音樂教育行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢(shì)報(bào)告

1、音樂教育行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢(shì)報(bào)告目錄1.音樂教育行業(yè)現(xiàn)狀41.1音樂教育行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析41.2音樂教育市場(chǎng)規(guī)模分析61.3音樂教育市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況分析62.音樂教育行業(yè)存在的問題92.1大師導(dǎo)向,師資難以復(fù)制92.2傳統(tǒng)線下模式坪效、人效低,難以規(guī)?；?2.3供應(yīng)鏈整合度低92.4基礎(chǔ)工作薄弱102.5產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢102.6供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低103.音樂教育行業(yè)前景趨勢(shì)123.1標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化進(jìn)程123.2音樂教育服務(wù)方式多樣,線上線下結(jié)合發(fā)展123.3延伸產(chǎn)業(yè)鏈123.4行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢(shì)123.5生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放133.6呈現(xiàn)集群化分布133.7需求開拓143.8音樂教

2、育產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇153.9行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸154.音樂教育行業(yè)政策環(huán)境分析174.1音樂教育行業(yè)政策環(huán)境分析174.2音樂教育行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析174.3音樂教育行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析174.4音樂教育行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析185.音樂教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析195.1音樂教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析195.1.1對(duì)上游議價(jià)能力分析195.1.2對(duì)下游議價(jià)能力分析195.1.3潛在進(jìn)入者分析205.1.4替代品或替代服務(wù)分析205.2中國(guó)音樂教育行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析215.3中國(guó)音樂教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析216.音樂教育產(chǎn)業(yè)投資分析226.1中國(guó)音樂教育技術(shù)投資趨勢(shì)分析226.2中國(guó)音樂教育行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)22

3、6.3中國(guó)音樂教育行業(yè)投資收益23音樂教育行業(yè)現(xiàn)狀音樂教育行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析音樂教育對(duì)于師資、教學(xué)環(huán)境和教學(xué)用具的要求更高，這也使得音樂教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的門檻不僅高，而且有一定的特殊性。升學(xué)型的教育培訓(xùn)行業(yè)，老師可是從各個(gè)專業(yè)招聘，因?yàn)橹灰谴髮W(xué)畢業(yè)生，都經(jīng)歷過高考，有相應(yīng)的學(xué)科應(yīng)試經(jīng)驗(yàn)。但音樂教育則不然，愛好者是很難成為老師的，而每年從各類院校音樂專業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量又是有限的。音樂教育培訓(xùn)市場(chǎng)主要針對(duì)的是未成年人，父母出資孩子學(xué)音樂，一為考級(jí)二為提升素質(zhì)。并且，越來越多的家長(zhǎng)已經(jīng)意識(shí)到，音樂教育方面的投入，不是單純?yōu)榱松龑W(xué)，而是對(duì)下一代的綜合素質(zhì)培養(yǎng)有諸多助益，甚至還出現(xiàn)了成人音樂教育市場(chǎng)，收入

4、提高的消費(fèi)者，希望補(bǔ)上童年未曾實(shí)現(xiàn)的音樂夢(mèng)。這對(duì)于音樂教育培訓(xùn)業(yè)來說，無疑是利好現(xiàn)象。我國(guó)音樂教育行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升，我國(guó)音樂教育行業(yè)依舊會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，未來將會(huì)向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費(fèi)多元化等新趨勢(shì)。中國(guó)音樂教育產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。音樂教育賽道的新產(chǎn)品、新模式、新打法層出不窮,在線大班課、在線1對(duì)1、AI陪練、智慧鋼琴等新興模式煥發(fā)行業(yè)生機(jī)。在資本和技術(shù)的助力下,行業(yè)進(jìn)入新一輪洗牌期,傳統(tǒng)線下聲樂教室、琴行或小作坊式的培訓(xùn)模式或?qū)⒚媾R淘汰,行業(yè)集中度有望提升

5、,音樂教育的模式和行業(yè)格或?qū)⒂瓉砭薮笞兏?。音樂教育領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)分為上游軟硬件設(shè)施(樂器制造商、音樂教學(xué)設(shè)備商、智能教學(xué)軟/硬件提供商)、技術(shù)支持(網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)搭建、工具開發(fā)商等)、資源支持(師資、教材等);中游聲樂、樂器教學(xué)/陪練機(jī)構(gòu)或教育綜合體/平臺(tái);以及下游的學(xué)員等。在上游硬件制造商中,鋼琴制造業(yè)由珠江鋼琴、海倫鋼琴兩大龍頭領(lǐng)銜,占據(jù)45%左右的市場(chǎng)份額,行業(yè)集中度較高。在中游端,線下琴行、聲樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高端分散、競(jìng)爭(zhēng)激烈,同質(zhì)化嚴(yán)重。除了純?cè)诰€品牌外,越來越多傳統(tǒng)音樂教育機(jī)構(gòu)也開始嘗試線上化,目前在線音樂教育企業(yè)主要分為三種商業(yè)模式:在線教學(xué)、在線陪練和在線課程平臺(tái)。音樂教育市場(chǎng)規(guī)模分析隨著國(guó)家

6、政策的進(jìn)一步利好，越來越多的需求將會(huì)被釋放，音樂教育行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級(jí)，推動(dòng)音樂教育產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長(zhǎng)。目前，我國(guó)的音樂教育行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。2019年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)音樂教育市場(chǎng)交易規(guī)模約145億元人民幣,在線滲透率超15%,預(yù)計(jì)2020年在線音樂教育行業(yè)的增長(zhǎng)潛力將進(jìn)一步釋放,在線滲透率持續(xù)提升。音樂教育發(fā)展歷史悠久,擁有完善的評(píng)價(jià)體系,且消費(fèi)者接受程度高,預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)千億元。但非標(biāo)特性顯著,使得過往音樂教育企業(yè)存在規(guī)?；袋c(diǎn)。近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,音樂教育商業(yè)模式出現(xiàn)了革新,向

7、在線化、數(shù)據(jù)化、智能化發(fā)展,未來集中度有望大幅提升。音樂教育市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況分析音樂教育行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況分析主要需要從市場(chǎng)供給分析、市場(chǎng)需求分析、市場(chǎng)價(jià)格分析、市場(chǎng)供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運(yùn)營(yíng)能力等方面進(jìn)行綜合分析。市場(chǎng)供給分析：音樂教育行業(yè)市場(chǎng)供給是指在一定的時(shí)期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)可提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。音樂教育市場(chǎng)供給能力分析的時(shí)間也應(yīng)考慮整個(gè)項(xiàng)目壽命期，市場(chǎng)范圍包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。市場(chǎng)供給分析還可以分為實(shí)際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預(yù)測(cè)時(shí)市場(chǎng)上的實(shí)際供給能力。市場(chǎng)需求分析：我國(guó)的音樂教育行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，還是對(duì)音樂教育

8、企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。未來一段時(shí)間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個(gè)重要內(nèi)容。隨著國(guó)家鼓勵(lì)和規(guī)范音樂教育行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺(tái)，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會(huì)消費(fèi)意識(shí)的不斷提高，眾多機(jī)構(gòu)和社會(huì)資本不斷進(jìn)入音樂教育領(lǐng)域，有力的促進(jìn)了該行業(yè)市場(chǎng)的快速發(fā)展，音樂教育行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場(chǎng)價(jià)格分析：在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)下,音樂教育行業(yè)經(jīng)濟(jì)融入世界市場(chǎng)的廣度和深度越來越大。與音樂教育行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)相對(duì)照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。市場(chǎng)需從實(shí)際情況出發(fā)制定合理的音樂教育行業(yè)價(jià)格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長(zhǎng)和需求不斷擴(kuò)展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的趨勢(shì)看,音樂教

9、育行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該維持在較高的合理價(jià)位上。價(jià)格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、出行運(yùn)輸?shù)雀黝愐蛩赜绊懀瑢?dǎo)致音樂教育行業(yè)價(jià)格產(chǎn)生一定波動(dòng)，但是供求長(zhǎng)期趨于增長(zhǎng)穩(wěn)定狀態(tài)，長(zhǎng)期向好。市場(chǎng)供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、不平衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對(duì)一致，消除供求差異，實(shí)現(xiàn)供求均衡。實(shí)際上音樂教育行業(yè)的市場(chǎng)供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場(chǎng)有待挖掘，供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：音樂教育行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報(bào)周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,回收慢,競(jìng)爭(zhēng)激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實(shí)問題。

10、這些問題的存在使得音樂教育行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,音樂教育行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運(yùn)營(yíng)能力：音樂教育行業(yè)進(jìn)入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時(shí)代，行業(yè)的下半場(chǎng)真正開始了，未來考驗(yàn)的是用戶運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運(yùn)營(yíng)能力。而嗅覺靈敏的音樂教育企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運(yùn)營(yíng)能力。音樂教育行業(yè)存在的問題 大師導(dǎo)向,師資難以復(fù)制音樂教育對(duì)師資要求高,即使是興趣性教學(xué),也需要教師專業(yè)對(duì)口且熟練掌握聲樂、樂器技能,而對(duì)于專業(yè)升學(xué)教學(xué),更是要求大師師資,一師難求。且音樂屬于天賦型學(xué)習(xí),一般來看大師師資是無法通過短期標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)獲取的,即使是

11、專業(yè)對(duì)口的學(xué)生,也需要長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí)才能夠達(dá)到較好的技能水平,機(jī)構(gòu)獲取師資的難度遠(yuǎn)超K12培訓(xùn)行業(yè)。傳統(tǒng)線下模式坪效、人效低,難以規(guī)?；疜12線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常會(huì)采取分時(shí)教學(xué)模式,以提高單個(gè)教室的使用效率。通常在周末,一間教室會(huì)承擔(dān)數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、語(yǔ)文、編程等多學(xué)科的教學(xué)任務(wù),教室使用效率較高。相比之下,由于音樂線下教學(xué)往往需要專業(yè)的場(chǎng)地和器械,器械難以隨便搬運(yùn),因此單個(gè)教室往往只能承載一個(gè)品類的教學(xué)活動(dòng),且受限于物理空間,單個(gè)教室能夠承載的學(xué)生數(shù)量也受到極大的限制,導(dǎo)致線下音樂教育的坪效較低。供應(yīng)鏈整合度低 音樂教育行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價(jià)格戰(zhàn)。音樂教育行業(yè)

12、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長(zhǎng)且成本高?；A(chǔ)工作薄弱音樂教育標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測(cè)等能力亟待加強(qiáng)。目前而言，音樂教育管理能力還不能適應(yīng)工作需要。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來,盡管我國(guó)政府頒布了有利于音樂教育的資源環(huán)境稅收政策和消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對(duì)象狹窄,因而對(duì)音樂教育主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國(guó)內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國(guó)家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造

13、成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對(duì)國(guó)家鼓勵(lì)的音樂教育行業(yè)發(fā)展,對(duì)行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國(guó)的進(jìn)口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致音樂教育行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時(shí)的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實(shí)產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點(diǎn)。音樂教育行業(yè)前景趨勢(shì)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化進(jìn)程持續(xù)可獲取的師資體系,以及標(biāo)準(zhǔn)可復(fù)制的教學(xué)體系是企業(yè)規(guī)?；谋亟?jīng)之路。線上化/智能化/AI教學(xué)/在線陪練,都在利用

14、技術(shù)手段釋放部分師資壓力。而未來,將會(huì)通過各細(xì)分維度的標(biāo)準(zhǔn)化逐步解決音樂教育的痛點(diǎn),實(shí)現(xiàn)師資體系和教學(xué)體系的標(biāo)準(zhǔn)化,從而推動(dòng)企業(yè)走向規(guī)模化。音樂教育服務(wù)方式多樣,線上線下結(jié)合發(fā)展隨著音樂教育行業(yè)的發(fā)展,新的教育形態(tài)不斷涌現(xiàn),教育服務(wù)方式日趨多樣,線上音樂教育有助于解決線下模式的多方面痛點(diǎn),而傳統(tǒng)教育形式依然在教學(xué)體驗(yàn)方面保有優(yōu)勢(shì)。延伸產(chǎn)業(yè)鏈音樂教育行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺(tái)挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢(shì) 音樂教育行業(yè)在產(chǎn)品與服

15、務(wù)的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個(gè)層級(jí)的協(xié)作。未來進(jìn)一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并促進(jìn)行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對(duì)外輸出價(jià)值當(dāng)音樂教育行業(yè)的社區(qū)化運(yùn)營(yíng)屬性越來越強(qiáng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時(shí)，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，音樂教育需要打造一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，對(duì)內(nèi)是一個(gè)合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對(duì)外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資源的有效流動(dòng)，又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識(shí)，進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2）開放平臺(tái)，共建生態(tài)音樂教育行業(yè)服務(wù)平臺(tái)方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺(tái)，通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間

16、的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對(duì)性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺(tái)才能夠進(jìn)行思考和迭代進(jìn)化。呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推音樂教育項(xiàng)目建設(shè)，類型也比較多。一般當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會(huì)在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒有基礎(chǔ)比較好的項(xiàng)目基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)鼐蜁?huì)打造出新的音樂教育項(xiàng)目。隨著各地音樂教育建設(shè)，中國(guó)音樂教育建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國(guó)音樂教育建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報(bào)告分析，從國(guó)家級(jí)音樂教育項(xiàng)目建設(shè)情況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動(dòng)、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長(zhǎng)三角和珠三

17、角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國(guó)音樂教育建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動(dòng)發(fā)展勢(shì)頭，大力開展音樂教育建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊音樂教育建設(shè)。未來一段時(shí)間，中國(guó)中西部地區(qū)音樂教育建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從目前情況來看，各地打造的音樂教育水平參差不齊，有好有壞。總體來說，一般東部發(fā)達(dá)地區(qū)的音樂教育相對(duì)來說會(huì)更加成熟一些。但目前中西部音樂教育打造勢(shì)頭也十分強(qiáng)勁。需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在音樂教育行業(yè)，越來越多的用戶對(duì)行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。音樂教育產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)

18、支持音樂教育產(chǎn)業(yè)與健互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，豐富音樂教育產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這是目前社會(huì)資本較為關(guān)注的，音樂教育產(chǎn)業(yè)與其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的發(fā)展機(jī)遇，目前的互聯(lián)網(wǎng)+、直播+、移動(dòng)+、電商+、5G+等等，都是音樂教育產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例，這是讓音樂教育產(chǎn)業(yè)真正推動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，將產(chǎn)生無數(shù)的音樂教育產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。從這里，我們可以看到，國(guó)家開始真正落實(shí)和推動(dòng)音樂教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而之前，一直音樂教育盈利模式單一，行業(yè)感到很迷茫，找不到發(fā)展的方向，雖然非常努力，但卻得不到應(yīng)有的回報(bào)，讓很多人一度失去了堅(jiān)持下去的信心。而支持音樂教育產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，

19、并出臺(tái)具體、有效的支持政策，將對(duì)推動(dòng)音樂教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到巨大的作用，將讓音樂教育產(chǎn)業(yè)找到新的盈利點(diǎn)，建立新的音樂教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸音樂教育發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)是智慧與生態(tài)將成為新標(biāo)準(zhǔn)和新亮點(diǎn)。這種趨勢(shì)可以從三個(gè)層面上來看，一是客戶的要求，從業(yè)人員對(duì)音樂教育的要求越來越高，對(duì)服務(wù)要求越來越精細(xì)化；二是政府的管理目標(biāo)，原來只是為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就行了，現(xiàn)在不行了，除了高品質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施載體，還需要對(duì)行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢(shì)等方面有明確的方向指導(dǎo)，管理要求在不斷提高；三是投資人的期望值，低端技術(shù)的產(chǎn)品價(jià)值現(xiàn)在很難提高，所以很多企業(yè)都在進(jìn)行騰籠換鳥，通過產(chǎn)業(yè)升級(jí)來提高

20、品質(zhì)，來提高價(jià)值。因此音樂教育需要不斷的提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。音樂教育行業(yè)政策環(huán)境分析音樂教育行業(yè)政策環(huán)境分析國(guó)家從大的政策方向上對(duì)音樂教育行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀能夠?yàn)樾袠I(yè)做了好的發(fā)展指引。國(guó)家層面更加重視，花費(fèi)更多的人力、物力、財(cái)力來解決該行業(yè)存在的問題。社會(huì)層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會(huì)層面的驅(qū)動(dòng)。各城市層面更加重視，各個(gè)城市競(jìng)相調(diào)研并引進(jìn)新概念與制定新政策。國(guó)際上更加重視，積極開拓創(chuàng)新。音樂教育行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析21世紀(jì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)煥發(fā)出勃勃生機(jī)，保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，成為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的國(guó)家，并且我們有理由相信這種增長(zhǎng)勢(shì)頭仍將長(zhǎng)期保持。作

21、為一、二、三產(chǎn)業(yè)都有關(guān)聯(lián)度的音樂教育產(chǎn)業(yè)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證音樂教育行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與前提，但作為典型的行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點(diǎn)決定了音樂教育行業(yè)對(duì)宏觀調(diào)控具有一定的防御性，因此行業(yè)受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響相對(duì)較小。音樂教育行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析隨著社會(huì)環(huán)境的持續(xù)變化，音樂教育業(yè)將面臨更快的發(fā)展；同時(shí)，也預(yù)示著新的機(jī)遇的到來。我國(guó)擁有龐大市場(chǎng)的音樂教育行業(yè)具有消費(fèi)潛力。我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為迅猛，消費(fèi)者可支配的收入不斷增加，對(duì)音樂教育產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)日漸明顯。音樂教育行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析中國(guó)的科技發(fā)展戰(zhàn)略開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十五”規(guī)劃與科技部隨后制訂的科技發(fā)

22、展規(guī)劃和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確提出了實(shí)現(xiàn)技術(shù)跨越式發(fā)展的總體目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)要在“促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)”和“提高科技持續(xù)創(chuàng)新能力”兩個(gè)層面進(jìn)行戰(zhàn)略部署，在進(jìn)一步發(fā)揮勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)的同時(shí)逐步形成中國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的群體優(yōu)勢(shì)和新的比較優(yōu)勢(shì)。完善、發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)能夠降低企業(yè)的決策成本和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)運(yùn)作效率。良好的技術(shù)環(huán)境為音樂教育行業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。音樂教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析目前，我國(guó)音樂教育領(lǐng)域主要有獨(dú)角獸為首的初創(chuàng)公司，上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三個(gè)大陣營(yíng)。三方陣營(yíng)不斷加碼布局音樂教育相關(guān)行業(yè)，推出了一系列針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景的音樂教育產(chǎn)品。音樂教育行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)很好的促進(jìn)了行業(yè)需求、技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的

23、發(fā)展，促進(jìn)服務(wù)水平不斷優(yōu)化，服務(wù)與技術(shù)能力不斷創(chuàng)新。為用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。音樂教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析對(duì)上游議價(jià)能力分析音樂教育作為產(chǎn)業(yè)的增量市場(chǎng)，依附于傳統(tǒng)行業(yè)，其上下游和傳統(tǒng)行業(yè)相似。上游主要有基礎(chǔ)原料、零件設(shè)備、基礎(chǔ)服務(wù)等服務(wù)商組成。上游細(xì)分市場(chǎng)眾多，除了設(shè)備，上游市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)基本無差異性，主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于成本控制能力和成本轉(zhuǎn)嫁能力。行業(yè)現(xiàn)狀以企業(yè)間價(jià)格戰(zhàn)，小型企業(yè)低標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行為主。 激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)使得價(jià)格接近成本，音樂教育企業(yè)對(duì)上游端有較強(qiáng)議價(jià)能力。對(duì)下游議價(jià)能力分析音樂教育行業(yè)下游主要有企事業(yè)單位、消費(fèi)業(yè)主等組成的甲方。下游企業(yè)占有更多社會(huì)資本，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)影響力更大。企業(yè)自身體量

24、也更大，行業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)明顯，不同區(qū)域往往有較大規(guī)模的地產(chǎn)企業(yè)。音樂教育企業(yè)面對(duì)下游業(yè)主，議價(jià)能力往往更弱，并且面臨費(fèi)用墊付，應(yīng)收賬款損失的問題。潛在進(jìn)入者分析音樂教育行業(yè)潛在進(jìn)入者可能是一個(gè)新辦的企業(yè)，也可能是一個(gè)采用多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進(jìn)入者會(huì)帶來新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場(chǎng)份額。潛在進(jìn)入者對(duì)本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進(jìn)入壁壘以及進(jìn)入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強(qiáng)烈程度。音樂教育行業(yè)潛在進(jìn)入者是影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：一是音樂教育行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而增加行業(yè)有效資本量；二是音樂教育行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而對(duì)下游市

25、場(chǎng)需求量進(jìn)行爭(zhēng)奪和分流；三是音樂教育行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而對(duì)上游資源進(jìn)行爭(zhēng)奪和分流。替代品或替代服務(wù)分析音樂教育行業(yè)替代品或者替代服務(wù)主要考量一下三個(gè)因素：1）替代品或者替代服務(wù)在價(jià)格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服務(wù)在質(zhì)量，性能和其他一些重要的特性方面的滿意程度；3）購(gòu)買者轉(zhuǎn)換成本的高低。中國(guó)音樂教育行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析中國(guó)音樂教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析（1）中國(guó)音樂教育行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況目前，音樂教育行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多，且各自應(yīng)用于不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互之間競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。（2）中國(guó)音樂教育行業(yè)上游議價(jià)能力分析音樂教育行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、音樂教育材料等，該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競(jìng)爭(zhēng)充分，因此，音樂教育行業(yè)對(duì)上游議價(jià)能力較強(qiáng)。（3）中國(guó)音樂教育行業(yè)下游議價(jià)能力分析音樂教育行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個(gè)人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)，應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數(shù)量多，音樂教育行業(yè)對(duì)下游議價(jià)能力較強(qiáng)。（4）中國(guó)音樂教育行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的