2021推薦4S店開業(yè)三個(gè)月營銷策略及工作計(jì)劃課件(21頁P(yáng)PT)

1、目 錄一開業(yè)背景二目標(biāo)設(shè)定四工作計(jì)劃三 整體營銷策略五資金計(jì)劃第1頁，共21頁。一 開業(yè)背景1.1 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀及機(jī)遇1.2 宜興德興店現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀：當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展很好，購車需求和換車需求很大，市場(chǎng)容量還有很大，但以合資品牌為主，自主品牌市場(chǎng)份額較小，傳祺品牌知名度不高。市場(chǎng)機(jī)遇：宜興城市較小，而且大家都有從眾心理，廣告宣傳和保有客戶的增加對(duì)于提升品牌知名度效果明顯。資本組成：建店投入3000萬，注冊(cè)資本1738萬地理位置：宜興市融達(dá)汽車城建設(shè)進(jìn)度：裝修完畢，準(zhǔn)備試營業(yè)開業(yè)時(shí)間：8月下旬第2頁，共21頁。一 開業(yè)背景1.3 SWOT分析 內(nèi)部能力 外部因素 優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weak

2、ness）有10多年的汽車售后和近5年的綜合汽車銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定的客戶基礎(chǔ)。宜興正規(guī)4S店只有二十家，4S店規(guī)模和地理位置都相對(duì)理想。工作團(tuán)隊(duì)需要進(jìn)一步協(xié)調(diào)。品牌成立時(shí)間不長，知名度不高。機(jī)會(huì)（Opportunities）SO策略：依靠內(nèi)部優(yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)WO策略：利用外部機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì)1：地域位于江蘇最富饒的無錫，在宜興的最大的汽車城內(nèi)，緊靠車管所2：工信部發(fā)布黨政機(jī)關(guān)公務(wù)用車選用車型目錄管理細(xì)則，首次就公務(wù)車采購明確提出了 “雙18”政策導(dǎo)向，有利于傳祺1.8排量的政府采購工作開展通過之前的保有客戶的關(guān)系，對(duì)政府機(jī)關(guān)單位政府采購和大客戶的進(jìn)一步把握。充分利用宜興城市小，傳播快，和保有

3、客戶的宣傳，進(jìn)行有效快速品牌形象傳播。風(fēng)險(xiǎn)（Threats）ST策略：利用內(nèi)部優(yōu)勢(shì)，規(guī)避外部風(fēng)險(xiǎn)WT策略：弱化內(nèi)部劣勢(shì)，規(guī)避外部風(fēng)險(xiǎn)1：宜興市市場(chǎng)容量有限，但是各大品牌都建好各自的4S店，競(jìng)爭激烈2：傳祺為新自主品牌，認(rèn)知度低利用手上的資源和外展，活動(dòng)，盡快增加市場(chǎng)保有量，增加曝光率。在現(xiàn)在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，占取自己的一席之地。加快團(tuán)隊(duì)建設(shè)，明確各崗位職能，通過前期多付出來彌補(bǔ)品牌知名度。第3頁，共21頁。二 目標(biāo)設(shè)定2.1 提車目標(biāo)保底目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)8月9月10月8月9月10月傳祺轎車56106712傳祺GS5101217111419合計(jì)151827172131文字簡要說明2.2 銷售目標(biāo)

4、保底目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)8月9月10月8月9月10月傳祺轎車66107914傳祺GS5101318151619合計(jì)161928222533文字簡要說明2.3 集客目標(biāo)文字簡要說明保底目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)8月9月10月8月9月10月集客量150160160180200200說明：集客量包括來電/店量，反映品牌知名度提升第4頁，共21頁。三 整體營銷策略3.1 整體營銷策略本月線上線下的傳播節(jié)奏如下線上傳播線下活動(dòng)常態(tài)化夜展活動(dòng)（商超門口、廣場(chǎng)等客流密集處）“享受品質(zhì)生活，開啟傳祺人生”夜展（常態(tài)化）全城試駕活動(dòng)駕校試駕會(huì)7月20日8月9月10月11月8月20日試營業(yè)典禮傳播階段開業(yè)、上市預(yù)熱“品質(zhì)生活，傳祺人生

5、”開業(yè)慶典持續(xù)傳播戶外電子屏幕和電視滾動(dòng)字幕GS5或雙車宜興日?qǐng)?bào)、易車網(wǎng)、宜興電視電視臺(tái)傳播傳祺品牌進(jìn)駐宜興以及開業(yè)活動(dòng)信息，增加集客對(duì)開業(yè)慶典以及銷售火爆的傳播，增加集客，并為試駕會(huì)集客傳播第一批客戶的用車感受，持續(xù)傳播產(chǎn)品利益點(diǎn)，如安全性、歐系操控網(wǎng)絡(luò)會(huì)員、網(wǎng)站集客“品質(zhì)生活，傳祺人生”主題約傳播傳祺的“家用”功能第5頁，共21頁。三 整體營銷策略3.1 整體營銷策略針對(duì)開業(yè)，設(shè)定好開業(yè)主題，圍繞開業(yè)主題，進(jìn)行相關(guān)宣傳，針對(duì)重點(diǎn)媒體，如電臺(tái)，流動(dòng)字幕，短信平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)媒體，進(jìn)行分工，按統(tǒng)一主題進(jìn)行廣宣投放。配合對(duì)應(yīng)的店頭活動(dòng)和優(yōu)惠政策，盡可能的在8月傳統(tǒng)淡季抓訂單，和讓宜興廣大市民知道傳祺，

6、了解傳祺，特別是25-40歲之間，有潛在購車意向的人群。店頭活動(dòng)和展廳布置應(yīng)與主題相對(duì)應(yīng)，讓客戶覺得很有吸引力，能記住傳祺，能記住開業(yè)的活動(dòng)。同時(shí)對(duì)銷售顧問進(jìn)行統(tǒng)一的開業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，準(zhǔn)備相關(guān)話術(shù)，對(duì)手上已有的保有客戶，進(jìn)行統(tǒng)一活動(dòng)的邀約。配合相關(guān)話術(shù)和活動(dòng)，盡可能的在開業(yè)期間釋放潛在客戶。第6頁，共21頁。四 工作計(jì)劃4.1 團(tuán)隊(duì)建設(shè)培養(yǎng)人員配備及補(bǔ)充計(jì)劃人員配備人員補(bǔ)充計(jì)劃招聘專職的市場(chǎng)經(jīng)理，負(fù)責(zé)中鐵興泰傳祺的市場(chǎng)工作，包括市場(chǎng)計(jì)劃、媒體維護(hù)、活動(dòng)策劃執(zhí)行等方面，與銷售部做好配合銷售部銷售顧問增加到6人，并分成兩組。以保證充足的人力進(jìn)行展廳銷售和外部拓展加強(qiáng)培訓(xùn)，初期對(duì)于傳祺產(chǎn)品知識(shí)和銷售話術(shù)

7、要加強(qiáng)培訓(xùn)，每周至少兩次對(duì)于龍馬大道展廳也配置相應(yīng)的銷售顧問，并按照正規(guī)銷售流程進(jìn)行管理第7頁，共21頁。四 工作計(jì)劃人員培訓(xùn)廠家培訓(xùn)支援計(jì)劃（包括到廠家集中培訓(xùn)、駐店培訓(xùn)需求計(jì)劃）現(xiàn)我店已按廠家要求，除總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售顧問都已到主機(jī)廠培訓(xùn)，并全部合格。-在新產(chǎn)品上市時(shí)，希望主機(jī)廠能及時(shí)就近進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。店端內(nèi)部培訓(xùn)（包括內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃、內(nèi)部培訓(xùn)管理機(jī)制、種子講師培養(yǎng)計(jì)劃等）每周周四固定安排17:00-19:00 內(nèi)訓(xùn)，銷售部人員要按要求簽到，記筆記，定期舉行考試，并對(duì)考試分?jǐn)?shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分類，優(yōu)獎(jiǎng)劣罰。8月培訓(xùn)計(jì)劃表.xls第8頁，共21頁。四 工作計(jì)劃4.2 線上線下傳播計(jì)劃

8、線上廣宣投放計(jì)劃包括電視、電臺(tái)、戶外廣告、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)投放等廣宣投放策略及排期。說明：廣宣傳播的具體推進(jìn)計(jì)劃體現(xiàn)在銷售市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)表中。媒體明細(xì)表序號(hào)項(xiàng)目類型項(xiàng)目名稱（媒體名稱）項(xiàng)目形式（規(guī)格）次數(shù)1報(bào)紙宜興日?qǐng)?bào)每周一次，每星期四出版，硬廣(四分之一版）2個(gè)月，9次2網(wǎng)絡(luò)投放汽車之家標(biāo)準(zhǔn)版，時(shí)間一年1年3無錫車網(wǎng)頭版，時(shí)間二個(gè)月2個(gè)月4電視投放愛車生活每星期二，四，六（時(shí)間：7：25；13：00；19：25；23：15；00：35 一天五次，時(shí)長1分鐘）（截止8月31日）9次5滾動(dòng)字幕每星期三一次（時(shí)間：7：25；13：00；19：25；23：15；00：35 一天五次，時(shí)長3分鐘）（截止12月月底

9、）16次6短信平臺(tái)短信群發(fā)30000條（城區(qū)10000，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)20000條）3次7廣播（電臺(tái)）投放宜興交廣電臺(tái)（90.9 早高峰欄目）早晚各二次（時(shí)間：8：30；10：00；17：00；19：00 一天四次，時(shí)長40秒）（截止10月）2個(gè)月（124次）8戶外電子屏幕戶外LED大屏廣告2個(gè)月9出租車燈箱廣告滾動(dòng)字幕三個(gè)月，200臺(tái)出租車6000 33個(gè)月10開業(yè)慶典活動(dòng)形式1次第9頁，共21頁。四 工作計(jì)劃4.2 線上線下傳播計(jì)劃線上廣宣投放計(jì)劃包括電視、電臺(tái)、戶外廣告、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)投放等廣宣投放策略及排期。說明：廣宣傳播的具體推進(jìn)計(jì)劃體現(xiàn)在銷售市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)表中。媒體明細(xì)表序號(hào)項(xiàng)目類型1項(xiàng)目名稱（媒

10、體名稱）項(xiàng)目形式（規(guī)格）次數(shù)11駕校試駕會(huì)駕校場(chǎng)土地租賃1次12商超夜展體育廣場(chǎng)、新天地、丁山大潤發(fā)等（地點(diǎn)可選）2次13定展政府職能部門辦公場(chǎng)地（地點(diǎn)可選）2次14品鑒會(huì)政府職能部門辦公場(chǎng)地（地點(diǎn)可選）1次15大客戶開發(fā)政府職能部門辦公場(chǎng)地（可選）1次16二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)溧陽，廣德，長興小的形象店長期合作17城市展廳建設(shè)星級(jí)站+4S店城市展廳，無維修租期2年第10頁，共21頁。四 工作計(jì)劃線下市場(chǎng)推廣計(jì)劃包括展廳促銷活動(dòng)、試乘試駕會(huì)、車展、戶外巡展（包括靜態(tài)展示及巡游）、商圈展示、夜展、外拓發(fā)單等市場(chǎng)推廣促銷活動(dòng)?！捌焚|(zhì)生活，傳祺人生”震撼來襲開業(yè)慶典“品質(zhì)生活，傳祺人生”廣汽傳祺宜興市德興店開

11、業(yè)慶典項(xiàng)目內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間2012年8月25日活動(dòng)地點(diǎn)及天數(shù)新展廳內(nèi)活動(dòng)主題“品質(zhì)生活，傳祺人生”宜興德興店開業(yè)慶典針對(duì)人群宜興所有人活動(dòng)形式展廳活動(dòng)主要內(nèi)容開業(yè)典禮+演藝活動(dòng)+車型講解+抽獎(jiǎng)、禮品發(fā)放參與人數(shù)計(jì)劃50組合作媒體宜興日?qǐng)?bào)報(bào)、易車網(wǎng)、汽車之家，無錫車網(wǎng)傳播的利益點(diǎn)新產(chǎn)品、家轎、時(shí)尚、安全性通過實(shí)際活動(dòng)和線上媒體向宜興市全體人民告知傳祺品牌已經(jīng)進(jìn)駐宜興通過活動(dòng)集客，進(jìn)而促進(jìn)銷售活動(dòng)目的宜興4S店將于8月中旬建成，剛剛趕上80后購車熱潮，所以以此為契機(jī)，對(duì)傳祺新品牌進(jìn)行傳播繼70輛公務(wù)車之后，傳祺產(chǎn)品如何能夠在宜興獲得更大的占有率？用作家轎廣泛覆蓋是個(gè)不錯(cuò)的選擇活動(dòng)背景第11頁，共21頁

12、。四 工作計(jì)劃線下市場(chǎng)推廣計(jì)劃包括展廳促銷活動(dòng)、試乘試駕會(huì)、車展、戶外巡展（包括靜態(tài)展示及巡游）、商圈展示、夜展、外拓發(fā)單等市場(chǎng)推廣促銷活動(dòng)。品質(zhì)生活，傳祺人生”震撼來襲開業(yè)慶典活動(dòng)準(zhǔn)備 展廳店頭執(zhí)行 活動(dòng)后續(xù) 配合線上宣傳宜興日?qǐng)?bào)：每周一期（周四）四分之一版（投放9次）宜興電視臺(tái)滾動(dòng)字幕播出：07:25；13：00；19：25；23：15；00：35）電臺(tái)播出：早晚上下班高峰時(shí)段（8：30；10：00；17：00；19：00）易車網(wǎng)宣傳：置頂?shù)奶厣麄?14熱線：注冊(cè)店址，電話，開通電話轉(zhuǎn)接業(yè)務(wù)固定廣告牌：寫真、噴繪投放人員培訓(xùn)通過培訓(xùn)，讓銷售團(tuán)隊(duì)熟悉并熱愛傳祺產(chǎn)品，能夠?qū)σ庀蚩蛻暨M(jìn)行良好的

13、溝通媒體宣傳 活動(dòng)留檔客戶跟進(jìn)邀約二次到店媒體后續(xù)報(bào)道突出銷售火爆，繼續(xù)傳播傳祺產(chǎn)品利益點(diǎn)，以及報(bào)道第一批車主的用車感受 展廳集客除了傳統(tǒng)方式，還可以考慮與房地產(chǎn)行業(yè)、婚紗行業(yè)合作增加集客量走秀表演專業(yè)老師傅講車客戶互動(dòng)現(xiàn)身說法第12頁，共21頁。四 工作計(jì)劃線下市場(chǎng)推廣計(jì)劃包括展廳促銷活動(dòng)、試乘試駕會(huì)、車展、戶外巡展（包括靜態(tài)展示及巡游）、商圈展示、夜展、外拓發(fā)單等市場(chǎng)推廣促銷活動(dòng)?！拔沂莻黛鳌?大型夜展通過常態(tài)化（一周一次）的夜展活動(dòng)，用統(tǒng)一的主題，增加線下曝光，廣泛集客通過主題的傳播，引起消費(fèi)者共鳴，傳播GS5的附加情感利益活動(dòng)目的我是傳祺，不僅讓客戶了解我們車，更能理解我們的企業(yè)文化和

14、歷史。引起國產(chǎn)強(qiáng)車強(qiáng)烈的共鳴借助此主題進(jìn)行夜展，不但更好地吸引眼球，還能找到年青一代引發(fā)共鳴，借此傳播GS5的情感利益活動(dòng)背景項(xiàng)目內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間常態(tài)化夜展，9、10月份的周末活動(dòng)地點(diǎn)及天數(shù)宜興各鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)主題“我是傳祺針對(duì)人群前期積累的意向客戶以及現(xiàn)場(chǎng)客流活動(dòng)形式傍晚夜展，主要內(nèi)容放車輛靜態(tài)展示，講車，放電影，互動(dòng)小游戲活動(dòng)頻次1周一次合作媒體宜興日?qǐng)?bào)、易車網(wǎng)、汽車之家傳播的利益點(diǎn)時(shí)尚、浪漫、安全性第13頁，共21頁。四 工作計(jì)劃二網(wǎng)開拓計(jì)劃4.3 二網(wǎng)開拓二網(wǎng)管理機(jī)制包括開拓目標(biāo)、規(guī)劃、策略。包括：溧陽市，廣德縣，長興縣管理：二網(wǎng)的傭金、風(fēng)險(xiǎn)控制策略、巡回點(diǎn)檢、售后服務(wù)策略、優(yōu)秀二網(wǎng)篩選與培養(yǎng)策

15、略等；支援：二網(wǎng)的市場(chǎng)支援（物料布置、廣宣、巡展推廣等）、銷售員的培訓(xùn)支援等計(jì)劃。二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)情況網(wǎng)點(diǎn)位置網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀近3個(gè)月規(guī)劃溧陽市自有二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)（已簽訂合同）廣德縣與起亞共享二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)逐步開發(fā)自有網(wǎng)點(diǎn)長興縣自有二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)逐步開發(fā)自有網(wǎng)點(diǎn)宜興市是縣級(jí)市，除了在市區(qū)有傳祺的4S店和城市展廳外，把渠道下探到縣，能夠進(jìn)一步開發(fā)宜興周邊市場(chǎng)潛力由于之前綜合汽車的有合作網(wǎng)點(diǎn)汽車，有一定數(shù)量的基盤客戶，只要合作方式恰當(dāng)，資源共享對(duì)傳祺的銷量有一定的幫助計(jì)劃開業(yè)前后，根據(jù)實(shí)際情況制定詳細(xì)的二網(wǎng)提升計(jì)劃第14頁，共21頁。四 工作計(jì)劃線下市場(chǎng)推廣計(jì)劃包括展廳促銷活動(dòng)、試乘試駕會(huì)、車展、戶外巡展（包括靜態(tài)展示及巡游）、商

16、圈展示、夜展、外拓發(fā)單等市場(chǎng)推廣促銷活動(dòng)?；顒?dòng)名稱活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)集客數(shù)客戶信息留存數(shù)訂單及成交數(shù)費(fèi)用總計(jì)備注夜間車展8月6日-7日屺亭2000第一周夜間車展8月14日范道2000第二周駕校試駕8月18日陶都駕校12000第三周試營業(yè)8月20日展廳21000第三周夜間車展8月25日楊巷2000第四周夜間車展8月29日新街3500第四周第15頁，共21頁。四 工作計(jì)劃二網(wǎng)開拓計(jì)劃4.3 二網(wǎng)開拓二網(wǎng)管理機(jī)制包括開拓目標(biāo)、規(guī)劃、策略。包括：溧陽市，廣德縣，長興縣管理：二網(wǎng)的傭金、風(fēng)險(xiǎn)控制策略、巡回點(diǎn)檢、售后服務(wù)策略、優(yōu)秀二網(wǎng)篩選與培養(yǎng)策略等；支援：二網(wǎng)的市場(chǎng)支援（物料布置、廣宣、巡展推廣等）、

17、銷售員的培訓(xùn)支援等計(jì)劃。二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)情況網(wǎng)點(diǎn)位置網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀近3個(gè)月規(guī)劃溧陽市自有二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)（已簽訂合同）廣德縣與起亞共享二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)逐步開發(fā)自有網(wǎng)點(diǎn)長興縣自有二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)逐步開發(fā)自有網(wǎng)點(diǎn)宜興市是縣級(jí)市，除了在市區(qū)有傳祺的4S店和城市展廳外，把渠道下探到縣，能夠進(jìn)一步開發(fā)宜興周邊市場(chǎng)潛力由于之前綜合汽車的有合作網(wǎng)點(diǎn)汽車，有一定數(shù)量的基盤客戶，只要合作方式恰當(dāng)，資源共享對(duì)傳祺的銷量有一定的幫助計(jì)劃開業(yè)前后，根據(jù)實(shí)際情況制定詳細(xì)的二網(wǎng)提升計(jì)劃第16頁，共21頁。四 工作計(jì)劃4.4 大客戶開發(fā)大客戶開發(fā)的目標(biāo)設(shè)定、開發(fā)策略、開發(fā)執(zhí)行計(jì)劃等。大客戶類型開發(fā)狀況訂單狀況目標(biāo)黨政機(jī)關(guān)水利，交警接洽中25事業(yè)單位城管13企業(yè)

18、華潤電力02團(tuán)購宜興團(tuán)購網(wǎng)03第17頁，共21頁。五 資金計(jì)劃5.1 資金計(jì)劃序號(hào)項(xiàng)目類型項(xiàng)目名稱（媒體名稱）項(xiàng)目形式（規(guī)格）費(fèi)用概算明細(xì)費(fèi)用預(yù)算小計(jì)1報(bào)紙宜興日?qǐng)?bào)每周一次，每星期四出版，硬廣(四分之一版）8000/次4320002網(wǎng)絡(luò)易車網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)版，一年42000/年1420003網(wǎng)絡(luò)投放汽車之家標(biāo)準(zhǔn)版，時(shí)間一年40000萬/年1400004電視投放愛車生活每星期二，四，六（時(shí)間：7：25；13：00；19：25；23：15；00：35 一天五次，時(shí)長1分鐘）（截止8月31日）900/分鐘981005滾動(dòng)字幕每星期三一次（時(shí)間：7：25；13：00；19：25；23：15；00：35 一天五次

19、，時(shí)長3分鐘）（截止10月月底）2700/次8216006廣播（電臺(tái)）投放宜興音樂交廣電臺(tái)（90.9早高峰欄目）早晚各二次（時(shí)間：8：30；10：00；17：00；19：00 一天四次，時(shí)長40秒）（截止10月）90/次130117007短信平臺(tái)短信群發(fā)30000條（城區(qū)10000，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)20000條）3次150008出租車燈箱廣告滾動(dòng)字幕三個(gè)月，200臺(tái)出租車后排滾動(dòng)字幕6000 3180009開業(yè)慶典活動(dòng)形式揭幕，車模，抽獎(jiǎng)，晚宴物料費(fèi)：8000其他費(fèi)用：50001300010駕校試駕會(huì)駕校場(chǎng)土地租賃學(xué)員試駕，你學(xué)車，我買單場(chǎng)地費(fèi)：2000物料費(fèi)：1500其他費(fèi)用：5004000第18頁

20、，共21頁。五 資金計(jì)劃5.1 資金計(jì)劃序號(hào)項(xiàng)目類型項(xiàng)目名稱（媒體名稱）項(xiàng)目形式（規(guī)格）費(fèi)用概算明細(xì)費(fèi)用預(yù)算小計(jì)11商超夜展體育廣場(chǎng)、新天地廣場(chǎng)、丁山大潤發(fā)廣場(chǎng)等（地點(diǎn)可選）場(chǎng)地費(fèi)：20002物料費(fèi)：4000其他費(fèi)用：200021200012定展政府職能部門辦公場(chǎng)地（地點(diǎn)可選）場(chǎng)地費(fèi)：10002物料費(fèi)：4000其他費(fèi)用：200021100013品鑒會(huì)政府職能部門辦公場(chǎng)地（地點(diǎn)可選）場(chǎng)地費(fèi)：1000物料費(fèi)：1000其他費(fèi)用：500250014大客戶開發(fā)政府職能部門辦公場(chǎng)地（可選）場(chǎng)地費(fèi)：1000物料費(fèi)：500其他費(fèi)用：500200015二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)溧陽，廣德，長興縣小的形象店16城市展廳建設(shè)融達(dá)

21、汽車城城市展廳，無維修店共400平方，70元/平方，一個(gè)月租金24000,裝修費(fèi)60000元。348000合計(jì)150900(不含星級(jí)站，易車網(wǎng)和汽車之家）建議廠家支持市場(chǎng)投入總費(fèi)用的（不含展廳租金）50%，最高不超過15萬，費(fèi)用以核銷材料金額為準(zhǔn)！第19頁，共21頁。謝謝！第20頁，共21頁。20、人之所以能，是相信能。15. 世界因生命而美麗，生命因夢(mèng)想而精彩。在人生的航程中，只有堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，在遇到困難和挫折是不斷的反省，不斷的調(diào)整，才不會(huì)迷失方向，迷失自我。才會(huì)有找到自己的航標(biāo)，乘風(fēng)破浪，有可能達(dá)到自己的目標(biāo)，才會(huì)讓我們的生活更有意義。1. 青春是盛開的鮮花，用它艷麗的花瓣鋪就人生的道

22、路;青春是美妙的樂章，用它跳躍的音符譜寫人生的旋律;青春是翱翔的雄鷹，用它矯健的翅膀搏擊廣闊的天宇;青春是奔騰的河流，用它倒海的氣勢(shì)沖垮陳舊的桎梏。14. 進(jìn)入黑名單就意味著你不再是我看重的人，連陌生人都比不上。3. 貧窮是不需要計(jì)劃的，致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃12. 真正的人是在權(quán)力、地位、金錢、財(cái)產(chǎn)等堆砌的基座倒塌之后，他仍然站立著。9. 當(dāng)世界給草籽重壓時(shí)，它總會(huì)用自己的方法破土而出。4. 既不懈的追求生活，又不敢奢望生活過多的報(bào)酬和寵愛，而是理智而清醒的面對(duì)著現(xiàn)實(shí)。15. 世界因生命而美麗，生命因夢(mèng)想而精彩。在人生的航程中，只有堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，在遇到困難和挫折是不斷的反省，不斷的調(diào)整，才不會(huì)迷失方向，迷失自我。才會(huì)有找到自己的航標(biāo)，乘風(fēng)破浪，有可能達(dá)到自己的目標(biāo)，才會(huì)讓我們的生活更有意義。1. 青春是盛開的鮮花，用它艷麗的花瓣鋪就人生的道路;青春是美妙的樂章，用