階段性的數(shù)據(jù)做成類(lèi)似的圖表,配色可以參考以上的,既美觀(guān),又方便直接在EXCEL里編輯數(shù)據(jù)。2018年第X季度某某行業(yè)產(chǎn)量分析行業(yè)前景分析第4頁(yè)，共33頁(yè)。需求預(yù)測(cè)在四個(gè)方面因素的支撐下,某某行業(yè)

2、的需求持續(xù)攀升,在未來(lái)十年將是某某行業(yè)的黃金時(shí)期。01 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn),基本面較好。02 行業(yè)整合在上游行業(yè)整合重組的大趨勢(shì)下,對(duì)本品需求擴(kuò)大。03 消費(fèi)理念消費(fèi)理念日益提升,對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛04 技術(shù)趨勢(shì)技術(shù)的發(fā)展使得本品普及進(jìn)一步加速第5頁(yè)，共33頁(yè)。市場(chǎng)狀況朝陽(yáng)行業(yè)處于行業(yè)發(fā)展期,前景看好,后期增長(zhǎng)空間大市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)據(jù)某某協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),該行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模每年以30%速度遞增政策不完善處于發(fā)展階段,政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還有待完善盈利模式多樣行業(yè)里盈利模式相對(duì)較多,經(jīng)營(yíng)方式靈活多變1234第6頁(yè)，共33頁(yè)。產(chǎn)品有特色生產(chǎn)基地全部位于無(wú)工業(yè)污染地區(qū),施用有機(jī)肥,生物技術(shù)治理病蟲(chóng)害,

3、保障了食材的原料綠色、無(wú)公害。外觀(guān)有賣(mài)點(diǎn)油質(zhì)豐富,晶瑩剔透,芳香可口,風(fēng)味極佳,是關(guān)注健康,愛(ài)護(hù)環(huán)境的現(xiàn)代人士至佳食品。品牌不響亮初入市場(chǎng),渠道拓展、廣告投放等處于起步階段,市場(chǎng)知名度很低。營(yíng)銷(xiāo)待提升在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手段上比較傳統(tǒng),經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)效果并不明顯,需要重新制度營(yíng)銷(xiāo)策略。3421我們產(chǎn)品現(xiàn)狀第7頁(yè)，共33頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)者狀況成立領(lǐng)導(dǎo)小組強(qiáng)化考核反饋修正巡回培訓(xùn)日常登記ABCDE第8頁(yè)，共33頁(yè)。SWOT分析S劣勢(shì)(Weaknesses)1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費(fèi)用比較高,導(dǎo)致價(jià)格相對(duì)較高。2、產(chǎn)品相對(duì)高端,消費(fèi)者認(rèn)識(shí)過(guò)程會(huì)比較長(zhǎng)。優(yōu)勢(shì)(Strengths)1、產(chǎn)地特別,生態(tài)種值、綠色健康是最大的

4、特色。2、產(chǎn)品對(duì)中老年有保健作用。3、外觀(guān)通透、油質(zhì)豐富,口感極佳。ooooooooooo1、產(chǎn)量如果達(dá)不到一個(gè)量,盈利會(huì)成為問(wèn)題。2、如何與A品牌做出差異化,從高端市場(chǎng)打開(kāi)缺口需要較長(zhǎng)時(shí)間。1、在中高端產(chǎn)品有較大的機(jī)會(huì)。2、公司經(jīng)營(yíng)模式比較獨(dú)特,可以獲得國(guó)家政策支持。WOT風(fēng)險(xiǎn)(Threats)機(jī)遇(Opportunities)第9頁(yè)，共33頁(yè)。02營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和任務(wù)分解銷(xiāo)售目標(biāo)區(qū)域拓展目標(biāo)執(zhí)行時(shí)間表任務(wù)分解推廣目標(biāo)第10頁(yè)，共33頁(yè)。銷(xiāo)售目標(biāo)初級(jí)目標(biāo)完成300萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)電商進(jìn)階目標(biāo)完成350萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)對(duì)現(xiàn)有的173家存量客戶(hù)進(jìn)行全面梳理,計(jì)劃銷(xiāo)售150萬(wàn)。對(duì)公司的開(kāi)發(fā)的協(xié)

5、議大客戶(hù)（中石化、國(guó)家電網(wǎng)、工商銀行等）,計(jì)劃銷(xiāo)售80元在天貓和京東開(kāi)辟官方旗艦店,計(jì)劃銷(xiāo)售120萬(wàn)。ooooooooooooooooooo第11頁(yè)，共33頁(yè)。品牌影響力通過(guò)系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷(xiāo)工作,使品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥χ仍谕茝V的區(qū)域內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。渠道通暢分銷(xiāo)渠道通暢,終端鋪貨率達(dá)到A類(lèi)終端80%、B類(lèi)終端90%以上。oooooooooooooooooo市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率躋身某某行業(yè)內(nèi)前30名。銷(xiāo)售量增長(zhǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量增長(zhǎng)率達(dá)到30%,較去年同期增長(zhǎng)15%。BDACE推廣目標(biāo)第12頁(yè)，共33頁(yè)。執(zhí)行時(shí)間表2017年2019年,把服務(wù)和流程作為核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行打

6、造,形成特有的企業(yè)文化和管理模式。第一期：標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作形成公司的文化廣泛傳播,發(fā)展入門(mén)級(jí)客戶(hù),培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。第二期：強(qiáng)化品牌從2019年起實(shí)施擴(kuò)張政策,在全省各地開(kāi)設(shè)分店,力爭(zhēng)使公司成為安徽地區(qū)休閑娛樂(lè)綜合性場(chǎng)所的主要市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。第三期：連鎖經(jīng)營(yíng)當(dāng)連鎖店達(dá)到一定量時(shí),可以適時(shí)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè),如原材料加工企業(yè)。第四期：發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈2011201320122014第13頁(yè)，共33頁(yè)。任務(wù)分解終端渠道終端渠道計(jì)劃完成總?cè)蝿?wù)的45%230萬(wàn)86萬(wàn)120萬(wàn)30萬(wàn)45萬(wàn)協(xié)議大客戶(hù)占總計(jì)劃的6%網(wǎng)絡(luò)旗艦店占總計(jì)劃的23.4%自營(yíng)形象店占總計(jì)劃的16.8%團(tuán)購(gòu)客戶(hù)占總計(jì)劃的8.8%第14頁(yè)，共33頁(yè)。03營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)

7、行策略消費(fèi)者分析市場(chǎng)定位價(jià)格策略渠道策略產(chǎn)品策略促銷(xiāo)策略第15頁(yè)，共33頁(yè)。目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層據(jù)調(diào)查消費(fèi)者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠(chéng)度,看重口感和價(jià)格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識(shí)分子家庭、政府機(jī)關(guān)工作人員家庭以及商務(wù)人士家庭消費(fèi)為主。目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)包裝的認(rèn)同調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購(gòu)買(mǎi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)小包裝,一是提起來(lái)方便,二是小包裝便于儲(chǔ)存,保持新鮮。目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)功效的需求相對(duì)于普通大米來(lái)說(shuō),我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、B族維生素,尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。有利于健康和美容,也易于人體消化和吸收。消費(fèi)者行為分析第1

8、6頁(yè)，共33頁(yè)。市場(chǎng)定位根據(jù)目前我國(guó)某某市場(chǎng)的分析及企業(yè)的發(fā)展使命,可以對(duì)本品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位。產(chǎn)品定位走高中低三端路線(xiàn),樹(shù)立起品位、營(yíng)養(yǎng)、健康、專(zhuān)業(yè)的品牌形象；組合定位新鮮、有機(jī)、綠色、健康和高品質(zhì)大米,同時(shí)提供高的附加價(jià)值；品牌延伸以營(yíng)養(yǎng)大米為龍頭,進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場(chǎng)、休閑食品等）。廣告語(yǔ)生態(tài)有機(jī)大米,就是“某某米”；第17頁(yè)，共33頁(yè)。打造有機(jī)、綠色無(wú)公害品牌形象,積極推廣優(yōu)質(zhì)、有機(jī)產(chǎn)品。滿(mǎn)足消費(fèi)者綠色健康的消費(fèi)需求。以綠色為主,注明綠色無(wú)公害,并標(biāo)明質(zhì)檢部門(mén)認(rèn)證。包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴,采用1kg、3kg小袋包裝和個(gè)性木桶式包裝,小桶還可重復(fù)利用。在包裝內(nèi)放入小

9、貼士,使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí),不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。設(shè)計(jì)可愛(ài)的產(chǎn)品標(biāo)志。同步推出,并且將其印制在包裝上,可愛(ài)的形象讓消費(fèi)者留下美好而清晰的印象。1324產(chǎn)品策略第18頁(yè)，共33頁(yè)。風(fēng) 險(xiǎn)對(duì) 策公司在發(fā)展初期,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策前期投入主要來(lái)自場(chǎng)地租金、裝修費(fèi)用、設(shè)施和設(shè)備購(gòu)買(mǎi)的費(fèi)用以及宣傳費(fèi)用等。加強(qiáng)對(duì)公司資金運(yùn)行情況的監(jiān)控力度,最大限度地提高資金使用率；嚴(yán)格實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)管和預(yù)算制度；聘請(qǐng)高素質(zhì)財(cái)務(wù)和管理人員進(jìn)行有效的管理。價(jià)格策略第19頁(yè)，共33頁(yè)。渠道策略有實(shí)力的終端,以大型商超為主;商超終端直營(yíng)形象店中檔以上大型酒店大型單位食堂其他渠道向地級(jí)

10、市一級(jí)大型酒店?duì)I銷(xiāo);大公司、學(xué)校、機(jī)關(guān)等食堂營(yíng)銷(xiāo);以團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、下游材料商為主;自建形象店,融展示、科普、銷(xiāo)售一體;第20頁(yè)，共33頁(yè)。宣傳總原則：地面（戶(hù)外、SP活動(dòng)）為側(cè)重,空中（電視、報(bào)紙）為輔助。2、空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔；推廣產(chǎn)品價(jià)值,營(yíng)養(yǎng),綠色、優(yōu)質(zhì),口感獨(dú)特等角度進(jìn)行宣傳。1、地面宣傳為主,戶(hù)外廣告為輔3、費(fèi)用投入指導(dǎo)性方案：企業(yè)協(xié)商制定。4、推廣手段必須以達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)為核心,以達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為方向。要實(shí)現(xiàn)低投入,高產(chǎn)出,投入產(chǎn)出最大化,快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),推廣手段必須實(shí)行組合策略。ooooooooooooooooooooooooooooooooooooo

11、oooooooooooooo促銷(xiāo)策略這里可以用來(lái)展示相關(guān)圖片或視頻文件第21頁(yè)，共33頁(yè)。促銷(xiāo)策略對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的正確認(rèn)識(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的精確掌控精準(zhǔn)的操作方式有效的營(yíng)銷(xiāo)組合第22頁(yè)，共33頁(yè)。04營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算費(fèi)用分配營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用第23頁(yè)，共33頁(yè)。費(fèi)用分配用途一用途二用途三用途四用途五用途十 用途九用途八用途七用途六資金主要用途資金主要用作營(yíng)銷(xiāo)推廣和人力成本兩大用途,10項(xiàng)具體用途。第24頁(yè)，共33頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用55%17%20%18%辦公費(fèi)用請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容。推廣費(fèi)用請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容。其他費(fèi)用請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段

12、落文本內(nèi)容。人力成本請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容。第25頁(yè)，共33頁(yè)。05管理提升的若干措施優(yōu)化渠道完善內(nèi)部管理進(jìn)銷(xiāo)存管理提升應(yīng)急預(yù)案完善終端管理提升第26頁(yè)，共33頁(yè)。優(yōu)化渠道分網(wǎng)銷(xiāo)售淘汰部分合作伙伴渠道重心下沉組建直營(yíng)店將某某某品牌實(shí)行分網(wǎng)銷(xiāo)售政策,與其他產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái),專(zhuān)注高端。對(duì)現(xiàn)有各合作伙伴進(jìn)行分析,根據(jù)分析結(jié)果淘汰一批、扶持一批、保留一批。oooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo渠道重心下沉至終端店。加大終端店的管理和拓展、扶持。oooooooooooooooooooooooooooooooooo

13、oooooooooooooooooooo在條件允許城市組建20家直營(yíng)店,聚展示、科普、銷(xiāo)售于一體。四項(xiàng)措施第27頁(yè)，共33頁(yè)。加強(qiáng)內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè)A、完善部門(mén)人員架構(gòu)（商品數(shù)據(jù)分析、陳列師） 、B、提高管理者和部門(mén)人員素質(zhì)。（培訓(xùn)）、C、重視企業(yè)文化的建設(shè)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、盈利預(yù)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)查和分析、以及意向客戶(hù)開(kāi)店可行性論證,制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并在執(zhí)行中及時(shí)進(jìn)行比較和校正、調(diào)整等。 完善控制活動(dòng)A、完善部門(mén)內(nèi)部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激勵(lì)機(jī)制,實(shí)行績(jī)效考核制度。oooooooooooooooooo實(shí)現(xiàn)內(nèi)控現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)內(nèi)部控制現(xiàn)代化,使信息溝通暢通。（ERP管理系統(tǒng)應(yīng)

14、用）完善內(nèi)部管理第28頁(yè)，共33頁(yè)。終端管理提升店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)一年一次,主要針對(duì)面臨的新問(wèn)題進(jìn)行特訓(xùn)。完美搭售技巧一年一次,主要針對(duì)銷(xiāo)售技巧進(jìn)行培訓(xùn)。團(tuán)隊(duì)拓展?fàn)I一年一次,七天課程,以團(tuán)隊(duì)拓展為主,促進(jìn)企業(yè)文化融合和團(tuán)隊(duì)配合。oooooooooooooooooooooo店長(zhǎng)基礎(chǔ)管理課程一年二次,對(duì)店長(zhǎng)的管理能力、銷(xiāo)售能力進(jìn)行基礎(chǔ)性培訓(xùn)店鋪陳列師一年一次,三天課程,針對(duì)店鋪陳列等方面進(jìn)行培訓(xùn)精英特訓(xùn)營(yíng)一年兩次,三天課程,針對(duì)銷(xiāo)售精英,后備干部進(jìn)行培訓(xùn)123456第29頁(yè)，共33頁(yè)。進(jìn)銷(xiāo)存管理提升制度流程標(biāo)準(zhǔn)化完善商品管理制度與流程標(biāo)準(zhǔn)化, 規(guī)范化的商品管理能有效降低商品風(fēng)險(xiǎn)限定庫(kù)存每季 5 %的庫(kù)存,

15、充分評(píng)估,定期分析,規(guī)避死單；合理計(jì)劃,合理備貨,減少壓貨；訂貨管理精確化把控加盟商訂貨的準(zhǔn)確性,訂貨培訓(xùn),提升訂貨方法；數(shù)據(jù)分析,合理提出建議；訂貨現(xiàn)場(chǎng)指引.庫(kù)存應(yīng)對(duì)出現(xiàn)庫(kù)存量大時(shí),進(jìn)行拓展新店；跨省調(diào)貨；促銷(xiāo)貨品；降價(jià)出貨；臨時(shí)特價(jià)場(chǎng)；監(jiān)控加盟商庫(kù)存安裝ERP系統(tǒng),設(shè)置預(yù)警系統(tǒng),定期召開(kāi)商品會(huì)議（數(shù)據(jù)分析）12345第30頁(yè)，共33頁(yè)。加盟商倒向競(jìng)品硬件無(wú)法改變的情況下,大力突出我司軟件方面的優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品款式、后期維護(hù)、品牌前景等）抵消硬件支持不足的軟肋。部分形象店吸引力不足保證每一個(gè)地級(jí)市店鋪的形象隨時(shí)處于,最佳狀態(tài),避免縣市意向客戶(hù)參觀(guān)形象時(shí)有一個(gè)好的印象。oooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo拓新店導(dǎo)至老店客戶(hù)流失市場(chǎng)部,在今年的拓展中保證質(zhì)量,確保開(kāi)一家活一家,活一家?guī)б患?；同時(shí)銷(xiāo)售部在后期維護(hù)中,要做到,維護(hù)有效果,確?，F(xiàn)有老客戶(hù)的存活率。ooooo未能達(dá)成目標(biāo)導(dǎo)致庫(kù)存1、跨省調(diào)貨；促銷(xiāo)貨品；降價(jià)出貨；2、每周與拓展部門(mén)保持溝通,充分做好新店開(kāi)店數(shù)量評(píng)估與貨品需求預(yù)估,一旦發(fā)現(xiàn)貨品過(guò)多,及時(shí)將貨品分批進(jìn)行處理ooooooooooooooooooooooooooooooo