s交運(yùn)起申-新速騰上市營銷方案

1、所屬區(qū)域華東銷售事業(yè)部 RSD4公司名稱上海交運(yùn)起申汽車銷售服務(wù)有限公司市場總監(jiān)李靜嫻新速騰上市營銷方案2目 錄1項(xiàng)目策劃2項(xiàng)目執(zhí)行3背景分析效果預(yù)估及預(yù)算43 1、背景分析 背景及目的、用戶群分析、策略思考背景及目的4速騰召回負(fù)面影響較大12日均集客逐月下降3庫存壓力日漸加大4同城同品牌價(jià)格戰(zhàn)日漸白熱化，利潤直線下降背景及目的5 借助一汽大眾總部全國層面上市發(fā)布熱度，沖淡非獨(dú)速騰召回所產(chǎn)生的負(fù)面影響，全面開展新是他上市營銷活動：品牌聲量沖淡速騰車型由于召回所產(chǎn)生的負(fù)面影響，提升在上海地區(qū)的聲量和客戶關(guān)注度車型文化向消費(fèi)者傳遞新速騰車型“質(zhì)領(lǐng)新標(biāo)準(zhǔn)”的品牌文化，強(qiáng)化A+級車型概念，提升美譽(yù)度增

2、加體驗(yàn)增加消費(fèi)者的產(chǎn)品接觸點(diǎn)，以保證上市期客戶留存信息銷量提升依托新速騰上市熱度，收集潛客，提升新速騰訂單量以及老款速騰的銷庫用戶群分析6人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征 年齡為25-45歲； 60%男性，40%女性； 大部分已婚，80%為三口之家； 公司的中層經(jīng)理/高級白領(lǐng)居多，少數(shù)為個體經(jīng)營企業(yè)主、擁有較高收入的自由職業(yè)者，積極進(jìn)取而富有品位的主流精英 首次購車車主較多； 家庭年收入24萬元左右； 受高等教育比例程度高； 用戶群分析7性格特征 成熟，開朗，穩(wěn)重，低調(diào)，熱情，自信，內(nèi)斂，有責(zé)任心，低調(diào)，但充滿激情； 懂得時(shí)尚與潮流，追求極致運(yùn)動體驗(yàn)與駕駛樂趣； 擁有健康積極的生活態(tài)度； 好交友，擁有穩(wěn)定交際圈

3、，追求和睦的人際關(guān)系； 興趣愛好多，熱愛運(yùn)動； 消費(fèi)注重品牌及其內(nèi)在品質(zhì)； 關(guān)注個性化運(yùn)動設(shè)計(jì)，新來德國工藝，偏好德系車，追求汽車動力和操控性，享受駕駛樂趣； 他們將車看成是個性化生活方式和個性自我的表達(dá)，追求與眾不同的汽車生活，崇尚實(shí)用性與靈活駕駛相結(jié)合； 他們將車看做是自己的身份地位象征，因此需要大氣、穩(wěn)重、時(shí)尚及運(yùn)動結(jié)合的外觀； 他們將車看成是“移動的家”，因此需求車內(nèi)要有足夠的空間； 他們也將車看成是工具，因此需要它的功能及全面又實(shí)用； 他們在車內(nèi)的時(shí)間相對較多，因此很關(guān)注汽車的舒適性和穩(wěn)定性 策略思考8 沖淡速騰車型由于召回所產(chǎn)生的負(fù)面影響 提升新速騰訂單量，同時(shí)達(dá)成老款速騰的銷庫9

4、 （二）項(xiàng)目策劃 活動背景及目的、活動簡介活動背景及目的10活動目的集客-有效吸引客戶關(guān)注，有效提升本品牌轉(zhuǎn)化-深度挖掘現(xiàn)有潛客，有效轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)銷售活動簡介11活動主題活動周期及地點(diǎn)活動內(nèi)容質(zhì)領(lǐng)新標(biāo)準(zhǔn) 新速騰上市品鑒會2015年4月25日6-新速騰揭幕儀式新車展示及介紹階梯式促銷政策公布游戲互動“高爾夫一桿進(jìn)洞”、“飛鏢投擲”訂單用戶“大把抓金幣”、“滿單抽油卡”針對車型老款速騰、新款速騰12 （三）項(xiàng)目執(zhí)行 整體策略、宣傳手段、執(zhí)行流程整體策略13集客轉(zhuǎn)化微信群發(fā)活動信息針對老客戶短信告知活動內(nèi)容新聞晨報(bào)、時(shí)代報(bào)硬廣投放 銷售顧問邀約意向客戶特定單位團(tuán)購提前組織網(wǎng)絡(luò)會員及合作網(wǎng)絡(luò)媒體，軟硬廣結(jié)

5、合網(wǎng)絡(luò)軟文：汽車之家、愛卡汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)等垂直網(wǎng)站軟文發(fā)布活動信息互動平臺：微信、微博等新媒體信息平臺信息發(fā)布網(wǎng)絡(luò)硬廣：新浪網(wǎng)、騰訊汽車、愛卡汽車網(wǎng)、車訊網(wǎng)等上海主流網(wǎng)站 媒體廣告投放立體式宣傳活動造勢（16家聯(lián)合）展廳布置：展廳內(nèi)制作活動主題背景板，桌卡等前期宣傳物料平面：新聞晨報(bào)、I時(shí)代報(bào)等強(qiáng)勢平面媒體宣傳宣傳手段活動流程地點(diǎn)及參加人員15時(shí)間活動內(nèi)容負(fù)責(zé)人12:50-13:30工作人員全體整備李靜嫻13:30-13:50來賓引導(dǎo)、簽到金佳煒13:50-14:00主持人開場主持人、李靜嫻14:00-14:40領(lǐng)導(dǎo)致辭/揭幕儀式主持人、李靜嫻優(yōu)惠政策發(fā)布主持人、吳駿14:40-16:40試乘

6、試駕試駕專員、吳駿、展廳經(jīng)理團(tuán)購活動、訂車抽獎16:40-17:30日總結(jié)會吳駿、李靜嫻16 （四）效果評估及決算 效果評估、活動決算效果預(yù)估活動KPI項(xiàng) 目KPI值潛客目標(biāo)150組邀約目標(biāo)60組訂單目標(biāo)20臺活動預(yù)算18A 物料部分NO. 項(xiàng)目 項(xiàng)目描述項(xiàng)目說明單位數(shù)量周期單價(jià)總價(jià)1舞臺背景純鋼桁架+噴繪背景5.4m*3.4m制作平方18.4112022082音響室內(nèi)200W音響*2、功放、DVD機(jī)、無線話筒租賃套11160016003地毯紅色纖維地毯5m*3m購買平方151253754演講臺司儀及領(lǐng)導(dǎo)講話租賃個112502505游戲互動區(qū)高爾夫一桿入洞*1、飛鏢*1游戲區(qū)使用套213006

7、006抽獎箱透明5mm亞克力,30mm*30mm*30mm租賃個111001007LED電視60寸LED電視機(jī)含支架租賃個11100010008小刀旗白鋼管2米，四色印刷彩旗,畫面1.5*0.6m，塑料水座材質(zhì)：耐磨的PE材料，可注水，裝砂0.4X0.4m制作，展廳外營造現(xiàn)在氣氛套101505009車蓋絨布紅絨絲綢，8*4米租賃平米1130030010茶歇桌3張桌子，帶桌布租賃張3180240小計(jì)：7,173 B 接待部分NO. 項(xiàng)目 項(xiàng)目描述項(xiàng)目說明單位數(shù)量周期單價(jià)總價(jià)1茶歇含餐具、休閑食品、飲料、水果、西式糕點(diǎn)等購買人次601301800小計(jì)：1,800 C 其他部分NO. 項(xiàng)目 項(xiàng)目描述項(xiàng)目說明單位數(shù)量周期單價(jià)總價(jià)10大巴租賃大巴定點(diǎn)接送客戶租賃臺1115001500小計(jì)：1,500 D 搭建部分NO.差旅