物流市場(chǎng)分析和供需管理

1、物流市場(chǎng)分析和供需管理采購(gòu)與進(jìn)貨管理企業(yè)采購(gòu)管理概述采購(gòu)：指通過(guò)商品交換和物流手段從資源市場(chǎng)取得資源的過(guò)程。包括以下含義：從資源市場(chǎng)取得資源既是一個(gè)商流的過(guò)程，又是一個(gè)物流的過(guò)程是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)采購(gòu)與進(jìn)貨管理企業(yè)采購(gòu)的流程接受采購(gòu)任務(wù)制定采購(gòu)方案聯(lián)系供給商與供給商洽談、成交、簽定定貨合同運(yùn)輸進(jìn)貨及進(jìn)貨控制到貨驗(yàn)收、入庫(kù)支付貨款善后處理企業(yè)采購(gòu)管理概述企業(yè)采購(gòu)管理指為保障企業(yè)物質(zhì)供給而對(duì)企業(yè)采購(gòu)進(jìn)貨活動(dòng)進(jìn)行的管理活動(dòng)。采購(gòu)與采購(gòu)管理是不同，但又有聯(lián)系采購(gòu)的具體職能：一是要實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)的物質(zhì)供給；二是企業(yè)聯(lián)系整個(gè)資源市場(chǎng)的紐帶。企業(yè)采購(gòu)管理概述采購(gòu)管理的目標(biāo)適時(shí)適量保證供給保證原材料質(zhì)量費(fèi)用最省管

2、理協(xié)調(diào)供給商、管理供給鏈資源市場(chǎng)的信息對(duì)企業(yè)的重要作用:對(duì)制定有效的采購(gòu)策略提供支持根據(jù)資源的變化調(diào)整產(chǎn)品策略和生產(chǎn)策略與供給商建立比較良好的關(guān)系企業(yè)采購(gòu)管理概述企業(yè)采購(gòu)管理的內(nèi)容和模式一個(gè)完整的采購(gòu)過(guò)程根本包括:采購(gòu)管理組織需求分析資源市場(chǎng)分析制定采購(gòu)方案采購(gòu)方案實(shí)施采購(gòu)評(píng)價(jià)與分析采購(gòu)監(jiān)控采購(gòu)根底工作企業(yè)采購(gòu)管理概述企業(yè)采購(gòu)管理的重要性保障供給，保障企業(yè)正常生產(chǎn)，降低缺貨風(fēng)險(xiǎn)。決定了企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量好壞。物資采購(gòu)的本錢(qián)構(gòu)成了物資生產(chǎn)本錢(qián)的主體局部是企業(yè)和和資源市場(chǎng)的關(guān)系接口，是企業(yè)外部供給鏈的操作點(diǎn)。是企業(yè)與市場(chǎng)的信息接口是企業(yè)科學(xué)管理的開(kāi)端企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略企業(yè)采購(gòu)包括：生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)和流通企業(yè)采購(gòu)企

3、業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略指企業(yè)所采用的帶有指導(dǎo)性、全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的根本運(yùn)作方案，包括(采購(gòu)戰(zhàn)略五要素)：采購(gòu)品種戰(zhàn)略采購(gòu)方式戰(zhàn)略供給商選擇戰(zhàn)略訂貨談判戰(zhàn)略采購(gòu)進(jìn)貨戰(zhàn)略按采購(gòu)品種性質(zhì)分類(lèi)的采購(gòu)戰(zhàn)略1、常規(guī)品種采購(gòu)戰(zhàn)略重要品采購(gòu)戰(zhàn)略非重要品采購(gòu)戰(zhàn)略2、緊缺品采購(gòu)戰(zhàn)略重要品采購(gòu)戰(zhàn)略非重要品采購(gòu)戰(zhàn)略3、生鮮品采購(gòu)戰(zhàn)略4、數(shù)字品采購(gòu)網(wǎng)上采購(gòu)戰(zhàn)略網(wǎng)下采購(gòu)戰(zhàn)略5、適令品采購(gòu)戰(zhàn)略6、珍稀品采購(gòu)戰(zhàn)略按品種多少分類(lèi)戰(zhàn)略單一品種采購(gòu)戰(zhàn)略定量訂貨采購(gòu)戰(zhàn)略定期訂貨采購(gòu)戰(zhàn)略多品種聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略定量聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略定期聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略按采購(gòu)品種價(jià)格分類(lèi)不變價(jià)格采購(gòu)戰(zhàn)略?xún)r(jià)格折扣采購(gòu)戰(zhàn)略區(qū)段價(jià)格采購(gòu)戰(zhàn)略按采購(gòu)主體分類(lèi)自行采購(gòu)戰(zhàn)略委托采購(gòu)戰(zhàn)略代理采購(gòu)戰(zhàn)

4、略按采購(gòu)招標(biāo)方式分類(lèi)非招標(biāo)采購(gòu)戰(zhàn)略招標(biāo)采購(gòu)戰(zhàn)略公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)戰(zhàn)略選擇招標(biāo)采購(gòu)戰(zhàn)略按采購(gòu)?fù)緩椒诸?lèi)網(wǎng)下采購(gòu)戰(zhàn)略網(wǎng)上采購(gòu)戰(zhàn)略按采購(gòu)技術(shù)分類(lèi)1、傳統(tǒng)采購(gòu)技術(shù)戰(zhàn)略一般模式2、現(xiàn)代采購(gòu)技術(shù)戰(zhàn)略訂貨點(diǎn)采購(gòu)戰(zhàn)略MRP 物料需求方案采購(gòu)戰(zhàn)略準(zhǔn)時(shí)性采購(gòu)戰(zhàn)略JIT采購(gòu)供給鏈采購(gòu)戰(zhàn)略VMI采購(gòu)電子商務(wù)采購(gòu)戰(zhàn)略進(jìn)貨管理進(jìn)貨是將采購(gòu)定貨成交的物質(zhì)由供給商倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸轉(zhuǎn)移到采購(gòu)者倉(cāng)庫(kù)中的過(guò)程。進(jìn)貨方式自提進(jìn)貨：在供給商的倉(cāng)庫(kù)里交貨，交貨以后的進(jìn)貨過(guò)程全部由采購(gòu)者負(fù)責(zé)管理。貨物清點(diǎn)環(huán)節(jié)管理包裝、裝卸、搬運(yùn)上車(chē)管理運(yùn)輸環(huán)節(jié)管理中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的管理驗(yàn)收入庫(kù)環(huán)節(jié)的管理供給商送貨:入庫(kù)驗(yàn)收環(huán)節(jié)委托運(yùn)輸:供給商與第三方公司的交接第三方公司與采購(gòu)商

5、保管員的交接進(jìn)貨管理的根本原那么進(jìn)貨方式選擇原那么對(duì)于進(jìn)貨難度和風(fēng)險(xiǎn)大的進(jìn)貨任務(wù)，首先選擇委托，其次供給商送貨，最好不選用戶(hù)自行進(jìn)貨的方式。對(duì)于進(jìn)貨難度小和風(fēng)險(xiǎn)小的進(jìn)貨任務(wù)，首先選擇供給商進(jìn)貨的方式平安第一原那么本錢(qián)效益統(tǒng)一原那么總本錢(qián)最低原那么供給商管理概述企業(yè)供給商分類(lèi)按供給商的重要性程度伙伴型供給商優(yōu)先型供給商重點(diǎn)型供給商商業(yè)型供給商按80/20規(guī)那么分類(lèi)重點(diǎn)供給商：20%的供給商占80%的價(jià)值普通供給商：80%的供給商占20%的價(jià)值按供給商的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種分類(lèi)專(zhuān)家級(jí)、行業(yè)領(lǐng)袖、低產(chǎn)小規(guī)模、量小品種多供給商管理概述企業(yè)與供給商關(guān)系短期目標(biāo)型雙方之間的關(guān)系是交易關(guān)系長(zhǎng)期目標(biāo)型從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)

6、，相互配合，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和效勞水平，共同降低本錢(qián)，提高供給鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。滲透型把對(duì)方公司看成自己公司的延伸聯(lián)盟型從供給鏈的角度提出的。從更長(zhǎng)的縱向鏈條上管理成員之間的關(guān)系?？v向集成型最復(fù)雜的關(guān)系類(lèi)型，把供給鏈上的成員整合起來(lái)，像一個(gè)企業(yè)一樣。供給商評(píng)價(jià)和選擇供給商管理的核心是把供給商納入到客戶(hù)關(guān)系管理的范疇。供給商評(píng)選的目標(biāo)獲得符合企業(yè)總體質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品和效勞確保供給商能夠提供最優(yōu)質(zhì)的效勞、產(chǎn)品及最及時(shí)的供給。力爭(zhēng)以最低的本錢(qián)獲得最優(yōu)質(zhì)的效勞和產(chǎn)品淘汰不合格的供給商，開(kāi)發(fā)有潛質(zhì)的供給商，不斷推陳出新維護(hù)和開(kāi)展良好的、長(zhǎng)期穩(wěn)定的供給商合作關(guān)系供給商評(píng)價(jià)和選擇供給商評(píng)選的操作步驟分析市場(chǎng)競(jìng)

7、爭(zhēng)環(huán)境建立供給商選擇的目標(biāo)建立供給商評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)建立供給商評(píng)選小組供給商參與評(píng)選供給商實(shí)施供給鏈合作關(guān)系供給商評(píng)價(jià)和選擇供給商選擇的方法直觀判斷法通過(guò)調(diào)查、征詢(xún)意見(jiàn)、綜合分析和判斷來(lái)選擇供給商的一種方法評(píng)分法依據(jù)供給商評(píng)價(jià)的各項(xiàng)指標(biāo)，評(píng)分。采購(gòu)本錢(qián)比較法適合于采購(gòu)商品質(zhì)量與交付時(shí)間均滿(mǎn)足要求的供給商。招標(biāo)采購(gòu)：適用于采購(gòu)物質(zhì)數(shù)量大，供給市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的時(shí)候。協(xié)商選擇方法：適合于當(dāng)采購(gòu)時(shí)間緊迫，投標(biāo)單位少，供給商競(jìng)爭(zhēng)不劇烈，訂購(gòu)物資規(guī)格和技術(shù)條件比較復(fù)雜時(shí) 控制供給商與防止供給商控制控制供給商的方法完全競(jìng)爭(zhēng)控制通過(guò)采購(gòu)企業(yè)對(duì)其上游供給商的控制，來(lái)引起其他供給商之間的競(jìng)爭(zhēng)。合約控制采購(gòu)企業(yè)通過(guò)與供給商進(jìn)

8、行談判、協(xié)商，根據(jù)雙方的利益達(dá)成某種一致，并由雙方簽署框架協(xié)議。股權(quán)控制通過(guò)協(xié)商的方式，互相購(gòu)置對(duì)方的股份進(jìn)行股權(quán)交換。管理輸出控制通過(guò)向?qū)Ψ狡髽I(yè)輸出管理人員，進(jìn)行技術(shù)和管理支持，實(shí)現(xiàn)對(duì)對(duì)方企業(yè)狀況的掌握、信息的了解。福音書(shū)鼓勵(lì)機(jī)制控制供給商與防止供給商控制防止供給商控制的方法全球采購(gòu)再找一家供給商增強(qiáng)相互依賴(lài)性更好地掌握信息利用供給商的壟斷現(xiàn)象注意業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的總本錢(qián)一次性采購(gòu)協(xié)商長(zhǎng)期合同與其他用戶(hù)聯(lián)手供給商績(jī)效管理和鼓勵(lì)供給商績(jī)效管理供給商績(jī)效管理的目的確保供給商供給的質(zhì)量，同時(shí)在供給商之間比較供給商管理的根本原那么必須持續(xù)進(jìn)行，定期檢查目標(biāo)達(dá)成的程度從整體運(yùn)作方面來(lái)評(píng)估，確立整體目標(biāo)要考慮外

9、在因素的影響供給商績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系質(zhì)量指標(biāo)、供給指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、支持配合與效勞指標(biāo)、供給商績(jī)效管理和鼓勵(lì)供給商的鼓勵(lì)機(jī)制價(jià)格鼓勵(lì)定單鼓勵(lì)商譽(yù)鼓勵(lì)信息鼓勵(lì)淘汰鼓勵(lì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的共同開(kāi)發(fā)組織鼓勵(lì)企業(yè)采購(gòu)和供給物流方案簡(jiǎn)稱(chēng)為采購(gòu)方案對(duì)采購(gòu)全過(guò)程的活動(dòng)方案。包括：采購(gòu)過(guò)程中的商流和物流活動(dòng)的方案。采購(gòu)方案的內(nèi)容1、采購(gòu)戰(zhàn)略制定采購(gòu)品種戰(zhàn)略：采購(gòu)品種的分析工作包括用戶(hù)需求分析、市場(chǎng)供給分析、品種性質(zhì)分析供給商戰(zhàn)略：主要是供給商的選擇戰(zhàn)略，包括資源市場(chǎng)分析、供給商分析和選擇采購(gòu)方式方案戰(zhàn)略：確定什么樣的 采購(gòu)運(yùn)作方式訂貨談判戰(zhàn)略：從與供給商進(jìn)行交易談判到最后簽定合同整個(gè)過(guò)程所采取的行動(dòng)策略戰(zhàn)略進(jìn)貨戰(zhàn)略：將采購(gòu)得到的貨物運(yùn)進(jìn)自己的倉(cāng)庫(kù)的全過(guò)程的實(shí)施方案戰(zhàn)略。企業(yè)采購(gòu)和供給物流方案采購(gòu)方案的內(nèi)容2、采購(gòu)實(shí)施方案的制定采購(gòu)組織：為了實(shí)現(xiàn)給定的采購(gòu)任務(wù)而組建起來(lái)的人員崗位職務(wù)責(zé)任體系的一個(gè)管理執(zhí)行機(jī)構(gòu)。采購(gòu)人員：采購(gòu)目標(biāo)和要求采購(gòu)作業(yè)流程進(jìn)度