物流市場分析和供需管理

1、物流市場分析和供需管理采購與進貨管理企業(yè)采購管理概述采購：指通過商品交換和物流手段從資源市場取得資源的過程。包括以下含義：從資源市場取得資源既是一個商流的過程，又是一個物流的過程是一種經(jīng)濟活動采購與進貨管理企業(yè)采購的流程接受采購任務(wù)制定采購方案聯(lián)系供給商與供給商洽談、成交、簽定定貨合同運輸進貨及進貨控制到貨驗收、入庫支付貨款善后處理企業(yè)采購管理概述企業(yè)采購管理指為保障企業(yè)物質(zhì)供給而對企業(yè)采購進貨活動進行的管理活動。采購與采購管理是不同，但又有聯(lián)系采購的具體職能：一是要實現(xiàn)對整個企業(yè)的物質(zhì)供給；二是企業(yè)聯(lián)系整個資源市場的紐帶。企業(yè)采購管理概述采購管理的目標(biāo)適時適量保證供給保證原材料質(zhì)量費用最省管

2、理協(xié)調(diào)供給商、管理供給鏈資源市場的信息對企業(yè)的重要作用:對制定有效的采購策略提供支持根據(jù)資源的變化調(diào)整產(chǎn)品策略和生產(chǎn)策略與供給商建立比較良好的關(guān)系企業(yè)采購管理概述企業(yè)采購管理的內(nèi)容和模式一個完整的采購過程根本包括:采購管理組織需求分析資源市場分析制定采購方案采購方案實施采購評價與分析采購監(jiān)控采購根底工作企業(yè)采購管理概述企業(yè)采購管理的重要性保障供給，保障企業(yè)正常生產(chǎn)，降低缺貨風(fēng)險。決定了企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量好壞。物資采購的本錢構(gòu)成了物資生產(chǎn)本錢的主體局部是企業(yè)和和資源市場的關(guān)系接口，是企業(yè)外部供給鏈的操作點。是企業(yè)與市場的信息接口是企業(yè)科學(xué)管理的開端企業(yè)采購戰(zhàn)略企業(yè)采購包括：生產(chǎn)企業(yè)采購和流通企業(yè)采購企

3、業(yè)采購戰(zhàn)略指企業(yè)所采用的帶有指導(dǎo)性、全局性、長遠(yuǎn)性的根本運作方案，包括(采購戰(zhàn)略五要素)：采購品種戰(zhàn)略采購方式戰(zhàn)略供給商選擇戰(zhàn)略訂貨談判戰(zhàn)略采購進貨戰(zhàn)略按采購品種性質(zhì)分類的采購戰(zhàn)略1、常規(guī)品種采購戰(zhàn)略重要品采購戰(zhàn)略非重要品采購戰(zhàn)略2、緊缺品采購戰(zhàn)略重要品采購戰(zhàn)略非重要品采購戰(zhàn)略3、生鮮品采購戰(zhàn)略4、數(shù)字品采購網(wǎng)上采購戰(zhàn)略網(wǎng)下采購戰(zhàn)略5、適令品采購戰(zhàn)略6、珍稀品采購戰(zhàn)略按品種多少分類戰(zhàn)略單一品種采購戰(zhàn)略定量訂貨采購戰(zhàn)略定期訂貨采購戰(zhàn)略多品種聯(lián)合采購戰(zhàn)略定量聯(lián)合采購戰(zhàn)略定期聯(lián)合采購戰(zhàn)略按采購品種價格分類不變價格采購戰(zhàn)略價格折扣采購戰(zhàn)略區(qū)段價格采購戰(zhàn)略按采購主體分類自行采購戰(zhàn)略委托采購戰(zhàn)略代理采購戰(zhàn)

4、略按采購招標(biāo)方式分類非招標(biāo)采購戰(zhàn)略招標(biāo)采購戰(zhàn)略公開招標(biāo)采購戰(zhàn)略選擇招標(biāo)采購戰(zhàn)略按采購?fù)緩椒诸惥W(wǎng)下采購戰(zhàn)略網(wǎng)上采購戰(zhàn)略按采購技術(shù)分類1、傳統(tǒng)采購技術(shù)戰(zhàn)略一般模式2、現(xiàn)代采購技術(shù)戰(zhàn)略訂貨點采購戰(zhàn)略MRP 物料需求方案采購戰(zhàn)略準(zhǔn)時性采購戰(zhàn)略JIT采購供給鏈采購戰(zhàn)略VMI采購電子商務(wù)采購戰(zhàn)略進貨管理進貨是將采購定貨成交的物質(zhì)由供給商倉庫運輸轉(zhuǎn)移到采購者倉庫中的過程。進貨方式自提進貨：在供給商的倉庫里交貨，交貨以后的進貨過程全部由采購者負(fù)責(zé)管理。貨物清點環(huán)節(jié)管理包裝、裝卸、搬運上車管理運輸環(huán)節(jié)管理中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的管理驗收入庫環(huán)節(jié)的管理供給商送貨:入庫驗收環(huán)節(jié)委托運輸:供給商與第三方公司的交接第三方公司與采購商

5、保管員的交接進貨管理的根本原那么進貨方式選擇原那么對于進貨難度和風(fēng)險大的進貨任務(wù)，首先選擇委托，其次供給商送貨，最好不選用戶自行進貨的方式。對于進貨難度小和風(fēng)險小的進貨任務(wù)，首先選擇供給商進貨的方式平安第一原那么本錢效益統(tǒng)一原那么總本錢最低原那么供給商管理概述企業(yè)供給商分類按供給商的重要性程度伙伴型供給商優(yōu)先型供給商重點型供給商商業(yè)型供給商按80/20規(guī)那么分類重點供給商：20%的供給商占80%的價值普通供給商：80%的供給商占20%的價值按供給商的規(guī)模和經(jīng)營品種分類專家級、行業(yè)領(lǐng)袖、低產(chǎn)小規(guī)模、量小品種多供給商管理概述企業(yè)與供給商關(guān)系短期目標(biāo)型雙方之間的關(guān)系是交易關(guān)系長期目標(biāo)型從長遠(yuǎn)利益出發(fā)

6、，相互配合，不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量和效勞水平，共同降低本錢，提高供給鏈的競爭力。滲透型把對方公司看成自己公司的延伸聯(lián)盟型從供給鏈的角度提出的。從更長的縱向鏈條上管理成員之間的關(guān)系?？v向集成型最復(fù)雜的關(guān)系類型，把供給鏈上的成員整合起來，像一個企業(yè)一樣。供給商評價和選擇供給商管理的核心是把供給商納入到客戶關(guān)系管理的范疇。供給商評選的目標(biāo)獲得符合企業(yè)總體質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品和效勞確保供給商能夠提供最優(yōu)質(zhì)的效勞、產(chǎn)品及最及時的供給。力爭以最低的本錢獲得最優(yōu)質(zhì)的效勞和產(chǎn)品淘汰不合格的供給商，開發(fā)有潛質(zhì)的供給商，不斷推陳出新維護和開展良好的、長期穩(wěn)定的供給商合作關(guān)系供給商評價和選擇供給商評選的操作步驟分析市場競

7、爭環(huán)境建立供給商選擇的目標(biāo)建立供給商評選標(biāo)準(zhǔn)建立供給商評選小組供給商參與評選供給商實施供給鏈合作關(guān)系供給商評價和選擇供給商選擇的方法直觀判斷法通過調(diào)查、征詢意見、綜合分析和判斷來選擇供給商的一種方法評分法依據(jù)供給商評價的各項指標(biāo)，評分。采購本錢比較法適合于采購商品質(zhì)量與交付時間均滿足要求的供給商。招標(biāo)采購：適用于采購物質(zhì)數(shù)量大，供給市場競爭劇烈的時候。協(xié)商選擇方法：適合于當(dāng)采購時間緊迫，投標(biāo)單位少，供給商競爭不劇烈，訂購物資規(guī)格和技術(shù)條件比較復(fù)雜時 控制供給商與防止供給商控制控制供給商的方法完全競爭控制通過采購企業(yè)對其上游供給商的控制，來引起其他供給商之間的競爭。合約控制采購企業(yè)通過與供給商進

8、行談判、協(xié)商，根據(jù)雙方的利益達(dá)成某種一致，并由雙方簽署框架協(xié)議。股權(quán)控制通過協(xié)商的方式，互相購置對方的股份進行股權(quán)交換。管理輸出控制通過向?qū)Ψ狡髽I(yè)輸出管理人員，進行技術(shù)和管理支持，實現(xiàn)對對方企業(yè)狀況的掌握、信息的了解。福音書鼓勵機制控制供給商與防止供給商控制防止供給商控制的方法全球采購再找一家供給商增強相互依賴性更好地掌握信息利用供給商的壟斷現(xiàn)象注意業(yè)務(wù)經(jīng)營的總本錢一次性采購協(xié)商長期合同與其他用戶聯(lián)手供給商績效管理和鼓勵供給商績效管理供給商績效管理的目的確保供給商供給的質(zhì)量，同時在供給商之間比較供給商管理的根本原那么必須持續(xù)進行，定期檢查目標(biāo)達(dá)成的程度從整體運作方面來評估，確立整體目標(biāo)要考慮外

9、在因素的影響供給商績效評價指標(biāo)體系質(zhì)量指標(biāo)、供給指標(biāo)、經(jīng)濟指標(biāo)、支持配合與效勞指標(biāo)、供給商績效管理和鼓勵供給商的鼓勵機制價格鼓勵定單鼓勵商譽鼓勵信息鼓勵淘汰鼓勵新產(chǎn)品、新技術(shù)的共同開發(fā)組織鼓勵企業(yè)采購和供給物流方案簡稱為采購方案對采購全過程的活動方案。包括：采購過程中的商流和物流活動的方案。采購方案的內(nèi)容1、采購戰(zhàn)略制定采購品種戰(zhàn)略：采購品種的分析工作包括用戶需求分析、市場供給分析、品種性質(zhì)分析供給商戰(zhàn)略：主要是供給商的選擇戰(zhàn)略，包括資源市場分析、供給商分析和選擇采購方式方案戰(zhàn)略：確定什么樣的 采購運作方式訂貨談判戰(zhàn)略：從與供給商進行交易談判到最后簽定合同整個過程所采取的行動策略戰(zhàn)略進貨戰(zhàn)略：將采購得到的貨物運進自己的倉庫的全過程的實施方案戰(zhàn)略。企業(yè)采購和供給物流方案采購方案的內(nèi)容2、采購實施方案的制定采購組織：為了實現(xiàn)給定的采購任務(wù)而組建起來的人員崗位職務(wù)責(zé)任體系的一個管理執(zhí)行機構(gòu)。采購人員：采購目標(biāo)和要求采購作業(yè)流程進度