并購后的整合策略(1)

1、并購后的整合策略法合管理咨詢1并購不同階段的失敗率并購前=30%并購中=17%并購后整合階段=53%很多并購交易最后沒有真正創(chuàng)造價(jià)值，原因在于并購后整合失敗2并購整合成功的關(guān)鍵要素建立整合計(jì)劃建立負(fù)責(zé)整合管理的團(tuán)隊(duì)留住關(guān)鍵員工有效地整合不同的文化溝通3建立整合計(jì)劃理解、把握并購的目的根據(jù)目的選擇適當(dāng)?shù)恼戏椒ㄕ嫌?jì)劃的主要內(nèi)容4并購的目的按普遍性排列：獲取資源(4.57)降低成本(4.38)實(shí)現(xiàn)增長(4.27)擴(kuò)大規(guī)模(4.13)分擔(dān)壓力(3.33)管理團(tuán)隊(duì)整合(1.90)降低風(fēng)險(xiǎn)(1.36)企業(yè)重組(1.36)稅收(0.30)5目的與整合方法的匹配例：如果目的是擴(kuò)大規(guī)模，并從對(duì)手手中搶奪市場

2、份額 則：快速的整合是取勝和成功的關(guān)鍵6整合計(jì)劃的制定在并購的前期調(diào)查階段著手進(jìn)行在盡職調(diào)查的基礎(chǔ)上勾畫出框架和綱要在并購進(jìn)行中使之充實(shí)和完善7整合計(jì)劃內(nèi)容整合所涉及部門整合的主要目標(biāo)和具體任務(wù)完成時(shí)限整合過程中的重要里程碑整合是否成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)整合工作的責(zé)任人和部門8建立負(fù)責(zé)整合管理的團(tuán)隊(duì)65%的并購整合是由整合項(xiàng)目小組在一個(gè)強(qiáng)有力的負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下完成的。項(xiàng)目小組的三個(gè)層次：指導(dǎo)委員會(huì)整合管理小組技術(shù)小組9整合項(xiàng)目小組10管理小組的LEADER高層管理職位領(lǐng)導(dǎo)能力人際溝通能力和處理各種沖突的協(xié)調(diào)能力以行動(dòng)和結(jié)果為導(dǎo)向?qū)τ?jì)劃的貫徹和實(shí)施能力11留住關(guān)鍵員工并購帶給員工的不確定性“軟資產(chǎn)”是

3、更重要并購價(jià)值所在如果關(guān)鍵員工流失如何留住關(guān)鍵員工12并購帶給員工的不確定性心里和情感的沖擊，自己公司被收購和接管的情況下更是如此擔(dān)心在新的公司是否被留用，職位和薪酬是否受影響。將來自己想誰匯報(bào)獵頭公司和競爭對(duì)手可能乘虛而入。13“軟資產(chǎn)”具有更重要價(jià)值當(dāng)今的并購案，主要不是為了購買工廠和設(shè)備等“硬資產(chǎn)”看重的往往是：市場、關(guān)鍵客戶關(guān)系、品牌、關(guān)鍵技術(shù)、員工技能等“軟資產(chǎn)”?！败涃Y產(chǎn)”依存于關(guān)鍵員工14如果關(guān)鍵員工流失關(guān)鍵技能喪失重要客戶流失公司在某一領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)地位喪失15留住關(guān)鍵員工三步驟確定那些人是關(guān)鍵員工理解哪些激勵(lì)因素能夠留住他們采取行動(dòng)16哪些人是關(guān)鍵員工？根據(jù)業(yè)績、技能和對(duì)公司的貢獻(xiàn)

4、等客觀指標(biāo)確定關(guān)鍵員工和團(tuán)隊(duì)列出一分關(guān)鍵員工和團(tuán)隊(duì)清單誰或者哪個(gè)團(tuán)隊(duì)的流失會(huì)對(duì)公司造成巨大傷害？17哪些激勵(lì)因素能留住他們價(jià)值觀的差異工資獎(jiǎng)金公司前景職位舒適感必要時(shí)一對(duì)一溝通全面了解這些關(guān)鍵員工真正關(guān)心的問題18采取行動(dòng)根據(jù)上面的結(jié)果采取行動(dòng)對(duì)不同員工傳遞不同信息根據(jù)員工的真正需求，做出適當(dāng)承諾19有效地整合不同文化70%的并購交易在三年內(nèi)承認(rèn)失敗，文化沖突是失敗的主要原因之一比較普遍的錯(cuò)誤完全覆蓋或取代被收購公司的文化，結(jié)果往往兩敗俱傷真正有效的整合：吸取兩家公司各自的優(yōu)秀部分，建立復(fù)合的新型企業(yè)文化20整合措施雙方高層團(tuán)結(jié)一致，通過標(biāo)榜和示范影響整個(gè)組織的行為方式建立兩種文化的溝通和理解機(jī)制21從以下方面入手整合對(duì)客戶的態(tài)度對(duì)員工的態(tài)度管理風(fēng)格（循規(guī)蹈矩還是銳意進(jìn)?。╊I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格（發(fā)號(hào)施令還是溝通和影響）獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制（論資排輩還是論功行賞）組織結(jié)構(gòu)（金字塔還是扁平）22溝通方案溝通的對(duì)象（股東、客戶、員工、工會(huì)）溝通目標(biāo)（勸說股東接受并購交易，爭取員工支持）溝通的信息（并購對(duì)股東的利益、并購對(duì)員工的利益、公司對(duì)客戶的承諾）溝通的媒介（由總經(jīng)理主持的股東溝通會(huì)、電