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(三)開誠布公1含義開誠布公策略，就是在談判中以誠相待，以誠取信，從而喚起對方的共鳴和信任。談判并不僅僅是討論問題或者是簽訂了合同就算了，實際上，談判者往往還會利用這個機會去判斷對方的能力和品質(zhì)。因此，在達成協(xié)議的過程中，開誠布公、以誠相待便成為關(guān)鍵了。作用： 以誠相待，往往能夠使談判進行得更順利，同時對于價格或問題的解決也有極大的影響。它是不可能用智慧、能力或者嚴謹?shù)姆蓷l文來取代的。2即使是一份非常周密的合同，倘若缺少了誠意，則仍然是一個沒有價值的交易。即純粹的買賣、無人情味的買賣、貧窮的買賣（窮的只剩下錢了）。由此可見，談判中雙方的感情交流具有互異性，誠摯相待是心的交流。肝膽相照，赤誠相見，當是談判的重要藝術(shù)之一。以誠懇態(tài)度參加談判，不僅能給人一種友好的氣氛，而且具有一種強大的心理瓦解力。3 任何謹慎的人，面對態(tài)度誠懇的人，在心理防衛(wèi)上就會或多或少的放松警惕性，這就意味著心理戰(zhàn)斗力在誠懇面前發(fā)生了衰退和無意識地（無形中）被一定程度地瓦解了。世人本來就有相互矛盾、沖突、攻擊的普遍性，難免受到來自各方面的沖突和競爭，但唯獨有態(tài)度誠懇的人最少受到攻擊。其中的奧妙并非是人們不攻擊他，而是態(tài)度誠懇的人以誠懇這種態(tài)度施放出一種心理

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