第六章復(fù)習(xí)題-參考答案

1、第六章汽車配件組合復(fù)習(xí)題參考1汽車配件市場(chǎng)的作用及主要內(nèi)容是什么？1）有利于制定科學(xué)的規(guī)劃。2）有利于優(yōu)化組合。3）有利于開拓新市場(chǎng)。市場(chǎng)內(nèi)容有：汽車配件產(chǎn)品、顧客、銷售、促銷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象和汽車配件市場(chǎng)環(huán)境。2汽車配件供應(yīng)必須考慮那些條件？圖紙、技術(shù)。實(shí)行配件的?？?。配件需求的科學(xué)。實(shí)際供應(yīng)量。汽車企業(yè)的零部件經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。3按產(chǎn)品線定價(jià)、產(chǎn)品群定價(jià)和折扣定價(jià)應(yīng)采取哪些策略？產(chǎn)品線定價(jià)策略時(shí)，首先必須對(duì)產(chǎn)品線內(nèi)推出的各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目之間的特色、顧客對(duì)不同特色的評(píng)估以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品的價(jià)格等方面的進(jìn)行全面考慮；其次，應(yīng)以某一產(chǎn)品項(xiàng)目為基點(diǎn)定出基準(zhǔn)價(jià)；然后，圍繞這一基準(zhǔn)價(jià)定出整個(gè)產(chǎn)品線的價(jià)格，使產(chǎn)品項(xiàng)

2、目之間存在的差異能通過價(jià)格差鮮明地體現(xiàn)出來。產(chǎn)品群定價(jià)策略時(shí)，要注意搭配合理，避免硬性搭配（硬性搭配的銷售行為是不合法的）。折扣定價(jià)策略時(shí)，分別有：1）功能折扣 2）現(xiàn)金折扣 3）數(shù)量折扣 4）季節(jié)折扣 5）價(jià)格折讓14新產(chǎn)品定價(jià)主要采取哪些策略？高價(jià)策略即為新產(chǎn)品定一個(gè)較高的上市價(jià)格，以期在短期內(nèi)獲取高額利潤(rùn)，盡快收回投資。采用高價(jià)策略前提條件：新產(chǎn)品生產(chǎn)能力有限，高價(jià)有利于控制市場(chǎng)需求量；產(chǎn)品成本較高，暫時(shí)難以立即降低價(jià)格，且索取高價(jià)存在好處；新產(chǎn)品較難仿制，競(jìng)爭(zhēng)性小，需求價(jià)格彈性相對(duì)不高；高價(jià)不會(huì)使用戶產(chǎn)生牟取暴利的感覺；產(chǎn)品的用途、質(zhì)量、性能或款式等產(chǎn)品要素，與高價(jià)相符合。低價(jià)策略即為

3、新產(chǎn)品定一個(gè)較低的上市價(jià)格，以期吸引大量用戶，贏得較高的市場(chǎng)占有率。采用低價(jià)策略的前提條件：新產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性高；企業(yè)具有規(guī)模效應(yīng)；新產(chǎn)品的潛在需求量大。5何謂定價(jià)、基點(diǎn)定價(jià)、分區(qū)定價(jià)和產(chǎn)地定價(jià)？定價(jià)是對(duì)各地的客戶，實(shí)行相同的價(jià)格，客戶不管去哪家經(jīng)銷商，產(chǎn)品的價(jià)格都是一樣的?；c(diǎn)定價(jià)是企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，在這些基點(diǎn)城市實(shí)行統(tǒng)一的價(jià)格，客戶或經(jīng)銷商在各個(gè)基點(diǎn)城市就近提貨。分區(qū)定價(jià)是將市場(chǎng)劃分為幾個(gè)市場(chǎng)銷售區(qū)，各區(qū)之間的價(jià)格不一，但在區(qū)內(nèi)實(shí)行定價(jià)。產(chǎn)地定價(jià)是按產(chǎn)地的價(jià)格銷售，經(jīng)銷商或用戶負(fù)責(zé)從產(chǎn)地到目的地的，負(fù)擔(dān)相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)及相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用。6汽車配件的主要定價(jià)方法有哪些？企業(yè)在確定了定價(jià)目標(biāo)

4、，掌握了有關(guān)影響的資料后，就應(yīng)開始對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行具體定價(jià)了。一般認(rèn)為，基本定價(jià)方法有三種：成本2導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。7汽車配件銷售有何特征？常見銷售方式有哪些？（1）較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)性；（2）經(jīng)營(yíng)品種多樣化；（3）經(jīng)營(yíng)必須有相當(dāng)數(shù)量的庫(kù)存支持；（4）經(jīng)營(yíng)必須有服務(wù)相配套；（5）配件銷售的季節(jié)性；（6）汽車配件銷售的地域性銷售方式：零售、門市連鎖店8分銷有哪些主要類型？1）經(jīng)銷中間商。汽車配件的經(jīng)銷中間商為批發(fā)商、零售商和其他再售商等。2）中間商。中間商專門介紹客戶或與客戶磋商交易合同，但并不擁有商品的持。3）超市連鎖。超市連鎖是新興的汽車配件銷售。9汽車配件市場(chǎng)的步驟和方法？步驟：（1）確定目標(biāo)；（2）擬定計(jì)劃；（3）進(jìn)行實(shí)際調(diào)查、處理中的問題；（4）資料的匯總整理；（5）撰寫報(bào)告、總結(jié)活動(dòng)方法：文案法、法、觀察法、抽樣問卷法、網(wǎng)上法、實(shí)驗(yàn)法。10汽車配件定價(jià)程序包括哪些？