我國家具市場現(xiàn)況

1、中國家具行業(yè)概況 家居事業(yè)部1主要內(nèi)容：2.中國家具的銷售渠道；3.內(nèi)銷市場的布局簡析；1.中國家具市場的現(xiàn)狀；4. 家具行業(yè)的主流品牌；中國家具5.知名家具代理經(jīng)銷商簡介.21.1中國家具行業(yè)發(fā)展階段： 1995年之前是家具行業(yè)的幼稚期； 1995年-2005年是家具行業(yè)成長期的初期；2005年-2015年是家具行業(yè)的成長中期； 31.2中國家具產(chǎn)業(yè)制造現(xiàn)狀 2009年世界家具市場總產(chǎn)值為3760億美元。發(fā)達國家家具產(chǎn)量占全球65%，發(fā)展中國家家具產(chǎn)量占全球35%。41.3家具總產(chǎn)值與出口總額 改革開放使中國的家具業(yè)得到了迅猛發(fā)展。從1978年，家具產(chǎn)值僅13億元，到1985年為29億元，平

2、均年遞增速度為17.6%；2006年，中國家具生產(chǎn)總值4300億人民幣，約占世界家具生產(chǎn)總值的20%。中國己成為世界第一家具生產(chǎn)大國和第一出口大國，2009年產(chǎn)值達到7300億元。2003-2009年中國家具總產(chǎn)值與出口總額年份 家具總產(chǎn)值（億人民幣） 家具出口總額 （億美元）2003204073.3320042730103.5320053400137.6720064360174.6520075400226.1720086500275.8320097300253.3051.4五大家具生產(chǎn)板塊珠江三角洲板塊：以深圳、東莞、廣州、順德、中山為主；長江三角洲板塊：由江蘇、浙江、上海組成；環(huán)渤海灣板塊

3、：由北京、天津、河北、山東組成；西部板塊：由四川、陜西、重慶等地組成；東北板塊：由遼寧、吉林、黑龍江組成； 61.5十個家具生產(chǎn)制造基地 71.6中國六大銷售市場 名稱 中心點華東市場 上海/杭州/蘇州華南市場廣州/深圳華中市場武漢/鄭州東北市場沈陽/哈爾濱華北市場北京/香河西南市場西安/成都81.7中國四個家具分銷中心 區(qū)域分銷中心描述廣東順德廣州深圳產(chǎn)品輻射全國，面向中高端市場。西部成都輻射西部中小城市，面向中低端市場。華東 蠡口產(chǎn)品輻射 上海、江西、浙江、江蘇、安徽、山東的中小城市，面向中低端市場華北 香河輻射東三省、京津冀、蒙晉等地，面向中低端市場92.1家具企業(yè)主要的渠道開拓策略參加

4、專業(yè)家具展覽會，如：上海展、廣東三大展；舉辦專門的招商洽談會，如：北方企業(yè)品牌招商會；區(qū)域重點市場設(shè)直營店，以點帶面，輻射全國招商，如：曲美、顧家工藝、卡芬達、亞振、芝華士等等；主動出發(fā)，一對一開發(fā)策略，專人專管，服務(wù)到家,如：全友、掌上明珠等四川家企的辦事處營銷服務(wù)策略；電子網(wǎng)上商務(wù)，如：曲美網(wǎng)上商城；多渠道推廣，全方位招商策略；102.2.1國外主要家具展會意大利米蘭家具展覽會；德國科隆國際家具展覽會 ；美國高點家具展覽會 ；法國巴黎國際家具展覽會 ；美國拉斯維加斯國際家具展覽會 ；112.2.2國內(nèi)主要家具展會中國廣州國際家具博覽會 ；東莞國際名家具展覽會 ；深圳國際家具展覽會 ；中國國

5、際家具博覽會（上海） ；中國北京國際家具展覽會 ；蘇州家具展覽會 ；四川成都國家家具展覽會；西安國際家具博覽會； ；12 直營店2.3家具企業(yè)的主要銷售渠道家具渠道加盟專賣店散貨配售外貿(mào)出口網(wǎng)上銷售工程團購其他132.4家具企業(yè)的新挑戰(zhàn)產(chǎn)能大于市場需求；如何應(yīng)對流通賣場的瘋狂擴張；消費者日益理性化；通脹、人民幣升值、房地產(chǎn)調(diào)控等一系列因素影響家具內(nèi)外銷渠道增長空間；家具安全生產(chǎn)要求更高； 家具渠道商的盈利情況堪憂，市場競爭日益白熱化，終端運營能力迎接嚴峻挑戰(zhàn)；142.5家具經(jīng)銷商的分布與特點現(xiàn)象一一線城市賣場、經(jīng)銷商數(shù)量多、壓力大，二三線城市處于高速增長期；現(xiàn)象二一線城市經(jīng)銷商多為代理廣東、浙

6、江、北京家具，地方級市場多代理四川家具；現(xiàn)象三在生產(chǎn)基地以廠家直營為主，在其他地級城市以代理為主，縣級城市多以賣場直營為主；現(xiàn)象四“下沉”是家具經(jīng)銷的大趨勢。152.6家具經(jīng)銷商的現(xiàn)狀家具經(jīng)銷商的來源主要有：傳統(tǒng)家具廠家轉(zhuǎn)型、建材經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型、老經(jīng)銷商帶親戚朋友加入、家具企業(yè)員工轉(zhuǎn)型；經(jīng)銷商經(jīng)營年限162.6.1經(jīng)銷商的規(guī)模家具經(jīng)銷商年銷售分析經(jīng)銷商經(jīng)營店面數(shù)量統(tǒng)計2.6.1經(jīng)銷商的規(guī)模再經(jīng)營的店面規(guī)模172.6.2經(jīng)銷商的管理模式目前家具經(jīng)銷商面臨的難題182.6.2經(jīng)銷商的管理模式經(jīng)銷商所需要的人才192.6.3經(jīng)銷商經(jīng)銷商面臨的市場環(huán)境獲利空間越來越小：同質(zhì)化/前景不明朗/競爭壓力；“上規(guī)

7、模、上檔次”，余力不足；廠家、顧客、商場是壓在經(jīng)銷商頭山的“三座大山”；信息渠道狹窄，行業(yè)資源缺乏，處于弱勢地位；202.7經(jīng)銷商與賣場關(guān)系212.8經(jīng)銷商與家具企業(yè)的關(guān)系222.9營銷消費者購買的因素232.9經(jīng)銷商再經(jīng)營分析242.10家具企業(yè)的招商建議注意企業(yè)的品牌塑造；對目標市場做詳細的調(diào)研分析；中高端品牌下沉之路要慎重；為經(jīng)銷商打造持續(xù)盈利的模式；253.內(nèi)銷市場的布局情況 區(qū)域 主流賣場華東市場 紅星、月星、吉盛偉邦、第六空間、紅光羅浮宮、歐亞達、友邦家居、金盛國際華南市場吉盛偉邦、紅星、樂從盧浮宮、好百年、紅樹灣、順德皇朝、喜盈門、博皇華中市場歐亞達、金馬凱旋CBD、紅星、鄭州家

8、具市場東北市場居然之家、紅星、月星、當?shù)刭u場華北市場居然之家、紅星、月星、金鑰匙、集美、城外誠、愛家家居、本地賣場西南市場居然之家、紅星、阿姆瑞特、萬佳、大明宮、八一、青田家具、月星、凱恩國際、美克美家263.1全國性家具賣場企業(yè)紅星美凱龍1居然之家2歐亞達家居3月星家居4吉盛偉邦5好百年家居6喜盈門家居7美克美家8273.2區(qū)域代表性家具賣場企業(yè)樂從盧浮宮家家具博覽中心1上海吉盛偉邦國際家具村2華東區(qū)第六空間家居廣場3寧波紅光羅浮宮4四川青田家居5重慶凱恩國際家居6西安阿姆瑞特家居廣場7香河金鑰匙家居9北京集美家居8溫州新天地家居廣場10蘇州蠡口國際家具城11寧波友邦家居12武漢金馬凱旋CB

9、D13283.3家具賣場的樓層布局軟床、床墊、功能沙發(fā)、家居飾品、音響1.布藝沙發(fā)、皮沙發(fā)、五金整體客廳2.板式家具、板木家具、藤藝家具、兒童家具3.歐式古典實木家具、紅木家具、辦公家具4.294.家具行業(yè)的主流品牌 古典家具品牌（中式、歐美） 新古典家具品牌（歐美、中式）軟體家具品牌（沙發(fā)、軟床、床墊）五金家具、整體客廳家具品牌家具品牌 現(xiàn)代套房家具品牌304.1古典家具品牌歐美古典家具 一線品牌 二線品牌中山四海、中山美盈、中至信、艾芙迪、亞振、艾芙杰、羅曼迪卡、萊克星頓、歐林斯、富邦、富寶、萬恒通、亞歷山卓、家融居、FFDM、華沙馳、華美法羅、環(huán)美家居、喬頓、寶華、迦南橄欖樹、陽光夏威夷

10、、亨利。戴、歐爾斯頓、馬潤奇、月星、廣達、宜安家具、紅旗、金富麗。國森、大風范、勇邦、卓盈、港源、華倫世家、大千、千代、大森、尊典、約克公爵、皇友、橄欖樹、標致、嘉禾、天成家居、杰爾曼尼、名人居、天鵝城堡、麗瑰媛、玫瑰香邸、伯爵莊園、貝尼尼、飛拉利、愉悅玫瑰、艾森娜莊園、富世杰、美林歐美、浙江雅柏、美廷、卡佩王朝、美格登、格萊登、世紀新貴。314.1古典家具品牌中式古典家具 一線品牌 二線品牌年年紅、元亨利、美林、友聯(lián)、名鼎檀、京拓、美聯(lián)、。楚盛唐、連天紅、新明、明清堂、凌云、日紅、創(chuàng)鑫、畫水鼎藝。324.2新古典典家具品牌歐式新古典家具 一線品牌 二線品牌貴族PARTY、奧創(chuàng)、沙芬、天一美家、美兆、新維思、意托凡、智牌米蘭國際、迪芬達、芬迪、帝皇、怡豐、家融居、長實、大公館、A&X、CG。雷森娜、米蘭諾、故事工坊、麗舍、宮廷一號、古地亞、寶洋、緹香、。334.2新古典典家具品牌中式新古典家具 一線品牌 二線品牌=易郡美家、明清風韻、聯(lián)邦、前進、墨客、華師傅、恒信華典、京瓷、華日、華豐、雙葉、青