2022年美容院活動方案15篇

1、標簽:標題美容院活動方案15篇為了確保我們的努力取得實效，就常常需要事先準備方案，一份 好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是文庫作者 的美容院活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。美容院活動方案1經(jīng)營美容中心的老板們都有一個共識：市場的競爭就是元旦促銷的競爭。美容中心的元 旦促銷可以有效的刺激客戶，引導(dǎo)和儲蓄客戶需求，從而客戶數(shù)量快速上升。但是，很多美 容中心的元旦促銷目的只是挽留舊客戶，元旦促銷的手法也僅僅是單一的降價，進而開始了 價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，難以獲得初衷的目標。這里，我們有一套元旦促銷的程序，針對的是潛 在的客戶和市場：lo市場調(diào)查分析想要用元旦促

2、銷的方法來吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基 本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細功能信息）；普通心理調(diào)查（年齡 消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等）; 公眾消費特點（消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習(xí)慣及周期）；市場環(huán)境信息 （文化信息、競爭態(tài)勢）。正是2o目標決策美容中心的元旦促銷籌劃要產(chǎn)生作用，就必須明確以下3個目標。Ao商品生命周期意義上的元旦促銷目標：對新引進的產(chǎn)品或技術(shù)的元旦促銷（有專業(yè) 推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段）；銷售 中的產(chǎn)品或技術(shù)（有文化節(jié)，

3、價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等手段）； 庫存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)（有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段）。B、以特定對象為目標的元旦促銷手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認識，在他 們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費者，元旦促銷手段都會不同。C、時間意義上的元旦促銷目標：淡季以維持消費需求，在保證平穩(wěn)中尋求增長為目標; 旺季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費來到達業(yè)績的高增長；節(jié)假日應(yīng)該營造節(jié)日氣氛，以提高人 均消費。3o元旦促銷定位“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產(chǎn)品元旦促銷定位時應(yīng)該牢記這 句話。定位的依據(jù)可以是以時間（淡季、旺季、節(jié)假日），也以是以對

4、象（白領(lǐng)女性，家庭 主婦），還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)（是什么時期或什么級別的產(chǎn)品與技術(shù)）。4。元旦促銷方案方案就是要解決用什么方式，方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇：A、競爭策略（微笑活動月、員工最正確形象獎）；B、利益提供策略（買二送一等折扣方式）；C、活動策略（文藝表演、聯(lián)歡等）；D、服務(wù)策略（專車接送等）；E、文化策略（公益廣告、公益投資等）。a感謝xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友xxx特獎大禮一份xxx；b但凡xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xxx （請第二天到xx美容院領(lǐng)?。?）顧客代表講話。（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美

5、容院得到的歡樂、 幫助可舉列子）6）褻服秀。xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品。xx美容院5.1促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有）。a找托下定金b美容師游說顧客促成。9）公布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢。10）表演舞蹈，公布晚會結(jié)束。促銷活動：公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費美容院須做的工作。1、正確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、 17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）。2、租會場（ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定）。布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）。水果、糕點及獎品的預(yù)備。美容院活動方案10活

6、動主題：粽意香濃，情系萬家活動目的：在一年一度的端午節(jié)假期中，美容院利用此節(jié)假日，進行一系列促銷活動，不僅僅能夠 提高美容院的業(yè)績，還能夠所以提高美容院品牌知名度，起到一舉兩得的作用。活動時間：20 xx年6月17日6月22日活動資料：但凡在活動期間進店消費的顧客朋友們，都能夠參與包粽子比賽，并且顧客朋友都能夠 得到由美容院供給的精美禮品。.與“粽”不一樣學(xué)習(xí)包粽子，但凡在活動期間進店進店消費的顧客，都能夠參與此次活動?，F(xiàn)場活準備 好包粽子的原材料，邀請每日會包粽子的顧客參加。時間定在5點30分。不會包粽子的人, 現(xiàn)場還有工作人員親自教學(xué)。每一鍋出爐的粽子評選出最正確粽子，獲得由美容院供給的價

7、值 5000塊的美容院精品禮盒套裝一份。.端午送福獻愛心如何讓美容院能夠品牌名聲能夠最短時間有所提高，最好的方法必然就是舉辦公益活 動。端午節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)假日，也有必須的歷史典故。而敬老也是我國傳統(tǒng)美德，所以美 容院在端午節(jié)期間，不妨聯(lián)手一些品牌商家到敬老院中為老人們送福送健康。同時也為他們 帶去節(jié)日的祝福，送上香甜可口的粽子。還要為了突出美容院的優(yōu)勢，能夠為敬老院的護理 人員供給免費的按摩護理。.品味出“粽”美容院在端午節(jié)期間，將每一款美容院產(chǎn)品、工程和不經(jīng)過口味的粽子相匹配。只要在 活動期間在本店參與試吃粽子的活動，或者只要在美容院有過消費的顧客都能夠得到相應(yīng)的 端午祝?？?，刮開后會得到

8、相應(yīng)的粽子搭配美容免費體驗卡美容產(chǎn)品推薦?；顒訙蕚洌好廊荻宋绻?jié)院促銷活動在開展前期，么容易必須要發(fā)動全體員工，對美容師們進行教育 和培訓(xùn)工作，這主要的目的是為了強化員工對美容院促銷方案的認同，和提高促銷本領(lǐng)及服 務(wù)說破。為了讓端午促銷活動到達良好效果，老板們可千萬不要忘記培訓(xùn)和發(fā)動！ 美容院活動方案11活動背景：XX。11。11 一年一度的光棍節(jié)又來臨了，你還在單身嗎？相信每個光光者都有共同的 心愿，就是脫光計劃，我要告別單身啦！活動B的：1、11月11日是所有單身年輕朋友的節(jié)日，不妨在美容院的光棍節(jié)聯(lián)誼活動中尋找到 自己心儀的對象。2、想要脫離光棍節(jié)，想要那個他/她看到自己美好的一面，不妨讓

9、美容院來為自己全副 武裝一下，意思就是讓美容院團隊精心為你打造心儀的妝容。3、美容院借助光棍節(jié)活動，刺激年輕男女消費，提高美容院的業(yè)績4、進一步提升自己的品牌知名度，增加顧客的信任感?；顒涌谔枺汗夤鞴?jié)大聲說出你心儀的他/她！活動時間：XX年11月11日活動地址：xxx美容院活動對象單身男女朋友（年齡在1845歲）、美容院顧客活動內(nèi)容脫光計劃一：愛ta,就要大聲說出來！活動期間，參加脫光表白環(huán)節(jié)，以贈送美容產(chǎn)品的方式，對你喜歡的、人，說出你最想 說的話，表白成功者將免費獲得由xxx美容院提供的價值XX元的xx （產(chǎn)品或工程套餐或飾 品），搶完即止！注：此活動為免費參與環(huán)節(jié)操作注意：光光者可到美容

10、院選擇購買高檔的產(chǎn)品，或免費領(lǐng)取小樣化妝品的形式來贈 送給心愛的tao表白成功后兩人必須同行到美容院才能領(lǐng)取禮品。脫光計劃二：百分百有獎促銷在XX年11月11日光棍節(jié)那天，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與 會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn) 品或開卡，工程的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份?；蛘哒f廠 家的特價產(chǎn)品時，一等獎100元，可贈500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。通過事先核算本錢，可將一、二等獎設(shè)計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎 券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時私底下滿足一些客

11、人想拿一等獎的要求。 美容院活動方案12一年一度的五一勞動節(jié)又快到來了，美容院如何做好五一促銷籌劃方案是至關(guān)重要的, 美容院五一活動方案。在此，中國美容院標準化運營管理網(wǎng)在線管理系統(tǒng)介紹了以下六招促 銷方案：一、開卡促銷開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多 種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡, 在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消 費要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各

12、種優(yōu)惠工程。場合 對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡 適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。二、折扣促銷打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具 有即時的效果。運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式，規(guī)劃方案美容院五一 活動方案。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些 低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新工程推出時，讓顧客進行嘗 試可進行折扣的促銷手段。場合對接：適用于任何類型美容院。三、免費試做促銷免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新工程開

13、發(fā)上推出的，讓顧客先感 受在消費的一種促銷方式。運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時 間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費 試做，再進進下一個循環(huán)。場合對接：適用于小型、中型美容院。四、消費積分贈品促銷消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額 后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。場合對接：任何類型的美容院均適用。五、次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受 到美容

14、院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。運用方法：美容院可設(shè)定 如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的工程或療程，第幾次做護理后又是免 費，假設(shè)干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。場合對接：適用于中、小型美容院。六、活動促銷活動促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各 種節(jié)假日，美容院可進行此類大型的促銷活動。運用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動工程進行的促銷。其中 包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會所等。美容院活動方案13一、活動目的美容院年終答謝會以老客戶的形式加強顧

15、客忠誠度，帶動銷售，提高美容院業(yè)績。通過 終端會的交流，引導(dǎo)、教育顧客消費及健康美容的觀念。以各種促銷活動留住老顧客，開發(fā) 新客源。二、活動主題美容院感恩答謝會三、活動時間20 xx年1月XX日至XX日四、宣傳方式：1、橫幅懸掛于店外做宣傳，目的吸引顧客。2、宣傳單張及邀請函制作。五、活動流程及內(nèi)容（一）前期準備工作1、主持詞2、美容院老板致詞）（可加來賓領(lǐng)導(dǎo)講話）3、請柬、禮物（100余份）、請柬詞活動流程卡。4、美容院宣傳片制作5、各類人員的明確。（表演人員、頒獎人員、服務(wù)人員、組織人員、分組負責(zé)人、總負 責(zé)人）6、場地相關(guān)事宜。（時間、地點、費用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路線、會場布置、

16、 舞臺音效設(shè)置、物質(zhì)和人員到位）7、時間銜接。（簽到時間、會議時間、晚會時間、住宿時間、游玩時間、返回時間、后 期維護）8、節(jié)目準備。（美容院內(nèi)部可出節(jié)目）9、平安排查和平安評估（二）簽到時段和事宜1、簽到席位確定完成，簽到服務(wù)人員就位，背景音樂（高雅上進）開始、攝影就位， 來賓依次進場簽名；2、服務(wù)人員引領(lǐng)來賓依次就坐，茶童見時機斟茶，美容院老板全面接待。（音樂根據(jù)來 賓進場情況高低切換）（三）晚會階段一一美容院整體形象的宣傳1、來賓入場完畢，音樂逐漸降低，燈光切入，先進行35分鐘的氣氛烘托；2、以引入來賓期待心情，主持人進場，掌聲停止，音樂停止，追燈切入，主持人進詞。（四）美容院老板發(fā)言階

17、段一一美容院管理者答謝會致辭1、美容院老板上場、音樂切入、追燈切入、現(xiàn)場安靜、實時掌聲，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言完畢、主 持人切入。2、會議局部結(jié)束，致會議結(jié)束詞，音樂切入，引入文藝表演階段開始，燈光切入，氣 氛烘托。（五）文藝表演階段一一員工風(fēng)采展示1、文藝表演開始，音樂切入，燈光切入、主持人進場，致文藝主持詞。2、然后美容院員工上臺表演節(jié)目，讓顧客認識到多才多藝的美容師們，加深顧客對美 容師的印象。（六）開始抽獎環(huán)節(jié)這個抽獎活動是為了加強與顧客的互動，讓顧客能積極參與到活動中，真情回饋顧客, 讓顧客感受到美容院的用心，也是個促銷的好時機。（七）聚餐階段晚餐服務(wù)人員就位，來賓及領(lǐng)導(dǎo)入場，致祝酒詞，用餐可根據(jù)

18、情況而定。六、年終答謝會顧客邀請函尊敬的顧客們：您好！由美容院和公司攜手打造的20 xx周年感恩答謝會誠邀您的光臨！20 xx年即將過去，為了感謝您一路以來的陪伴，本店將于12月XX日，舉行一年一度 的答謝會，屆時將有豐富的禮品贈送；還有機會獲得大獎！您無須任何的付出，只要您能參 加，就有禮品，大獎等您來拿哦！美容院恭迎您的光臨！ 美容院活動方案14活動主題：我在鵲橋等你來相會活動時間：20 xx年8月13日8月20日活動目的：夏季本身就是一個的淡季，需要一次活動帶動美容院經(jīng)濟增長。美容院經(jīng)過此次促銷活 動如果能夠造成必須的轟動效應(yīng)，必然對美容院百利無一害。經(jīng)過各種渠道對美容院進行宣 傳，擴大

19、美容院加盟店的影響力。提高口碑聚集人氣，從而刺激顧客的消費行為，提升美容 院今后的業(yè)績。活動準備：L整合顧客信息資源，將活動具體方案經(jīng)過統(tǒng)一平臺發(fā)布出去。比方說利用平面媒體、 店外LED燈、 信息等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)活動。.既然是情人節(jié)活動，雖然說是中國傳統(tǒng)情人節(jié)，可是情侶之間喜歡的禮物無外乎是巧 克力、音樂盒、鮮花、香水、飾品等物品，所以美容院不妨聯(lián)合鮮花店、珠寶店、電影院、 餐廳等商家共同舉辦此次促銷活動，以此提升美容院的影響力。.活動方案還要有彈性，能夠根據(jù)具體的促銷實際情景進行更改，對美容院實際情景補 充調(diào)整?；顒淤Y料：L戀愛無限大。聯(lián)合當(dāng)?shù)刂閷毷罪?、化妝品、婚紗攝影廠家聯(lián)合冠名

20、供給活動禮品。凡 是在活動期間在美容院消費滿500元的顧客，均能夠享受珠寶、首飾、攝影類5折的優(yōu)惠活 動。.相愛廝守。七夕情人節(jié)是為了紀念牛郎織女唯美的感情故事，可是他們卻并不能每一 天享受在一齊，可我們卻能夠。在美容院中，不妨舉辦一個我和我愛的人合影活動。從微信 客戶端、微博、QQ或者現(xiàn)場收集并征集情侶照、夫妻照、全家福等。最終在8月20日當(dāng) 天，抽取10張照片，既可獲得美容院價值2888元護理卡一張。.浪費感情片。很多情侶都會在情人節(jié)當(dāng)天選擇去電影院中，看一場唯美的感情片。美 容院能夠抓住顧客的這個現(xiàn)象，活動期間每一天給前10名的消費者免費贈送電影票兌換券 兩張?；顒涌记绊氈夯顒悠陂g必須

21、要做好宣傳工作，尤其是宣傳話語需精心設(shè)計。著重要情調(diào)“浪漫”二字, 這樣才能夠吸引戀愛中女性顧客們的注意。同時還要制定好銷售活動目標，將任務(wù)分解給給 位美容師們，活動結(jié)束后立即給達成活動指標的美容師獎賞，激發(fā)他們對下次活動的進取性。 美容院活動方案15導(dǎo)讀：按照美容院的生意經(jīng)，十一長假是美容院必爭的黃金時期。一份實用的籌劃書是 美容院舉辦各類活動前的重要環(huán)節(jié)，面臨越來越近的商機，你的美容院是否做好了賺錢的準 備呢？在這里為還處于懵懂期的美容院準備了一份籌劃范例，趕緊來為“財路”做好準備吧!活動目的：1、穩(wěn)定老顧客2、開展新顧客3、提高*美容院在該地區(qū)的知名度活動要求：準備5000元*貨品作活動

22、用活動時間：年月日（促銷時間：9月20日一一10月1日）活動流程：一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。二、會議流程：（18： 30-21： 00）1）主持人宣布晚會開始2）美容師表演感恩的心3）老板代表致感謝詞4）頒獎A感謝20 xx年對*美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友 特獎大禮一份;B但凡*美容院新老顧客均有一份精美禮品 （請第二天到*美容院領(lǐng)取）5）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、 幫助）*協(xié)會會長隆重推薦*產(chǎn)品*美容院10。1促銷活動公布（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送價值（）A找托下定金B(yǎng)美容師游說顧客促成9）宣

23、布促銷時間，歡迎到*美容院咨詢10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。三、促銷活動公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣Wo 1活動，促成消費四、美容院須做的工作1、準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、 17日白天再發(fā)邀）2、租會場（OK廳飯廳均可，可以根據(jù)實際人數(shù)定），布置會場（音響、座位、盤果、 橫幅、氣球等），水果、糕點及獎品的準備。附：獎品送出對象：1）20 xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200300元（現(xiàn)場發(fā)獎）2）新老顧客送禮物一份價值在510元間（會后三天內(nèi)到美容院領(lǐng)?。?o印刷十一活動，現(xiàn)場將活動時間表派發(fā)。4o老板準備講話稿（主要是感謝詞、可以

24、舉列子比方和那些客人建立了良好的感情， 說出來和大家提供，要熟悉稿子）。5o安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、 產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂，確保到會場）。6o給客人發(fā)邀請函。7o會場現(xiàn)場安排一個簽到本，專人負責(zé)簽到及拍照。人8o會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。9o確保貨物、禮品等物品及時到位。美容院促銷活動營銷美容院促銷活動營銷做促銷活動計劃，先要明確目標、確認對象，才能讓活動有序地進行，促銷的實施，事 前、事中與事后的預(yù)算評估如何，是決定促銷活動的成敗。一、活動時間：二、活動地點確實認：三、促銷目的

25、：為了穩(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感；開拓新客源；增加美容院的經(jīng)濟效益；提高美容院的知名度，增強社會影響力。四、促銷的目標：提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧；提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式；使美容院老板擁有逆向思維，營業(yè)額得以突破瓶頸；進一步規(guī)范美容院管理操作規(guī) 程，提高服務(wù)水平。五、促銷人員安排：組長：組員：組長職責(zé)：整體活動安排，協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷；負責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排；監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果；對活動整體推進負有直接責(zé)任。六、活動期間公司提供：活動；專家；高級美容督導(dǎo)和高級美容導(dǎo)師；美容師服（配額除外）；KT板（借用）； 皮膚測試儀（借用）；POP招貼畫或X

26、展架（配額除外）；請柬；資料和產(chǎn)品袋（配送）；事前工作：1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）3、促銷、優(yōu)惠政策4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負責(zé)培訓(xùn)5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎勵）7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程事中工作：怎么安排（參加人員的分工）2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）3、要求：各盡職責(zé)，服從安排，責(zé)任到人在元旦促銷工具上也需要加以準備。工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比 如，禮儀氣球，媒體廣告、路牌燈箱，廣告衫，廣

27、告?zhèn)?、禮品袋等都非常常見。元旦促銷預(yù)算是元旦促銷方案中不可缺少的一局部，最好是產(chǎn)生幾套元旦促銷方案后比 較預(yù)算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。在籌劃完成了元旦促銷方案中各個環(huán)節(jié)后，為確保元旦促銷工作開展得條理清楚，每一 個進度都能明晰有效，應(yīng)該仔細整理一份元旦促銷籌劃書。這也同樣是一份檔案，對日 后將進行的元旦促銷活動籌劃會有很大的比擬、幫助作用。5o元旦促銷培訓(xùn)開展前期員工發(fā)動、教育、培訓(xùn)工作主要是強化員工對美容院元旦促銷方案的認同，提 高元旦促銷能力和元旦促銷行動藝術(shù)水平，以到達良好效果。但是，這一步驟在現(xiàn)今中小型 美容院中被重視的程度不夠，員工對元旦促銷工作沒有積極的心態(tài)。對

28、員工講解不當(dāng)時，甚 至?xí)寙T工認為這樣做會降低他們的收入。為確保元旦促銷方案的可行與有效，一定要教育 員工有這樣的觀點：員工利益、美容院利益，元旦促銷方案三者同進退。6o元旦促銷管理要使元旦促銷工作全過程得以準確到位地執(zhí)行，就需要進行完善的管理。工作分工需要 全面考慮，其中比擬重要的方面是：由誰監(jiān)督、調(diào)整元旦促銷工作；由準協(xié)調(diào)與顧客的關(guān)系; 由誰進行員工的考核評比與計算獎勵等。在元旦促銷活動中，從第一次全體骨干會議落實分 工后，遇到問題馬上就可以找到專人解決了。美容院元旦促銷籌劃是一項程序性很強的工作, 依據(jù)上面的步驟應(yīng)該可以改變很多中美容院落跟著感覺走的盲目元旦促銷現(xiàn)狀。而隨著元旦 促銷一步

29、步深入地展開，以前只知道以價格來競爭的美容院落可以明晰地看到市場存在的 種。種機會與可能。美容院活動方案2活動目的：通過圣誕促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大 消費者了解該美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心?；顒訒r間：12月20日-12月30日。活動形式：購物送禮，產(chǎn)品特惠?；顒觾?nèi)容：1、回報貴賓顧客豪禮大滿罐但凡活動之前的所有老顧客，只要累計消費達3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知 她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品，禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織 她們現(xiàn)場排隊領(lǐng)獎品，然后合影留念。在活動當(dāng)天購買滿3000元者，也將視為貴賓顧客

30、， 享受貴賓待遇，即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動。舉辦此項活動的目的是，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。2、白白美一回選中新款美白套裝，在活動當(dāng)天限100名，購買新款美白套裝者，一年后可以贈送價值 相同的套裝產(chǎn)品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進新顧 客購買。備注事項：1、美容院店內(nèi)須進行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氣氛，刺激顧客的購買欲望；2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或-展架），派發(fā)活動單張， 告知老顧客等形式進 行傳播；3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達成 率情況進行獎賞。4、提前準備好營銷話術(shù)，以便應(yīng)

31、對顧客提出的各種問題。美容院活動方案3一、促銷主題元旦歡樂行，好禮大放送！二、促銷目的1、利用優(yōu)惠促銷，拓展新客源；2、刺激顧客消費金額，提升美容院銷售業(yè)績；3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。三、促銷時間20 xx年12月25日20 xx年1月10日四、促銷形式積分+抽獎+情感五、促銷內(nèi)容1、積分兌換元旦促銷活動期間，但凡美容院會員顧客均可享受2倍積分，同時，還可以獲得大局部 商品打折后購滿1000元返400元券，該券還可以兌換相應(yīng)的元旦節(jié)促銷禮品，多買多返！2、開卡優(yōu)惠新顧客在元旦節(jié)促銷活動當(dāng)天辦卡，可享受開卡優(yōu)惠政策，止匕外，顧客還可以獲得美容 院送出相應(yīng)的驚喜禮品！3、幸運

32、大抽獎活動期間，凡進店消費金額在680元以上（包含680元）的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤” 一次抽獎機會。（即轉(zhuǎn)盤里劃分10。元、150元、200元、250元、300元、500元的區(qū)域， 由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金。）4、元旦心愿祝福元旦節(jié)活動期間，顧客但凡在美容院消費均可填寫新年愿望卡一張，該心愿卡粘貼在美 容院文化墻上，同時填寫完后都可以獲得精美的元旦賀卡（或新年賀卡）一張。六、促銷考前須知1、美容院在元旦促銷活動之前，必須把店內(nèi)及店外適當(dāng)布置，給顧客營造一種節(jié)日的 氣氛，刺激鼓勵的消費欲望。2、在活動之前，美容院店長必須分配好各個崗位的工作安排，防止在活動進行中出現(xiàn)

33、 過失。3、在元旦促銷活動結(jié)束后，要求每位參加活動的員工提交一份工作報表，總結(jié)這次活 動的成功與缺乏，為下次成功促銷奠定基礎(chǔ)。美容院活動方案4一、活動主題：低價風(fēng)暴，全民瘋搶（親，你買了嗎？）二、活動時間：20 xx年11月9日一20 xx年11月11日三、活動內(nèi)容：活動一：全場x折，終極狂歡（20 xx年11月11日）20 xx年11日11日10時起，全場x折銷售，低價風(fēng)暴，席卷全城?。ㄗⅲ簞?wù)必使全場參與活動，以到達集群效應(yīng)。）活動二：購物有禮，幸運隨行（20 xx年11月9日一11月11日）凡活動期間在xxx購物的顧客，單張水單金額滿xx元，均可參加抽獎活動。一等獎x名品牌智能手機一臺價值

34、1111元二等獎x名xx超市購物卡一張價值111元三等獎x名真空保溫杯一個價值60元四等獎x名心相印卷紙一提價值30元參與獎20 xx名精美禮品一份價值2元（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。）活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜（20 xx年11月11日）購物滿11元+1元贈2個棒棒糖（2元/個，200份）購物滿111元+11元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）（甜蜜有限，禮品送完為止。）四、活動費用預(yù)計：1、抽獎刮刮卡預(yù)計本錢1000元，獎品本錢8000元，總計9000元。2、雙倍甜蜜活動，活動預(yù)計本錢1500元。3、海報及廣告宣傳費用5000元。此次活動預(yù)計總體費用15500元。（注：

35、活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順 利開展。）五、活動宣傳：1、廣告投放，采用報紙?zhí)崆?5天投放2期。2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氣氛。美容院活動方案5具體操作：活動一：美需要行動，美需要見證。報名參加美麗女性評選。1、要求：形象好氣質(zhì)佳，同時，家庭生活美滿，學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。2、方式:通過報社印發(fā)的報名表填寫寄往報社活動小組，附帶自己的照片和相關(guān)資料（如 事業(yè)開展成就）。3、獎品：分一、二、三等獎，反參加

36、的都有一份精美的紀念品。獎品另外設(shè)置。同時 進行美容知識宣傳。活動二：8號，美麗女性評選暨“妝點美麗人生”大型文藝演出。節(jié)目類型：現(xiàn)場化妝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產(chǎn)品宣 傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲?；顒尤?號一14號，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調(diào)查。報 社對被評選出的美麗女人進行專訪，并一一作為女性欄目的焦點人物進行報道，讓女性真正 的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質(zhì)?；顒铀模?5號，*美容評選結(jié)果揭曉暨禮品大派送，會員加盟計劃。節(jié)目類型：展示美容從業(yè)人員風(fēng)采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場推出會員制，形 象宣傳，服務(wù)措施公

37、開亮出，是一次真正的直面消費者的宣傳方式，提升品牌親和力。其他促銷形式：促銷期間，但凡陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士，均可獲得一張問候卡送給戀人， 同時再加*元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。有獎問答。提的問題都與化妝和保養(yǎng)有關(guān)，主要目的是讓女性同胞關(guān)愛自己，讓男士了 解如何為身邊的女性服務(wù)，為她們著想。美容院活動方案6活動目的：1、穩(wěn)定老顧客2、開展新顧客3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度活動要求：準備5000元xx貨品作活動用（公司送出10套內(nèi)衣）活動時間：4月20日（促銷時間：4月20日5月1日）活動流程：一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。（4.15-4.19）二、會議流程：

38、（18： 3021： 00）1）主持人宣布晚會開始2）美容師表演感恩的心3）老板代表致感謝詞4）頒獎A感謝20 xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友 特獎大禮一份;但凡xx美容院新老顧客均有一份精美禮品（請第二天到 XX美容院領(lǐng)?。?）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在 美容院得到的歡樂、幫助）6）內(nèi)衣秀xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品xx美容院5.1促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有） A找托下定金美容師游說顧客促成9）宣布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。三、促銷活動（4.20-5.7）公

39、司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費四、美容院須做的工作1、準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、 17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）2、租會場（OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定）布置會場（音響、座位、盤果、 橫幅、氣球等）水果、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：1）20 xx年消費最高支持最大 的兩個朋友價值200-300元（現(xiàn)場發(fā)獎）2）新老顧客送禮物一份價值在510元間（會 后三天內(nèi)到美容院發(fā)）3、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)（或打電視廣告）4、老板準備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比方和那些客人建立了良好的感情，

40、說出來和大家提供，18日前準備好，要熟悉稿子）5、安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、 xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前 準備好，確保到會場）。6、美容院排練好感恩的心，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制（必須19日前做好）。7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責(zé)簽到及拍照。8、會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。9、內(nèi)衣秀表演（找兩個人確定下來19日前準備好）10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。美容院活動方案7一、促銷主題：元旦歡樂行，好禮大派送二、促銷目的：通過圣誕和元

41、旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象, 使廣大消費者了解該美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。三、促銷時間：12月20日-1月5日四、促銷形式：購物送禮，產(chǎn)品特惠五、促銷內(nèi)容：1、回報貴賓顧客豪禮大滿罐但凡活動之前的所有老顧客，只要累計消費達3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知 她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品，禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織 她們現(xiàn)場排隊領(lǐng)獎品，然后合影留念。在活動當(dāng)天購買滿3000元者，也將視為貴賓顧客， 享受貴賓待遇，即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動。舉辦此項活動的目的是，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引

42、新顧客。2、白白美一回選中新款美白套裝，在活動當(dāng)天限100名，購買新款美白套裝者，一年后可以贈送價值 相同的套裝產(chǎn)品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進新顧 客購買。3、你結(jié)婚我送花濃濃祝福進萬家但凡今年要結(jié)婚的準新娘，只要來我們美容院登記，就會在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過去和試用 套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離，吸引新客源。六、備注事項：1、美容院店內(nèi)須進行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氣氛，刺激顧客的購買欲望；2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或X展架），派發(fā)活動單張， 告知老顧客等形式 進行傳播；3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照

43、達成 率情況進行獎賞。4、提前準備好營銷話術(shù)，以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。美容院活動方案8一、美容院一年的促銷活動主題前言：隨著市場經(jīng)濟的開展，目前美容行業(yè)日趨成熟，品牌、公司（美容院）、服務(wù)等競爭目 前日趨白熱化，為提升美容院店內(nèi)外的知名度及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，我為美容院制訂了一系?的讓利大優(yōu)惠及促銷活動。二、活動：（一）一、二月份：因為一、二月份是中國傳統(tǒng)節(jié)日最多的時候，大多數(shù)顧客都會有長達七天的長假，所以, 也是美容院搞促銷的第一時機。參考一：一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容 院消費的顧客8%的返點作為春節(jié)紅包，即顧客消費100元馬上送出8元錢的紅包。這

44、樣， 不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺到了實惠。參考二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個月推出“情人卡”，用作男士 送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶勺餐，即女顧客在美容院消費滿XX元， 可免費讓其男朋友享受一次男士美容療程，或在情人節(jié)當(dāng)天開月卡以上的送出情人禮物一 份。（二）三月份：三月份是學(xué)雷鋒活動月，我們只要把握時機，可在這個月為附近住宅多做好事，迅速樹 立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力。參考一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū) 免費清掃街道一次，這樣美容院的美譽度和知名度必然快速樹立。參考二：定在三月份的其中一天為顧客免費

45、做美容一次，不收任何費用，當(dāng)作是美容院 的一次宣傳。（三）四月份：參考一：由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦“做美容，獻愛心，人 美心更美”促銷活動，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五 折及年卡打七折等優(yōu)惠；除此之外，包卡所送出的免費治療療程超過20次；而且當(dāng)消費累 積1000元（包括單次或開卡），該美容院將立即贈送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美容院內(nèi) 消費，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠；另外，把累積消費金額的10%將捐贈希望工程、兒童基金或殘疾人基金會等*捐輸機構(gòu)。不但充分闡 釋了 “做美容，獻愛心，人美心更美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過人群或宣傳的效應(yīng)得到

46、知 名度提升的效果。參考二：四月份結(jié)束將會迎接“五一”黃金周，這是顧客消費旺季，因此我們更應(yīng)及早 宣傳，姍姍來遲。針對“五一”旅游周，我們可舉辦“五一放心游，我院幫你手、“五一假 期，送您驚喜”等促銷活動，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份, 保金分別為10、20、30萬元。（四）五月份：參考一：五月份的第三個星期（天）是母親節(jié)，我們就開展一個“讓 您做一個精心的漂亮媽媽”活動，活動形式多種多樣，包括：1、包卡優(yōu)惠：在母親節(jié)期間，月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送潔面乳、 水份霜各一支等等配贈；2、捆綁式銷售：即顧客購賣滿一定金額加XX元就可得到一款特價產(chǎn)品，或加

47、XX元 可任意選擇2-3款產(chǎn)品；3、互動式：由于五月結(jié)束即是“六一”兒童節(jié)，我們對凡消費滿1200元一1500元產(chǎn) 品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術(shù)照；4、此外，我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美容院消費到多少金額，送出一款特 價產(chǎn)品，或在這個月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。（五）六月份：參考一：六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子回游”等大 型游園活動，活動現(xiàn)場懸掛美容院掛畫及產(chǎn)品宣傳畫，凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得 小禮品一份，母親那么可獲得美容院優(yōu)惠券XX元?；顒咏?jīng)費大概不到1000元，但通過現(xiàn)場 的宣傳可直接戴動美容院的美譽度，并能大大提高新客源的增

48、長率；參考二：六月份的第二個星期（天）是父親節(jié)，我們就嘗試開發(fā)男性市場，人們通常認 為做美容是女性的事情，而男性可獲得免費美容一次（只針對開季卡以上顧客），當(dāng)天開卡 者除男士可享受免費美容之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美容，也 是對他們的一分關(guān)愛。參考三：六月份是高校應(yīng)屆畢業(yè)升在校的最后一個月，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大 壓力?！耙悦搀@人”已經(jīng)成為很多用人公司的標準，這也是一個不爭的事實，怎樣在巨大的 就業(yè)壓力形勢下舍高自己的競爭力呢？就以上的市場需要，美容院可針對該期間大做文章， 對攜戴學(xué)升證或畢業(yè)證的學(xué)升，美容院消費一律享有八折優(yōu)惠，或開卡可獲X折優(yōu)惠等等， 同時也可

49、以針對客戶消費群舉辦講座或就業(yè)研討會，激勵她們樹立正確的人升觀及價值觀， 甚至贊助舉辦“形象設(shè)計大賽”等籃倨的活動，同時，也可以邀請電視臺或媒體做宣傳，壯 粗簍容院聲勢。其實該類活動屬長線投資，我們都知道學(xué)升是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費群 體，把她們培養(yǎng)成為美容院的長期客戶，對美容院日后的開展能起到不可忽視的作用，同時 校園也是最容易傳遞信息的地方，一石必然激起千層浪，通過對傳遞者的特別優(yōu)惠，對吸引 無數(shù)的新客源，對于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。（六）七、八月份：參考一：“水做的女人，柔嫩你一升的情懷”，而且，七、八月是一年中最熱的月份，女 人在這兩個月更離不開“水”，我們就以

50、“水”來做文章，舉辦一個“水上歡樂游園大比拼” 的活動，聯(lián)系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦，通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié) 目，讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日，同時也可以通過在活動現(xiàn)場的氣氛 調(diào)動和宣傳到達擴粗簍容院美譽度和營業(yè)額的目的。參考二：子女永遠是母親最關(guān)心的人，“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望， 而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越來越多的母親會在這個假期為子女選擇一些興趣 班就讀，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢聯(lián)合一些有這樣課程的教育機構(gòu)進行合作，在這個月內(nèi) 凡到美容院消費滿1000元或辦年卡以上的顧客，送出價值288元的子女興趣班教育課程， 另外，家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后，在子女下課前往往有一段比擬空閑的時間，我們 可對凡