平安人壽吉星送寶少兒保險(xiǎn)訓(xùn)練材料ppt課件

1、存折“.一個(gè)新品一個(gè)包裝一套流程三類客戶愛心“存折非常三+三.平安吉星送寶少兒兩全保險(xiǎn)分紅型產(chǎn)品盛大登場(chǎng)產(chǎn)品類型: 分紅型定期兩全壽險(xiǎn)投保年齡: 0-17周歲；交費(fèi)方式: 10年交，僅年繳，沒有小繳別；年繳保費(fèi)：產(chǎn)品按份銷售，每份年交保費(fèi)1000元，保險(xiǎn)期限: 至75周歲保險(xiǎn)責(zé)任:生存返還：每2年返還年交保費(fèi)的30%滿期金：返還所交保費(fèi)身故金：18歲前返還所交保費(fèi),18歲及以后為年交保費(fèi)的15倍不測(cè)身故金：18歲之后額外給付1倍身故金,即30倍年繳保費(fèi).簡(jiǎn)單記吉星送寶產(chǎn)品根本形狀：兩年返還，保單分紅，成年保證，滿期返本；產(chǎn)品銷售優(yōu)勢(shì)：不論年齡，不分性別，保費(fèi)一致，1000元起加，不計(jì)保額，人人

2、可賣！簡(jiǎn)單背一背！.吉星送寶投保規(guī)那么一元的起售點(diǎn)為4份即4000元，二元為3份即3000元。最高投保限制：0-10歲，250份，即年交保費(fèi)25萬；11-15歲，200份，即年交保費(fèi)20萬；16-17歲，150份，即年交保費(fèi)15萬。產(chǎn)品太好，想買有限！.一個(gè)包裝“存折.從形狀來源看愛心“存折定時(shí)定期交保費(fèi)，定時(shí)定期按保費(fèi)拿錢，按所交保費(fèi)享用保險(xiǎn)獨(dú)有的保證，按所交保費(fèi)多少享用分紅險(xiǎn)的分紅。 吉星送寶是一個(gè)返還型少兒險(xiǎn)交多少領(lǐng)多少，交多少分多少，交多少保多少！.從客戶需求看愛心“存折 吉星送寶是父母表現(xiàn)愛，保證愛的絕佳選擇愛心真表達(dá)，利益看得見！每個(gè)父母，都對(duì)孩子有如海一樣深的愛；每個(gè)父母，都對(duì)孩

3、子的未來有本人的期許；每個(gè)父母，都對(duì)孩子有為人父母的責(zé)任；由于愛孩子，所以希望能不斷呵護(hù)孩子；由于愛孩子，所以希望能給孩子更多支持；由于愛孩子，所以希望能給孩子更好的未來；.簡(jiǎn)單賣愛心“存折一套流程流程定位：既是在我們的頭腦中，也是在客戶的頭腦中，一定要簡(jiǎn)單、明晰明了。三張圖、異議處置及促成激發(fā)客戶需求愛的需求強(qiáng)化客戶需求愛的規(guī)劃關(guān)鍵性的選擇愛的抉擇講清保險(xiǎn)利益愛的保證不斷嘗試促成三張圖.愛的需求一切為了孩子圖一：激發(fā)客戶需求0歲100歲125歲55歲2消費(fèi)線收入線富余3一個(gè)人從出生到老都在消費(fèi)；我們賺錢的時(shí)間卻非常短，賺得多少看各人才干；但父母對(duì)子女的愛是偉大的，努力賺錢為了有更多的富余，能

4、讓孩子擁有更好的未來。配套話術(shù)：.圖二：強(qiáng)化客戶的需求0歲10歲19歲29歲孩子從沒出生開場(chǎng)就要不斷用錢，未來讀書、結(jié)婚是大頭這大筆錢他0歲、10歲、19歲、29歲預(yù)備就像這個(gè)圖一樣，越后面越累，是他，他選什么時(shí)候開場(chǎng)預(yù)備？偉大的愛要變成鞏固的愛才牢靠，愛孩子就要越早為孩子的未來作預(yù)備！愛的規(guī)劃愛她就要趁早為她規(guī)劃配套話術(shù)：.愛的抉擇確保的愛、生長(zhǎng)的愛、守護(hù)的愛圖三：關(guān)鍵性選擇保守渠道平安愛心“存折1000元/月1000元/月0歲10歲？歲錢只是錢生存金滿期金分紅保證19歲教育金OR29歲婚嫁、創(chuàng)業(yè)金OR75歲滿期總收益0-75歲愛心守護(hù)孩子到老確保錢不斷在嗎？買房、車、急用保守渠道為孩子預(yù)備

5、，先不說利益，他能確保錢不斷在嗎？而我們平安的愛心“存折能保證他對(duì)孩子的愛，孩子什么需求教育、婚嫁、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老都可以有地方取錢用，所以這每月的1000元錢，放保險(xiǎn)對(duì)您和您孩子都比較好，從小的這個(gè)保險(xiǎn)規(guī)劃是孩子未來的重要保證，您有興趣了解一下嗎？配套話術(shù)：.生動(dòng)演繹 愛心“存折 李先生，IT公司基層主管，今年3月喜得貴子0歲，男孩，非常心疼孩子，本身受過良好教育，曾經(jīng)在思索對(duì)孩子生長(zhǎng)費(fèi)用的進(jìn)展規(guī)劃。將對(duì)他引薦這份愛心“存折。.愛的保證愛心“存折保險(xiǎn)利益這份平安愛心“存折方案，只需年交12000元，交10年，這個(gè)方案會(huì)有三筆收益。一筆是生存金，2年返12000的30%，即3600。另一筆是分紅。生

6、存金和分紅都可以累積生息。 還有一筆是這個(gè)方案75歲滿期，保費(fèi)全部都還您了。 這個(gè)愛心“存折 就會(huì)陪伴孩子生長(zhǎng)，關(guān)愛孩子生長(zhǎng)中的每個(gè)階段，孩子什么時(shí)候需求錢就可以從這里支取。注：1、以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)踐分紅情況以本公司實(shí)踐運(yùn)營(yíng)情況為準(zhǔn)，實(shí)踐生存金累積生息利率由本公司確定，特提示客戶留意。2、以上生存總利益包含累積生存金、累積紅利及現(xiàn)金價(jià)值 3、以上生存總利益、累積生存金、累積紅利均基于各年齡段之前未曾領(lǐng)取的假設(shè)。 1、孩子生長(zhǎng)需求，我們首先關(guān)注的就是教育金：到19歲時(shí)上大學(xué)，假設(shè)需求，孩子最

7、多可支配費(fèi)用退保拿生存總利益累積生存金+累積中檔分紅+現(xiàn)金價(jià)值約17.1萬，您可以全部領(lǐng)用，也可以領(lǐng)前階段的兩筆收益，留著保費(fèi)繼續(xù)享收益。.續(xù)： 注：1、以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)踐分紅情況以本公司實(shí)踐運(yùn)營(yíng)情況為準(zhǔn)，實(shí)踐生存金累積生息利率由本公司確定，特提示客戶留意。2、以上生存總利益包含累積生存金、累積紅利及現(xiàn)金價(jià)值 3、以上生存總利益、累積生存金、累積紅利均基于各年齡段之前未曾領(lǐng)取的假設(shè)。 2、讀書畢業(yè)后，結(jié)婚、創(chuàng)業(yè)是大事：當(dāng)孩子29歲要結(jié)婚創(chuàng)業(yè)時(shí)，假設(shè)需求，孩子最多可支配費(fèi)用此前未領(lǐng)取，退保拿

8、生存總利益累積生存金+累積中檔分紅+現(xiàn)金價(jià)值約24.5萬，補(bǔ)充孩子婚嫁金的需求，假設(shè)婚嫁時(shí)不運(yùn)用，也可用作孩子創(chuàng)業(yè)支持；3、作父母的都希望能不斷支持孩子，愛心“存折假設(shè)此前孩子不斷不領(lǐng)： 75歲滿期時(shí)，把三筆收益累積生存金+累積中檔分紅+滿期金約107.9萬都領(lǐng)走，補(bǔ)充孩子的養(yǎng)老生活，讓孩子有更圓滿的生活。4、另外這個(gè)愛心“存折還為您孩子作了充足的思索，為孩子提供了高額保證，為孩子終身保駕護(hù)航：孩子18歲成年前，返還所交保費(fèi)；孩子18歲成年后，為他提供18萬的生命保證不測(cè)生命保證再加18萬。愛的保證“愛心存折保險(xiǎn)利益.對(duì)客戶：愛心“存折順口溜愛心“存折小吉星，父母愛心真表達(dá)，豐厚利益看得見：零

9、投滿期還本錢，兩年一還錢生錢，分紅連連來賺錢，高額保證好平安。.促成借時(shí)促成您這個(gè)時(shí)候給孩子買這個(gè)吉星送寶愛心“存折，正是開學(xué)期間，是對(duì)孩子的最好的祝愿，以后也正好在這個(gè)時(shí)候都能領(lǐng)生存金，作孩子學(xué)費(fèi)。借愛促成不論是窮爸爸還是富爸爸，都希望孩子能有愉快的未來，愛心“存折給孩子的不僅是一份錢，更是他的一份愛，這份愛還可以讓您的孩子到老都記得父母的好。.促成借禮促成您如今購買，我們還特別為開賣期的客戶預(yù)備了精巧的愛心保單封套，這個(gè)封套既能幫您很好的保管孩子的保單，也能讓孩子記住您對(duì)他特別的愛。.三類客戶皆可賣.特征：收入低，節(jié)省，錢難積累，保守，對(duì)子女教育有壓力；需求：注重穩(wěn)定報(bào)答，重資金平安；賣點(diǎn)：吉星送寶愛心“存折就是為您的孩子存點(diǎn)錢，減輕以后的教育壓力，還能有一定的保證低端客戶特征及需求點(diǎn)6千左右.中端客戶特征及需求點(diǎn)1.2萬左右特征：受過良好教育，有較好的經(jīng)濟(jì)根底，重資金平安，投資渠道不多；需求：注重孩子教育和保證，情愿為孩子發(fā)明更好的條件；賣點(diǎn)：吉星送寶愛心“存折兼顧您收益和保證兩大需求，是長(zhǎng)期分期投入的教育金.高端客戶特征及需求點(diǎn)2萬以上特征：有很好的經(jīng)濟(jì)根底，有頭腦，投資渠道多，注重對(duì)孩子理財(cái)觀念的培育，關(guān)懷