康橋半島形象包裝

1、售樓處設(shè)計康橋半島推廣與表現(xiàn)任何項目的廣告推廣都是為了解決兩個問題：1、建立項目的品牌形象2、吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)項目銷售康橋半島經(jīng)過10年的開發(fā)，品牌形象已經(jīng)深入人心，在市場上已經(jīng)形成良好的口碑，因此，品牌的宣傳已經(jīng)不是推廣的重點?，F(xiàn)在，康橋半島正處于最后一期的別墅銷售時機，如何為康橋半島畫上一個圓滿的句號，完成這次收官之戰(zhàn)，就成了我們推廣的重要任務(wù)。因此我們的任務(wù)就是：吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)項目銷售這取決于兩個問題：產(chǎn)品 客戶我們的產(chǎn)品：康橋半島5E小獨棟中獨棟大獨棟5D5F雙拼別墅獨棟大宅197211.09256.80259.26282.38287.24 193.52199.2648031套2

2、2套15套54套19套物質(zhì)價值點品牌價值社區(qū)價值配套價值交通價值產(chǎn)品價值教育價值附加價值10年開發(fā)，品牌深入人心2700畝的國際化社區(qū)大潤發(fā)，商業(yè)街A20高速，迅速切換工作和生活197M2小獨棟，市場稀缺中福會幼兒園，英國學(xué)校，尚德學(xué)校附送精裝修花園，附送大露臺結(jié)合康橋半島的大環(huán)境，我們目前的產(chǎn)品有什么物質(zhì)價值點呢？這些物質(zhì)價值點與我們的客戶對接？我們的客戶是誰？城市中產(chǎn)他們可能是海歸，企業(yè)金領(lǐng)，可能是金融、it、藝術(shù)工作者等專業(yè)人士人群寫真地域1、主要居住在浦東2、康橋半島周邊的工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)。3、康橋半島的已購客戶生活年輕、有活力，追求舒適享受的生活與高尚優(yōu)雅的環(huán)境。向往獨特鮮明的、與

3、眾不同的符合內(nèi)心需求的生活方式。閱歷豐富，視野開闊，對文化認(rèn)同，對生活有著獨特的理解及審美情趣工作是工作，生活是生活。注重家庭生活，關(guān)心孩子的成長。事業(yè)正處于事業(yè)的上升期，有強烈的進(jìn)取心，追求事業(yè)的成功和社會地位的提升。屬于金字塔尖的一族，擁有財富和社會地位，同時也擁有壓力。關(guān)注政治、經(jīng)濟，善于把握社會經(jīng)濟發(fā)展的脈搏人際非常著重人際關(guān)系的維護(hù)，善于社交并懂得通過社交增進(jìn)事業(yè)的發(fā)展。是圈層論的堅守者，堅持與同等階層或更高階層的人際交往消費對自身需求的內(nèi)容和層次有清晰的認(rèn)識，有自己的價值評判標(biāo)準(zhǔn)。消費的品味越來越具有個人色彩并切合國際潮流。對產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)有很高要求，且對美感要求提到了與實用價值相

4、等的位置。不是購買產(chǎn)品，而是購買認(rèn)同通過所購買的品牌的形象與文化內(nèi)涵來折射出自己與之相同或相似的感受。他們不缺少房子，但可能缺少生活因此，他們在購買住宅時會著重關(guān)注：對內(nèi)是否能有很放松的生活 輕松、舒適、便利、健康對外是否適合自己的品味和身份 財智、文化、圈層、國際化核心物質(zhì)價值點社區(qū)價值配套價值產(chǎn)品價值教育價值附加價值綜合以上，我們提煉出康橋半島的核心價值2700畝的國際化社區(qū)大潤發(fā)，商業(yè)街197M2小獨棟，市場稀缺中福會幼兒園，英國學(xué)校，尚德學(xué)校附送精裝修花園，附送大露臺康橋半島給客戶提供的一種生活應(yīng)該是：國際化的，豐富的，時尚的，有品味的優(yōu)雅生活因此我們將推廣口號定義為：國際生活，別墅理

5、想小別墅大生活雅致小獨棟，收納生活的純度收藏生活的別墅世界國際別墅，尚品生活備選推廣語推廣的調(diào)性：時尚、活力、品味、國際化推廣渠道與節(jié)奏傳播渠道大眾渠道（ONE TO ALL）+小眾傳播（ONE TO ONE）戶外，報紙，地產(chǎn)雜志，專業(yè)網(wǎng)站等 手機帳單、銀行VIP客戶帳單直郵，手機短信，公關(guān)活動大眾渠道小眾渠道雜志：上海樓市，租售情報，生活速遞、第一社區(qū)等報紙：新聞晨報，第一財經(jīng)日報，shanghaidaily等網(wǎng)站：搜房網(wǎng)別墅專版 傳播階段劃分開 盤： 8月18日 9月15日 10月6日 11月10日 12月8日類 型： 【小獨棟大獨棟】 【雙拼中獨棟】 【大獨棟雙拼】 【中獨棟小獨棟】 【

6、5F+尾盤】8月 9月 10月 11月 12月 首次開盤 第二批開盤 第三批開盤 第四批開盤 5F開盤傳播階段劃分18月 9月 10月 11月 12月 首次開盤 第二批開盤 第三批開盤 第四批開盤 5F開盤開 盤： 8月18日 9月15日 10月6日 11月10日 12月8日這一階段的主要目的是小獨棟宣傳造勢和蓄客，我們建議在這一階段，集中采用大眾傳播渠道，戶外，報紙、雜志、網(wǎng)站同時出擊，廣泛告知信息，最大限度捕捉客戶。傳播階段劃分18月 9月 10月 11月 12月 首次開盤 第二批開盤 第三批開盤 第四批開盤 5F開盤開 盤： 8月18日 9月15日 10月6日 11月10日 12月8日在

7、傳播節(jié)奏上，除戶外發(fā)布以外，報紙廣告每周一次，地產(chǎn)雜志每期一個整版，硬廣告和軟文炒作這一階段我們主要說什么呢？廣告主題戶外：鉑鉆小獨棟，締造精致巔峰報紙：康橋半島壓軸巨獻(xiàn)，絕版小獨棟震撼上市國際生活，別墅理想軟文：制造話題：康橋半島驚現(xiàn)197M2的精致小獨棟別墅傳播階段劃分2開 盤： 8月18日 9月15日 10月6日 11月10日 12月8日8月 9月 10月 11月 12月 首次開盤 第二批開盤 第三批開盤 第四批開盤 5F開盤這一階段的主要目的灌輸產(chǎn)品的賣點，我們建議在這一階段，主要以戶外、直郵、短信為主，配合各類SP活動。報紙、雜志、網(wǎng)站廣告作為補充，每月保持2篇的發(fā)布量。主要靠現(xiàn)場氣

8、氛和活動來打動客戶。這一階段的廣告主要是向客戶灌輸以下賣點國際化的大社區(qū)197平米的小獨棟產(chǎn)品，絕對的產(chǎn)品稀缺性精裝修大花園，大露臺豐富的高端的教育配套資源成熟的生活配套園藝裝飾沙龍活動目的：以花園裝飾，園藝，插花等沙龍活動，體現(xiàn)康橋半島的生活品質(zhì)與藝術(shù)。中秋聚會目的：以家庭為核心的社區(qū)中秋歡聚。強調(diào)半島的家庭氛圍。舉辦各種sp活動，開展事件營銷。例如jonny walker酒會目的：品牌聯(lián)合，提升半島品牌價值與生活方式認(rèn)同。名車試駕會。目的：品牌聯(lián)合，提升半島的品牌價值認(rèn)同。傳播階段劃分3開 盤： 8月18日 9月15日 10月6日 11月10日 12月8日8月 9月 10月 11月 12月 首次開盤 第二批開盤 第三批開盤 第