杭州市playground-悠游一族單身公寓整體策劃案

1、天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632杭州市playground-悠游一族單身公寓整體策劃案目錄：市場篇第一部分：市場情況分析杭州市城市發(fā)展綜述2杭州市住宅市場分析3項目競爭市場分析5第二部分：項目優(yōu)劣勢分析項目優(yōu)勢7項目劣勢9第三部分：目標客戶群體及特征目標客戶社會層面特征10需求特征10群體家庭收入特征10營銷推廣篇第一部分：項目營銷策劃部署一.市場營銷推廣策略11二. 宣傳策略12第二部分：項目相關銷售條件建議付款方式及物業(yè)管理費用14裝修標準15第三部分：項目戶型項目首期戶型16結束語20市場篇第一部分：市場情況分析杭州市城市發(fā)展綜述杭州是一座有悠

2、久歷史和文化的古城。考古發(fā)現(xiàn)的“良諸文化”證明，早在四千多年前，已有人類在此繁衍生息。在三千年前的周代之前，杭州屬于“揚州之域”。秦姓皇統(tǒng)一六國后，杭州縣治，稱錢唐縣，屬會稽郡。至南北朝，改縣治為郡治，稱錢唐郡（唐時因為避諱，改“唐”為“塘”）。隋代開皇九年（公元五八九年），錢唐郡改稱杭州。到了唐代（公元六一八年至九零七年）初期，杭州日見繁榮，居民達十余萬。長慶二年（公元八二二年），詩人白居易任杭州刺史時，筑堤疏井，進一步治理西湖和開發(fā)杭州，使杭州成為著名的風景城市。 五代吳越國和南宋王朝曾先后兩次在這里建都，歷時長達220多年。要說杭州這個城市的發(fā)展，它的繁榮時期，其實是從五代吳越建都后開始

3、的。“上有天堂，下有蘇杭”這句贊語，也是從這個時期開始流傳開來的。宋室南渡，在杭州建都，改稱臨安府,歷時一百五十余年。在這段時間里，杭州作為全國政治、經(jīng)濟、文化的中心，更顯得畸形繁華。元朝改臨安府為杭州路,為浙江行省省會.元代以后，全國政治中心北移，但杭州仍是我國東南地區(qū)的重要城市之一。明清時期，杭州府仍為浙江省省會,在此時期,杭州的工業(yè)、手工業(yè)、商業(yè)都有所發(fā)展。一八四零年鴉片戰(zhàn)爭以后，杭州淪為半封建半殖民地城市。民國16年（1928年）設置杭州市，成為浙江省政治、經(jīng)濟、交通、文化中心。一九四九年五月三日，杭州解放。 杭州作為我國的七大古都之一，素以湖光山色，風景秀麗著稱。依據(jù)歷史發(fā)展條件和自

4、然環(huán)境特征，形成了杭州主城南依吳山、鳳凰山，北抵半山，西臨西湖，呈南北向狹長發(fā)展的形態(tài)，而北部工業(yè)區(qū)的發(fā)展，更加劇了杭州城市南北方向和東西方向的不平衡。以著名旅游勝地西湖為市中心向周邊輻射，余杭、蕭山并入以后，杭州城市擴建步伐加快，在過去3年里，經(jīng)濟快速增長，社會全面進步，國內(nèi)生產(chǎn)總值年均遞增11.5，人均國民生產(chǎn)總之達到了3025美元。農(nóng)業(yè)結構調整成效明顯；工業(yè)經(jīng)濟總量加大，結構優(yōu)化；服務業(yè)穩(wěn)步發(fā)展；旅游總收入增長快于國民經(jīng)濟增長；商貿(mào)、房地產(chǎn)、金融業(yè)發(fā)展良好。杭州正在一步步朝著國際化的大都市這一目標邁進。二.杭州市住宅市場分析杭州樓盤價格持續(xù)上升的現(xiàn)象已被稱作“杭州現(xiàn)象”來分析，現(xiàn)在杭州城

5、區(qū)商品房均價已達到7000元/平方米，部分樓盤已超過12000元/平方米。在繁榮、漲價、感嘆和爭論聲中，不光是房地產(chǎn)業(yè)及相關行業(yè)，現(xiàn)在全社會都在討論住宅市場。如果進行統(tǒng)計調查，“房價”可能是去年杭州公眾關注率最高的詞匯之一。根據(jù)對杭州房地產(chǎn)市場的調查和分析，杭州住宅市場走向有下面幾個走勢：1.改善居住的需求很大經(jīng)過近10年的住房制度改革和住宅市場發(fā)展，杭州人的居住水平和居住環(huán)境已經(jīng)得到了明顯改善，基本居住需要已經(jīng)得到了滿足。但是對目前的住房不滿意的被調查者占46.7，這一部分人中又有一半準備通過購買住宅改善居住條件。2.投資比例增長除了超過50的家庭具有改善住房條件的實際需要外，住房投資已經(jīng)成

6、為家庭理財?shù)闹攸c。據(jù)2002年統(tǒng)計數(shù)據(jù)，杭州人均GDP超過28000元，居民家庭十分富裕。富裕起來的家庭會把財產(chǎn)的很大比例積累到不動產(chǎn)方面。在調查中，有24.5的人選擇了“積累家庭財富”，還有29.5的人表示是為了子女或父母購房。可見，“改善者”和“投資者”成為杭州市兩類基本購房需求來源。在土地資源稀缺和城市建設投資短缺的約束下，城市住宅供不應求趨勢必然會長期存在，這也成了杭州房價持續(xù)上漲的根源。3.“看漲”預期主導，市場發(fā)熱杭州的住宅價格已經(jīng)連續(xù)6年大幅上漲，所有的購房者都成了受益者，房價“看漲”預期主導了社會心理和輿論，誘導出一浪高出一浪的購房浪潮。在這個過程中，住房抵押貸款的杠桿作用發(fā)揮

7、了十分關鍵的作用，使很多本來購買力不足的家庭圓了購房夢，很多工薪階層也加入了住宅投資者的行列。4.高房價與低購買力杭州住宅價格上漲已經(jīng)使房價水平超過了普通家庭改善居住條件的支付能力，因而引起了社會問題。調查中顯示，70.6的購房者的支付能力集中在25萬60萬，所以，大多數(shù)居民感到買不起房子。5.政府調控住宅市場由于住房問題的復雜性，單靠住宅市場肯定無法滿足全體居民的居住需要，政府必須承擔住房社會保障的責任。同時，房地產(chǎn)市場與金融市場、固定資產(chǎn)投資和國民經(jīng)濟宏觀狀況密切聯(lián)系在一起，調控房地產(chǎn)市場使政府宏觀經(jīng)濟管理的重要內(nèi)容之一。就杭州而言，根據(jù)目前的居住水平，需要嚴格控制住房社會保障的范圍和標準

8、，減輕政府的責任，并逐步形成與住房市場體系獨立運行的住房社會保障體系。宏觀調控目標則應該適應現(xiàn)代市場經(jīng)濟要求，以間接手段為主。杭州市建設用地稀缺，隨著土地聽證制度的開始實施，征地越來越難，成本也越來越高，造成商品房的價格居高不下。老城區(qū)居民購房主要選擇老城區(qū)；同時，外來人口的不斷涌入，應屆畢業(yè)大學生人數(shù)的不斷增多，杭州特別是老城區(qū)的房市仍將處于供不應求的狀態(tài)。 在商品房中，大戶型住宅仍處于主導地位，別墅住宅也占一定的份量，同時小戶型住宅正逐漸走俏，不少地產(chǎn)商開始投資這一塊。然而，小戶型由于由于土地容積率低，造價高，銷售價格相對較低等原因，開發(fā)商對這個市場信心不足。6.小戶型住宅悄然興起小戶型在

9、上海、北京等地已逐漸進入主流市場。雖然這個領域還不完善，但發(fā)展勢頭強勁。因為市場上剛好缺了這一塊，因此小戶型將會逐漸占據(jù)一方市場。項目競爭市場分析近幾年，不少開發(fā)商都打起了“小戶型”的旗號。在北京，上海等大城市，小戶型的單身公寓正越來越受年輕一族的歡迎。在杭州的房產(chǎn)界，也開始出現(xiàn)了這種現(xiàn)象。然而，目前的小戶型一般是邊角料，擁有完整的配套設施的小戶型非常少。在杭州市場上，除了三華園，星都嘉苑等少數(shù)外，絕大多數(shù)的“單身公寓”都屬于“偽單身公寓”。這種在寫字樓、酒店或其他配套設施上改造的“偽單身公寓”將被政府明文禁止。在今年五月份的房交會上，天都城、華盛雙溪假日、世紀嘉園等10多家房產(chǎn)商推出了單身或

10、度假公寓，其中天都城的單身公寓單價在4000元/平米左右，在房交會上成交50套。廣廈天都城單身公寓位于廣廈天都的核心位置，北面緊鄰歡樂廣場、天都國際度假酒店、歡樂四季公園，南面與天都廣場銜接，采用對稱流線形式布置。此次推出的天河苑酒店式單身公寓建筑面積達92610.6平米，建筑面積為56層，層高3.1米，面積在26107平米之間，有一室一廳和一室一廳一衛(wèi)兩種戶型設計。龍門單身公寓建筑面積為10789平米，可入住客戶數(shù)為240戶。以“青春夢想奮斗享受”為主題，打出了“70年住宅產(chǎn)權”的口號。相比較而言，“陽光部落”的“我的領地，我的主張”這個口號更有針對性?！瓣柟獠柯洹眴紊砉⑽挥谂R平南苑，它的

11、目標受眾定位在年輕新貴一代，配套裝置、精致裝修、完善的物業(yè)管理等賣點，使其大受歡迎，開盤20天已幾度掀起搶購風潮。針對Playground 單身公寓的目標消費者，另外的競爭市場就是二手房和大面積戶型住宅樓。房交會前二手房掛牌均價為8659元/平方米，房交會后，由于社會各界對二手房的關注和銀行貸款新政策的出臺，均價小幅下降。在十一屆房交會上，一手商品房成交價格教去年同期上升26.9，二手房市場門可羅雀，成交慘淡，市場呈僵持狀態(tài)。但這只表示二手房市場正處于調整階段。二手房與小戶型之間的區(qū)別主要還在于房子的功能。現(xiàn)在的小戶型配套設施齊全，在改造功能和發(fā)展功能上，與二手房有著本質的區(qū)別。目前杭州城區(qū)商

12、品房的均價為7000元/平米，部分樓盤已超過12000元/平米。對于我們的目標消費者來說，大戶型的樓盤總價太高。雖然Playground 單身公寓的單價不會低于平均水平，但30萬左右的總價卻吸引了大部分的目標消費者。第二部分 項目優(yōu)劣勢分析項目優(yōu)勢1. “單身公寓”的市場潛力現(xiàn)在，單身公寓的消費群以急需購房結婚的年輕人，層次較高的租房人員，尋找自由空間的企業(yè)主以及很大一部分的投資者為主。杭州各高校的畢業(yè)生每年以遞增數(shù)額在增加，其中很大一部分學生將會留在杭州，就業(yè)，買房；同時，外人人員大量涌入杭城，給原本就供不應求的房市帶來了更大的潛在購買空間。這群人還沒有足夠的積蓄來購買大戶型的住房。但同時，

13、擁有一個自由自在的、屬于自己的私人空間又是絕大多數(shù)人的夢想，因此，小戶型，大空間，總價低，物業(yè)管理完善、地理位置優(yōu)越的“單身公寓”便有了一個巨大的目標消費群。 2.“Playground悠游一族”單身公寓的賣點Playground這個名字寓意游樂場，同時把目標受眾這個群體概括成悠游一族，光憑這個名字就已經(jīng)把目標受眾圈定在了2035歲的年輕人之中。這群人生活狀態(tài)不穩(wěn)定，眼界高，追求時尚，喜歡自由自在、無拘無束的生活，對新事物充滿強烈的好奇心，收入處于中游上下，存在較強的購買能力。Playground 的口號“我有我自由”迎合了這批目標受眾的心理，他們中有些人剛從學校畢業(yè)，正式走上社會，獨立的心理

14、強烈需要社會認同，而自己有了房子，無疑是最好的證明。現(xiàn)代年輕人獨立意識強烈，擁有一個絕對的私人空間，享受自己自在的自由，成了大部分年輕人的追求?！拔矣形易杂伞钡莱隽怂麄兊男穆暎瑥垞P了個性，因此必然會得到年輕人的認同。項目以高層和小高層為主，戶型面積在2560平米不等，分為自在單身、甜蜜小倆口及投資客三種戶型，針對層次較高的租房人員及尋找自由空間的企業(yè)主、急需購房結婚的年輕人和投資者三個不同的群體，推出三大概念戶型，細分了目標市場。地理及交通優(yōu)勢位于西湖邊的黃金地段，距離市中心武林廣場5分鐘車程。在公寓樓里，放眼可觀西湖全貌，湖光山色，陶冶性情；及時把握時尚信息，緊跟時尚潮流。交通便利。緊鄰浙大

15、西溪校區(qū)，淳厚的人文氛圍，齊全的人文配套，可盡享人文之美。完善的配套設施、周到的物業(yè)管理酒店式公寓：深藍色的建筑立面、巧妙的空間分離使其自成一獨立區(qū)域,同時又與其他空間保持緊密聯(lián)系。30平方米左右的空間格局小而精致,酒店式的服務讓您尊享無憂生活!SOHO空間：小面積的穿插躍層是的一大特色,一上一下、一南一北、100平方米左右的躍層設計使空間充滿無限想象,誰說SOHO一定是一層不變的？自由空間：多種面積的獨立空間提供多種選擇，可大可小，單身貴族的生活并不在于空間大小，自由才是最重要的元素。縱愛自己，生活在簡單的時候就要簡單,在Playground悠游一族單身公寓,想快樂,下樓就可以。生活的便捷來

16、源于周圍生活設施的完善,酒吧、商場、超市、銀行、咖啡館、畫廊應有盡有,你還想要什么呢？BOBO酒吧：隨意的音樂、輕松的氛圍、熟悉的面孔,隨時歡迎你將心情在這里沉醉。把酒灌到胃里,讓自己的眼睛繼續(xù)旅行!休閑天地：健康是生命最基本的元素,早上呼吸新鮮空氣已經(jīng)成為一種潮流,將夜生活稍稍縮短,將起床的時間稍稍提前,跑跑步、打打球、做做健身運動,生活真的很美妙!寬帶上網(wǎng)：寬帶接口將讓你充分體驗高速沖浪的快感。每戶公寓里面均裝修完善，并配有簡單家具，空調預留位，有限電視接口，電話及信息接口，住戶可以拎個行禮包就住進來。每幢公寓樓下有大廳， KTV、酒吧、DIY自助中心、SPA、美容美發(fā)、花店、干洗店、西點

17、屋、茶餐咖啡吧等配套設施，而且價格都較實惠。對于年輕的上班族來說，這些設施極大地方便了日常的生活。小區(qū)內(nèi)物業(yè)管理周到，電子監(jiān)控系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、訪客對講管理機、可視對講電話系統(tǒng)和小區(qū)安保系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)、按鈕式家庭緊急求助報警等多種智能化設施，細心呵護你的尊貴安全；每周定期家政服務。居住及修養(yǎng)身心的樂園開放式的運動休閑空間與商業(yè)場所被立體生態(tài)園林貫穿，將不同的職能區(qū)間、空間構成一個完整、天然、健康、和諧的居住環(huán)境。市中心少有的高綠化率社區(qū)園林，讓自然景觀無處不在。同時，作為針對年輕一族設計的社區(qū)，完善的運動設施和足夠的健康休閑場所必不可少，網(wǎng)球場、籃球場、羽毛球場、游泳池、大型會所等坐落社區(qū)，業(yè)主可

18、以隨心所欲地享受休閑帶來地樂趣，真正做到自由自在。投資新概念小戶型住宅總價低，首付低，每月支付額低，以Playground單身公寓為例，30平米的一套公寓，只需25萬元，首付4萬，每月只需交付700元。如果一套房子租出去為2000元，可以凈賺1000多元。因此，很多人開始把眼光瞄準小戶型投資這一新領域。二、項目劣勢小戶型公寓的綜合投資比較高，原因是小戶型多為高層、小高層樓房，為了解決樓與樓之間的日照問題，大大影響了土地的容積率，地價自然就高。從土地造價來看，小戶型墻體多，管線多，土地造價成本高。在設計方面要占用許多隔斷，增加配套設施。但是小戶型的銷售價格又能過高，否則目標客戶只會持觀望狀。因此

19、，對于開發(fā)商來說，小戶型樓盤利潤不高。市民對小戶型住宅仍有很多的保守觀念甚至是偏見，很多人把小戶型公寓作為過渡性住宅。而我們的目標消費者，很大一部分是由于現(xiàn)在手頭上的錢不多，才會選擇小戶型住宅，一旦他們有了錢，便會選擇大戶型。想要營造一種小戶型生活空間的概念仍然十分困難。第三部分：目標客戶群體特征目標客戶社會層面特征此次針對的目標客戶群為2035歲的年輕一族。包括大學畢業(yè)留杭工作的層次較高的租房人員、急需購房結婚的年輕人、尋找自由空間的企業(yè)主。這個人群的特征為：個性鮮明，有自己的主張，追求時尚，張揚而不失理性，對新事物有強烈的好奇心和接受能力，喜歡自由自在、無拘無束的生活。需求特征每個人都會有

20、一種對家的眷戀和歸宿感，因此每個人都想擁有一個自己的家。而作為我們的目標消費者，年輕時尚，尚不為傳統(tǒng)情感所縛，希望能夠獨立。他們希望有一個自己自由自在的空間，可以發(fā)揮自己的創(chuàng)意，同時小戶型的設計都比較個姓化，迎合了時尚年輕一族的需求。群體家庭收入特征目標消費群的收入屬于中上水平，有購買能力。一般年輕的工作族，月薪2000元以上，因為剛開始工作不久，積蓄不多。另外尋求自由空間的企業(yè)主和投資者，收入一般都比較高或者積蓄多。但這群人并不是最主要的目標消費者。營銷推廣篇第一部分 項目營銷策劃部署市場營銷推廣策略1市場氣氛培養(yǎng)第一階段：開盤前的市場導入期，即營銷推廣中所謂的蓄勢期，重點打造樓盤的形象定位

21、戰(zhàn)，輔以巧妙的主要賣點訴求，初步建立具有高度的市場認知形象。此階段主打訴求點我有我自由！第二階段：開盤后的強勢期。能否造成市場熱點效應，這一階段十分關鍵。在這個階段進行廣告的狂轟濫炸可以達到意想不到的銷售成果?？紤]到形象的初步樹立，這一階段的主要任務就是強力凸顯主要賣點，豐富支撐品牌的形象。此階段繼續(xù)打造“我有我自由”這一訴求點，使該口號深入人心。同時輔以地段、精裝房等強勢賣點，以形成“合力之勢”。第三階段：穩(wěn)定階段的持銷期。一方面鞏固老業(yè)主為主，并通過他們形成說服力極強的良好口碑宣傳效應，另一方面以穩(wěn)步的工程進展和控制性的宣傳策略，進一步激發(fā)正在徘徊階段的準客戶。這一階段，打的就是強心針，故

22、推廣主要訴求點為：進一步提升塑造樓盤的獨特形象，以強有力的現(xiàn)實，表征前期對客戶的承諾，強調信心、信譽。因此，需要制定由概念推廣轉為理論訴求的廣告戰(zhàn)略，用規(guī)律和真理作為廣告的支撐點和內(nèi)部工作的坐標，使理念更深層地進入各項工作及廣告的表現(xiàn)方面，使廣告宣傳由“概念推廣”上升到“理念推廣”的高度。 1.2 促銷手段建議與浙江移動神州行、動感地帶合作，每隔幾天就向神州行、動感地帶用戶發(fā)送關于Playground悠游一族的有關信息。神州行的用戶一般都是學生、步入社會不久的年輕人。動高地帶更是針對年輕時尚一族打造的。因此，這類信息通過短信方式可以有效地傳達給目標消費者。與神州行、動感地帶合作的消息通過電視臺

23、、報紙、網(wǎng)絡作為新聞事件發(fā)送出去，使這一暗含廣告潛入消費者心中。移動公司也可以繼續(xù)鞏固在年輕一族心中的形象。購房的手機用戶將可以享受移動推出的套餐優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度大到足以讓他們產(chǎn)生心動。這樣也可以讓一部分非移動用戶轉向移動。我們的目標消費群具有年輕時尚的特點，但同時他們經(jīng)濟上又不是很寬裕，因此，另外一些優(yōu)惠購房措施將會吸引他們的目光，促使其下定決心購買。購房送家具、電器、物業(yè)管理費等優(yōu)惠措施，對于急需結婚的年輕人及單身一族都將會有一定的吸引力。舉辦時尚系列活動，如室內(nèi)攀巖、野外生存等運動系列，使目標客戶在參與的同時加深對樓盤整體概念的認識，在心理上與之更近一步；戶型設計DIY活動，甚至開發(fā)商可以

24、按業(yè)主的設計建造戶型，高度體現(xiàn)“我有我自由”的內(nèi)涵。這些活動的舉行，在引起年輕人的參與興趣的同時，可以制造出新聞事件，引起社會的廣泛關注。首批簽約用戶可享受首付優(yōu)惠5的折扣，工商銀行、建設銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行均可做貸款。二. 宣傳策略2.1 媒體選擇建議神州行、動感地帶短信業(yè)務。在年輕一族中，神州行、動感地帶用戶居大多數(shù)，他們也有收發(fā)短信的習慣，對于時尚信息比較敏感。錢江晚報、都市快報等報紙，收視率較高的浙江電視臺影視頻道、錢江都市頻道。這幾個媒體覆蓋率廣，與時尚生活比較接近。網(wǎng)絡現(xiàn)在年輕人的生活工作中已經(jīng)必不可少，因此，選擇一些年輕人比較頻繁瀏覽的網(wǎng)站，發(fā)布廣告信息，傳達單身公寓這一時尚

25、而新興的樓盤特色。戶外廣告。在市中心武林廣場、西湖邊南山路、中山路、環(huán)城路等人車流量密集路段發(fā)布戶外廣告及燈箱廣告。這些路段都是市中心最繁華的地段，年輕一族經(jīng)常光臨的各大商場、餐廳、娛樂健身場所、文化學習場所以及工作地所在的寫字樓等，都集中在這幾個地方。因此，在這些地段發(fā)布廣告信息，能有效地將信息全面散播出去，準確到達目標消費者處。2.2宣傳主題“我有我自由”這個口號將被貫穿銷售宣傳的整個過程，統(tǒng)一的口號有助與消費者對產(chǎn)品的記憶及理解。因為是首期樓盤銷售，公眾剛開始對沒有任何概念。事實上，一些民眾對單身公寓這個名詞還不理解。因此，廣告不僅要引導公眾關注該樓盤，也要把單身公寓這個新興事物推廣開去

26、，讓普通大眾都能理解它，逐漸認同它，最后才能在目標受眾心里產(chǎn)生購買欲望。因此，在“我有我自由”這個口號之外，還將對單身公寓的優(yōu)點一部分的宣傳?！拔矣形易杂伞痹摽谔杺鬟_的就是年輕人對自由的向往這一心理。它不僅滿足了一個人對家的原始渴望，同時更進一步，上升到感性訴求的高度，利用目標受眾心理層的特征，以及對自由的向往，打出“自由”的口號，迎合消費者的需求。而這樣一句個性張揚的口號與年輕一族的個性比較接近，容易讓他們在心理上對此產(chǎn)生親近感，較易被認同。在這個主題的環(huán)繞下，將單身公寓的優(yōu)點，以及其銷售賣點市中心的黃金地段、超低總價、高綠化率、完善的社區(qū)服務及中心會所等優(yōu)勢傳達給受眾。3廣告創(chuàng)意及訴求杭州

27、大多數(shù)的房地產(chǎn)廣告總會利用文化底蘊來作宣傳，形成了獨特的“杭州現(xiàn)象”。而在概念上、戶型設計上、以及整體的理念上都有別與其他樓盤，因此，它的廣告宣傳也要有別與其他的廣告策劃創(chuàng)意。獨特的房產(chǎn)廣告也將吸引更多的關注目光。此次廣告宣傳以“我有我自由”為軸線，貫穿電視、報紙、電臺、戶外、網(wǎng)絡等各個媒體宣傳中。廣告主色調以炫目的色彩為主，表現(xiàn)年輕人的活力與自信。廣告語主風格另類時尚，張揚，無拘無束。全部廣告因素都圍繞著體現(xiàn)單身公寓超大的私人空間，自主自在的生活理念。單身貴族的生活并不在空間的大小，自由才是最重要的元素，生活在簡單的時候就要簡單。在社區(qū)，想快樂，下樓就可以。生活的便捷來源于周圍生活設施的完善

28、。2.4媒介的組合策略短信業(yè)務：神州行、動感地帶，每隔幾天發(fā)送關于Playground悠游一族單身公寓的有關信息，在引起關注的同時把樓盤信息整體傳達給目標受眾。報紙：前期，利用新聞事件在錢江晚報、都市快報專欄刊登特刊，引起公眾注意。開盤前后，錢江晚報、都市快報整版廣告宣傳。電視臺：浙江電視臺影視頻道、錢江都市頻道晚上黃金時段以及9：0012：00之間插播宣傳廣告。此廣告宣傳也是在開盤前后。網(wǎng)絡：前期宣傳，在sina、雅虎中國網(wǎng)、住宅杭州網(wǎng)、搜房網(wǎng)上彈出式廣告。開盤前，彈出廣告提醒開盤時間、地點等。戶外廣告牌、燈箱廣告：從項目前期一直到開盤后期持銷階段。 第二部分 項目相關銷售條件建議付款方式及

29、物業(yè)管理費用可在銷售現(xiàn)場支付首付款，也可網(wǎng)上支付及銀行結帳；每月按揭金額通過網(wǎng)上銀行及各工商銀行、建設銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行代理。網(wǎng)上支付：業(yè)主可通過電子商城地網(wǎng)上安全支付平臺進行網(wǎng)上支付，可支持工行牡丹卡、建行龍卡、農(nóng)行信用卡。銀行結帳：在上述銀行辦理支付手續(xù)物業(yè)管理費用包括：1.管理、服務人員的工資和按規(guī)定提取的福利費；2.公共設施、設備日常運行、維修及保養(yǎng)費；3.綠化管理費；4.清潔衛(wèi)生費；5.保安費；6.辦公費；7.物業(yè)管理單位固定資產(chǎn)折舊費；8.法定稅費折合成物業(yè)管理費為2.5元/平米。另外不加收任何物管費。二裝修標準住宅裝修標準窗：彩色鋁合金中空窗地面：戶內(nèi)復合木地板衛(wèi)浴：高檔整體浴室櫥柜：帥康櫥柜或同等檔次產(chǎn)品墻、頂面：乳膠漆墻、頂面采暖：地板采暖戶門：防盜門熱水：24小時熱水通訊：12個電話及信息接口1個有線電視接口空調位預留供電：雙路供電公共部分裝修、設備裝修：外墻：高級外墻涂料首層門廳、電梯廳：高級地磚