房地產(chǎn)培訓(xùn)廣州商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

1、房地產(chǎn)培訓(xùn)【廣州】商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（3月22-23日）房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)【課程背景】 房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；自房地產(chǎn)市場調(diào)控以來，不受限購政策影響的商業(yè)地產(chǎn) 迎來了“春天”。但“花無百日紅”，自去年下半年開始市場開始降溫。在這種狀態(tài)下，開發(fā)商要如何站在更高的角度去統(tǒng)籌市場與項(xiàng)目？新形勢新挑戰(zhàn)，招商策略如何因時(shí)、因地制宜？傳統(tǒng)的招商方法如何在新形勢下融入更多現(xiàn)代元素？【課程特色】 解決商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的全程策劃問題以及商業(yè)地產(chǎn)的招商策略及品牌優(yōu)化制勝；解決商業(yè)地產(chǎn)的定位及規(guī)劃布局及商業(yè)地產(chǎn)的選址與市場調(diào)查；探尋中國地產(chǎn)商業(yè)投資發(fā)展策略及商業(yè)

2、地產(chǎn)的運(yùn)營管理及模式設(shè)計(jì)；【課程對(duì)象】 商業(yè)或商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的董事長，總經(jīng)理，賣場經(jīng)理或銷售，設(shè)計(jì)部經(jīng)理，商業(yè)項(xiàng)目責(zé)任人，招商運(yùn)營，企劃等公司涉足商業(yè)地產(chǎn)的職業(yè)經(jīng)理人?！局v師介紹】 張老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問，知名商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，商業(yè)資深培訓(xùn)講師，兼職清華大學(xué)，北京大學(xué)，浙江大學(xué)等高?？妥淌?，中國商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)資深專家。曾任萬達(dá)集團(tuán)高管，具有16年豐富的現(xiàn)代商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)策劃、規(guī)劃及運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，熟稔中國現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)定位、規(guī)劃、招商、營銷、運(yùn)營、管理、投資、資本運(yùn)營等各環(huán)節(jié)。【培訓(xùn)內(nèi)容】 第一部分：商業(yè)地產(chǎn)前期策劃定位和招商策略一、商業(yè)地產(chǎn)成功的目標(biāo)1、商業(yè)連鎖反應(yīng)-設(shè)計(jì)的漂

3、亮？建筑的現(xiàn)代？賣的價(jià)格高？賣的速度快？2、商業(yè)地產(chǎn)6大關(guān)鍵點(diǎn)：定得準(zhǔn)、畫得對(duì)、招得進(jìn)、賣得出、管得好、 活得了。3、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別？二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策略解析1、定位先行：明確業(yè)態(tài)、市場、客層、功能定位。2、品牌設(shè)定：設(shè)定品牌檔次、品類、目錄、區(qū)位。3、主力優(yōu)先：主力店、主力品牌、主力商優(yōu)先。4、以大代?。褐髁Φ陰Т沃髁Φ辏е放茙б话闫放?，國際品牌帶國內(nèi)品牌。5、先近后遠(yuǎn)：先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營、銷售好的品牌、附近有經(jīng)營的主力店。6、放水養(yǎng)魚：合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經(jīng)營保障7、品牌孵化：優(yōu)秀品牌推薦、示范經(jīng)營成熟、轉(zhuǎn)交商戶經(jīng)營。8、營銷滲透：制定營銷策略、選擇合適媒

4、體、明確受眾目標(biāo)、分布滲透實(shí)施。9、商戶訓(xùn)導(dǎo)：培訓(xùn)商戶、指導(dǎo)經(jīng)營、跟蹤服務(wù)10、理念保證：理念設(shè)計(jì)、理念滲透、理念保障三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與落位注意事項(xiàng)1、只有營銷策劃，沒有商業(yè)策劃2、只有商業(yè)定位，沒有商業(yè)落位3、只有抽象文字，沒有具象圖形4、只有建筑設(shè)計(jì)，沒有商業(yè)設(shè)計(jì)5、只有商業(yè)規(guī)劃，沒有品牌招商6、商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃脫節(jié)7、建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)設(shè)計(jì)脫節(jié)8、商業(yè)規(guī)劃與品牌招商脫節(jié)四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目階段劃分1、全程圖：選址-立項(xiàng)-建設(shè)-裝修-招商-二裝-開業(yè)-運(yùn)營-管理2、階段圖：規(guī)劃設(shè)計(jì)-工程建設(shè)-開業(yè)籌備-運(yùn)營管理3、招商階段圖五、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目下一代發(fā)展趨勢分析六、商業(yè)地產(chǎn)十大定位1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)

5、目的整體定位2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的功能定位3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品類定位5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌定位6、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的商圈定位7、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客層定位8、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客群定位9、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的時(shí)段定位10、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的模式定位七、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售三段論1、售前有定位方向2、售中有招商力量3、售后有管理保障八、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃解析1、商業(yè)功能和業(yè)態(tài)規(guī)劃2、經(jīng)營品類和品牌規(guī)劃3、交通組織和動(dòng)線規(guī)劃4、品牌柜位和店鋪規(guī)劃5、共享空間和節(jié)點(diǎn)規(guī)劃九、案例分析：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目案例分析并結(jié)合萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)模式進(jìn)行解析十、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商主要內(nèi)容1、商業(yè)項(xiàng)目招商的時(shí)間選擇2、商業(yè)項(xiàng)目招商的對(duì)

6、象選擇3、商業(yè)項(xiàng)目招商的方法選擇4、商業(yè)項(xiàng)目招商的策略選擇第二部分：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的資本運(yùn)作及盈利模式一、商業(yè)時(shí)代到來1、房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)性變化2、商業(yè)地產(chǎn)投資4個(gè)前提3、商業(yè)地產(chǎn)投資機(jī)會(huì)二、商業(yè)地產(chǎn)投資十大選擇1、專業(yè)選擇2、區(qū)域選擇3、地段選擇4、功能選擇5、產(chǎn)品選擇6、業(yè)態(tài)選擇7、資源選擇8、模式選擇9、團(tuán)隊(duì)選擇10、管理選擇三、REITs特點(diǎn)1、REITs十大特點(diǎn)2、REITs與股票對(duì)比3、REITs與集合信托對(duì)比四、商業(yè)地產(chǎn)投資分類1、不動(dòng)產(chǎn)2、商用不動(dòng)產(chǎn)五、商業(yè)地產(chǎn)投資模型分析1、開發(fā)收益型2、經(jīng)營收益型3、資本收益型4、并購成長型5、基金投資型六、商業(yè)地產(chǎn)特點(diǎn)1、商業(yè)地產(chǎn)三優(yōu)點(diǎn)2、商業(yè)地產(chǎn)四缺點(diǎn)3、商業(yè)地產(chǎn)四收益七、商業(yè)地產(chǎn)投資保證條件八、商業(yè)地產(chǎn)投資十大注意九、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目案例分析講解【課程說明】 組織機(jī)構(gòu)：中房商學(xué)院 中房博越 時(shí)間地點(diǎn)：2014年3月22-23日 廣州（詳見報(bào)到通知） 培訓(xùn)費(fèi)用：4000元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、資料費(fèi)）代訂住宿，費(fèi)用自理。 聯(lián) 系 人：齊老師QQ:1225092981 服務(wù)熱線：4000-080-070 報(bào)名傳真中房商學(xué)