如何開好小型聚會

1、如何舉辦小型聚會一、家庭聚會 主題家庭聚會的重要性 沒有家庭聚會，就沒有優(yōu)惠顧客的產(chǎn)生。1、方便邀約顧客；2、容易營造輕松的氣氛：顧客來到家里比較有安全感； 3、增加零售的機(jī)會：親手觸摸產(chǎn)品，形成感性認(rèn)識。所 以一定要貨全、有較全存貨；4、增加成交的機(jī)會：可以坐下來詳細(xì)講解業(yè)務(wù)說明和價 值遠(yuǎn)景；5、增加新人學(xué)習(xí)、老人練習(xí)的機(jī)會。一、會前準(zhǔn)備:1、會前五定定時間：A 一星期12次，定好時間不要輕易臨時改時間。 B 一次不超過2個小時，最好在一個半小時左右。定人員：一般不超過10人（主辦1人，主講人1人，骨干隊 員3-4人，目標(biāo)人2-3人）定內(nèi)容：規(guī)定的時間講規(guī)定的內(nèi)容，便于新朋友和需要借 力的伙

2、伴邀約相應(yīng)的準(zhǔn)顧客。定主講人（提前一星期定好，在上次會議銷售下次會議）定主辦人（提前一星期定好，在上次會議銷售下次會議）如何開好家庭聚會？2、會場準(zhǔn)備必要的工具、資料、不飲或盡可能少提供飲用水。營造好的環(huán)境，要把老人、孩子、寵物事先安頓好，把燈 光、凳子準(zhǔn)備好。不要干擾鄰居。會議前一天，同與會者一一確認(rèn)（當(dāng)天確認(rèn)要提前半天）。1、主辦人、主講人服裝（不一定要職業(yè)裝）、儀容要整潔， 表示對與會者的尊重。2、主辦人、主講人（借力除外）要提前到會。3、主辦人、主講人、營銷人員對目標(biāo)人要主動、熱情介紹自 己要面帶微笑，營造溫馨的氛圍。4、會議要準(zhǔn)時開始，主辦人要以肯定、有信心的語氣宣布會 議開始。介紹

3、主講人時，要推崇得使目標(biāo)人感到難得一 見，值得一見，但也不要言過其實(shí)。二、聚會時:5、在主講人講話時，除對主講人倒水外，不要招待與會者 喝水。也不要發(fā)放任何資料。 6、要認(rèn)真記筆記，使目標(biāo)人認(rèn)為會議內(nèi)容很重要。7、對主講人的講解，要適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)頭。不要多鼓掌。特別需 要鼓掌時，也不要太用力。以免干擾鄰居和在其他房間 老人、孩子。8、主持人千萬不要在會上提及遲到和沒來的人。1、會后主要是通過分享收獲，幫助目標(biāo)人理解會議主題。 要圍繞主題發(fā)言分享。營銷人員帶頭分享要簡短，要 多聽目標(biāo)人談感受，由主講人解惑答疑，其他人配合， 要多借主講人的力量。2、會后會結(jié)束之前，要注意給目標(biāo)人帶回點(diǎn)資料（誰領(lǐng) 來的誰

4、負(fù)責(zé)，本人忘帶資料可向主辦人借），以便會 后跟進(jìn)。3、主辦人和主講人要晚走幾分鐘，及時總結(jié)一下本次聚 會，找出值得改進(jìn)的地方，以便下次開得更好。4、銷售下次聚會，連續(xù)邀請目標(biāo)人下次還來。三、聚會后:如何借力（ABC法則的運(yùn)用）每一天我們都在成長借力使力不費(fèi)力。什么是ABC法則A-被借對象：公司、會議、老師B-借力者：本人、本小組、本部門C-目標(biāo)人（準(zhǔn)顧客、準(zhǔn)銷售代表）適用范圍1、銷售產(chǎn)品、銷售機(jī)會均可運(yùn)用。2、實(shí)力和經(jīng)驗沒把目標(biāo)人說通。3、目標(biāo)人較多時。如何運(yùn)用ABC法則1.運(yùn)作前 B要把C的情況提前（最好4小時之前）告知給A，使A心中有數(shù)， 有針對性地做好準(zhǔn)備。 B要提前（最好四小時之前）向

5、C推崇A，營造C的期待心理。 B要準(zhǔn)備好運(yùn)作的地點(diǎn)，需要的工具、資料、產(chǎn)品等。 B至少要提前1-2小時同A、C分別進(jìn)行運(yùn)作前的確認(rèn)，確認(rèn)內(nèi)容： A、時間、地點(diǎn)： B、是否需要接A，等B（當(dāng)B有可能找不到運(yùn)作地點(diǎn)時，需要在標(biāo) 志明顯外等一下），確定順序：先C后A。 到場順序：B第一，C第二，A第三。2.運(yùn)作中 B要先介紹C給A認(rèn)識 B要簡單介紹自己，推崇A； B作開場引言，要簡短； B的標(biāo)準(zhǔn)動作。整個過程中B要坐在C的旁邊，非常專心地看著A，認(rèn)真聽講解，并隨時點(diǎn)頭認(rèn)同、微笑、鼓掌、記筆記。A講話時，不要同C交流。B不要打斷A的話題，但A提問時，要主動回答，給予配合。B要在適當(dāng)時候，協(xié)助C向A提問，借助A的力量打消C可能有的疑惑。B自始至終不要離開C，陪同到底。但不要向C解釋A的任何講話內(nèi)容。3.注意事項A營造良好的氛圍B正確