產(chǎn)品策劃-錢庫(kù)卡高校推廣

1、錢庫(kù)卡高校推廣策劃書(shū) 摘要 優(yōu)惠，一直是在校學(xué)生特別是精明的大學(xué)生關(guān)注的一個(gè)的焦點(diǎn)，只要有優(yōu)惠的地方，總會(huì)有學(xué)生趨之若鶩。錢庫(kù)，作為一個(gè)專業(yè)性的優(yōu)惠券營(yíng)銷企業(yè)，現(xiàn)在已逐漸壯大起來(lái)。但由于錢庫(kù)之前未曾重視學(xué)校市場(chǎng)，致使目前大部分在校學(xué)生（包括大學(xué)生）甚至都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)錢庫(kù)，更沒(méi)用過(guò)錢庫(kù)會(huì)員機(jī)打印優(yōu)惠券。不過(guò)，總所周知，高校市場(chǎng)是一塊潛力無(wú)限的寶地，蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)，大學(xué)生已逐漸成為當(dāng)今社會(huì)不可忽視的一消費(fèi)群體。而且，錢庫(kù)若想真正發(fā)展壯大起來(lái)，少不了這群不遠(yuǎn)未來(lái)社會(huì)的中堅(jiān)力量大學(xué)生的認(rèn)可與支持。所以，錢庫(kù)進(jìn)駐高校市場(chǎng)刻不容緩。 錢庫(kù)雖然實(shí)質(zhì)上時(shí)一家媒介公司，但它也有自己的產(chǎn)品，即錢庫(kù)會(huì)員卡。只有當(dāng)錢庫(kù)的

2、會(huì)員群龐大起來(lái)，錢庫(kù)才能發(fā)展壯大。所以，錢庫(kù)在高校的推廣就是賣自己的會(huì)員卡。目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc313829462 摘要 PAGEREF _Toc313829462 h 1 HYPERLINK l _Toc313829463 目錄 PAGEREF _Toc313829463 h 2 HYPERLINK l _Toc313829464 一公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc313829464 h 2 HYPERLINK l _Toc313829465 二當(dāng)前的營(yíng)銷形勢(shì) PAGEREF _Toc313829465 h 3 HYPERLINK l

3、 _Toc313829466 三威脅和機(jī)會(huì) PAGEREF _Toc313829466 h 3 HYPERLINK l _Toc313829467 1. 威脅與障礙： PAGEREF _Toc313829467 h 3 HYPERLINK l _Toc313829468 2. 優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)： PAGEREF _Toc313829468 h 4 HYPERLINK l _Toc313829469 四目標(biāo)和問(wèn)題 PAGEREF _Toc313829469 h 4 HYPERLINK l _Toc313829470 五營(yíng)銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc313829470 h 5 HYPERLINK l

4、 _Toc313829471 1.營(yíng)銷宗旨： PAGEREF _Toc313829471 h 5 HYPERLINK l _Toc313829472 2.產(chǎn)品宣傳： PAGEREF _Toc313829472 h 5 HYPERLINK l _Toc313829473 3.產(chǎn)品策略： PAGEREF _Toc313829473 h 6 HYPERLINK l _Toc313829474 4.產(chǎn)品包裝： PAGEREF _Toc313829474 h 6 HYPERLINK l _Toc313829475 5.產(chǎn)品服務(wù) PAGEREF _Toc313829475 h 7 HYPERLINK l

5、_Toc313829476 六行動(dòng)方案 PAGEREF _Toc313829476 h 7 HYPERLINK l _Toc313829477 1.前期宣傳： PAGEREF _Toc313829477 h 7 HYPERLINK l _Toc313829478 2.在校設(shè)點(diǎn)： PAGEREF _Toc313829478 h 7 HYPERLINK l _Toc313829479 3.學(xué)生代理： PAGEREF _Toc313829479 h 8 HYPERLINK l _Toc313829480 4.后期促銷： PAGEREF _Toc313829480 h 8 HYPERLINK l _T

6、oc313829481 七經(jīng)費(fèi)預(yù)算 PAGEREF _Toc313829481 h 8 HYPERLINK l _Toc313829482 八風(fēng)險(xiǎn)控制 PAGEREF _Toc313829482 h 9公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介 錢庫(kù)（checkoo）是廣州移盟數(shù)字傳媒科技有限公司旗下的跨媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)品牌，廣州移盟數(shù)字傳媒科技有限公司創(chuàng)立于2006年1月，是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)公司。錢庫(kù)現(xiàn)在已在全國(guó)多個(gè)一線城市設(shè)立分公司。錢庫(kù)整合了多媒體自助終端網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)及手機(jī)的優(yōu)勢(shì)，打通線上品牌傳播和線下渠道銷售的核心環(huán)節(jié)，建造連接消費(fèi)者和生活服務(wù)提供商、零售商以及生產(chǎn)廠商的全方位互動(dòng)平臺(tái)。為企業(yè)提供真正

7、高效率、低成本的效果付費(fèi)精準(zhǔn)營(yíng)銷解決方案。 錢庫(kù)卡是錢庫(kù)推出的一種可以在錢庫(kù)會(huì)員機(jī)上無(wú)限打印機(jī)上已有的各種優(yōu)惠券的形狀類似手機(jī)掛墜的一件物品。錢庫(kù)卡設(shè)計(jì)精巧美、小巧，而且有很多款式，深受現(xiàn)在的年輕人喜歡。錢庫(kù)卡第一次使用時(shí)需要在會(huì)員機(jī)上激活，并與手機(jī)綁定，這樣，即使以后忘了帶卡出門，用手機(jī)也可以在會(huì)員機(jī)上打印優(yōu)惠券。錢庫(kù)會(huì)員機(jī)在每個(gè)錢庫(kù)已經(jīng)覆蓋覆蓋了的城市的各個(gè)地鐵口、商業(yè)中心以及繁華地段都有設(shè)點(diǎn)。打印的優(yōu)惠券主要是由于錢庫(kù)合作的商家和企業(yè)提供的，涵括美食餐飲、美容美發(fā)、休閑娛樂(lè)、旅游攝影等生活服務(wù)行業(yè)，與錢庫(kù)合作的商家?guī)缀跄依烁黝I(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。錢庫(kù)旨在為戶內(nèi)、移動(dòng)中和消費(fèi)發(fā)生地的用戶提供各種

8、生活服務(wù)優(yōu)惠資訊，引導(dǎo)用戶聰明消費(fèi)。 當(dāng)前的營(yíng)銷形勢(shì) 錢庫(kù)卡目前在市面上銷售狀況很好，而且由數(shù)據(jù)表明，營(yíng)銷趨勢(shì)成良好勢(shì)頭。但目前，錢庫(kù)尚未在各個(gè)高校進(jìn)行任何宣傳、推廣等營(yíng)銷活動(dòng)。很少的大學(xué)生了解錢庫(kù)、用過(guò)錢庫(kù)。威脅和機(jī)會(huì)威脅與障礙：目前，即使還沒(méi)有跟錢庫(kù)類似的優(yōu)惠券營(yíng)銷形式的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)。但一些其他形式的同樣提供優(yōu)惠服務(wù)的公司也給錢庫(kù)帶來(lái)不小威脅。諸如各種各樣的團(tuán)購(gòu)公司。團(tuán)購(gòu)公司的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、電子消費(fèi)券等也是專提供打折優(yōu)惠服務(wù)的，并且他們的優(yōu)惠程度通常都比錢庫(kù)的優(yōu)惠券更優(yōu)惠，大學(xué)生也都趨之若鶩。當(dāng)消費(fèi)者接受并習(xí)慣了團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的實(shí)惠時(shí)，他們心里往往產(chǎn)生一種認(rèn)知：團(tuán)購(gòu)上的“優(yōu)惠、打折”才算得上優(yōu)惠，而

9、錢庫(kù)的“不那么優(yōu)惠”便吸引不了他們了。另外，由于目前的學(xué)生一般都有一種相似心理：排他性，即大學(xué)學(xué)生一般都對(duì)一些商業(yè)性質(zhì)的營(yíng)銷活動(dòng)都冷漠對(duì)之，并且對(duì)其持排斥心理。錢庫(kù)卡在學(xué)校推廣中定會(huì)遇到一個(gè)艱難的開(kāi)始。錢庫(kù)在學(xué)生們眼中是一個(gè)新公司，大學(xué)生們不知道該公司是干什么的，也不知道錢庫(kù)卡可用來(lái)做什么。由于學(xué)生們的冷漠與排他性，公司很難讓同學(xué)們真正了解錢庫(kù)，認(rèn)識(shí)錢庫(kù)。不了解錢庫(kù)卡的功能，學(xué)生肯定不會(huì)花20元買一個(gè)不知有什么功能的吊墜。想要讓學(xué)生完全了解錢庫(kù)是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。另外，由于第一次使用錢庫(kù)卡，需要與本人的手機(jī)綁定，這又會(huì)使很多大學(xué)生感到害怕、不安?，F(xiàn)在各種各樣的詐騙充斥著大學(xué)生們的眼球，弄得大家誠(chéng)

10、心惶惶。怕惹麻煩的大學(xué)生們寧愿不要這樣的“優(yōu)惠”也不愿抱著僥幸心理試一試。這些都給錢庫(kù)卡的推廣設(shè)置了很大障礙。2.優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)： 優(yōu)勢(shì)： 錢庫(kù)是一家具有自己獨(dú)有的系統(tǒng)、終端機(jī)、會(huì)員卡一整套獨(dú)立設(shè)備專專以優(yōu)惠券作為營(yíng)銷手段的企業(yè)，純屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。目前，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有類似的公司或企業(yè)。錢庫(kù)消費(fèi)通系統(tǒng)目前已經(jīng)覆蓋廣州、深 圳、佛山、北京、上海、上海、成都、重慶、長(zhǎng)沙等重要城市的核心消費(fèi)必經(jīng)地-商場(chǎng)賣場(chǎng)、地鐵站、商業(yè)樓宇、連鎖餐飲。另外，與本公司合作的有很多世界性巨無(wú)霸企業(yè)，產(chǎn)品給人的印象非常好。在該領(lǐng)域，錢庫(kù)已處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在各高校里，錢庫(kù)更是鮮有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。至于對(duì)團(tuán)購(gòu)公司形成的威脅，錢庫(kù)也做出相應(yīng)行動(dòng)反擊。

11、現(xiàn)在錢庫(kù)也建立了自己的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：錢庫(kù)團(tuán)、購(gòu)物街。 機(jī)會(huì)： 大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠、打折都很感興趣。而如果具有一張錢庫(kù)卡，那每天的上萬(wàn)種的優(yōu)惠、打折特權(quán)就握在手中了，想何時(shí)、何地消費(fèi)，都可以找到相應(yīng)的打折、優(yōu)惠券。如此方便、小巧、適用的產(chǎn)品正是這群崇尚自由、喜歡隨性、追求時(shí)尚的大學(xué)生想要的。相信只要大學(xué)生們認(rèn)識(shí)了錢庫(kù)，熟悉錢庫(kù)卡的功能，一定會(huì)對(duì)其產(chǎn)生極大興趣。 更重要的是，一張卡的普通售價(jià)僅為20元（定價(jià)方式為按需求和成本結(jié)合定價(jià)），可能兩三次的優(yōu)惠就把買卡成本賺回來(lái)了。聰明的大學(xué)生都喜歡精打細(xì)算，當(dāng)他們算清這筆超實(shí)惠的交易時(shí)，錢庫(kù)卡自然會(huì)受到大學(xué)生們的親睞與追捧。目標(biāo)和問(wèn)題1. 目標(biāo)錢庫(kù)力爭(zhēng)先占領(lǐng)

12、各分公司所在地的所有大學(xué)市場(chǎng)，然后再逐步隨著公司腳步的延伸而推廣到周邊城市、地區(qū)的高校，讓錢庫(kù)卡為每個(gè)大學(xué)生所認(rèn)識(shí)，并且成為大部分學(xué)生不可或缺的一個(gè)日用工具。公司在本次營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間力爭(zhēng)全國(guó)總銷售量突破一千萬(wàn)張。2. 問(wèn)題 錢庫(kù)是一個(gè)剛成立不久的公司，知名度不是很高，特別是在高校里的知名度是極其底的，要想讓學(xué)生買一個(gè)自己不認(rèn)識(shí)的東西是很有難度的。 不同地方的高校其規(guī)模、特征、文化、學(xué)生生活方式等都是不一樣的，所以制定產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略是要有針對(duì)性的做出適應(yīng)的調(diào)整變動(dòng)。營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷宗旨：要想讓高校學(xué)生對(duì)錢庫(kù)卡感興趣，接受它，就必須讓他們完全了解本產(chǎn)品，知道它的功能。而要讓同學(xué)們了解該產(chǎn)品，最好的

13、方法也是唯一的方法：宣傳。以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)，突出本產(chǎn)品特色，建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，從而順利拓展高校市場(chǎng)。產(chǎn)品宣傳： 品牌宣傳 在錢庫(kù)卡進(jìn)入高校之前先大力宣傳本公司，先在同學(xué)們心里樹(shù)立一個(gè)良好的公司形象，進(jìn)而再樹(shù)立良好的產(chǎn)品形象。形式可以采取贊助大學(xué)生大型活動(dòng)，比如：迎接新生、校運(yùn)會(huì)、校畢業(yè)晚會(huì)各重要社團(tuán)活動(dòng)等。也可與學(xué)校合作，贊助學(xué)校各公共設(shè)施建設(shè)、環(huán)保標(biāo)語(yǔ)宣傳等，讓錢庫(kù)深入人心。 產(chǎn)品宣傳 之后就是產(chǎn)品宣傳了。在產(chǎn)品銷售前進(jìn)行全方位的產(chǎn)品宣傳。利用QQ、飛信、微博、學(xué)校論壇等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行信息轟炸，并配合傳統(tǒng)的傳單派發(fā)宣傳。讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)錢庫(kù)，了解錢庫(kù)卡。 促銷宣傳 與學(xué)校有關(guān)部門簽

14、訂商業(yè)進(jìn)駐協(xié)議，正是在大學(xué)里設(shè)置賣點(diǎn)。舉行各種促銷活動(dòng)的同時(shí)進(jìn)行大規(guī)模宣傳。 宣傳環(huán)節(jié)中，錢庫(kù)可借助巨人的肩膀，提升自己的形象。由于與錢庫(kù)合作的企業(yè)、商家包括很多世界知名品牌，如：麥當(dāng)勞、肯德基、可口可樂(lè)、百事、迪士尼、奈瑞兒錢庫(kù)可以在次大下筆墨，讓學(xué)生認(rèn)為錢庫(kù)是一個(gè)不一般的公司。產(chǎn)品策略：產(chǎn)品采取無(wú)差異化營(yíng)銷方式，在高校市場(chǎng)中，營(yíng)銷對(duì)象是所有大學(xué)生以及在校教職員工。 定價(jià)： 由于，錢庫(kù)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以產(chǎn)品完全可以針對(duì)消費(fèi)需求以及成本來(lái)定價(jià)。錢庫(kù)卡本身的成本價(jià)為3元左右。但錢庫(kù)卡給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值是：每年可以為消費(fèi)者節(jié)省上千元，甚至更多。另外，一件類似錢庫(kù)卡的普通的手機(jī)吊墜至少也要5元一個(gè)。

15、所以，綜上可以給錢庫(kù)卡在高校市場(chǎng)定價(jià)為20元/個(gè)。在做促銷或搞活動(dòng)時(shí)，可以適當(dāng)降低價(jià)格，比如可以進(jìn)行數(shù)量折扣，30元兩個(gè)，鼓勵(lì)多購(gòu)?？傊瑑r(jià)格區(qū)間為1020元/個(gè)。 產(chǎn)品定位： 錢庫(kù)卡除了是一個(gè)打印優(yōu)惠券的工具外，它本身就是一件可愛(ài)的飾品。它小巧、精美、方便、實(shí)惠，所以在大學(xué)市場(chǎng)中把錢庫(kù)卡定位為一種時(shí)尚的優(yōu)惠工具。（產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。） 銷售戰(zhàn)略： 主要營(yíng)銷渠道是錢庫(kù)公司進(jìn)駐校園設(shè)置賣點(diǎn)，并結(jié)合一些節(jié)假日或大學(xué)校園活動(dòng)進(jìn)行促銷。另外，找學(xué)生代理、學(xué)生兼職，授權(quán)他們?cè)谛ｉL(zhǎng)期推銷。 通過(guò)以上有效的4P組合，錢庫(kù)卡在高校市場(chǎng)可以建立起一條完整高效的營(yíng)

16、銷渠道。產(chǎn)品包裝： 由于錢庫(kù)卡本身就恨精美，所以用簡(jiǎn)單透明的塑料袋子配合一張硬紙板包裝錢庫(kù)卡，這樣非常吸引人的眼球。乍一看以為是飾品，再經(jīng)介紹，了解其功能，定會(huì)引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。產(chǎn)品服務(wù) 一個(gè)公司在消費(fèi)者心中的形象很大程度上取決于該公司的服務(wù)質(zhì)量。所以，錢庫(kù)在校園推廣中一定要非常重視服務(wù)質(zhì)量，尤其是在這么一群知識(shí)分子面前。因?yàn)?，現(xiàn)在的信息傳播渠道相當(dāng)成熟、發(fā)達(dá)，若不小心得罪一個(gè)顧客，那微博、QQ等迅速就傳開(kāi)了，對(duì)公司形象打擊相當(dāng)嚴(yán)重，對(duì)以后的營(yíng)銷相當(dāng)不利。所以，一定要重視服務(wù)，無(wú)論是售前還是售后，都要做到始終如一。如果有顧客想退貨，在產(chǎn)品沒(méi)損壞的前提下應(yīng)接受退貨。若是，卡在學(xué)生使用一段時(shí)間后

17、非人為損壞，也應(yīng)給與更換?？傊?，要在學(xué)生心目中樹(shù)立一個(gè)高大企業(yè)的形象。行動(dòng)方案 錢庫(kù)進(jìn)駐高校市場(chǎng)應(yīng)分為四個(gè)階段：第一，前期宣傳；第二，在校設(shè)置賣點(diǎn)同時(shí)以產(chǎn)品推動(dòng)宣傳；第三，在校尋找代理人進(jìn)行長(zhǎng)期代理；第四，間斷性選擇特殊日子在校搞活動(dòng)促銷。前期宣傳：上面宣傳環(huán)節(jié)以提到，主要是為樹(shù)立公司形象而進(jìn)行的一些宣傳。主要方式可以是：與學(xué)校合作，贊助學(xué)校的公共設(shè)施建設(shè)和環(huán)保建設(shè)，同時(shí)宣傳自己。另外，也可以就近選擇一個(gè)大學(xué)比較濃重的活動(dòng)日進(jìn)行贊助，比如贊助學(xué)校畢業(yè)晚會(huì)。在此過(guò)程中，舉辦一些可以宣傳自己的并提高錢庫(kù)知名度的活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)咧苯淤?zèng)與錢庫(kù)卡。在校設(shè)點(diǎn)：在設(shè)點(diǎn)前一兩天先進(jìn)行大力產(chǎn)品宣傳?？?/p>

18、以找學(xué)校有關(guān)社團(tuán)合作，也可找普通的學(xué)生做代理。讓校學(xué)生代理們?cè)趯W(xué)校的論壇、各種學(xué)校Q群、微博、飛信等進(jìn)行信息轟炸，最重要的是請(qǐng)學(xué)生兼職人員在學(xué)校人流量大的地方（如食堂、校門口）和學(xué)生宿舍派發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明傳單。力保在產(chǎn)品進(jìn)駐之前就讓同學(xué)們知道錢庫(kù)卡是什么東西、可以用來(lái)干嘛，或者讓大家能聽(tīng)說(shuō)有個(gè)錢庫(kù)卡之類的東西，讓錢庫(kù)卡至少在同學(xué)們心里有一點(diǎn)點(diǎn)印象。 接下來(lái)就是設(shè)點(diǎn)銷售。銷售地點(diǎn)可同時(shí)設(shè)幾個(gè)，分布在校園人流量大得地方。每個(gè)點(diǎn)至少要有一兩臺(tái)錢庫(kù)會(huì)員機(jī)，以便為同學(xué)們激活卡和為大家展示打印優(yōu)惠券的操作，甚至吸引同學(xué)們的好奇心，讓他們過(guò)來(lái)圍觀以便工作人員促銷。 在銷售的同時(shí)也要進(jìn)行大力宣傳。方式有兩種：第一是

19、派發(fā)傳單；第二是派發(fā)事先打印好的各種優(yōu)惠券，并進(jìn)行口頭宣傳；第三是贈(zèng)送小禮品（如合作商家免費(fèi)提供給錢庫(kù)的化妝品、飲料等）吸引同學(xué)過(guò)來(lái)了解錢庫(kù)。學(xué)生代理： 在校尋找有能力的同學(xué)作為代理者。讓其在校做長(zhǎng)期代理。以提成方式給與其報(bào)酬。也可以在校招兼職人員進(jìn)行宿舍推銷。后期促銷： 每逢重大節(jié)日或錢庫(kù)重要紀(jì)念日，錢庫(kù)可以進(jìn)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠促銷。促銷過(guò)程中可以適當(dāng)降低卡的價(jià)格，并通過(guò)搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)吸引顧客，從而提升銷售量。這樣的促銷活動(dòng)每個(gè)學(xué)?？梢耘e辦一兩次。 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 經(jīng)費(fèi)主要是銷售費(fèi)用，包括宣傳費(fèi)及銷售過(guò)程中產(chǎn)生的各種費(fèi)用。 首先，在進(jìn)駐校園之前先將各地區(qū)高校劃分為不同的三個(gè)層次，然后再分別進(jìn)行相應(yīng)的投入

20、。劃分依據(jù)可以按學(xué)校規(guī)模（即學(xué)校總?cè)藬?shù)）來(lái)劃分。有三萬(wàn)人以上的學(xué)校（校區(qū)）為第一等級(jí)；一萬(wàn)到三萬(wàn)人得學(xué)校（校區(qū)）為第二等級(jí)；一萬(wàn)人以下的學(xué)校為第三等級(jí)。 一等學(xué)校的經(jīng)費(fèi)投入： 前期宣傳費(fèi)控制在20002500元； 產(chǎn)品宣傳費(fèi)：傳單打印費(fèi)用（10000張*0.5元/張）為500元以內(nèi)；傳單派發(fā)兼職人員工資（20人*70元/（人*天）*2天）為3000元內(nèi)。（注：兩天宣傳分為產(chǎn)品進(jìn)校前一天的宣傳及進(jìn)校銷售當(dāng)天的宣傳） 銷售過(guò)程中的費(fèi)用：駐點(diǎn)費(fèi)500元內(nèi)；銷售兼職為（8人*20元/人）200元內(nèi)。（銷售兼職的工資為20元底薪+銷售提成，提成分為幾個(gè)等級(jí)：賣出10張以下，每張?zhí)岢?元/張；10張以上，1120張每張?zhí)岢?元/張；20張以上，超過(guò)20張的10元/張） 獎(jiǎng)品投入：100張錢庫(kù)卡用于贈(zèng)送學(xué)生，成本為300元左右。 二等學(xué)校的經(jīng)費(fèi)投入： 前期宣傳費(fèi)控制在1500-2000元； 產(chǎn)品宣傳費(fèi)：傳單打印費(fèi)用（7000張*0.5元/張）為350元以內(nèi)；