骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告

1、骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀51.1骨科植入醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)歷程51.2骨科植入醫(yī)療器械企業(yè)文化61.3骨科植入醫(yī)療器械企業(yè)戰(zhàn)略71.4企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析72.骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)格局82.1骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析82.2骨科植入醫(yī)療器械市場規(guī)模分析102.3骨科植入醫(yī)療器械市場運營情況分析102.4骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)存在的問題132.4.1行業(yè)服務(wù)無序化132.4.2供應(yīng)鏈整合度低132.4.3基礎(chǔ)工作薄弱132.4.4產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢132.4.5供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低142.5骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)前景趨勢152.5.1大勢所趨，關(guān)節(jié)將成

2、主戰(zhàn)場152.5.2延伸產(chǎn)業(yè)鏈152.5.3行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢152.5.4生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放162.5.5服務(wù)模式多元化162.5.6需求開拓172.5.7行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸173.骨科植入醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略183.1企業(yè)管理戰(zhàn)略183.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略183.3企業(yè)年度市場戰(zhàn)略193.4企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略203.5企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略214.骨科植入醫(yī)療器械企業(yè)經(jīng)營計劃214.1企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)214.2企業(yè)經(jīng)營策略224.3企業(yè)推廣策略244.4企業(yè)經(jīng)營保障245.骨科植入醫(yī)療器械企業(yè)考核指標(biāo)245.1企業(yè)年度管理指標(biāo)245.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)255.3企業(yè)年度市場指標(biāo)265.4企業(yè)年度業(yè)

3、績指標(biāo)276.骨科植入醫(yī)療器械企業(yè)存在風(fēng)險分析296.1基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險296.2管理效率低風(fēng)險296.3盈利點單一風(fēng)險306.4技術(shù)風(fēng)險306.5管理風(fēng)險316.6產(chǎn)品及法律風(fēng)險32企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀骨科植入醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)歷程國內(nèi)骨科植入醫(yī)械企業(yè)不僅要和國外巨頭搶地盤，還要和國內(nèi)同行“內(nèi)斗”，競爭力度可想而知。骨科植入醫(yī)械參與市場競爭，很大程度上依賴于其產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展水平，技術(shù)水平落后，則難談競爭力。而且，隨著越來越嚴(yán)格的行業(yè)監(jiān)管環(huán)境的到來，提高企業(yè)從業(yè)人員技術(shù)水平也成了整個行業(yè)的共識。公司穩(wěn)步發(fā)展，本著“求真務(wù)實、服務(wù)發(fā)展”的經(jīng)營理念，與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，不斷提高公司的技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)等各項管理

4、水平，培養(yǎng)造就了一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊和專業(yè)技術(shù)研發(fā)隊伍。從2012年開始，公司長期致力于骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導(dǎo)行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，逐步將骨科植入醫(yī)療器械產(chǎn)品與政策指引整合，實現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報，為骨科植入醫(yī)療器械產(chǎn)品的進(jìn)一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。骨科植入醫(yī)療器械企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取”，

5、通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務(wù)與市場。在內(nèi)部激勵文化上，提倡建立銳意進(jìn)取的團(tuán)隊和組織，實現(xiàn)不斷突破、不斷進(jìn)取的企業(yè)精神。公司經(jīng)營理念信譽第一，質(zhì)量第一，服務(wù)第一公司信念提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回報客戶質(zhì)量方針國際標(biāo)準(zhǔn)的卓越品質(zhì)，超越可靠的一流產(chǎn)品團(tuán)隊理念團(tuán)結(jié)生產(chǎn)力量，凝聚生產(chǎn)力量公司信條以人為本共同追求，建立一個以人為本的管理模式。在員工實現(xiàn)個人價值的最大化追求中，實現(xiàn)公司利益的最大化追求。時刻滿足客戶的需求與客戶共同繁榮發(fā)展，在不斷滿足客戶需求的過程中創(chuàng)造公司輝煌未來骨科植入醫(yī)療器械企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭一流、服務(wù)爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術(shù)爭先進(jìn)、企業(yè)爭信譽”的“5爭”戰(zhàn)略

6、，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的公司的主要營收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴(kuò)展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)作為增值產(chǎn)品，開拓骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)格局 骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析骨科植入醫(yī)療器械通常分為四大類:脊柱骨科、關(guān)節(jié)置換、創(chuàng)傷修復(fù)、生物材料。在過去的30年中，整個骨科醫(yī)療器械行業(yè)在全球范圍內(nèi)經(jīng)歷了一個高速發(fā)展的階段，老齡人口的增加，療法理念上的突破和材料與機(jī)械加工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步是這個行業(yè)發(fā)展的主要動力。骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)是指從事骨科植入醫(yī)療器

7、械相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)知骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)定義，對預(yù)測并引導(dǎo)骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。與關(guān)節(jié)類產(chǎn)品占據(jù)全球骨科植入性器械市場最大市場份額不同，我國骨科植入性醫(yī)療器械市場的最大類別是創(chuàng)傷類，其2019年的市場份額為29.80%。這一市場特征主要由我國骨科植入市場尚未開發(fā)成熟造成。隨著我國居民消費能力的提高和對高端骨科植入產(chǎn)品接受度的提升，我國脊柱類和關(guān)節(jié)類的市場份額將持續(xù)提高。創(chuàng)傷類植入器械，系指用于治療四肢等各類骨折損傷的植入物，可以發(fā)揮復(fù)位、固定等功能，包括髓內(nèi)釘、接骨板和螺釘?shù)取?chuàng)傷類相關(guān)產(chǎn)品市場開發(fā)較為充分，是我國骨科植

8、入性醫(yī)療器械市場最大的細(xì)分類別。預(yù)計到2020年，全國創(chuàng)傷類植入物市場規(guī)模有望突破100億元。我國骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉(zhuǎn)變和消費需求的提升，我國骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國骨科植入醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。國內(nèi)骨科產(chǎn)品現(xiàn)研發(fā)的格局趨向于多元化。國際領(lǐng)先廠家逐步在國內(nèi)設(shè)置研發(fā)中心，開展與眾骨科醫(yī)生合作，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，目前這類研發(fā)工作主要以深人開發(fā)市場為目地，僅限于研發(fā)針對局部改善的輔助產(chǎn)品，沒有實質(zhì)性的

9、資源投人。國內(nèi)骨科醫(yī)療器械的市場成熟度遠(yuǎn)大于產(chǎn)業(yè)技術(shù)成熟度，企業(yè)通過簡單仿造生產(chǎn)同樣能找到市場，企業(yè)研發(fā)投人極端有限，對研發(fā)新產(chǎn)品缺乏熱情，這些就造成現(xiàn)在國內(nèi)骨科醫(yī)療器械企業(yè)在低水平上追求增長，產(chǎn)品以拷貝為主，可靠性差，性能落后。骨科植入醫(yī)療器械市場規(guī)模分析隨著國家政策的進(jìn)一步利好，越來越多的需求將會被釋放，骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動骨科植入醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。我國骨科植入性醫(yī)療器械市場的最大類別是創(chuàng)傷類，其2019年的市場份額為

10、29.80%。這一市場特征主要由我國骨科植入市場尚未開發(fā)成熟造成。隨著我國居民消費能力的提高和對高端骨科植入產(chǎn)品接受度的提升，我國脊柱類和關(guān)節(jié)類的市場份額將持續(xù)提高。脊柱類植入耗材，系指用于治療脊柱畸形、脊柱側(cè)彎、退行性腰間盤病變、退行性胸腰段側(cè)彎、椎體滑脫、胸腰段脊柱失穩(wěn)、脊柱腫瘤等疾病的外科治療植入物。脊柱是人的中軸骨骼，具有支持軀干、保護(hù)脊髓神經(jīng)和內(nèi)臟器官的作用。這條被稱為“人體第二生命線”的脊柱，由于退變、骨折、先天性和特發(fā)性原因而引起的各種疾病會嚴(yán)重威脅人們的健康。2015-2019年，脊柱類植入器械市場的銷售收入由47億元增長至87億元，復(fù)合增長率為16.58%。預(yù)計到2020年中

11、國脊柱類植入物市場規(guī)模將達(dá)100億元。骨科植入醫(yī)療器械市場運營情況分析骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運營能力等方面進(jìn)行綜合分析。市場供給分析：骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)市場供給是指在一定的時期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。骨科植入醫(yī)療器械市場供給能力分析的時間也應(yīng)考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預(yù)測時市場上的實際供給能力。市場需求分析：我國的骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)

12、品進(jìn)行調(diào)整，還是對骨科植入醫(yī)療器械企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。未來一段時間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵和規(guī)范骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費意識的不斷提高，眾多機(jī)構(gòu)和社會資本不斷進(jìn)入骨科植入醫(yī)療器械領(lǐng)域，有力的促進(jìn)了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場價格分析：在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢下,骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)濟(jì)融入世界市場的廣度和深度越來越大。與骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實際情況出發(fā)制定合理的骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)價格,有利于

13、行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴(kuò)展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠(yuǎn)的趨勢看,骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)市場價格應(yīng)該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場競爭、出行運輸?shù)雀黝愐蛩赜绊懀瑢?dǎo)致骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、不平衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對一致，消除供求差異，實現(xiàn)供求均衡。實際上骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、

14、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實問題。這些問題的存在使得骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運營能力：骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產(chǎn)業(yè)運營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的骨科植入醫(yī)療器械企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運營能力。骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)存在的問題行業(yè)服務(wù)無序化 骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)

15、人員等個人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復(fù)制。骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用戶體驗。供應(yīng)鏈整合度低 骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長且成本高。基礎(chǔ)工作薄弱骨科植入醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，骨科植入醫(yī)療器械管理能力還不能適應(yīng)工作需要。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于骨科植入醫(yī)療器械的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于

16、這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對骨科植入醫(yī)療器械主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對國家鼓勵的骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進(jìn)口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化

17、程度較低等。這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)前景趨勢 大勢所趨，關(guān)節(jié)將成主戰(zhàn)場 隨著科技的進(jìn)步、技術(shù)的積累，本土企業(yè)已具備了相當(dāng)?shù)母偁幜Γ饺脒M(jìn)口替代進(jìn)程，從市場份額的演變來看，過去幾年來本土企業(yè)市場份額持續(xù)上升。參照心血管支架領(lǐng)域用五年時間基本完成進(jìn)口替代，我們認(rèn)為在可預(yù)測的未來本土企業(yè)在骨科領(lǐng)域市場份額不斷增加的趨勢將得以維持，10年內(nèi)有望占據(jù)70-80%的市場份額。創(chuàng)傷類是目前唯一沒有被外企占據(jù)主要市場份額的細(xì)分領(lǐng)域。主要原因是該領(lǐng)域產(chǎn)品技術(shù)含量較低、易仿制，手術(shù)難

18、度較小，在眾多二、三級醫(yī)院都可以進(jìn)行，外企無法全面覆蓋，本土企業(yè)逐漸獲得主導(dǎo)地位，但是大中城市主流醫(yī)院的高端市場仍有外企壟斷。隨著醫(yī)改的推進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量差異的縮小等因素，本土企業(yè)有望在五年內(nèi)獲得80%以上的市場份額。延伸產(chǎn)業(yè)鏈骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢 骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個層級的協(xié)作。未來進(jìn)一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于

19、提高行業(yè)競爭力，并促進(jìn)行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當(dāng)骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)的社區(qū)化運營屬性越來越強，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，骨科植入醫(yī)療器械需要打造一個服務(wù)平臺，對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資源的有效流動，又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識，進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)服務(wù)平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺，通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。

20、這樣的平臺才能夠進(jìn)行思考和迭代進(jìn)化。服務(wù)模式多元化我國的骨科植入醫(yī)療器械服務(wù)模式相對比較單一。在城市，骨科植入醫(yī)療器械公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種，目前的骨科植入醫(yī)療器械服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段，從西方發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗來看，它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進(jìn)一步細(xì)化、專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)，越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸骨科植入醫(yī)療器械發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標(biāo)準(zhǔn)和新亮點。這種趨勢可以從三個層面上

21、來看，一是客戶的要求，從業(yè)人員對骨科植入醫(yī)療器械的要求越來越高，對服務(wù)要求越來越精細(xì)化；二是政府的管理目標(biāo)，原來只是為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就行了，現(xiàn)在不行了，除了高品質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施載體，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，管理要求在不斷提高；三是投資人的期望值，低端技術(shù)的產(chǎn)品價值現(xiàn)在很難提高，所以很多企業(yè)都在進(jìn)行騰籠換鳥，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高品質(zhì)，來提高價值。因此骨科植入醫(yī)療器械需要不斷的提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。骨科植入醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決

22、策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問題，骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定骨科植入醫(yī)療器械是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)骨科植入醫(yī)療器械發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)性質(zhì)，制定整體運營規(guī)章。企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計劃。產(chǎn)品功能上滿足需求達(dá)到100%產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%產(chǎn)品外觀上精致美觀度達(dá)到9

23、5%產(chǎn)品優(yōu)勢在競爭力上達(dá)到100%產(chǎn)品目標(biāo)上市場開拓達(dá)到98%產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達(dá)到100%企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項指標(biāo)：公司在骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)的覆蓋用戶到達(dá)4000萬人。公司在骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。公司在骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)的年度營收增長率超過12%。公司在骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1）綠色營銷，強調(diào)環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計與倡導(dǎo)新理念3）整合營銷

24、，整合骨科植入醫(yī)療器械市場服務(wù)，打包營銷4）消費聯(lián)盟營銷，構(gòu)建行業(yè)消費圈，形成消費聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢，包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力，包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等。骨科植入醫(yī)療器械企業(yè)經(jīng)營計劃企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點研發(fā)骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升并鞏固

25、骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次4）在持續(xù)利潤增長方面，實現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個季度都同比上年度實現(xiàn)利潤1%的增幅企業(yè)經(jīng)營策略本公司將在骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)采取三種經(jīng)營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營策略的有機(jī)組合，實現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。拓展型經(jīng)營策略針對骨科植入醫(yī)療器械領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù)，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對公司在骨科植入醫(yī)療器械領(lǐng)域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù)，采取保存實力，有效控制經(jīng)營風(fēng)險的戰(zhàn)略。收縮型經(jīng)營策略針對公司在骨科植入醫(yī)療器械領(lǐng)域市場疲軟、進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù)，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略

26、、清算戰(zhàn)略。企業(yè)推廣策略我司在骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動、內(nèi)容深耕。骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺作為載體，實現(xiàn)品牌效應(yīng)，通過用戶的口碑作為輔助，實現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入，對內(nèi)容進(jìn)行深耕，實現(xiàn)推廣策略貫徹。企業(yè)經(jīng)營保障 骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，通過激勵制度實現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質(zhì)量監(jiān)管實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平。骨科植入醫(yī)療器械企業(yè)考核指標(biāo)企業(yè)年度管理指標(biāo)公司在本年度設(shè)置4個管理指標(biāo)，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題

27、，骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定骨科植入醫(yī)療器械是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)骨科植入醫(yī)療器械發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)性質(zhì)，制定整體運營規(guī)章。企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)我公司在骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)的產(chǎn)品指標(biāo)主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗度、市場競爭、財務(wù)指標(biāo)、運營指標(biāo)等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現(xiàn)優(yōu)化。年度目標(biāo)需要達(dá)到以下分值（以100分值為滿分）：運營指標(biāo)99分、財務(wù)指標(biāo)96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、

28、產(chǎn)品質(zhì)量90分。企業(yè)年度市場指標(biāo)本年度我司在骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標(biāo)需要實現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產(chǎn)品市場份額41.3%，服務(wù)市場份額為23.5%。企業(yè)年度業(yè)績指標(biāo)本年度，我司在骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)的業(yè)績指標(biāo)主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。1）覆蓋用戶到達(dá)4000萬人2）骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)的年度營收增長率超過12%4）骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項5）研發(fā)骨科植入醫(yī)療器械行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項骨科植入醫(yī)療器械企業(yè)存在風(fēng)險分析基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險骨科植入醫(yī)療器械企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)企業(yè)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，骨科植入醫(yī)療器械管理能力還不能適應(yīng)工作需要。管理