超級分銷之王道

1、 最專業(yè)的電子商務(wù)分銷服務(wù)提供商超級分銷之王道12012年服裝行業(yè)電子商務(wù)年度報告2012年網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模為11840.5億元2012年服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模為3188.8億元2012年C2C服裝網(wǎng)購市場交易規(guī)模為2280.0億元2012年平臺B2C服裝網(wǎng)購市場交易規(guī)模為625.0億元2012年獨立B2C服裝網(wǎng)購市場交易規(guī)模為238.8億元C2C市場交易額是渠道為王 借勢而動B2C市場的2.5倍審視市場，鑰匙在哪？1鑰匙篇 th傳統(tǒng)企業(yè)為什么要選擇電子商務(wù)分銷 線下直營品牌包裝市場策劃在全國各大一、二線城市選址、開店，完成直營體系布局 線下渠道品牌包裝市場策劃招商加盟在全國各大一、二線

2、開展招商，完成渠道體系布局 線上直營獨立商城淘寶商城京東商城QQ商城淘寶C店線上連鎖經(jīng)營 線上分銷 C2C平臺淘寶商城QQ商城B2C平臺團購線上渠道經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營的四種模式傳統(tǒng)經(jīng)營電子商務(wù)以客戶為核心產(chǎn)品線擴展零售型企業(yè)以產(chǎn)品為核心渠道擴展生產(chǎn)型企業(yè)企業(yè)定位易于獲取客戶信息互動性強市場覆蓋廣，利于銷售渠道策略靈活模式特征直營分銷傳統(tǒng)企業(yè)適合哪種經(jīng)營方式7傳統(tǒng)經(jīng)營以生產(chǎn)、品牌運營為中心，企業(yè)熟悉的渠道分銷模式電商經(jīng)營電商分銷終端客戶網(wǎng)上分銷商電商分銷企業(yè)熟悉的經(jīng)營模式獨立商城淘寶店。終端客戶直接交易自己賣傳統(tǒng)渠道企業(yè)終端客戶一級渠道零售多級渠道商電商直營企業(yè)電商經(jīng)營的必然要求！量少團隊要求資金要求

3、企業(yè)生產(chǎn)品牌運營服務(wù)線上分銷經(jīng)營模式的價值1、找到離你的客戶最近的人2、競爭對手變合作伙伴85.13億互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民5000萬注冊企業(yè)1.87億網(wǎng)購用戶網(wǎng)商人數(shù)達8300萬網(wǎng)商的數(shù)量成爆發(fā)式增長龐大的網(wǎng)商群體也是電子商務(wù)的機會2策略篇 th傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)分銷策略分銷商品牌利潤價格支持線上分銷商會選擇什么樣的廠商產(chǎn)品分銷商對廠商的信任決定是否合作的關(guān)鍵分銷商對廠商的信心決定是否長期合作的關(guān)鍵信任體系利益分配體系線上分銷成功關(guān)鍵廠商賺錢顧客省錢分銷商賺錢利益分配體系技術(shù)運營獨立商城產(chǎn)品第三方平臺資源網(wǎng)絡(luò)分銷天貓旗艦店產(chǎn)品資金運營品牌資金品牌團隊運營電子商務(wù)分銷戰(zhàn)略規(guī)劃 選品 爆款 特款 常青款 活動

4、 活動選品 活動定價 活動包裝 活動推廣 價格 終端零售價 分銷價 分銷渠道 KA渠道 常規(guī)渠道 活動渠道商品渠道活動電子商務(wù)分銷黃金法則價格15引流產(chǎn)品關(guān)聯(lián)交易利潤產(chǎn)品打爆款活動商品吸引流量多件購買A+B購買主打商品重點塑造商品競爭對手區(qū)隔商品產(chǎn)品策略市場暢銷價格體系企業(yè)價格定位分銷價終端價電子商務(wù)市場走量商品價格體系在50-300塊 吸引消費者購買分銷商快速走量分銷價決定廠商是否賺錢終端價格決定分銷商的走量價格策略 二八法則在淘寶天貓批量發(fā)展分銷商，重點扶持樣板分銷商，階段以質(zhì)為主 長尾理論大力發(fā)展淘寶天貓外的分銷商，以量為主，不斷增加產(chǎn)品銷售出口招商策略工具支持店鋪裝修、產(chǎn)品數(shù)據(jù)包銷售、

5、售后話術(shù)活動支持活動資源支持活動產(chǎn)品支持服務(wù)支持技術(shù)服務(wù)支持售后服務(wù)支持支持策略3方法篇 th傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)分銷方法企業(yè)定位、產(chǎn)品包裝招募書品牌故事品牌案例用戶調(diào)查品牌封裝1平臺搭建3分銷策略2招商推廣4招商執(zhí)行5活動策劃6212223C2C平臺五金類目，鉆石賣家起招商，皇冠賣家變合作伙伴B2C平臺京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、中小B2C平臺等團購平臺拉手、滿座、F團等市場調(diào)研，確定商品和價格什么商品好賣？商品怎么多賣？賣什么商品找誰來賣品牌封裝1平臺搭建3分銷策略2招商推廣4招商執(zhí)行5活動策劃624品牌封裝1平臺搭建3分銷策略2招商推廣4招商執(zhí)行5活動策劃6企業(yè)官網(wǎng)設(shè)計分銷招商中心設(shè)計？寶貝拍攝、處理

6、、寶貝描述、分銷鋪貨 25淘內(nèi)推廣淘外推廣品牌封裝1平臺搭建3分銷策略2招商推廣4招商執(zhí)行5活動策劃626品牌封裝1平臺搭建3分銷策略2招商推廣4招商執(zhí)行5活動策劃6企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷招募書企業(yè)招商分銷中心27以成交為導(dǎo)向的招募書設(shè)計-三槍內(nèi)衣中國影響力最大的內(nèi)衣品牌提煉三大亮點 吸引分銷商協(xié)助廠家梳理政策，讓分銷商定心與有信心整個頁面，只為成交。洞察分銷商需求，提煉分銷價值，步步建立信任28全網(wǎng)分銷商淘寶分銷商拍拍分銷商團購平臺資源B2C平臺資源企業(yè)招商團隊類目篩選產(chǎn)品篩選單品銷量篩選信譽等級篩選精準(zhǔn)營銷終端客戶篩選品牌封裝1平臺搭建3分銷策略2招商推廣4招商執(zhí)行5活動策劃629類目推送電話招商旺

7、旺/QQ推送活動推送捆綁推送EDM商品推送分銷對象品牌封裝1平臺搭建3分銷策略2招商推廣4招商執(zhí)行5活動策劃6品牌設(shè)計1平臺搭建3分銷策略2招募專頁4招商推廣5活動策劃6支持方式(8種方式)免郵支持上團購返點支持捆綁銷售積分優(yōu)惠/兌換支持上聚劃算支持上直通車鉆石展位支持31品牌設(shè)計1平臺搭建3分銷策略2招募專頁4招商推廣5活動策劃632淘寶試用活動淘寶試用活動 火爆異常產(chǎn)品990C 22796人申請?zhí)詫毺焯焯貎r活動淘寶天天特價活動 形成常態(tài)產(chǎn)品205DT 三鉆店單店當(dāng)日成交訂單數(shù)217單組合活動年終+1元換購 大力組合促銷WN-970 +1元換購小廚寶或助眠枕5終極篇 th企業(yè)電子商務(wù)渠道體系建設(shè)招商設(shè)計招商工具設(shè)計招商推廣招商執(zhí)行活動策劃活動方法活動執(zhí)行運營考核行業(yè)市場分析競爭對手分析品牌封裝產(chǎn)品包裝分銷策略市場調(diào)研支撐體系招商體系分銷體系行業(yè)發(fā)展進度行業(yè)推進方法行業(yè)發(fā)展趨勢目標(biāo)客戶定位類目賣家定位類目賣家趨勢企業(yè)電子商務(wù)分銷的重點 公司包裝產(chǎn)品策略價格策略招商計劃品牌故事線上分銷政策支持策