舊書租賃買賣創(chuàng)業(yè)計劃書

1、舊書租賃買賣創(chuàng)業(yè)計劃書舊書租賃買賣創(chuàng)業(yè)計劃書目錄 TOC o 1-5 h z （一）執(zhí)行總結 41、機會概述： 42、公司介紹： 53、產品及服務： 54、目標市場及銷售： 55、投資與財務： 66、組織與人力資源： 6（二）市場分析 61、圖書行業(yè)分析: 62、圖書價格分析： 73、二手市場分析: 84、消費者分析： 115、具體市場分析： 116、選址分析： 12（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 12兩家書店 12書攤 13優(yōu)勢。 134 劣勢。 14（四）公司描述 151、公司名稱： 15書蟲有限責任公司 152、公司宗旨： 153、公司性質： 155、公司經營理念： 15（五）公司管理 1

2、61、組織結構，以及未來組織結構的可能演變 162、各部門的功能與責任 163、各部門的負責人與主要成員 164、公司職能： 175、薪酬制度： 186、激勵原則： 19（六）產品介紹 211、主營業(yè)務： 212、拓展業(yè)務： 213、其他說明 21（七）競爭分析 23（八）營銷策略及銷售 241、目標市場描述 242、定價。 243、渠道。 254、宣傳及促銷: 27（九）資本管理 291融資分析： 292、融資方式： 30（十）市場風險分析及對策 301市場風險分析 302、風險應對方法： 32（一）財務分析 331資金需求計劃 332.現(xiàn)金流量表 343資產負債表 354、成本明細表 35

3、損益預測表 376、預計利潤表 38利潤估算 38總結40（一）執(zhí)行總結1、機會概述：據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及 其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是 可以循環(huán)使用的同時，高校年復一年的畢業(yè)生，都為一摞摞教材發(fā)愁， 內容不過時且形式很整潔的教材，走出校門可能就用不著了，當廢紙 賣掉真是太可惜，畢業(yè)生都有同樣的苦惱。因此，二手書籍的流通使 用將解決大學生高額書費問題以及畢業(yè)生無處銷書的問題，我們的書店也將受到歡迎。隨著改革開放，經濟繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國高等教 育發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的大學生也越來越多。大學校園是 一個繽紛多彩的樂園，是

4、強化自我科學技能的場所，更是一方規(guī)劃職 業(yè)生涯、實現(xiàn)人生價值的沃土，告別了中學時代的稚嫩，我們用知識 武裝自己，在展現(xiàn)青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。經過前期市場調查，分析總結出大學生消費者群體存在巨大市場 市場潛力，一方面，大學期間多數(shù)情況以自學為主，學生除上課時間 外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另 一方面，學生可以按照自我意愿來計劃學習， 而在沒有老師輔導的情 況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。大學生還沒有工作， 大多數(shù)的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕。然而他們在書籍方面 花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。因此二手書 店的發(fā)展

5、前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學生并不愿意購買二手 書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以 在書店售賣部分新書兩者兼顧。大學生使用的專業(yè)書大多數(shù)價格高昂，而且很多人使用完之后就 當作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應有的作用。 而且每個 專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很 大，這就為大家使用二手書提供了條件。 加之二手書的價格是新書的 一半，甚至更少，這對大多數(shù)追求性價比的同學來說是很有吸引力的。 優(yōu)勢：成本低。書本主要來源是收購學生們的舊書。對學生而言，相對 于以質量計量的方法出售要合算，而且方便。因此，對賣書的學生比 較有吸引力，能保證充

6、足的貨源。而我們也可以較低的價格購得二手 書。市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學生群體，需 求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的 市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格優(yōu)勢，可替代性強， 對學生具有相當大的吸引力。獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經整理便獲得較高的附 加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。技術含量要求不高。對技術含量要求不高，對員工技能和基礎設 施要求也不是太高。因此我們決定以大學校園為核心，針對大學生消費群體為主，附近居 民群體為輔，開設二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業(yè)務與一體。2、公司介紹：我們組建的公司是一家以二手書為主要經

7、營科目，同時配套經營 其他小說類、保健類、漫畫類、食譜類及時尚雜志類書刊的書店。我 公司以“為顧客和社會提供最周到的服務、 最廉價的產品，同時把書 籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在人們手中流轉起來”為宗 旨。公司性質是租售結合的書屋，是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司。 公司的經營理念是服務是第一信譽，低價是第一競爭力。3、產品及服務：我公司的主要產品是大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。 也包括中小學教輔類圖書及小說類、保健類、漫畫類、食譜類等書籍 和時尚雜志。4、目標市場及銷售：我們的目標市場主要是大學生，同時也包括中小學生以及附近的居 民。銷售方式主要以二手教輔書籍出售為主，也提供

8、圖書租賃服務。 出售方面：重點向工業(yè)大學學生出售二手教材，同時向周邊松江路小 學學生和美林小學學生出售教輔書籍等。租賃方面：主要是對于其他種類書籍和雜志，解決一次性購買書籍花 銷過大的問題。5、投資與財務:經過我們市場調研之后，我們預計需要 20萬元的資金，這些資 金將被用于門戶、圖書采購投入、人才招聘、項目研發(fā)、市場開拓以 及補充營運流動資金等。在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標是吸引客 戶，并以不贏利為主要的目的，計劃在一年后本金基本可以回籠。6、組織與人力資源：公司性質是有限責任公司，初期需要書籍管理及店內導購 2人, 采購員2人，收銀及信息統(tǒng)計人員1人，市場推廣1人，我店工作人 員共需6人

9、。（二）市場分析1、圖書行業(yè)分析：圖書資源在當今社會已成為獲取知識的重要媒介， 圖書已從過去 的形式單一內容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內容 的廣泛受眾團體。因為，現(xiàn)代人在追求物質享受的同時也注重了精神 享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。 從學齡前閱讀到考 研輔導，從科普教育到娛樂雜志，從古文到小說。可以說圖書產業(yè)在 不斷地壯大。在當今經濟危機的大背景下，每一個經濟產業(yè)都面臨著 不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。唯獨圖書產業(yè)逆流而上，圖 書種類不斷更新，絲毫不受經濟危機的影響。因為圖書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會的進步，知識水平的不斷提 升，人均每日

10、、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書已不再是人 們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品。資料：據(jù)國家出版科研機構中國出版科學研究所組織實施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調查（2008） ”結果顯示，二OO七年購書費比上年增加的讀者占59.7 %，讀者自費購書比例由二OO五年的46.1 %上升到57.7 %，表明以個人讀書學習主的圖書消費市 場已經形成，并預示著持續(xù)的增長。據(jù)調查問卷顯示：讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學類、綜合類和經濟類圖書百分比63605436-51I類史歷 _L911類事軍 I11U他其 I22H類理心 丄 - 一類尚時 I一27 類術卄乙 1一 一類漫動 類合綜

11、類科社 類經財24- _類行旅 類學文 o O2682、圖書價格分析：正版書有紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本，銷售、管理等間接成本；增值稅、經營稅等稅額，再扣除給發(fā)行部門的折扣等，導致舊書租賃買賣創(chuàng)業(yè)計劃書五元以五折13%舊書租賃買賣創(chuàng)業(yè)計劃書13% 一到三17%四折57%-五元以下 一到三折 二四折 二五折書價很高。對于中國人的實際購買力來說，是偏高的。所以二手書憑 借低價優(yōu)勢還是有銷路的。據(jù)調查問卷顯示：74%的同學能夠接受1 4折的價格，只有13%的同 學只接受5元以下的價格，所以舊書市場利潤很大，前景光明。3、二手市場分析：學生可謂是書籍的最大消費群體，同時，他們手中滯留著數(shù)目不 小

12、的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。 學生每年都換屆，可是我們學習的教科書卻不是每年都在更新的，特別是基礎學科，專業(yè)課在一定時期也是不變的，如果我們進行回收重 復使用，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學，還有后來的學弟學妹們都 將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個有待開發(fā)的巨大的市場。據(jù)調查問卷顯示：85%勺學生通過閑置或以廢品賣的方式處理舊書， 70%勺同學不在意書的新舊程度，同時 75%同學課本使用后在八成新 以上。并且有95%?學贊成并希望有舊書回收利用的平臺，所以二手 書市場是很有前景的。高校大學生交易需求壓力增大：42%勺大學生期待二

13、手交易市場的建 立，同時74%勺大學生表示愿意參與其中。對二手査品韋垢射態(tài)買不期豬期峙豐堂期筆10%大學生具有相似的消費心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交 易物品都是學生自身需要的，交易商品具有共性（如：書籍、電子產 品、自行車、體育用品等），使得學生之間交易的更為頻繁，這是造 成交易需求壓力的原因之一。在校學生數(shù)量增多，大學生交易需求旺 盛。介于此基礎之上，53%超過半數(shù)的大學生期待二手市場的建立同 時74%的大學生表示等待二手市場建立之后會積極利用二手市場的資 源。根據(jù)調查，有74%勺被調查者表示渴望購買一些有使用價值的二 手商品，在這100位被調查者中，有07級11人，占本科生被調

14、查總 數(shù)的11% 08級29人，占29% 09級26占26% 10級34占34% 以上數(shù)據(jù)表明大學生大多希望購買一定數(shù)量的二手商品，這對構建一個大學生商品交易平臺提出了一定的要求。再者，一些大四學生，他 們即將離校，需要處理大量零零碎碎的物品，由于處理途徑狹窄，短 期內無法處理大量的物品，造成很多還有實用價值的物品被丟棄， 浪 費資源?，F(xiàn)有交易方式無法滿足大學生交易需要：極少的大學生了解校內的一些交易平臺并加以利用學生昕屯道的學校的交畐平臺跳蚤韋希攔益會口述乘布耆欄廣爸其唯學蘭咗買二手齊元旳渠道大學生所知曉的交易市場種類繁多，其中跳蚤市場占知曉學生的22% 拍賣會2%地攤38%布告欄廣告25%

15、其他則包括淘寶、當當網之 類的網購，不以實物說明，暫不做重點考慮。但性質屬于二手的卻是 少之又少，所慶的是還是有跳蚤市場 24%和布告欄26%的方式購買產 品。目前，在各大高校的“跳蚤”市場，充斥著大量二手商品的供應 和需求信息，但是，在單一、有限的交易時間內，大學生交易雙方的需求根本無法滿足，這就需要一個更加專業(yè)、標準的二手交易平臺。4、消費者分析：同學們購買學習資料大多數(shù)為輔導資料，大量的輔導資料很昂 貴，當用完時，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚恚瑢崉t可惜，因為很多資料依 然有價值，他們都希望能將這些資料重復利用?，F(xiàn)在圖書價格貴，教育費用高，學校每年都有相當一部分貧困生， 為學費，為書費煩惱，但如果

16、能通書店能得到二手教科書，將會減少 相當一部分開支，于此，能將二手書重復利用是相當有意義的。 據(jù)調查問卷顯示：同學們每月有大概 10%的生活費用于買書，有70% 的同學認為教材費用比較貴，同時25%勺同學非常贊成回收利用教科 書55%勺同學贊成回收利用教科書，且如若學校組織依舊換舊的活動 會有70%勺同學參加，所以同學們還是很期待舊書市場的產生的。5、具體市場分析：我校處于比較偏僻的地區(qū)，距離市中心的距離較遠，對學生而言 買書極為不便。并且新書的價格一般都比較高，而學校以及校外基本 上又沒有比較規(guī)范的舊書店。再加上學校有最廣闊的舊書來源市場 大四畢業(yè)生以及大二大三的學生。另外校內學生對舊書的需

17、求也 是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務員、考研、 各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。同時周圍還有兩所小學和眾 多居民，對圖書也有極大的需求，所以開一家價格合理的書店還是很 有前景的。根據(jù)網上查閱資料：1在實地調查的100名調查者中，57%勺人曾經購買過二手書，也有 部分人去過二手書店。.在曾經過購買二手書的57%中有42%勺顧客認為書的質量應 有待提高。.在二手書店的服務不夠完善。如有些二手書售出后，使用 者發(fā)現(xiàn)書本缺頁或文章、圖片被裁剪，而書店對此情況以二手書為由 不承擔相關責任。.二手書店宣傳力度不夠。有相當一部分人對二手書沒有認 識，更別說對二手書店的認識以及對二手書

18、的購買。6、選址分析：我們的書店將店址選擇在圖書館下面咖啡屋附近，周圍有各種 小店鋪，是學生們日?！俺院韧鏄贰钡暮萌ヌ帯?每天哪里的人流量相 對較大所以，那里非常有“人氣”。在那里開個書店的話，客流量大, 位置醒目，租金較低，文化氛圍好，比較適宜各種愛學習的人群。（三）.主要競爭對手及其優(yōu)劣勢在西安工業(yè)大學內，主要的兩類競爭對手是讀者俱樂部，圖書 館后門的兩個小型書店，以及時常在校園內的長凳旁買盜版書的攤 位。1兩家書店 優(yōu)勢：兩家書店中絕大部分書是關于考研，四六級和公務員等跟學習 相關的課本參考書，兼有正版和盜版兩種，不但是想在學習上有所建 樹的大學生在選擇學習方面書籍時第一個想到去的地方，

19、而且也能迎 合不同消費層次的學生的口味，正版書 8折，盜版書5折。劣勢：兩家書店及其相似，沒有自己的特色，相互競爭激烈，只能打 價格戰(zhàn)，壓低圖書售價，走薄利多銷路線。并且都是正宗的 考生書 店”對當今流行的名著和一些勵志書籍很少進貨，因此想要利用書 籍開闊眼界豐富生活的同學很少光顧這兩個書店。2.書攤優(yōu)勢：沒有店鋪租金，成本大大降低賣時下最流行的而且迎合學生口味的“好書”， 且價格非常便 宜劣勢：損失了一批消費者鄙視和打擊盜版的同學， 這些同學往往 是家境比較好，且思想覺悟高，恰恰是對“好書”別有青睞的消費者。當學生們把書買回去后會發(fā)現(xiàn)那種幾本書的合訂本有一個非 常大的缺點就是書太厚太沉，翻閱

20、不方便，也不易攜帶，因此回頭客 有限。3優(yōu)勢。（1）二手書的回收價格廉價，開店成本低，利潤可觀；（2）無污染，無保質期，易于保存和收藏。（3）在我們學校內目前 還沒有二手書店，因此作為二手書市場的開拓者，更容易獲得較高利潤(4)二手書店與學校圖書管相比，使用者可以通過低價購買擁有 自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重復閱讀重復使 用，而圖書管的書借了之后要在規(guī)定的時間歸還， 或續(xù)借手續(xù)耗時麻 煩。(5)高校學生文化程度較高，愿意把錢花在書上(6)本學校并 沒有實力較強的競爭者。(7)此區(qū)域只有本店一家，不存在同行業(yè) 競爭者；擁有教師和學生這一特色群體，市場前景可觀。二手書價格 低廉

21、，而且許多舊書上有原來讀者的重點難點標示記錄， 特別是參考 類的，這樣不僅有利于減輕讀者在書籍方面的經濟消費負擔，而且還有助于讀者理解知識，節(jié)省學習時間。4 .劣勢。在西安工業(yè)大學不易找到一個最有利的地點開店，且學校的店 鋪租金比較高。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大；常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度；質量問題難以保障。對書籍的來源控制力度小，不能由市場的需求決定，主要取決 于賣舊書的人(5)很多人對二手書認識不足；主要購買者是學生，不利于二手書店某些門類的書籍銷售，目標市場定位較單一；雖然不受二手書店的優(yōu)勢地理位置優(yōu)越熟悉對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)越條件熟悉的客源群體劣勢機會威脅缺

22、乏足夠充足的運營和市場開拓資金項目初創(chuàng)，沒有足夠強的品牌優(yōu)勢缺乏管理經驗前期絕佳的位置機會目前沒有其他書店的強勢品牌，缺乏競爭對手潛在競爭對手的專注與興起由于資金受限，后續(xù)競爭力的維持和提高受到挑戰(zhàn)新書的不斷推出威脅，但 是受新書 店的威 脅。進貨 的渠道不 暢通，折 扣低。本 店的知名 度不夠， 從而導致 機會的喪失。5、優(yōu)勢劣勢分析:（四）公司描述1、公司名稱：書蟲有限責任公司2、公司宗旨：為顧客和社會提供最周到的服務、最廉價的產品，同時把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在人們手中流轉起來。3、公司性質：租售結合的書屋，是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司。4、公司主要業(yè)務：大學生用過的教材

23、、輔導書、工具書、光盤等。也包括中小學教輔類圖書及小說類、保健類、漫畫類、食譜類等書籍和時尚雜志。5、公司經營理念：服務是第一信譽，低價是第一競爭力公司管理1、組織結構，以及未來組織結構的可能演變.組織結構由于本公司在建立初期，很多條件不是很完善，其組織結構為直 線職能制，下設有：總經理一名：主要負責決策和統(tǒng)籌安排。 副總經理一名：負責人力資源安排和財務管理。部門經理四名：分別負責人力資源部、財務部、客戶服務部、市場部。.未來組織結構的可能演變隨著公司經營的日漸趨于正規(guī)， 公司的業(yè)務逐漸拓展，未來組織 結構將會更加完善，隨著股東和公司規(guī)模的擴大，將會設立董事會和 監(jiān)事會，以更好地實施對公司全面

24、運營的調控。 經理也將要由單一的 總經理、副總經理增加到有多名副總經理， 提高對公司的管理和經營 水平，為以后公司走出丹東甚至遼寧省打下堅實基礎。各個部門和領 導之間各司其職，做好本分工作，但是不能排除個別有特殊才能或者 技術的領導或干部橫跨部門，進行綜合治理。2、各部門的功能與責任公司在成立之初，很多條件和設備不是很成熟，故應該盡量減少開支， 以“精”、“簡”為實施目標，初步設立以下部門，其功能如下： 總經理辦公室：負責全公司協(xié)調，包括制度、接待、會議等，屬于公 司中心決策部門。人力資源部：公司人事、培訓、勞資、考勤、保險等；財務部：費用收支、預算、工商稅務等。市場部：二手書加工及收賣工作。

25、客戶服務部：負責業(yè)務的咨詢、介紹以及客戶信息的收集。3、各部門的負責人與主要成員總經理、同時監(jiān)管總經理辦公室:副總經理、同時監(jiān)管人力資源部:財務部部門經理:市場部部門經理:客戶服務部部門經理:4、公司職能:總經理1人*主要從宏觀上負責公司內部日常管理以及監(jiān)督各員工工作。*協(xié)調和配合各員工圍繞公司經營目標開展各項工作。*負責企業(yè)文化建設綱要的實施與落實工作。*保證公司各種會議的順利召開及公司其他活動的順利開展。圖書整理，宣傳導購員工2人*負責銷售方案的策劃，并配有相關促銷活動。*負責商品的導購及顧客咨詢工作。*負責廣告宣傳等，打造企業(yè)良好形象。*負責產品的售后服務。*將消費者的意見及時傳遞給公司

26、各部門。*負責整理歸為交還回的書籍，每天清掃書架。及時到倉 儲填補缺貨書籍上架。財務及信息系統(tǒng)管理員工1人*制定書店書籍租賃及出售的價格*書店收銀工作和會計核算工作。*及時準確地申報、繳納各種稅款。*編制公司月度、年度財務報表、財務決算、年度財務報 告。*維護書店書籍信息管理管理系統(tǒng)，同時維護書店會員管 理系統(tǒng)。*負責書籍的售后服務。*將消費者的意見及時傳遞給公司各人員。采購運輸及市場調研員工2人*負責與批發(fā)商的聯(lián)絡及所有手續(xù)的辦理。*負責調查并收集市場信息、預測市場。*負責書店舊書及雜志的采購，運輸工作。*負責倉儲管理，并將送倉儲的圖書進行維護。5、薪酬制度:科學進步日新月異，知識經濟飛速發(fā)

27、展，薪酬體系設計一方面要在基 本原則指導下保持相對穩(wěn)定，另一方面又要根據(jù)環(huán)境變化適時調整， 與時俱進。本公司要將薪酬與績效緊密的結合， 在制定合理的薪酬體 系額的同時重視薪酬與團隊的關系， 將薪酬進行細化，最大限度保證 薪酬制度的透明化。本公司的員工報酬基本包括以下幾大主要部分：基本薪酬(即本薪)、 獎金、津貼、福利四大部分。(1).本薪(1)正常工資管理人員執(zhí)行崗位工資，其他員工執(zhí)行技能工資。管理人員崗位工資：崗位工資與職位的重要性、工作的難度及責任等 因素相關，分為固定工資和績效工資。固定工資：是工資中的固定部分。按月發(fā)放并且不與員工績效考評結 果掛鉤。員工若因違規(guī)、違紀而受到經濟處罰時，

28、扣減固定工資?？冃ЧべY：它是員工按照公司的業(yè)績要求，完成其職位績效目標應獲 得的收入。主要根據(jù)員工每個考評期考評結果計算。(2)其他員工的工資：根據(jù)技能水平及工作強度確定。(2).加班工資獎金：本公司的獎金由 績效獎金和效益獎金構成。津貼：對特殊的工作崗位進行補償，安撫有困難的員工，從而 保證薪酬的靈活性。福利：除了工資、獎金以外，根據(jù) 國家、省、市的有關規(guī)定所 應享受的待遇以及公司為保障與提高員工生活水平而提供的相關福利。法定福利：包括保險(社會統(tǒng)籌養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、 醫(yī)療保險、工 傷保險、商業(yè)險,)、住房公積金等。(注：只有本公司的正式員工才具有一定的福利待遇。福利標準根據(jù) 實際情況及當

29、時當?shù)仄骄钏娇蛇M行適當?shù)恼{整。) 書店員工具體薪酬表如下：部門名稱人員薪酬水平總經理總經理36000/ 年圖書整理宣傳導購員工除獎金提成1000/月財務及信息系統(tǒng)管理員工除獎金提成1200/月采購運輸及市場調研員工除獎金提成1500/月事務繁忙時期可適當雇傭兼職人員每月至少 800元（所有員工均實行 薪金與業(yè)績掛鉤式計算），小時工每小時 7元，其中要會對采購員與 信息管理人員進行專業(yè)的上崗培訓。除上述薪酬體系之外，書店還為員工提供以下激勵措施：以店內營業(yè)額為準，適當為本店全職人員加付提成。每月評選“最佳員工獎”并發(fā)放獎金。設立“滿勤獎”。6、激勵原則：（1）.股東名單、認股比例25%、（

30、 25%、（ 25%、（ 25%院，對于實際操作及創(chuàng)新能力比較強；院，對人力資源有著較為深入的研究；院，對公司運營財務方面較為熟悉；院，對售后及客戶服務有著較為專業(yè)的技能， 同時對市場具有較為敏 銳的觀察能力。（2）.特權有限責任公司的股東向股東以外的人轉讓股權，應當經其他股東 過半數(shù)同意。經股東同意轉讓的股權，在同等條件下，其他股東有優(yōu) 先購買權。兩個以上股東主張行使優(yōu)先購買權的， 協(xié)商確定各自的購 買比例；協(xié)商不成的，按照轉讓時各自的出資比例行使優(yōu)先購買權。 公司章程對股權轉讓另有規(guī)定的，從其規(guī)定。人民法院依照法律規(guī)定的強制執(zhí)行程序轉讓股東的股權時， 應當通知 公司及全體股東，其他股東在同

31、等條件下有優(yōu)先購買權。 其他股東自 人民法院通知之日起滿二十日不行使優(yōu)先購買權的， 視為放棄優(yōu)先購 買權。以激勵為主，盡量避免懲罰；選擇好激勵時間和手段；將物質激勵和精神激勵相結合；激勵因人而異，盡量做到公平公正公開；（六）產品介紹1、主營業(yè)務 ： 出售二手教科書、輔導書、工具書、考研書、考級書、學習筆記等。 經過我們團隊的調查發(fā)現(xiàn)：全校約有四十個專業(yè)（除英語強化類、及 二加二類等），一共約有130門左右課程用書，書的收購采取多種方 式。由于工業(yè)大學是一所綜合性大學，分為十三個學院，每個院系有 很大的教學差異，所以書的門類也分好多種。1）教科書的收購和出售1、非專業(yè)書，例如公共課、選修課用書、

32、大學英語、數(shù)學類，（全 校學生基本都學的科目），按一元兩本收購（不分新舊，但要求書的 完整性），按三折出售。2、專業(yè)用書（經管類、機械類、語言類、食品類等），如上所述，由于每個院系書的種類有差別，收購時可另行依據(jù)，出售時按三折出 售。3、與專業(yè)相關的課外讀物類書按一折收購、三折出售。4、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前，我們可以與其聯(lián) 絡在眾多的書中，經過仔細的挑選，挑選一些我們需要的書?？梢园?高出市場價五角錢左右收購?；臼?1元一公斤。2）輔導書的收購和出售大學英語一二三四冊的輔導書、高等數(shù)學及微積分一二冊、線性代數(shù)、

33、概率、化學、物理、機械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。3）考試書的收購和出售由于考試書基本是練習題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變 化，這種書變動性大，收書時另加注意。1.教材按一元一本收購，如計算機教材（Visual Basic程序設 計，C語言程序設計，Visual FoxPro程序設計，二級C+ 二級JavaAccess二級公共基礎知識）等，三折出售。練習書、及題紙按一元三本收購，一元出售。4）工具書的收購和出售按兩到五元收購，5元到10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元 出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按 10元出售，如有磨損等按 情況而定。5）學習筆記的收購和出售經過

34、仔細的檢查之后，按1元到3元錢收購。2、拓展業(yè)務：光碟，中小學輔導書，小說類、保健類、漫畫類、食譜類等書籍和時 尚雜志的出租出售；換書服務。1）光碟的收購和租借及出售光碟是一種數(shù)據(jù)光盤，經過一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價值降低，這樣我們將以1元到2元錢收購這些光盤，將以3元到5元 的價格出售，或者以0.5元/張?zhí)斓膬r格租借。2）中小學教輔書籍的出售與出版社聯(lián)系定期購入各期輔導書籍，并以八折出售。3）除教輔外書籍和雜志的收購和租借及出售文學類、藝術類、漫畫類、歷史類、軍事類等書籍時效性較長 可長期使用，收購時可按圖書情況而定，按 0.2元/本天租賃。過期雜志中普通讀物，如讀者、意林、青年文

35、摘、電腦愛好者等按一元三本收購，一元一本出售或0.1元/本天租賃。服裝、財經等讀物，如昕薇瑞麗等按兩元一本收購，按 八元一本出售或按0.2元/本天租賃。4）換書服務由于這個項目是新型的產業(yè)，市場上經過調查基本上只有東北財 經大學百寶書店經營此項服務，但是它們經營的書的種類單一，如果 我們的書店可以成功的開張經營，那么在大連市、乃至東北三省我們 的書店會成為經營的品種最全的二手書店。1、顧客把帶來的書籍，可以按書后標簽的價格換取書店內同等價位 或以下的書籍，然后按10%收取手續(xù)費，可以登記賬號累積使用；2、輔導書不可以參加換書活動；3、書店中貼有小貼士：請在換書前仔細檢查，一經兌換概不調換。3、

36、其他說明1） 舊書收購時間1、在每年的大三畢業(yè)前夕。2、在大二換寢室的雙休日；3、在每學期開學的時候。4、與圖書館取得聯(lián)系，定期收購圖書館出售的書籍。5、提前訂進為主，隨時補充為輔。6、有影響、有爭議的暢銷書應把握數(shù)量，及時進貨。2）出租書籍補充說明1習題或復習資料是不出租的。出租前要交書本定價的30%乍為押金，如果按期還書，則押金 退回；如果超過了預定期限，則一般以一個星期為寬限期，但在寬限 期內以0.2元/天來收取租罰金 ，超過寬限期則押金不予退還。 租出的書籍如果有惡意毀損現(xiàn)象，扣除押金的20%（七）競爭分析短期內，“書蟲”書店可能面臨的競爭主要包括以下幾個方面：1新書：價格是二手書的3

37、-8倍，雖然新書的市場還很大，主要 是大一大二的學生買新書的多，但新書的市場占有率肯定會下降。2校內的天天書店：主要是出售新書及一些復習資料， 可能會影 響我們復習資料的銷售，但是對于那些在市場上斷貨的舊的比較有價 值的資料我們則占絕對優(yōu)勢。3校外或校內可能也存在一些舊書攤： 相比較而言，我們是新入 行者，各方面存在著經驗不足的劣勢，但我們是比較規(guī)范性的產業(yè)鏈， 由于我們收購的價格比較低，那么我們就可以以比較低的價格優(yōu)勢壓 倒他們。（八）營銷策略及銷售1、目標市場描述（1）市場細分需求差異性：劃分不同的消費群體并對針對不同消費者的需求進 行衡量.比如考研的群體，考證的群體等等（2）目標市場選擇

38、和特征目標市場是西安工業(yè)大學經濟管理學院的全體學生，特征是：文化程度高，對未來充滿期望，需要不斷從書籍中學習知識，吸取營養(yǎng)但消費能力不足，主要是因為購買書籍不能長期利用很浪費（3 ）市場定位（1）利益定位 定位為“服務第一”，充分滿足消費者的需求與愛 好，把握消費者的購買心理，帶給消費者便利與愉悅。（2）價格與質量定位 結合價格與質量，定位為：“物美價廉”。 貨物超值，服務一流。（4）營銷組合描述產品策略：要根據(jù)書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經 營的同時多元化經營，既書店分為四個模塊：學習類、文學名著類、 近十年暢銷書類、雜志期刊類。其中以學習類為主，近十年暢銷書為 特色。（1）學

39、習類，是本店的主打，這對于各個年級的同學們來說是最重 要的。學習類書籍分為各專業(yè)基礎年級課本參考書，考研，四六級為 主體的英語讀物，公務員，注會等其他考證參考書。書店可以根據(jù)此 情況，在回收中注重選擇與考證有關的書籍資料， 書店只保留近兩年 的考證類，超過期限的將轉賣給廢品站，以回收成本，也避免書籍的 積壓。（2）文學名著類，這一分類主要是以圖書館借閱室的圖書劃分標準 為參考，放進中外著名的文學著作。（3）近十年暢銷書類。本書店將從網上搜集可靠信息，整理出近十 年最熱的書籍。如做最好的自己 世界上最偉大的推銷員杜 拉拉升職記等等。這類書是同學們經常在圖書館搜索卻因為訂購量 有限而總是借不到的書

40、，例如郎咸平系列的正版書太貴，盜版書將郎 咸平的七八本著作合為一本，十分笨重，因此同學們是愿意花幾元錢 去租一本正版的舊書的。（4）雜志期刊類，用抽樣調查的方式估計學生們最喜歡的幾種娛樂 文學或體育類雜志。2、定價。定價依據(jù)是書籍的回收成本和再利用價值。靈活定價。像資料類的就可根據(jù)資料的保存完善程度來確定收購 價，在租用時按天數(shù)和歸還時的完整度來收取費用，其他也可以依據(jù) 具體情況定價。數(shù)量折扣。當同學們一次性租用達到一定數(shù)量的書籍是可以再給予 一定的優(yōu)惠政策的會員折扣。當同學們租用次數(shù)累積達一定數(shù)量的書籍時， 贈送會員 卡，對會員給予終生優(yōu)惠折扣。3、渠道。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道?；?/p>

41、收渠道可以是從學校畢業(yè)生 中購買，也可以與新書店合作，回收其過期的新書，還可以與廢品站 取得合作，保留一些有利用價值的書。銷售渠道主要是實體店銷售， 附帶網上銷售，同時書店可以采用發(fā)放傳單，贊助活動，網上等方式 加強宣傳。（1）銷售渠道：店面和網絡雙管齊下?！皶x”將主要已店面經營為主，網絡淘寶販售為輔的經營方式。實 體店面預計在8月中下旬開業(yè)，當時正值學生開學之際，圖書會有一 定銷量。在開店之前，店外櫥窗欄內會貼出公告，介紹該店圖書品種， 服務方式，主要書目等一般情況。網絡店面預計會更早推出，這樣可 以為實體店面創(chuàng)造知名度。（2）價格戰(zhàn)略：低價積分會員制度。由于行情在變，價格應具體情況具體分

42、析，大的范圍就是保證了我 們有較多的利潤的同時一定使我們的價格比外面書店賣的要便宜，這是最重要的。為光顧“書蟲”書店的消費者提供購書積分政策， 并實行一員抵一分 的規(guī)則。當積分達到一定標準可實行會員政策。 書蟲”書店會員政策實行分級辦卡制度。辦理會員卡分為：會員卡、金卡及VIP卡會員種類辦理標準優(yōu)惠政策獎勵制度會員卡1、在網店或實體店面 累計消費五次以上2在網店或實體店面消 費滿三十積分（辦理會員卡需成本 費5元。）1、每月將以開業(yè) 當天的日期設定 會員日，當日消 費即可享受九折 優(yōu)惠2、平日消費享受 九五折優(yōu)惠。1、積分每滿 一百分送十 元代金券2、積分換禮 制度，積分 越咼禮品越 豐厚，詳

43、細 禮品請見店 內禮品柜金卡1、在網店或實體店面 累計消費八次或以上2、在網店或實體店面 消費滿五十積分（滿足以上兩項辦理 金卡需成本費五元，或 憑會員卡升級）3、以10元成本直接辦 理金卡會員1、會員日消費八 折優(yōu)惠2、平日消費享受 九折優(yōu)惠。積分母滿百分送十元代金券普通卡在網店或實體店面 累計消費三次以上2。在網店或實體店面消費滿十五積分（辦理會員卡需成本費2元。）累計定積分可免費贈送雜志刊物累計定50積分可免費贈送2元一本雜志刊物為經常來 書蟲”租書的消費者提供租書卡服務?？▋瘸渲迪M，免去 了按次付費常留押金的煩惱。辦卡時交押金三十充入卡內，退卡后返 還。4、宣傳及促銷：（1）、首先進

44、行市場定位，確立消費者需求，以此引導店運營、管 理及貨源等。（2）、派發(fā)宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店 鋪推廣。多招業(yè)務員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給 提成。全按業(yè)績來，沒業(yè)績就沒錢，業(yè)績越好錢越多。這樣的話，那 人數(shù)是越多越好。同時，也是在宣傳自己了。（3）、贊助學校的部門，社團。讓他們在搞活動的時候，宣傳我們。 比如，贊助勤工部的自強之星活動。當自強之星評出之后，我們可以 贈送一些勵志類的書當獎品，這正好很合適。然后，發(fā)獎品的時候說 是我們書店贊助的。（4）、視覺沖擊效應，在本店正式營業(yè)當天，可制作適當大小的噴繪幕布，在校園外（最好是在校園內）進行張貼，將我

45、店的特色產品、 服務概括其中，并配合海報宣傳。另外，我們還可以組織店內的一些 工作人員走訪各校園生活區(qū)。（5）、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進 行書籍借閱（注：免費期限定為兩周），以此宣傳我店產品。（6）、堅持“真誠服務”的工作態(tài)度，用良好的、長期的服務贏取 消費者的口碑，打造小范圍的品牌效應。（7）、對每個人來書店買書的，都送一枚書簽，上面寫上書店的名 字和聯(lián)系方式等進行宣傳推廣。（8）、為留住長期顧客，實行會員制度，加星星，每買 50元加一顆 星星，根據(jù)等級在原來的基礎上打折，這樣長期的老顧客就能更優(yōu)惠， 加上優(yōu)質的服務，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現(xiàn)我們的熱

46、情。（9）、如果經費允許的話，可以買個打印機，免費幫他們打印，紙 的背面寫上本書店的店面和口號，聯(lián)系方式等進行宣傳。也可以是顧 客提供紙，幫他們打印。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時， 看到喜歡的書，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用。（10）、對會員的生日也可以記下，在生日那天以書店的名義發(fā)個 email給他，給一個溫馨的祝福，給會員一個驚奇，也起到良好的宣 傳作用。任何一個市場都不會是絕對空白的，即使非常偏激的認為這樣的市場 存在，用不了多久，競爭商家就將會出現(xiàn)，所以，首先在態(tài)度方面不 可以掉以輕心，不能認為我們在一個附近沒有書店的高校附近開店后 就高枕無憂了，要保持一種把把書店

47、經營好，最大化的占有市場，并 不把眼光局限在一個學?；驇姿鶎W校上， 而應該先發(fā)展一個店，以此 為起點，總結經驗、更好確立市場需求后再發(fā)展下一個店，最終，積 點成面形成我們自己的企業(yè)。據(jù)調查，在校大學生普遍認為在學校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學生中間應該有較好的發(fā)展前景。 為了 提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書后定價的 10%勾入，并且對夠入圖書進行消毒后再賣給顧客。考慮到有些高校 已經有此類書店，所以我在開店前會進行前期調查， 將書店開在還沒 有此類業(yè)務的經營者或者經營者比較少的大學，采取更好的服務態(tài) 度，多品種、常更新、低價位的經營模式來提高書店

48、競爭力。由于行業(yè)所限開業(yè)促銷計劃暫定為“書蟲”書店開業(yè)的前一個月進 行大酬賓活動，凡是在開業(yè)后第一周購買產品均按九折銷售，同時開業(yè)前三天只需工本費就可直接辦理會員卡，并有機會獲得小禮品一 份。在廣告方面我們準備大規(guī)模的宣傳。由于范圍較小，花費不會很大，宣傳方式如下：1）醒目的牌匾，明確的指示牌（實際中附有箭頭）2）書簽：在寢室發(fā)放書簽，同時注明，開業(yè)當天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學即可得到相應的優(yōu)惠。3）教室黑板：開學前，把“書蟲”書店的情況言簡意賅的寫到教室 黑板上宣傳。此工作可由貧困優(yōu)秀學生完成，即為他們提供了工作機 會又給書店建立了良好形象。4）海報傳單：開業(yè)前在校園內張貼大型的海報，

49、同時在開業(yè)初期可 雇傭兼職學生在各大食堂門口分別發(fā)放宣傳單。5）社團宣傳：通過學校各大社團進行宣傳，為社團提供贊助讓其為 自己做適當宣傳。同時可與校廣播臺聯(lián)系，進行廣告播放擴大知名度。6）小白板：書店門口設立小白板公示書店流動書籍的最新情況。同 時小白板可用于同學們溝通交流，需要用書的同學可以將其需要登記 在小白板上，擁有該書籍的同學即可與書店聯(lián)系，形成交易平臺。7）網絡宣傳：利用QC群和校內網等同學們經常光顧的網絡平臺建立 群組、公共主頁，為同學們提供交流的平臺。（九）資本管理1、融資分析：公司需要起步投資 二十萬元，第一期的投資人可以拒絕進行第二 期投資?？瞻踪Y金準備通過銀行貸款實現(xiàn)。2、

50、融資方式：1）國家政策：據(jù)中國大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)網報道，2011年各國有商業(yè)銀 行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè) 的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額 度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請 延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定， 擔保最 高限額為擔?；鸬?倍，期限與貸款期限相同。2）獎金獎勵：用這一創(chuàng)業(yè)計劃去參加比賽，一旦獲獎即可有獎金。我們可以用這些獎金來作為創(chuàng)業(yè)的資本。3）社會融資：尋找投資商、贊助商。向親朋好友、同學借款。（十）市場風險分析及對策1、市場風險分析1）、融資風險分析：作為一個新開的經銷

51、商，對于買賣二手書來說， 更加關注的是流動性資金的足夠保障，然而也同其他新設立的小型實 體企業(yè)一樣，1、沒有足夠積累的商譽與信譽保障，2、沒有可用與轉 移的資產抵押。向朱勇風險控制的銀行借款難度大，只有通過個人的 信譽保障向風險投資機構融資才可以盡量降低融資的時間及其他成本。2）、成本風險分析：經營二手書的運營與管理，基本設施的建設成本還在其次，最重要的還是建立供銷渠道的成本， 通過回收儲存 調配一一銷售的基本運營模式，貨幣轉化成了“圖書”這種看得見的 資產，然而若買不出去或不能及時賣出去，“舊書”不能再轉化為貨 幣，資金鏈便斷了，成本便變成了損失，其次作為市場調研信息手機 的成本作為一種沉沒

52、成本，風險自不待言。3）、市場供需風險分析：a、競爭者分析：二手書店作為集信息與實體于一身的新開辟夾縫中 企業(yè)，一邊有創(chuàng)統(tǒng)的書籍銷售商的擠壓，另一邊有時興的網絡書城在 搶占書籍銷售的市場。作為提倡節(jié)約環(huán)保的二手書店若不能及時改變 國人（尤其是現(xiàn)在的大學生）消費觀念，想要在這種夾縫中喘一口氣 都難消費者分析：時代的節(jié)奏在加快，知識的更新也在變快，作為知識的傳統(tǒng)載體的書籍必將越來越普及， 然而新的閱讀方式的出現(xiàn)，讀者 選擇的手段也在增加與改變，尤其對于“二手書”這種再利用資源都 是一個不小的挑戰(zhàn)。更加困難也更加重要的還在于能及時找到匹配的 消費者。4）、渠道風險分析：對于供銷渠道的開發(fā)與建設，需要

53、信息的及時 收集與整理，書籍的運輸與倉儲，尤其是銷售渠道的管理運作，供應 者與消費者往往出現(xiàn)了重合，對于我們二手書店需要做的就是書籍的 使用時差，學生作為我們主要是市場對象，供需往往出現(xiàn)時間與地點 的集中性特點，而對于社會上其他比較分散的供求者來說其供銷渠道 的波動性較大，需要更多的時間與金錢的投入。5）、管理風險分析：對人的管理同其他行業(yè)或企業(yè)的人力資源管理 一樣，而書籍作為一種消費品，由于其存在的實體損耗與功能損耗需 要我們能及時找到其匹配的消費者。這對我們書籍的管理提出了新的要求，運輸、倉儲、新包裝、調配等成本或價值往往通過時間來發(fā)現(xiàn)，因此我認為二手書的銷售就是建立在時差上的渠道建設。6

54、）、圖書市場里存在著大量盜版書籍、刊物等，以其成本低廉優(yōu)勢對各銷售站點造成巨大沖擊。7）、由于經驗不組，書店各項管理制度，以及詳細資金流向預測較 難制定、估算，并且，消費者需求比較多樣化，對于一些書籍沒有大 量、專一的購買行為，很難把我學生主導潮流。8）、信息不暢、現(xiàn)在圖書生命周期越來越短，新書上市，不過半年 時間，超過一年的，除了工具書、文學名著外，基本上無人問津了。 如何及時組織適銷對路的新書至關重要， 可是絕大多數(shù)中小型民營書 店，不知哪些新書好銷，哪些不好銷，很多書店靠書刊二級批發(fā)單位 直發(fā)供應，聽天由命，往往錯失銷售時機。9）、國營書店實力強大，不僅是從圖書數(shù)量、種類上，還是在新書上

55、市方面具有非常大的優(yōu)勢，而隨著消費水平的不斷提高，許多大學 生存在著消費傾向情況。10）、各大高校內基本都建有圖書館，而且有適合閱讀的專門場地，使得一部分學生在校園內就可以借閱到一定的書籍，導致購買需求乏力。11）、由于其他產業(yè)的爭奪，諸如餐飲、娛樂等，導致校園附近有力 地段房屋租金較高，增加了投資成本。12）、由于是大學期間進行自主創(chuàng)業(yè)，存在著一定的盲目性，對人員 管理、制度優(yōu)化、市場銷售等方面存在缺乏經驗和知識，對于店鋪初 期的發(fā)展可能會造成各項決定的錯誤產生， 該風險屬于內部軟建設方 面，可以通過培訓、總結、請教其他成功案例的經驗來進行短時間內 的提高、強化，應該說風險指數(shù)不是非常高，而

56、且，受到人主觀意識 的改變而發(fā)生變化，具有一定的學習完善性。13）、小說等熱門書籍市場是一個變幻莫測的消費類市場，它有其自 身的發(fā)展規(guī)律，沒有相關市場經驗者，很難把握其內在變化，風險比 重較大，所以本店經營者一定會隨時關注小說等熱門書籍市場波動及 其發(fā)展熱潮和方向，并且還要及時地同消費者進行溝通，收集各種建 設性意見，甚至在必要的時候開展調查問卷活動等， 為采購奠定堅實 的基礎。14）、由于同學對不同教材的需求不同，而收購教材沒有選擇行，所 以舊教材肯定會在一定條件下有所囤積，所以當囤積一定量的時候要 在合適地點租賃房屋進行囤積教材的存放。 另外，圖書的存放對于外 部環(huán)境要求比較高，適度不能太

57、大，屬易燃物品，倉庫中需要配備齊 全的消防器械。15）、隨著發(fā)展，我們將依附互聯(lián)網媒介對外宣傳、銷售，但是，隨 之而來的就有了一定的安全風險，網站是否具有足夠的安全性，來抵 御一般網絡攻擊，一旦遭受攻擊后，能否快速有效的進行不理，及時 挽回損失。2、風險應對方法： 1）、融資風險應對策略：由于二手書店對流動性資金的要求較高, 對固定資產的占用較大，而缺乏商譽增加了融資的風險與困難。 因此 我們作為公司發(fā)起人自籌一部分資金，向風險融資機構再融資一部分 資本，待經營到一定階段，就可以進行資產抵押或信譽擔保向銀行貸 款，鞏固和拓展我們的供銷渠道，進一步擴大企業(yè)規(guī)模，積累規(guī)模效、人益。2）、成本風險應

58、對策略：在企業(yè)的萌芽階段，實行精益管理，開源節(jié)流，在不降低服務質量的基礎上選擇盡可能低成本的營銷渠道，以盡快積累發(fā)展的資金。在企業(yè)的成長階段，用企業(yè)積累的資金和向銀 行的貸款投資與企業(yè)的發(fā)展與業(yè)務的開發(fā)， 實現(xiàn)企業(yè)的跨越。在企業(yè) 的成熟階段，再次向社會融資，注重企業(yè)的規(guī)范化管理，進一步降低 成本，減少成本風險。3）、市場供需風險管理及渠道風險應對策略：面對競爭者，建立完善的協(xié)調與配送服務，打造我們的核心競爭優(yōu)勢，與各大書店、學校、 報紙雜志社建立穩(wěn)定的舊書供應渠道，甚至直接與大學生本人聯(lián)系， 實現(xiàn)收書與售書的一體化，同時開辟我們二手書的服務形式，集售書、 租書、換書等多種業(yè)務為一體，開發(fā)范圍更

59、大的消費群體。一邊降低 市場競爭的壓力，一邊充分利用銷售渠道的綜合功能。4）、對書籍本身的應對策略：保持書店干凈整潔的環(huán)境，一方面實 現(xiàn)對書籍的保護，一方面增加消費者對本店的好感。 利用書架對舊書 進行分類、修飾、匹配后收。5）、大學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經 濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產品 正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消 費者群體的水平。、地理優(yōu)勢，根據(jù)前期市場調查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀察， 我們書店的點位要符合以下幾點：在學校附近沒有大型書城、書店。以方便學生為主，不追求絕對有利的高價區(qū)域。不選擇有大型

60、、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學校作為核心。避開餐飲、娛樂商家，盡量挨著超市、文具用品店。擺放整齊，便于出售與顧客挑選。再者增加舊書的流動性，加快資金 的流動與回(十一)財務分析1.資金需求計劃初始投資：15萬元資金來源：自籌10萬元，長期借款5萬元具體資金使用計劃：單位：萬元固定費用租金1.8店面裝修費0.7書架及車載費0.5辦理營業(yè)執(zhí)照相關費0.15用變動費用水電費0.18電話費0.6網費0.08郵費0.74廣告費用2.87流動購書資金4.0預備金3.0備注：自備電腦5臺，價值2萬元未來五年的收入、成本等費用預測表:單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入34.054.0761.