元旦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案2015

1、元旦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案2015 2014年12月底至2015年1月、2月、3月初，將是禮品、滋補(bǔ)品銷(xiāo)售高峰，在此期間的 12月22日，是中國(guó)傳統(tǒng)冬至佳節(jié)，25日是西方最為隆重的圣誕節(jié)，元月1日是2015年的開(kāi)頭，也是國(guó)家法定節(jié)假日，2月14日是西方情人節(jié)，2015年2月19日是中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)，3月5日是春節(jié)的截止日元宵節(jié)。以禮品、保健品、養(yǎng)分品為主要打折對(duì)象的健康禮品季大型促銷(xiāo)活動(dòng)，融歲末促銷(xiāo)、元旦促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)于一體，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體開(kāi)放促銷(xiāo)外，還需要針對(duì)單位團(tuán)購(gòu)、家庭等開(kāi)放特殊的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，也需要通過(guò)舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升形象、吸引人氣、渲染

2、新年氛圍。一、活動(dòng)支配總體狀況1、活動(dòng)目的提升*大藥房的市場(chǎng)美譽(yù)度;增加銷(xiāo)售額和毛利額;擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。2、活動(dòng)時(shí)間(總計(jì)23天)2014年12月21日2015年元月3日，共計(jì)14天2015年2月13、14日，共計(jì)2天2015年2月17日至22日，共計(jì)6天2015年3月5日，共計(jì)1天其中，12月24日晚7點(diǎn)25日晚8點(diǎn)在*和* 超級(jí)義賣(mài)90000秒3、活動(dòng)組織部門(mén)總部營(yíng)運(yùn)部、選購(gòu)部4、活動(dòng)實(shí)施門(mén)店A店、B店、C店、D店、F店5、目標(biāo)此次促銷(xiāo)只設(shè)定保健品、參茸、養(yǎng)分品促銷(xiāo)目標(biāo)，分別為：A店：23萬(wàn)(保健品，含阿膠、21金維他等藥準(zhǔn)字滋補(bǔ)性藥品，以下同)、10萬(wàn)(參茸)、10萬(wàn)(養(yǎng)分品);其中，超

3、級(jí)9萬(wàn)秒義賣(mài)要突破2萬(wàn)元。B店：12萬(wàn)(保健品)、5萬(wàn)(參茸);3萬(wàn)(養(yǎng)分品，12月25日后)C店：14萬(wàn)(保健品)、5萬(wàn)(參茸)、5萬(wàn)(養(yǎng)分品);D店：10萬(wàn)(保健品)、3萬(wàn)(參茸)、3萬(wàn)(養(yǎng)分品);其中，超級(jí)9萬(wàn)秒義賣(mài)要突破1萬(wàn)元F店：12萬(wàn)(保健品)、6萬(wàn)(參茸)、5萬(wàn)(養(yǎng)分品)。6、獎(jiǎng)罰依據(jù)上述指標(biāo)的完成狀況，同比例兌現(xiàn)期間門(mén)店提成額。7、主題總主題：健康禮品季，溫存家人心。副主題：1、冬至團(tuán)聚，必備健康!(2014年12月21日22日)2、歡快圣誕，健康有禮!(2014年12月23日25日)3、新年伊始，健康護(hù)航!(2014年12月26日2011年元月3日)4、相親相愛(ài)，健康相伴!(

4、2015年2月13日14日)5、馬去羊來(lái)，健康常在!(2015年2月17日22日)6、元宵回家，健康順手!(2015年3月5日) 以上副主題要求在上述規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在三處以上的地方用POP進(jìn)行標(biāo)注，*負(fù)責(zé)與*進(jìn)行聯(lián)系，由其xx幫忙撰寫(xiě)。二、活動(dòng)主要內(nèi)容(一)活動(dòng)1 節(jié)日不斷，快樂(lè)連連 活動(dòng)時(shí)間：12月21日至2015年1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)活動(dòng)說(shuō)明：12月22日，是中國(guó)冬至，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團(tuán)聚共度冬至的傳統(tǒng);每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱(chēng)為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié)。具體內(nèi)容：1、保健品養(yǎng)分學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)培

5、訓(xùn)15日開(kāi)頭每個(gè)門(mén)店支配營(yíng)業(yè)員集中學(xué)習(xí)贏(yíng)在藥店秋冬季重點(diǎn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售養(yǎng)分健康養(yǎng)生寶典課程，確保每位營(yíng)業(yè)員充分把握保健品銷(xiāo)售關(guān)鍵點(diǎn),營(yíng)業(yè)學(xué)等專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)!2、 賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造a)大門(mén)口：入口兩邊各放1個(gè)2米高的沖氣圣誕老人，和2棵2.5 米高圣誕樹(shù)等。具體由*與*聯(lián)系，依據(jù)現(xiàn)有規(guī)格確定，底線(xiàn)是至少要有一個(gè)圣誕老人和一個(gè)圣誕樹(shù)。預(yù)算每家門(mén)店在150元左右，但是此項(xiàng)開(kāi)頭為*門(mén)店要求的統(tǒng)一配置,整個(gè)物資在12月19日前布置到位。b)大門(mén)門(mén)框：做圣誕噴繪。圖案由各參與活動(dòng)門(mén)店自行購(gòu)買(mǎi)、噴制，營(yíng)運(yùn)部供應(yīng)技術(shù)支持，主要為圣誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預(yù)算藥超面積較大20元，其他門(mén)店每家門(mén)店1

6、0元，總計(jì)60元c)賣(mài)場(chǎng)布置：收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán)，當(dāng)班營(yíng)業(yè)人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。共計(jì)預(yù)備35個(gè)，每個(gè)3.5元，總計(jì)122.5元。20日，營(yíng)運(yùn)部組織檢查，活動(dòng)門(mén)店未進(jìn)行布置的，督促現(xiàn)場(chǎng)馬上整改并懲處店長(zhǎng)50元。營(yíng)運(yùn)部做好相應(yīng)支持工作。3、進(jìn)店有禮，驚喜連連!驚喜：海報(bào)換禮品，快樂(lè)圣誕節(jié)!凡12月24日晚6點(diǎn)后25日晚9:30，顧客只需在*醫(yī)藥活動(dòng)門(mén)店購(gòu)物(金額不限)即可憑DM單中健康禮品季，溫存家人心部分和購(gòu)物電腦小票大門(mén)口處圣誕老人手中換得精致禮品一份。主要是蘋(píng)果、糖果等。換領(lǐng)方法：顧客憑海報(bào)印有健康禮品季，溫存家人心部分的剪角至本藥店大門(mén)口的

7、圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!藥超依據(jù)400份預(yù)備。其他活動(dòng)藥店300份。依據(jù)每份1元計(jì)算，估量開(kāi)支400+300*4=1600元。驚喜：瘋狂超低賣(mài)! 活動(dòng)時(shí)間：2014年12月21日至2015年1月3日止活動(dòng)內(nèi)容：主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價(jià)格銷(xiāo)售。主要禮品見(jiàn)附表1健康禮品季低價(jià)促銷(xiāo)商品。選購(gòu)部在12月13日前從上述廠(chǎng)家爭(zhēng)取一些特殊政策，以求盡量在不降低銷(xiāo)售價(jià)格的狀況下，通過(guò)贈(zèng)品的方式增加吸引力，擴(kuò)大銷(xiāo)售。營(yíng)運(yùn)部依據(jù)選購(gòu)部最終爭(zhēng)取的政策，于14日確定最終的銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售政策。同時(shí)，在14日前，營(yíng)運(yùn)部確定活動(dòng)期間主要推銷(xiāo)利潤(rùn)商品清單和促銷(xiāo)措施

8、、促銷(xiāo)政策，并報(bào)送選購(gòu)部進(jìn)行備貨。15日前，營(yíng)運(yùn)部確定主要推銷(xiāo)利潤(rùn)商品的推銷(xiāo)技巧，并于20日前完成在活動(dòng)門(mén)店的培訓(xùn)工作。20日，營(yíng)運(yùn)部在促銷(xiāo)前的檢查中進(jìn)行抽查，凡不能記住推銷(xiāo)技巧的，每人懲處10元。操作細(xì)節(jié)：要依據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的狀況，適時(shí)進(jìn)行品種的替換。驚喜：購(gòu)滿(mǎn)就有禮!滿(mǎn)38元送90g高露潔牙膏1支;滿(mǎn)78元送814g雕牌洗衣粉或10元現(xiàn)金券一張;滿(mǎn)128元送1.28升海天金標(biāo)醬油;滿(mǎn)198元送454g太太樂(lè)雞精或20元現(xiàn)金券;滿(mǎn)288元送香滿(mǎn)園珍寶大米一袋(5kg)或30元現(xiàn)金券。滿(mǎn)398元送金龍魚(yú)調(diào)和油一桶(2.5升)或40元現(xiàn)金券。僅限單張小票，特價(jià)除外。操作時(shí)，直接由收銀員發(fā)放。門(mén)外主要陳

9、設(shè)空包裝盒。營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)與食品超市聯(lián)系，在12月19日前，將空包裝盒到位。 整個(gè)預(yù)算為銷(xiāo)售額的10%。促銷(xiāo)工具：1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)2.在大門(mén)口做一塊展板，呈現(xiàn)本次活動(dòng)內(nèi)容3.橫幅或電子屏宣揚(yáng)。宣揚(yáng)用語(yǔ)見(jiàn)附件2健康禮品季宣揚(yáng)用語(yǔ)4.服務(wù)臺(tái)廣播宣揚(yáng)5.營(yíng)業(yè)員和收銀員的口頭宣揚(yáng)。要求在活動(dòng)前兩天開(kāi)頭，全部人員必需向客戶(hù)介紹我們即將進(jìn)行健康禮品季促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)運(yùn)部將進(jìn)行暗訪(fǎng)，如發(fā)覺(jué)有人未介紹，每次懲處該人10元(二)活動(dòng)2 超級(jí)義賣(mài)90000秒 活動(dòng)時(shí)間：12月24日晚7點(diǎn)25日晚8點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：*、*活動(dòng)操作規(guī)章：在21日活動(dòng)開(kāi)頭后，即進(jìn)行該活動(dòng)的宣揚(yáng)，同時(shí)在*中心地帶用知名禮盒(帶政策的)，如腦白

10、金等進(jìn)行堆砌大型造型，盡量捆綁到總額500元以上，凡在指定時(shí)間購(gòu)買(mǎi)上述禮品達(dá)到500元以上的，其貨款將全部捐獻(xiàn)給*市慈善總會(huì);同時(shí)*醫(yī)藥將其姓名在各*藥店愛(ài)心榜進(jìn)行公示;12月26日，*醫(yī)藥將把活動(dòng)中籌集的資金全額捐獻(xiàn)給*市慈善總會(huì)，并接受新聞媒體的采訪(fǎng)。促銷(xiāo)工具：1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng);2.營(yíng)業(yè)員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣揚(yáng)引導(dǎo);3.服務(wù)臺(tái)廣播宣揚(yáng)。(三)活動(dòng)3歡快情人節(jié)，浪漫情侶玫瑰香1.活動(dòng)時(shí)間：2015年2月14日2.活動(dòng)內(nèi)容：歡快情人節(jié)，浪漫情侶海港玫瑰香3.操作說(shuō)明：凡2月14日當(dāng)天在*和*藥店的情侶，一次性購(gòu)物滿(mǎn)100元的均可憑電腦小票領(lǐng)取玫瑰花一支。與花店聯(lián)系好，去花店去取。(四)活動(dòng)4馬

11、去羊來(lái)，健康常在!1、新春大吉，現(xiàn)金送您!活動(dòng)時(shí)間：2015年2月17日至22日。具體內(nèi)容：顧客凡在*醫(yī)藥各活動(dòng)門(mén)店購(gòu)物滿(mǎn)100元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有利是封。滿(mǎn)200元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元(每天限5名)二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元(每天限10名)三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金20元(每天限20名)四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金10元(每天限30名)勸慰獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元(每天400名)本次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：每日獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用：3700元汽球費(fèi)用：80元利是封費(fèi)用：50元本次活動(dòng)總費(fèi)用：6*3830=22980元，銷(xiāo)售額估量保底465*100*6=279000。具體操作說(shuō)明：在藥店內(nèi)中

12、廳圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內(nèi)裝有利是封，每天開(kāi)門(mén)前支配人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球，僅限單張小票。以上為藥超的名額，其他活動(dòng)藥店獎(jiǎng)項(xiàng)名額依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的80%配備名額;二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)的要登記姓名和身份證號(hào)碼，聯(lián)系方式，并在其次天用POP進(jìn)行公示。促銷(xiāo)工具：1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)2.在大門(mén)口做一塊展板，呈現(xiàn)本次活動(dòng)內(nèi)容3.橫幅或電子屏宣揚(yáng)。宣揚(yáng)用語(yǔ)見(jiàn)附件2健康禮品季宣揚(yáng)用語(yǔ)4.服務(wù)臺(tái)廣播宣揚(yáng)5.營(yíng)業(yè)員和收銀員的口頭宣揚(yáng)。要求在活動(dòng)前兩天開(kāi)頭，全部人員必需向客戶(hù)介紹我們即將進(jìn)行健康禮品季促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)運(yùn)部將進(jìn)行暗訪(fǎng)，如發(fā)覺(jué)有人未介紹，每次懲處該人10元6、PO

13、P和陳設(shè)突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協(xié)和等護(hù)膚品和主要禮盒和依據(jù)每廠(chǎng)家陳設(shè)一個(gè)系列，一個(gè)專(zhuān)堆。7、DM增量派發(fā)，派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深化住宅區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。(五)活動(dòng)5 燈迎鼓禮鬧元宵 活動(dòng)時(shí)間：2015年3月5日活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)滿(mǎn)額猜燈謎驚喜多多操作說(shuō)明：凡3月5日元宵節(jié)當(dāng)天在*醫(yī)藥活動(dòng)門(mén)店購(gòu)買(mǎi)禮盒裝保健品、養(yǎng)分品、參茸的(金額不限)，均可憑電腦小票參與現(xiàn)場(chǎng)猜燈謎活動(dòng)，猜中獎(jiǎng)禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動(dòng)剩余的禮品及*超市的元宵票。促銷(xiāo)工具：*.POP用最簡(jiǎn)潔的字眼標(biāo)明出原價(jià)和現(xiàn)價(jià)，讓顧客能在三秒

14、鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容*.派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深化居民區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。*.大門(mén)口展板展出特價(jià)的商品內(nèi)容*.服務(wù)臺(tái)每天廣播超低價(jià)商品(六)活動(dòng)6 新年驚喜團(tuán)購(gòu)折 活動(dòng)說(shuō)明：此活動(dòng)主要針對(duì)單位、團(tuán)購(gòu)、家庭等開(kāi)放的特殊促銷(xiāo)?；顒?dòng)時(shí)間：2015年元月26日至3月5日止活動(dòng)內(nèi)容：凡在*活動(dòng)門(mén)店購(gòu)物滿(mǎn)200元，送20元的現(xiàn)金券;購(gòu)物滿(mǎn)1000元，送120元的現(xiàn)金卷;購(gòu)物滿(mǎn)2000元，送260元的現(xiàn)金券。操作說(shuō)明：限單張小票，憑購(gòu)物小票至收銀臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金券，并在小票上蓋章以示無(wú)效，憑現(xiàn)金券可以在本藥店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)任何商品?，F(xiàn)金券使用時(shí)間限在2015年3月29日前。促銷(xiāo)工具：1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)2.在大門(mén)口做一塊展板，呈現(xiàn)本次活動(dòng)內(nèi)容3.盡可能的聯(lián)系一些工廠(chǎng)的選購(gòu)員，成立一個(gè)年貨洽談隊(duì)，特地去訪(fǎng)問(wèn)一些大小型工廠(chǎng)、學(xué)校