新消費(fèi)趨勢與奢侈品企業(yè)營銷對策研究2400字

1、新消費(fèi)趨勢與奢侈品企業(yè)營銷對策研究2400字 一、奢侈品及新消費(fèi)趨勢奢侈品是一個(gè)外來詞，有三個(gè)方面的含義：好的、貴的、非必需的1。隨著中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)開展，中國的奢侈品市場的開場崛起，中國逐步成為世界上增長最快的奢侈品消費(fèi)國家。中國人對奢侈品的追逐在全球各地上演。因?yàn)樵谌藗冄壑?，奢侈品消費(fèi)更是一種身份地位的展現(xiàn)，因此奢侈品消費(fèi)目前還存在著很多攀比性和盲目性的消費(fèi)現(xiàn)象。但是站在經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，奢侈品的消費(fèi)對社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開展仍然具有一定的積極作用。二、我國奢侈品消費(fèi)者消費(fèi)心理奢侈品消費(fèi)原因可以分社會(huì)性和個(gè)人性。前一種主要以攀比、交際、身份象征為緣由，而后一種更多的是追求某一體會(huì)或者對品質(zhì)的享用。根據(jù)各種

2、人群的消費(fèi)心態(tài)，可以將我國消費(fèi)者的奢侈品消費(fèi)心態(tài)分為下面幾種：1.講究排場中國奢侈品的消費(fèi)市場，企業(yè)高層或者指導(dǎo)占據(jù)一定的消費(fèi)份額。他們認(rèn)為，做生意就要講究顏面，講究顏面，必然也就少不了奢侈品。在貿(mào)易過程中，奢侈品一是作為了實(shí)力;的象征。再者，我國國民愛好顏面，排場大也會(huì)讓客戶覺得是尊重他，這樣權(quán)衡下來，合作起來就更加愉快。2.虛榮心促使盲目消費(fèi)奢侈品，符合人們我用的是最高檔的;的虛榮心理，購置它們會(huì)帶來一種高人一等感覺，其產(chǎn)品質(zhì)量必定是同類產(chǎn)品中最高檔次的。大局部的消費(fèi)集體有購置奢侈品的欲望，或多或少都是因?yàn)樘摌s心作祟，當(dāng)人們投來羨慕的目光時(shí)，這種榮譽(yù)感是讓人覺得非常滿足的。針對國人較為強(qiáng)烈

3、的攀比心理，以及境外旅行過程中國人對奢侈品的狂熱表現(xiàn)，近些年來歐美奢侈品企業(yè)都在亞洲國家廣泛設(shè)點(diǎn)、頻頻宣傳，期待能從亞洲奢侈品消費(fèi)者中獲取更大的利潤。3.從眾、攀比性消費(fèi)心理社會(huì)身份理論提出，個(gè)體群體行為的施行源自個(gè)體所歸屬的群體2。消費(fèi)者的購置選擇并不全部是自己的個(gè)人單獨(dú)選擇的結(jié)果，通常容易受到別人的作用。當(dāng)某一樣消費(fèi)品形成流行的飛漲期，集體內(nèi)大局部消費(fèi)者已經(jīng)自發(fā)或不自發(fā)地進(jìn)入了流行潮流內(nèi)，選擇一致或者類似的消費(fèi)行徑。從而致使剩下的那些集體的其別人自發(fā)或不自發(fā)地追隨，以持有與別人一樣的物品，減少心理上的壓力與不安。三、奢侈品消費(fèi)在中國的現(xiàn)狀2022年10月，貝恩咨詢公司結(jié)合意大利奢侈品行業(yè)協(xié)

4、會(huì)發(fā)布了最新的?全球奢侈品市場監(jiān)控?報(bào)告。報(bào)告顯示，本世紀(jì)以來，我國奢侈品市場的消費(fèi)金額已提升至全球第三，世界上超過35%的奢侈品牌已經(jīng)登錄我國奢侈品市場。中國的奢侈品具有如下消費(fèi)現(xiàn)狀：1.消費(fèi)年齡年輕化在中國以外的其他國家地區(qū)，奢侈品牌的消費(fèi)群體主分布在中年人之間，但我國奢侈品消費(fèi)的主力卻落在了20歲30歲的年齡階層。其中主要有兩個(gè)原因，一個(gè)是我國經(jīng)濟(jì)正在處高速開展的過程中，因此，年紀(jì)輕輕就收獲宏大財(cái)富的不在少數(shù)，他們有這個(gè)經(jīng)濟(jì)才能購置奢侈品；另一個(gè)原因是，一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力雖然沒到達(dá)可以消費(fèi)奢侈品程度的其他年輕人，為了攀比或者為了滿足虛榮心等等，也在購置奢侈品。2.消費(fèi)主要集中在國外品牌上當(dāng)前，

5、外國奢侈品牌子充滿著國內(nèi)的消費(fèi)市場，絕大局部被它們所占據(jù)。奢侈品牌根本來源于西方興旺國家和日本。國內(nèi)的奢侈品消費(fèi)實(shí)際上根本是購置國外品牌，這是因?yàn)榕c我國奢侈品沒有全球的尖端品牌，使得中國的奢侈品消費(fèi)者更青睞于國外品牌。3.多數(shù)通過大型商場和旅游實(shí)現(xiàn)中國消費(fèi)者在購置奢侈品的時(shí)候，通常會(huì)選擇去市區(qū)的商業(yè)中心或大型購物廣場。原因是這些處所較普通商場來說，可挑選的品牌和商品的種類比擬齊全。除此之外，為了減少關(guān)稅，中國消費(fèi)者喜歡去港澳地區(qū)甚至是國外購置奢侈品。當(dāng)前，在世界頂尖的奢侈品消費(fèi)額中，我國國民消費(fèi)占有5%的份額，超過一半的消費(fèi)額是中國旅客在國外進(jìn)展的。四、新消費(fèi)趨勢下的奢侈品營銷策略1.締造高調(diào)

6、的企業(yè)品牌價(jià)值奢侈品的目的人群是高端的消費(fèi)者，是位于社會(huì)金字塔頂尖的人物，因此奢侈品企業(yè)可以塑造這一社會(huì)階層的品牌消費(fèi)者形象，通過獲得這局部人的認(rèn)同，進(jìn)而對另外社會(huì)階級(jí)造成強(qiáng)有力的摧拉影響。2.注入更多的文化內(nèi)涵普通商品營銷傳播內(nèi)容主要是產(chǎn)品平安和功能層面的根本信息，奢侈品營銷傳播內(nèi)容那么主要是提煉品牌文化、品牌理念等精神文化層面的無形價(jià)值3。隨著市場的開展，消費(fèi)者將不單單只是看奢侈品的本身，而是更加注重奢侈品的文化內(nèi)涵。因此，通過追溯產(chǎn)品歷史，可以在塑造奢侈品品牌的時(shí)候，給其賦予特有的文化內(nèi)容，進(jìn)而進(jìn)步了奢侈品的品牌價(jià)值。3.營造間隔 感、尋求差異化對于中國大局部消費(fèi)者來說，象征身份、夸耀財(cái)

7、富才是購置奢侈品的動(dòng)力。因?yàn)樯莩奁返膬r(jià)格決定了它只能多數(shù)人奢望，少數(shù)人擁有;，所以就成地位高等和財(cái)富充裕的象征。 因此，企業(yè)可以通過自然資源稀少、人才技術(shù)缺乏、限額制造等方式，用小額量、多種類制造方式，用獨(dú)特性和珍稀性的并且極少的推銷途徑，簡歷莫須有的珍貴性，致使購置者擁有高人一等的感覺，使得購置到的顧客產(chǎn)生非同一般優(yōu)越感。4.推行奢侈品市場的整合經(jīng)營銷售作為消費(fèi)品中較為特殊的存在，僅僅通過調(diào)整產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這些環(huán)節(jié)，是無法到達(dá)滿意的效果，另一個(gè)強(qiáng)有力的幫手就是基于與消費(fèi)者溝通的理論-整合營銷，這個(gè)可以對整個(gè)營銷策略體系帶來重要的指導(dǎo)作用。5.慎用品牌延伸策略面對越來越劇烈的市場競爭，奢侈品企業(yè)想要樹立自己的品牌，就應(yīng)該細(xì)分品牌市場，明確自身的品牌的定位。奢侈品