案例002：某公司銷售部工作計(jì)劃【應(yīng)用文書例稿】

1、銷售部工作方案1銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)2銷售計(jì)劃制訂3 銷售工作方向選擇4 銷售區(qū)域劃分5 重點(diǎn)促銷產(chǎn)品確定目 錄1. 銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)11 年度總體工作目標(biāo)第四目標(biāo)第三目標(biāo)第二目標(biāo)第一目標(biāo)市場(chǎng)占有率進(jìn)入行業(yè)前三甲新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率達(dá)到15%重點(diǎn)產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到58%銷售額同比增長(zhǎng)20%以上12 具體銷售指標(biāo)產(chǎn)品名稱第一季度第二季度第三季度第四季度銷售額增長(zhǎng)率銷售額增長(zhǎng)率銷售額增長(zhǎng)率銷售額增長(zhǎng)率重點(diǎn)產(chǎn)品A52018%56020%65022%66022%產(chǎn)品B、D、E26013%30015%35018%40018%新產(chǎn)品C15025%18027%20028%24030%2021年度具體銷售指標(biāo)單位：萬元1. 銷售

2、業(yè)績(jī)指標(biāo)注：百分比為與2021年相比的同比增長(zhǎng)率2. 銷售方案制訂三重方案保障銷售月度計(jì)劃季度方案年度方案2. 銷售方案制訂21 年度銷售方案2021年12月25日前，提交總經(jīng)理辦公會(huì)審議12.1012.1512.2012.25年度銷售方案的制訂與審核2021年12月15日前，銷售部經(jīng)理完成審核2021年12月20日前，主管副總完成審核2021年12月10日前，銷售部?jī)?nèi)部完成初稿2. 銷售方案制訂22 季度銷售方案 季度銷售計(jì)劃應(yīng)于上季度結(jié)束前10日編制完成，經(jīng)銷售部經(jīng)理審批后執(zhí)行。2. 銷售方案制訂23 月度銷售方案 月度銷售計(jì)劃應(yīng)于上月結(jié)束前5日編制完成，經(jīng)銷售部經(jīng)理審批后執(zhí)行。3. 銷售

3、工作方向選擇加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理 解決產(chǎn)品沖貨、串貨問題 深化銷售渠道，打到農(nóng)村去 工作方向31 加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理3. 銷售工作方向選擇 梳理銷售渠道核實(shí)經(jīng)銷商庫存調(diào)整發(fā)貨時(shí)間 防止價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)生協(xié)調(diào)物流運(yùn)輸五步強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商管理3.銷售工作方向選擇32 解決產(chǎn)品沖貨、串貨問題 取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷資格 建立防沖貨、串貨管理體系 給予守約經(jīng)銷商相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼3.銷售工作方向選擇33 深化銷售渠道，打到農(nóng)村去設(shè)辦事處設(shè)代銷點(diǎn)電視廣告組織群眾活動(dòng)墻體廣告五種途徑打開農(nóng)村市場(chǎng)打到農(nóng)村去4. 銷售區(qū)域劃分一級(jí)區(qū)域北京、上海、廣州、天津、重慶二級(jí)區(qū)域各省自治區(qū)的省會(huì)城市三級(jí)區(qū)域各地級(jí)市四級(jí)區(qū)域縣級(jí)城市包括縣級(jí)市及所屬地區(qū)區(qū)域特點(diǎn) 本區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力強(qiáng)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也最為激烈區(qū)域特權(quán)可自行調(diào)整銷售政策 4. 銷售區(qū)域劃分41 一級(jí)銷售區(qū)域經(jīng)濟(jì)比較興旺，消費(fèi)能力也比較強(qiáng)可以適時(shí)推出促銷措施 區(qū)域特點(diǎn)區(qū)域特權(quán)4. 銷售區(qū)域劃分42 二級(jí)銷售區(qū)域區(qū)域特點(diǎn)經(jīng)濟(jì)開展較快，消費(fèi)能力增長(zhǎng)潛力大區(qū)域特權(quán)根據(jù)整體銷售方案，靈活安排促銷活動(dòng)4. 銷售區(qū)域劃分43 三級(jí)銷售區(qū)域區(qū)域特點(diǎn) 消費(fèi)群體較為分散、消費(fèi)能力以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低區(qū)域特權(quán) 無4. 銷售區(qū)域劃分44 四級(jí)銷售區(qū)域5. 重點(diǎn)促銷產(chǎn)品確定產(chǎn)品名稱促銷政策促銷目標(biāo)產(chǎn)品A折扣、返利市場(chǎng)占有率達(dá)到25%產(chǎn)品B折扣、返利月銷售額達(dá)到100萬元產(chǎn)品C