某茶文化發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)

1、. .PAGE57 / NUMPAGES57創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)公司名稱(chēng)： 徽風(fēng)閣茶文化發(fā)展 公司主營(yíng)： 茶產(chǎn)品與徽州特色食品 團(tuán)隊(duì)成員： 黃晨曦、瞿文長(zhǎng)、方薈 德勝、丁增虹、丹 2012 年 12 月目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc290040477創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū) PAGEREF _Toc290040477 h 2HYPERLINK l _Toc290040478一、計(jì)劃摘要 PAGEREF _Toc290040478 h 3HYPERLINK l _Toc290040479二、公司介紹 PAGEREF _Toc290040479 h 3HYPERLI

2、NK l _Toc290040480三、戰(zhàn)略規(guī)劃 PAGEREF _Toc290040480 h 11HYPERLINK l _Toc290040481四、創(chuàng)業(yè)組織 PAGEREF _Toc290040481 h 21HYPERLINK l _Toc290040482五、產(chǎn)品服務(wù) PAGEREF _Toc290040482 h 21HYPERLINK l _Toc290040483六、市場(chǎng)預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc290040483 h 10HYPERLINK l _Toc290040484七、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 PAGEREF _Toc290040484 h 10HYPERLINK l _Toc2

3、90040485八、生產(chǎn)計(jì)劃 PAGEREF _Toc290040485 h 14HYPERLINK l _Toc290040486九、財(cái)務(wù)規(guī)劃 PAGEREF _Toc290040486 h 16HYPERLINK l _Toc290040487十、風(fēng)險(xiǎn)與退出 PAGEREF _Toc290040487 h 22 TOC o 1-3 h z u 一、計(jì)劃摘要 1-1、.公司介紹：我國(guó)是一個(gè)茶葉大國(guó),徽州更是盛產(chǎn)茶葉,名山名茶孕育著深厚的茶文化?；罩輩^(qū)自古人杰地靈，茶文化更是博大精深，所以我們徽風(fēng)閣茶文化發(fā)展XX公司依托徽州深厚的茶文化底蘊(yùn)和新興的旅游文化產(chǎn)業(yè)，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)集文化與旅游為一體的休

4、閑與文化傳承公司。讓喧鬧繁華的城市間有一個(gè)安逸的優(yōu)雅的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。公司分為兩層，一樓主要出售各種名茶，二樓創(chuàng)造優(yōu)雅的包廂提供高檔的品茶服務(wù)。 1-2、主要產(chǎn)品與業(yè)務(wù)圍：以人人平等為宗旨，徽風(fēng)閣茶文化發(fā)展XX公司氣氛安逸，面向人群從公司大老板到學(xué)生，少年到老年，以與國(guó)外游客。主營(yíng)茶飲與出售茶葉?；诊L(fēng)閣茶文化發(fā)展XX公司提出“顧客至上、文化先行”的服務(wù)理念，所提供服務(wù)的核心是“體驗(yàn)”，這種奇妙的文化體驗(yàn)將貫徹顧客消費(fèi)的始終。 在此基礎(chǔ)上，徽風(fēng)閣茶文化發(fā)展XX公司推出具體服務(wù)項(xiàng)目：第一，主打服務(wù)，品徽州名茶。為滿足消費(fèi)者對(duì)徽州飲茶文化的體驗(yàn)心理，準(zhǔn)備了帶有濃郁徽州文化風(fēng)格的茶道表演。第二，增值服務(wù)

5、，清韻濃情。為了使徽風(fēng)閣茶文化發(fā)展XX公司的顧客更加舒適地享受徽州名茶，體驗(yàn)徽州文化。第三特色服務(wù)，悠然清風(fēng)。提供具有濃郁清朝氣息的徽州特色文藝表演以與茶道演藝，使顧客可以根據(jù)自身喜好感受徽州文化魅力。 1-3.、市場(chǎng)概貌：近年來(lái)市居民生活水平顯著提高，對(duì)餐飲的支出能力和水平不斷增長(zhǎng)，但是中高檔的文化茶館起步晚，還處于成長(zhǎng)期，市場(chǎng)潛力巨大，處于這樣的大背景之下，徽風(fēng)閣茶文化發(fā)展XX公司這樣具有傳統(tǒng)特色的古典文化展示茶館未來(lái)的發(fā)展可謂不可限量。另外，將茶樓安排在繁華的市區(qū)中心（屯溪老街），擁有大量的游客資源與人流量。徽州茶道講究以茶立德，以茶情，以茶會(huì)友，以茶敬賓。注重環(huán)境、氣氛，以求湯清、氣清

6、、心清，境雅、器雅、人雅。近年來(lái)市有關(guān)部門(mén)把古代飲茶的禮規(guī)編成一套程序，進(jìn)行“茶道表演”，深得游客的青睞。1-4.、營(yíng)銷(xiāo)策略：我們公司奉行的公司理念是“顧客至上，文化先行”。本公司力求時(shí)刻緊跟消費(fèi)者心理變化、開(kāi)創(chuàng)、完善服務(wù)項(xiàng)目，廣泛接納員工意見(jiàn)與建議，把握住市場(chǎng)脈搏，進(jìn)而引領(lǐng)消費(fèi)者需求，以人性化管理為基石，在餐飲行業(yè)中走出一條特色文化兼展示型茶館之路。針對(duì)徽州文化主題茶館的發(fā)展現(xiàn)狀，我們制定了包括營(yíng)銷(xiāo)組合策略、競(jìng)爭(zhēng)策略、質(zhì)量保證策略在的營(yíng)銷(xiāo)策略。 1-5.、管理者與其組織：隨著大學(xué)生就業(yè)難成林一個(gè)日趨嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題，國(guó)家采取諸多優(yōu)惠政策鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。而在服務(wù)業(yè)市場(chǎng)日漸繁榮的今天，餐飲業(yè)以

7、其廣闊的市場(chǎng)和剛性的需求在服務(wù)業(yè)中占據(jù)重要位置。在通過(guò)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)文化型茶館為餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)后，我們選擇打造徽州文化的主題茶樓。依托市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我們選擇市屯溪區(qū)作為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，利用服務(wù)業(yè)的集聚效應(yīng)，我們選擇將在商業(yè)繁榮的老街成就我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。公司是由每一位個(gè)體員工和管理者個(gè)體組成的一個(gè)共同體，該共同體能夠集中每個(gè)個(gè)體的知識(shí)、智慧和技能優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)個(gè)體之間的高度互補(bǔ)與工作協(xié)調(diào)，并形成團(tuán)隊(duì)優(yōu)質(zhì)，解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。從企業(yè)組織結(jié)構(gòu)角度，徽風(fēng)閣茶文化發(fā)展XX公司的高層管理人員設(shè)置采取職能制管理構(gòu)筑，簡(jiǎn)化了公司經(jīng)營(yíng)的模式，節(jié)約了公司成本。從人力資源管理角度，徽風(fēng)閣茶文化發(fā)展XX公司招聘、員工培

8、訓(xùn)、員工激勵(lì)、績(jī)效管理四個(gè)方面出發(fā)以加強(qiáng)員工隊(duì)伍的建設(shè)，增強(qiáng)隊(duì)伍的核心競(jìng)爭(zhēng)力。薪酬方案的設(shè)計(jì)中本公司將基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)金相組合，使其基本工資與績(jī)效掛鉤，提高員工積極性。1-6.、財(cái)務(wù)計(jì)劃：最看重的就是企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力和獲利能力，最終關(guān)注該項(xiàng)投資活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們主要強(qiáng)調(diào)的是公司的財(cái)務(wù)指標(biāo)中的項(xiàng)目。良好的公司成長(zhǎng)性對(duì)于投資風(fēng)險(xiǎn)的降低起到積極作用。 但同時(shí)，公司的各項(xiàng)衡量銷(xiāo)售收入的比率偏高，對(duì)或有事項(xiàng)估計(jì)不足，這些都有可能成為投資風(fēng)險(xiǎn)因素；而且，企業(yè)負(fù)債額度高，有較大比例銷(xiāo)售收入將用于償還負(fù)債，這樣會(huì)對(duì)投資者回收投資和取得投資收益產(chǎn)生影響。這些不確定因素?zé)o疑將增加投資分析的情

9、況。二、公司介紹徽風(fēng)閣茶文化發(fā)展XX公司，建立于2012年12月1日，是一處高檔的文化精神消費(fèi)場(chǎng)所。集茶文化傳承和旅游文化為一體，發(fā)展服務(wù)性產(chǎn)業(yè)。依托市旅游業(yè)的大背景以與徽州文化的深厚底蘊(yùn)，開(kāi)創(chuàng)的以傳承和發(fā)展徽州茶文化為主題的茶飲時(shí)尚休閑場(chǎng)所。選址在繁華的市中心，讓喧鬧繁華的城市間有一個(gè)安逸的優(yōu)雅的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。公司分為兩層，一樓主要出售各種名茶，二樓創(chuàng)造優(yōu)雅的包廂提供高檔的品茶服務(wù)。為南來(lái)北往的游客們打造體驗(yàn)徽州文化的空間，為當(dāng)?shù)厥忻裉峁┬蓍e溝通的場(chǎng)所，為的大學(xué)生提供學(xué)習(xí)傳承徽州茶文化的“課堂”?；诊L(fēng)閣茶文化發(fā)展XX公司是一個(gè)擁有巨大市場(chǎng)與發(fā)展前景的服務(wù)性公司。2-1項(xiàng)目背景介紹近年來(lái)，服務(wù)

10、業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來(lái)越強(qiáng)，大力發(fā)展服務(wù)業(yè)已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的普遍趨勢(shì)。隨著中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，中國(guó)的服務(wù)業(yè)也取得了較快的增長(zhǎng)。在服務(wù)業(yè)領(lǐng)域中，餐飲業(yè)所特有的剛性需求使其在眾多行業(yè)中脫穎而出。廣闊的需求造就了廣闊的市場(chǎng)，使得餐飲業(yè)的發(fā)展動(dòng)力十足。此外，經(jīng)營(yíng)上的靈活性也是我們選擇餐飲業(yè)作為創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的一個(gè)重要原因。作為大學(xué)生，餐飲業(yè)可以給我們提供一個(gè)廣闊的平臺(tái)，將我們學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用其中。經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的發(fā)展，餐飲行業(yè)已經(jīng)形成了多層次共同發(fā)展的格局。小到路邊小攤，大到星級(jí)茶樓，只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，都能是顧客接踵而至，創(chuàng)造豐厚的利潤(rùn)。在對(duì)茶樓的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，隨著收入的提高，人們對(duì)于餐飲

11、的需求已經(jīng)不僅滿足于口腹之欲，同時(shí)注重精神上的愉悅。因此，走文化型餐飲的道路是餐飲業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)西北人家、湘君府把地域性文化發(fā)掘的淋漓盡致的時(shí)候，代表中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格的徽州文化在餐飲業(yè)中還是一塊尚未被開(kāi)發(fā)的處女地。打造徽州茶文化，一個(gè)極佳的途徑就是通過(guò)主題茶樓來(lái)展示。主題茶館是近幾年來(lái)興起的一種特殊模式的茶樓，正處于成長(zhǎng)期，尚未形成白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。我們力圖通過(guò)特色的建筑設(shè)計(jì)和部裝飾，配以精心設(shè)計(jì)的服務(wù)項(xiàng)目。希望人們身臨其中，感受浩瀚的徽州之風(fēng)。2-2公司選址市作為旅游勝地，徽州更是主打文化旅游牌，擁有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)?；罩菸幕催h(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深，吸引了世界各地的游客，帶來(lái)了巨大的消費(fèi)

12、市場(chǎng)。前清光緒年間（一八七五九O八）酒、茶樓兩業(yè)，經(jīng)營(yíng)作風(fēng)較踏實(shí)，資金較充裕，費(fèi)用較低廉，因此著名老號(hào)不少?；诊L(fēng)閣茶文化發(fā)展XX公司選址市屯溪區(qū)老街也是出于多方面考慮的。屯溪老街文化底蘊(yùn)深厚，游客眾多，而且交通非常便捷，具備了商務(wù)發(fā)展的良好條件。變化日新月異，周邊逐漸形成了火爆的商業(yè)體系，以中高檔的餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所為主，因此屯溪老街不失為我們項(xiàng)目的首選地址。2-3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理：黃晨曦，行政部部長(zhǎng)：瞿文長(zhǎng)，財(cái)務(wù)部；方薈，市場(chǎng)部部長(zhǎng)：德勝，采購(gòu)部部長(zhǎng)：丁增虹，培訓(xùn)部部長(zhǎng)：丹。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們認(rèn)識(shí)到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往由于大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，常常盲目樂(lè)觀，沒(méi)有充足的心理準(zhǔn)備，而又急于求成、缺乏市場(chǎng)意

13、識(shí)與商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，嚴(yán)重影響了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)質(zhì)量。但是我們有我們的優(yōu)勢(shì)：大學(xué)生視野開(kāi)闊，發(fā)現(xiàn)藍(lán)海商機(jī)學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，適應(yīng)市場(chǎng)要求，敢想敢干。我們通過(guò)創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)課的課堂學(xué)習(xí)能擁有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中將有的放矢，圖書(shū)館能找到創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)以與市場(chǎng)信息方面的報(bào)刊和圖書(shū)，廣泛閱讀增加了我們對(duì)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，眾多有經(jīng)驗(yàn)的老師也是一項(xiàng)重要資源，能在我們創(chuàng)業(yè)時(shí)予指導(dǎo)性的建議?；鹧嫦笳髦鵁崆?、激情和希望；海水象征著廣袤無(wú)邊、深邃而又冷酷。沒(méi)有火焰般激情的創(chuàng)業(yè)是不可想象的，而往往也會(huì)有被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大海吞沒(méi)的“犧牲品”。我們的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信憑借我們的實(shí)力，我們的信念，我們的努力，徽風(fēng)閣茶文化發(fā)展XX公司定能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的汪

14、洋上揚(yáng)帆遠(yuǎn)行。2-4股東與股權(quán)分析總經(jīng)理占股25%，行政部部長(zhǎng)瞿文長(zhǎng)占股15%，市場(chǎng)部部長(zhǎng)德勝占股15%，采購(gòu)部部長(zhǎng)丁增虹占股15%，培訓(xùn)部部長(zhǎng)丹占股15%。2-5服務(wù)理念徽風(fēng)閣服務(wù)人員以向顧客提供高品質(zhì)的感官盛宴為最高榮譽(yù)，以讓消費(fèi)者享受到超出滿意的服務(wù)為責(zé)任，以文化為先導(dǎo)，時(shí)刻以一顆之心為消費(fèi)者提供真摯而周到得服務(wù)。基于此，我們提出“顧客至上 ，文化先行”的服務(wù)理念。 “顧客至上”即從顧客的角度出發(fā)，真正從細(xì)節(jié)處把握，做到賓至如歸，靈活掌握服務(wù)尺度，讓顧客帶走最貼心的服務(wù)體驗(yàn)。用之心對(duì)待每一位顧客，時(shí)刻關(guān)注顧客的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，盡一切可能滿足顧客的合理要求，自動(dòng)自發(fā)為顧客解決問(wèn)題，同時(shí)留意茶樓衛(wèi)

15、生，保證顧客良好的用餐環(huán)境。 “文化先行”即立足徽州文化展示型茶樓的定位，對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和徽州茶文化知識(shí)普與教育，讓他們向顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的過(guò)程。讓顧客親身體驗(yàn)徽州博大精深的飲茶文化。2-6服務(wù)項(xiàng)目徽風(fēng)閣茶文化發(fā)展XX公司 以提供各種茶飲主營(yíng)業(yè)務(wù)，我們提供服務(wù)的核心是“體驗(yàn)”，這種奇妙的文化體驗(yàn)將貫穿顧客消費(fèi)的始終。我們將文化展示型茶樓的概念帶入徽州市屯溪區(qū)餐飲業(yè)，對(duì)茶樓進(jìn)行以徽州文化為核心的中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格設(shè)計(jì)，運(yùn)用徽州風(fēng)格的特色裝飾向顧客傳遞出徽風(fēng)閣的別具一格，以超出顧客滿意為最終服務(wù)目的。強(qiáng)大茶飲文化的沖擊力，讓消費(fèi)者享受到文化上的美感。為了讓顧客更全面的體驗(yàn)徽州博大精深的傳統(tǒng)

16、文化，我們?cè)O(shè)計(jì)了不同檔次的消費(fèi)產(chǎn)品，針對(duì)不同人群。有高檔奢華的小型會(huì)議室，為企業(yè)老總提供洽談業(yè)務(wù)的絕佳場(chǎng)所;有情侶包廂，為年輕的情侶們提供休閑娛樂(lè)的清幽場(chǎng)所；有茶吧，為家庭成員以與兄弟朋友提供聚會(huì)溝通的和諧場(chǎng)所。2-7，市場(chǎng)定位：餐飲消費(fèi)者的飲食需求和消費(fèi)能力隨年齡增長(zhǎng)而不斷變化。我們可以把市場(chǎng)細(xì)分為老年市場(chǎng)、中年市場(chǎng)、青少年市場(chǎng)以與兒童市場(chǎng)等。目標(biāo)市場(chǎng)選擇，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和對(duì)市場(chǎng)的分析，徽風(fēng)閣采用差異化目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋策略，選擇市屯溪區(qū)中高收入群體和國(guó)外游客為目標(biāo)市場(chǎng)。 消費(fèi)群體的特點(diǎn)對(duì)其消費(fèi)行為有著明顯的影響，經(jīng)過(guò)觀察與研究發(fā)現(xiàn)這一群體人士具有以下特點(diǎn)：第一，具有較高的品味與文化檔次，追求舒適的

17、心理較強(qiáng)，對(duì)茶樓的環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)等非飲食因素要求較高。第二，具有求新、求差異的心理，這類(lèi)顧客在消費(fèi)時(shí)容易對(duì)已有的茶樓風(fēng)格產(chǎn)生倦態(tài)，注重餐飲產(chǎn)品所帶來(lái)的新奇感。第三，由于收入水平較高，該群體對(duì)于餐飲消費(fèi)的價(jià)格在一定圍不會(huì)太過(guò)敏感?；诊L(fēng)閣茶文化發(fā)展XX公司立足于市場(chǎng)需要，充分研究消費(fèi)者心理，深入挖掘以徽州飲食文化為核心的中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化涵，將自身定位于：為有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的顧客群提供以徽州飲食體驗(yàn)為核心的中國(guó)傳統(tǒng)文化展示型茶樓?；诊L(fēng)閣著力打造茶文化，真正從細(xì)節(jié)處考慮，營(yíng)造一個(gè)屹立于現(xiàn)代鋼筋水泥叢林中，只屬于徽風(fēng)閣顧客的徽州故土。只有在目標(biāo)市場(chǎng)顧客的心目中樹(shù)立鮮明的形象，讓自身特色服務(wù)深入人心，徽風(fēng)

18、閣才能在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的餐飲業(yè)站穩(wěn)腳跟。近年來(lái)，各種類(lèi)型的飯店層出不窮，少數(shù)民族特色與地區(qū)特色型、生態(tài)水系園林環(huán)保型、時(shí)尚現(xiàn)代型、古典懷舊型等等不一而同，以文化為特色的茶樓作為其中的一種，也屢見(jiàn)不鮮。但是真正做大做強(qiáng)，受到消費(fèi)者的關(guān)注認(rèn)可的，確是屈指可數(shù)，徽風(fēng)閣尤其具有發(fā)展空間。近年來(lái)，人們?nèi)找嫱瞥缰袊?guó)古典文化，對(duì)徽州文化的關(guān)注熱度更是持續(xù)上升，更多的人開(kāi)始注意徽州文化的方方面面，這就為開(kāi)一家徽州風(fēng)格的茶樓提供了契機(jī)。同時(shí)，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)實(shí)力的目標(biāo)群體也為徽風(fēng)閣定位中高端提供了可能性。2-8 、市場(chǎng)容量估算中國(guó)歷來(lái)有“民以食為天”的傳統(tǒng)，餐飲業(yè)作為我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，一直在社會(huì)發(fā)展與

19、人民生活中發(fā)揮著重要作用。特別是最近幾年，我國(guó)餐飲業(yè)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭，成為“熱門(mén)”行業(yè)之一。市屯溪區(qū)餐飲業(yè)也不例外，日益呈現(xiàn)出迅速發(fā)展、繁榮興旺的景象。市屯溪區(qū)餐飲業(yè)將初步形成高、中、低多檔次兼有，傳統(tǒng)風(fēng)味和現(xiàn)代潮流相互媲美；軟件、硬件共同發(fā)展的局面。但是，就市屯溪區(qū)餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，其市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，潛力很大，巨大的商機(jī)在等著創(chuàng)業(yè)者們?nèi)ナ┱棺约旱穆斆鞑胖牵了慕鹕降却ネ诰??？梢哉f(shuō)，餐飲業(yè)仍有無(wú)限的商機(jī)。徽風(fēng)閣初期將創(chuàng)立兩層茶樓，一樓主營(yíng)茶葉，向游客出售各種名茶，二樓提供各個(gè)檔次的文化消費(fèi)。市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，半年之光臨一次茶樓的人比例為88%，對(duì)古典文化型茶樓非常感興趣的人

20、所占比例為43%，而這其中能夠承受50100元人均消費(fèi)的人占35.5%，這樣我們可以大致預(yù)測(cè)徽風(fēng)閣市場(chǎng)容量十分龐大，發(fā)展前景廣闊。2-9 、市場(chǎng)趨勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)由于餐飲業(yè)有著剛性需求，餐飲行業(yè)受外界因素的影響與沖擊相對(duì)來(lái)說(shuō)要比其它行業(yè)小得多，這決定了整個(gè)行業(yè)“大盤(pán)”的穩(wěn)定性，即使是在金融危機(jī)的大環(huán)境下，餐飲整體需求仍然保持穩(wěn)定。另外，餐飲行業(yè)還具有很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)性。餐飲行業(yè)由于其流水進(jìn)帳、現(xiàn)金流穩(wěn)定以與投資期相對(duì)較短的特點(diǎn)，與其他行業(yè)相比，表現(xiàn)出很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。未來(lái)十年，全國(guó)餐飲行業(yè)將面臨“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代，新的投資、市場(chǎng)重組、產(chǎn)業(yè)并購(gòu)、渠道裂變、市場(chǎng)細(xì)分、創(chuàng)新商業(yè)模式，為企業(yè)和投資人帶來(lái)新的的機(jī)遇。

21、同時(shí)，近年來(lái)的“國(guó)學(xué)熱”讓更多的人把目光投到了中國(guó)傳統(tǒng)文化上來(lái)，具體到餐飲行業(yè)，在西餐館在中國(guó)遍地開(kāi)花的同時(shí)，中國(guó)新興的傳統(tǒng)特色餐飲企業(yè)也在悄悄的生根發(fā)芽。市屯溪區(qū)作為省省會(huì)，餐飲業(yè)的未來(lái)必將順應(yīng)全國(guó)發(fā)展大趨勢(shì)。市屯溪區(qū)市人口規(guī)模較大，開(kāi)拓這一市場(chǎng)將獲得十分可觀的經(jīng)濟(jì)效益。近年來(lái)市屯溪區(qū)市居民生活水平顯著提高，對(duì)餐飲的支出能力和水平不斷增長(zhǎng)，但是市屯溪區(qū)中高檔文化茶樓起步晚，還處于成長(zhǎng)期，市場(chǎng)潛力巨大。處于這樣的大背景下，徽風(fēng)閣這樣極具古典特色的中國(guó)傳統(tǒng)文化展示型茶樓未來(lái)的發(fā)展可謂不可限量。2-10、徽風(fēng)閣項(xiàng)目可行性分析（1）項(xiàng)目宏觀可行性分析根據(jù)生產(chǎn)力最佳配置的要求，商業(yè)存在著所謂“布局經(jīng)濟(jì)

22、”的效應(yīng)。因此，茶樓要選擇最適宜的地理位置和最佳的組合形勢(shì)安排投放建設(shè)。就本項(xiàng)目而言，根據(jù)上文所作的市場(chǎng)分析定位，項(xiàng)目選擇的地理位置為市屯溪區(qū)市繁華的老街。老街所處的區(qū)域是中心商務(wù)區(qū)，以中高檔的餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所為主，徽風(fēng)閣在此選址與自身定位與企業(yè)形象相吻合，便于與周?chē)虡I(yè)圈形成商業(yè)組合。同時(shí)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)已漸漸進(jìn)入快車(chē)道，而GDP的高增長(zhǎng)絕大多數(shù)來(lái)自于第一、二產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)，提高第三產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的比例現(xiàn)已成為我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改革的重要方向。市屯溪區(qū)最近幾年也致力于提高第三產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的比例，并推出了相應(yīng)的宏觀政策，本項(xiàng)目緊密迎合了市屯溪區(qū)這一時(shí)期的產(chǎn)業(yè)政策，這也是本項(xiàng)目建設(shè)中宏觀可行性最重要的

23、一項(xiàng)。 （2）項(xiàng)目微觀可行性分析 1、項(xiàng)目提供的服務(wù)符合市場(chǎng)需求市場(chǎng)需項(xiàng)目建設(shè)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)生存發(fā)展的必要前提。服務(wù)業(yè)是21世紀(jì)的產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速發(fā)展的大背景下，漸漸富裕的民眾會(huì)將更多的注意力投向提高生活質(zhì)量方面。抓住市場(chǎng)的熱點(diǎn)，投資適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品項(xiàng)目，建設(shè)的項(xiàng)目才有可行性。就本項(xiàng)目而言，徽州古韻文化展示型茶樓旨在弘揚(yáng)傳統(tǒng)飲食文化，為市民提供特色餐飲、徽州古典文化藝術(shù)表演，以其新穎的服務(wù)形式、豐富的體驗(yàn)容以與創(chuàng)新的商業(yè)模式，滿足了社會(huì)發(fā)展對(duì)餐飲酒店業(yè)的市場(chǎng)需求。2、合理發(fā)展問(wèn)題規(guī)模的大小直接影響到對(duì)項(xiàng)目建設(shè)條件的要求、技術(shù)方案的選擇和提供產(chǎn)品（服務(wù)）的成本與效益?；罩莨彭嵨幕故拘筒?/p>

24、樓正是充分考慮了公司的合理發(fā)展問(wèn)題，所以提出了“先在二線創(chuàng)品牌，再在一線求發(fā)展”的過(guò)渡式發(fā)展戰(zhàn)略。在初期公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱、品牌影響小的情況下，不盲目地?cái)D入五星級(jí)酒店行業(yè)，避免徒增成本給企業(yè)帶來(lái)沉重的初期成本負(fù)擔(dān)。而是將企業(yè)初期市場(chǎng)定位于年輕且富有生機(jī)與發(fā)展前景的黃上市屯溪區(qū)，在創(chuàng)出品牌影響和積累一定資金基礎(chǔ)后，再進(jìn)入一線市場(chǎng)。3、人員優(yōu)勢(shì)向心力創(chuàng)業(yè)小組的6人來(lái)自英語(yǔ)與漢語(yǔ)言文學(xué)不同專(zhuān)業(yè)，每個(gè)人都具有深厚的知識(shí)儲(chǔ)備和優(yōu)秀的實(shí)踐能力。不同的背景出身使我們具有不同的知識(shí)背景、不同的思維視角以與不同的做事風(fēng)格。在合作過(guò)程中我們可以形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以便在創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮不同作用，更全面、更科學(xué)、更專(zhuān)業(yè)地做好每一件

25、事情。4、資金優(yōu)勢(shì)徽州古韻創(chuàng)立初期投資成本較大，籌措資金便成為一項(xiàng)主要工作。經(jīng)過(guò)各方努力，茶樓開(kāi)發(fā)出包括團(tuán)隊(duì)自籌、貼息貸款，不僅有效地解決了資金困難，還形成了創(chuàng)業(yè)初期的資金優(yōu)勢(shì)?；谝陨蠋c(diǎn)，本項(xiàng)目既符合市場(chǎng)需求，又符合合理的經(jīng)濟(jì)規(guī)模要求，同時(shí)還具有人員與資金的優(yōu)勢(shì)，即項(xiàng)目建設(shè)的可行性和必要性兼?zhèn)?，必將擁有廣闊的發(fā)展前景。三、戰(zhàn)略規(guī)劃“徽風(fēng)閣”茶文化發(fā)展XX公司戰(zhàn)略計(jì)劃茶館是愛(ài)茶者的樂(lè)園，也是人們休息、消遣和交際的場(chǎng)所，歷史十分悠久。中國(guó)的茶館由來(lái)已久，據(jù)記載兩晉時(shí)已有了茶館。自古以來(lái)，品茗場(chǎng)所有多種稱(chēng)謂，茶館的稱(chēng)呼多見(jiàn)于長(zhǎng)江流域。兩廣多稱(chēng)為茶樓，京津多稱(chēng)為茶亭，此外，還有茶肆、茶坊、茶寮、茶

26、社、茶室、茶屋等稱(chēng)謂。不過(guò)茶館與茶攤相比，有經(jīng)營(yíng)大小之分和飲茶方式的不同。茶館設(shè)有固定的場(chǎng)所，人們?cè)谶@里品茶、休閑等。茶攤沒(méi)有固定的場(chǎng)所，是季節(jié)性的、流動(dòng)式的，主要是為過(guò)往行人解渴提供方便。從行業(yè)生命周期角度看，主題餐飲服務(wù)處于成長(zhǎng)期，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在這一章中，我們先對(duì)“徽風(fēng)閣”自身進(jìn)行了具體分析，然后對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行了分析，最后采用SWOT分析模式，通過(guò)對(duì)茶樓優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅加以綜合評(píng)估與分析得出結(jié)論了“徽風(fēng)閣”的SWOT矩陣以與SO、WO、ST、WT的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略。一、自身分析我們首先進(jìn)行了對(duì)“徽風(fēng)閣”自身的經(jīng)營(yíng)條件、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)定位以與生產(chǎn)成本等方面的分析，以便客觀地把

27、握公司的優(yōu)劣勢(shì)，從理論上提出有效的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的策略。（一）經(jīng)營(yíng)條件分析 1、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)選擇合適?！盎诊L(fēng)閣”茶樓選在大氣繁華、客流量大的市屯溪區(qū)老街，接近目標(biāo)顧客群，并且與周?chē)铇切纬珊芎玫摹凹盒?yīng)”。2、店面裝修獨(dú)特?！盎诊L(fēng)閣”茶樓從到外均為徽州地方風(fēng)格的裝修，從細(xì)微處入手，小至一軟榻、一處花紋都是源出有據(jù)。3、創(chuàng)意新穎?！盎诊L(fēng)閣”定位為提供徽州茶葉和徽州文化全方位體驗(yàn)的中高檔文化展示型茶樓，著眼于顧客接受服務(wù)的整個(gè)體驗(yàn)過(guò)程，以文化展示、文化互動(dòng)為經(jīng)營(yíng)主線，而絕不僅僅是單純的提供茶葉。（二）價(jià)格成本分析1、經(jīng)營(yíng)不同階段成本各異。公司經(jīng)營(yíng)的首筆投資是店面租金與裝修，桌椅、后廚設(shè)備、工藝設(shè)

28、等物的購(gòu)置，以與工作人員的培訓(xùn)等前期投入。經(jīng)過(guò)我們調(diào)研結(jié)果分析和科學(xué)的計(jì)算估計(jì)，公司初期的投資成本為380萬(wàn)左右。而在投資的中期和遠(yuǎn)期，“徽風(fēng)閣”茶樓將擴(kuò)大在市屯溪區(qū)的規(guī)模，有計(jì)劃地增設(shè)分店，進(jìn)而進(jìn)入與屯溪區(qū)地域特色相近的歙縣、黟縣等市場(chǎng)，公司的投資重點(diǎn)轉(zhuǎn)向自身服務(wù)品牌的廣告宣傳等方面。2、成本計(jì)算考慮環(huán)保因素。在國(guó)家倡導(dǎo)綠色GDP、人民倡導(dǎo)綠色消費(fèi)的浪潮中，我們的成本計(jì)算也將按照環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。在店面裝修中，盡量采用環(huán)保節(jié)能型材料，店面設(shè)備中采用無(wú)氟型制冷設(shè)備，清潔燃料，使用電力，節(jié)約能源，安置排污設(shè)施等。在此基礎(chǔ)之上，計(jì)算初期的投入成本。3、提高有形產(chǎn)品附加值。“徽風(fēng)閣”在提供徽州美食的

29、同時(shí)，為消費(fèi)者提供徽州風(fēng)格的戲劇、茶藝等表演，獨(dú)特的徽州工藝品、字畫(huà)等展覽。一方面增加了有形產(chǎn)品的附加值，向顧客提供超值服務(wù)以獲得顧客滿意；另一方面通過(guò)這一系列展示，為消費(fèi)者提供舒適的文化休閑環(huán)境。（三）財(cái)務(wù)力量分析公司在經(jīng)營(yíng)初期成本較高，這需要一定資本支持。如何在有效的成本控制下，創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)價(jià)值，是我們經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)和重點(diǎn)。在公司成立初期，即前三年的主要目標(biāo)是打造總店品牌形象，提高顧客忠誠(chéng)度，保證銷(xiāo)售收入，加速資金回籠，進(jìn)而吸收更多的資金用于中期的業(yè)務(wù)拓展與市場(chǎng)開(kāi)拓，支持公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。（四）營(yíng)銷(xiāo)方式分析公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)為提供特色餐飲，同時(shí)附加提供各色表演等特色服務(wù)?！盎诊L(fēng)閣”以宣傳和人員推銷(xiāo)

30、為主要促銷(xiāo)手段，重點(diǎn)發(fā)展會(huì)員制，做好顧客開(kāi)發(fā)，專(zhuān)注于口碑營(yíng)銷(xiāo)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，公司將目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的不同消費(fèi)需求，結(jié)合公司整體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以與資源的最優(yōu)化配置，確定業(yè)務(wù)類(lèi)型以與經(jīng)營(yíng)模式。充分進(jìn)行市場(chǎng)SWOT分析，制定有效的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略，采用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。二、競(jìng)爭(zhēng)者分析有言道：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆?！敝挥姓覝?zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正確評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。“徽風(fēng)閣”利用多種渠道搜集來(lái)的信息，進(jìn)行全方位的競(jìng)爭(zhēng)者分析，以便為正確制定公司戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略提供有效依據(jù)。（一）競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別從市場(chǎng)的角度來(lái)看，本公司的競(jìng)爭(zhēng)者即市屯溪區(qū)現(xiàn)有的茶樓。經(jīng)過(guò)我們調(diào)

31、查分析，綜合各茶樓市場(chǎng)占有率、價(jià)格、目標(biāo)顧客的特點(diǎn)，“徽風(fēng)閣”的直接競(jìng)爭(zhēng)者定位為市屯溪區(qū)典型的徽菜飯店“老街一樓”、徽州風(fēng)格的文化茶樓“徽品居”。（二）競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)分析面對(duì)餐飲業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們需要從各個(gè)角度分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并有針對(duì)性地制定正確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以避其鋒芒、攻其弱點(diǎn)、出其不意，利用他們的劣勢(shì)來(lái)爭(zhēng)取本公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 經(jīng)過(guò)權(quán)衡比重，我們從目標(biāo)消費(fèi)群體、產(chǎn)品價(jià)格、主題特征、品牌知名度四個(gè)方面對(duì)公司經(jīng)營(yíng)飲品的直接競(jìng)爭(zhēng)者老街一樓、徽品居進(jìn)行了分析?？偨Y(jié)如下表： 竟?fàn)幷吣繕?biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)品價(jià)格主題特征品牌知名度徽品居中高收入、熱愛(ài)徽州古典文化群體中端，人均消

32、費(fèi)45-60元徽州文化氛圍濃厚、氣勢(shì)恢弘，與“徽風(fēng)閣”形成文化競(jìng)爭(zhēng)市屯溪區(qū)較為出名老街一樓中高收入消費(fèi)者，熱愛(ài)徽州食物中高端，人均消費(fèi)50-100元濃郁的徽州型主題風(fēng)格，菜品正宗，與徽風(fēng)閣形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)品牌聞名度較廣從以上四個(gè)方面對(duì)飲品經(jīng)營(yíng)的直接競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析之后，總結(jié)了競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。整理如下表所示： 競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)徽品居首次提出徽文化茶樓概念；區(qū)位優(yōu)勢(shì)好，利用商業(yè)集聚效應(yīng)；茶樓裝修古典華麗，提供徽文化表演，體驗(yàn)較好。對(duì)于徽州文化沒(méi)有做到深刻的挖掘，較難形成文化軟環(huán)境；服務(wù)人員與文化特色較不匹配，與顧客交流、互動(dòng)較少。老街一樓市場(chǎng)上以形成較高的知名度，具有品牌優(yōu)勢(shì)；公司的連鎖式經(jīng)營(yíng)

33、模式已較為成熟；提供的菜品口味特色鮮明，口感佳，很受目標(biāo)群體歡迎。僅提供飲食，服務(wù)項(xiàng)目較為單一未能開(kāi)發(fā)顧客多樣化需求。（三）企業(yè)應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略成本互補(bǔ)戰(zhàn)略：依靠公司部人員的創(chuàng)新思維，以與較高的學(xué)習(xí)和模仿能力，不斷地進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)的創(chuàng)新優(yōu)化，采取各種措施盡可能地減少創(chuàng)業(yè)初期的成本投入，堅(jiān)持“成本互補(bǔ)”原則，保證公司發(fā)展的初期、中期、遠(yuǎn)期的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的具體情況，結(jié)合不同消費(fèi)者的需求，將產(chǎn)品以與服務(wù)的差異化與公司整體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相結(jié)合，既要滿足各層次消費(fèi)者的不同需求，又要保證公司資源的有效分配，集中精力做好幾項(xiàng)重點(diǎn)服務(wù)，如增加菜品種類(lèi)與徽文化表演種類(lèi)三、SWOT綜合分析在進(jìn)行了企

34、業(yè)自身分析與競(jìng)爭(zhēng)者分析之后，我們將著眼于公司的綜合評(píng)估，結(jié)合具體的市場(chǎng)環(huán)境，采用企業(yè)SWOT分析的方法進(jìn)行公司綜合情況的分析。（一）Strengths（優(yōu)勢(shì)）1、優(yōu)勢(shì)分析第一，茶樓裝修具有品位，徽風(fēng)閣整體為徽州風(fēng)格設(shè)計(jì)，文化品位滲透于每一個(gè)角落，富有格調(diào)。第二，茶樓形式創(chuàng)新，徽風(fēng)閣一樓為徽州茶葉展示廳，并提供茶葉交易，二樓為茶吧。第三，茶樓服務(wù)品質(zhì)高，徽風(fēng)閣通過(guò)相關(guān)質(zhì)量控制加強(qiáng)對(duì)服務(wù)品質(zhì)的保證，并根據(jù)顧客需要，時(shí)刻調(diào)整服務(wù)項(xiàng)目。第四，茶樓經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，企業(yè)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)籌市場(chǎng)運(yùn)作，能夠根據(jù)市場(chǎng)需求與時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。第五，茶樓親近目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所在繁華的老街，接近客戶群。2、優(yōu)勢(shì)利用第一，

35、便于吸引顧客，本公司發(fā)展的整個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)新將一直成為我們最大的賣(mài)點(diǎn)，成為我們搶奪市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)直至最終占據(jù)市場(chǎng)的最有力工具。第二，便于利用他人優(yōu)勢(shì)，公司選址最大程度的利用了地域的優(yōu)勢(shì)，最大限度的降低了店面開(kāi)業(yè)初期無(wú)法抓住客源的風(fēng)險(xiǎn)。第三，利于形成比較優(yōu)勢(shì)，本公司在開(kāi)業(yè)之前所做的所有詳細(xì)的市場(chǎng)分析，縝密的經(jīng)營(yíng)安排，清晰的定位選擇一開(kāi)始就與周邊的茶樓與娛樂(lè)場(chǎng)所形成鮮明的對(duì)比，最大程度的呈現(xiàn)我們的比較優(yōu)勢(shì)，把選擇權(quán)交于消費(fèi)者。第四，利于企業(yè)遠(yuǎn)期發(fā)展，本公司從創(chuàng)業(yè)運(yùn)做的開(kāi)始就為企業(yè)未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展預(yù)留了空間，目標(biāo)明確，便于長(zhǎng)期規(guī)劃，有利于企業(yè)遠(yuǎn)期經(jīng)營(yíng)。（二）Weaknesses（劣勢(shì)）1、劣勢(shì)分析第一

36、，初期成本高，在打造文化展示型茶樓的時(shí)候，為了保證在最大程度上還原徽文化的恢宏氣勢(shì)，需要的成本較大，資本的募集上會(huì)有很大的難度。第二，存在一定經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，大量資本的集中投入會(huì)在一定程度上增加經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。第三，團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)少，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，真正的企業(yè)管理實(shí)踐方面的經(jīng)驗(yàn)很不足，所以公司在建立初期，我們需要摸索前進(jìn)，積累管理經(jīng)驗(yàn)。第四，價(jià)格相對(duì)較高，考慮到附加服務(wù)的成本，徽風(fēng)閣的定價(jià)并不高，但僅僅對(duì)比飲食價(jià)格時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。2、劣勢(shì)彌補(bǔ)第一，制定融資戰(zhàn)略，初期的時(shí)候，成本較高，資金周轉(zhuǎn)困難，我們制定了一整套融資戰(zhàn)略。第二，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，作為一支大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的不足是不可避免的。我們將在

37、今后不斷的學(xué)習(xí)，夯實(shí)創(chuàng)業(yè)管理的基本功。第三，創(chuàng)造市場(chǎng)與需求，我們進(jìn)入的是一個(gè)餐飲大市場(chǎng)，但是從小處著眼，像我們這樣的人文餐飲消費(fèi)體驗(yàn)組合仍屬新鮮事物。這是一種全新的感受，只要保證質(zhì)量，有信心緩解價(jià)格劣勢(shì)帶來(lái)的危害的理由。（三）Opportunities（機(jī)會(huì)）1、機(jī)會(huì)分析第一，國(guó)家政策的扶植，服務(wù)業(yè)飛速發(fā)展，相關(guān)國(guó)家利好政策進(jìn)一步完善，為本公司的發(fā)展提供了足夠的發(fā)展空間。第二，國(guó)學(xué)的復(fù)興，隨著中國(guó)越來(lái)越受到世界的關(guān)注，中國(guó)傳統(tǒng)文化的熱度也在國(guó)際間持續(xù)上升。近些年來(lái)，國(guó)學(xué)受到廣泛的歡迎，中國(guó)傳統(tǒng)文化復(fù)興的速度也越來(lái)越快。餐飲與古典文化的結(jié)合將激發(fā)巨大的市場(chǎng)潛力。第三，消費(fèi)者觀念的改變，隨著時(shí)代的

38、不斷發(fā)展與生活水平的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注自己身心的放松和壓力的緩解，傳統(tǒng)的飯店已不能再滿足人們的需求，人們對(duì)日常消費(fèi)的需求日益傾向于體驗(yàn)、休閑，追求健康、快捷。第四，相對(duì)市場(chǎng)空白，雖然現(xiàn)在餐飲服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但據(jù)可靠資料統(tǒng)計(jì)顯示，在數(shù)目龐大的餐飲企業(yè)中，像本公司這樣的文化展示型茶樓尚屬少見(jiàn)，公司的出現(xiàn)正是有力抓住了這一重要機(jī)會(huì)。2、機(jī)會(huì)把握第一，最大程度滿足市場(chǎng)需求，本公司將從一開(kāi)始就注重客戶管理，制定完善的顧客管理策略，以最大程度的適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，最大限度的滿足消費(fèi)者的心理需求。第二，迅速占據(jù)市場(chǎng)空白，任何的市場(chǎng)空白一旦被發(fā)現(xiàn)必將導(dǎo)致迅速的占據(jù)，我們將利用自身最早的預(yù)見(jiàn)力在市場(chǎng)被搶奪前最

39、大程度的占據(jù)，并迅速形成一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最有力的防止其他商家的模仿，設(shè)置一定的市場(chǎng)進(jìn)入障礙，最有力的保護(hù)我們所擁有的市場(chǎng)和消費(fèi)者。第三，做好關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要誠(chéng)信，提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，采用清潔生產(chǎn)過(guò)程，搞好與政府和社會(huì)公眾的關(guān)系。（四）Threatens（威脅）1、威脅分析第一，其他企業(yè)模仿，有創(chuàng)新就有模仿。中國(guó)的企業(yè)往往呈“一窩蜂”的形式發(fā)展。如果一家企業(yè)有利潤(rùn)可賺，將會(huì)有大規(guī)模的同行加入，引起激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。第二，經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，需不足，購(gòu)買(mǎi)力不旺。第三，顧客的需求偏好發(fā)生變化。第四，餐飲業(yè)原有競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)展水平較成熟、穩(wěn)定，成本低，競(jìng)爭(zhēng)力大。2、威脅排除第一，先入為主，逐步擴(kuò)，作為

40、一個(gè)新的餐飲業(yè)模式，一定會(huì)有“先入為主”的效應(yīng)，在保證質(zhì)量的前提下，顧客會(huì)更加認(rèn)同創(chuàng)始者。另外為了回避或正面迎接競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，我們要不斷地?cái)U(kuò)大自己的規(guī)模。第二，推出新，我們會(huì)設(shè)立廚師小組，通過(guò)搜索收集一些新奇的配方，自主開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，新服務(wù)，從而滿足我們?cè)丛床粩嗟膭?chuàng)新需求，用來(lái)適應(yīng)顧客的偏好的不斷改變以與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。SWOT綜合分析表 優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì) 劣勢(shì) 威脅優(yōu)勢(shì)-strength1、裝修品位化2、形式創(chuàng)新化3、高服務(wù)品質(zhì)4、靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制5、親近目標(biāo)市場(chǎng)劣勢(shì)-weakness1、初期成本高2、一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)3、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)少4、價(jià)格相對(duì)較高機(jī)會(huì)-opportunities1、國(guó)家政策的扶植2、徽學(xué)的

41、復(fù)興3、消費(fèi)觀念的改變4、相對(duì)市場(chǎng)空白SO戰(zhàn)略1、打造高品位的品牌形象2、提供多樣化服務(wù)，提高產(chǎn)品附加值3、靈活把握經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)理念4、快速占領(lǐng)市場(chǎng)WO戰(zhàn)略1、實(shí)行差異化戰(zhàn)略2、抓住機(jī)會(huì)，占盡先機(jī)，立穩(wěn)腳跟3、樹(shù)立優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的的形象4、與合作者成本互補(bǔ)威脅-threatens1、調(diào)查誤差風(fēng)險(xiǎn)2、其他企業(yè)模仿3、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，需不足，購(gòu)買(mǎi)力不旺4、顧客的需求偏好發(fā)生變化5、原有競(jìng)爭(zhēng)者過(guò)于強(qiáng)大ST戰(zhàn)略1、保持企業(yè)創(chuàng)新能力2、時(shí)時(shí)挖掘潛在顧客3、發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)4、進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客聯(lián)系，定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查WT戰(zhàn)略1、注重員工培訓(xùn)和積累自身經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造管理效益，回籠資金增加競(jìng)爭(zhēng)力。2、多方合作，降低風(fēng)險(xiǎn)，提高競(jìng)

42、爭(zhēng)力第六章 公司發(fā)展戰(zhàn)略本公司注冊(cè)名稱(chēng)為徽風(fēng)閣茶文化發(fā)展，注冊(cè)資金100萬(wàn)，是致力于提供徽州茶文化體驗(yàn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的XX公司?；诊L(fēng)閣憑借對(duì)徽州文化的深入挖掘，將具有徽州文化背景的特色服務(wù)、茶樓整體設(shè)計(jì)進(jìn)行有效整合，提高顧客體驗(yàn)的深度和廣度，建設(shè)自身文化展示型茶樓的品牌特色，逐步凝練出企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)建立高效率的服務(wù)流程和顧客關(guān)系管理系統(tǒng)，提高顧客忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值最大化，從而獲得持續(xù)盈利。我們以“顧客至上，文化先行”為公司理念，拓展風(fēng)格多樣化、形式新穎化、涵豐富化的文化餐飲業(yè)務(wù)，同時(shí)進(jìn)行公司資源合理配，提高投資收益率，為顧客打造地道的“穿越古徽州茶文化之旅”。 通過(guò)一系列的市場(chǎng)調(diào)查，我們了

43、解到在公司發(fā)展初期直接進(jìn)入一線城市難度較大，經(jīng)研究決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略定位為“先在二線創(chuàng)品牌，再在一線求發(fā)展”。根據(jù)這一戰(zhàn)略，公司的初期將從市屯溪區(qū)起步，經(jīng)過(guò)六年經(jīng)驗(yàn)和資金的積累，在中期擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，在市屯溪區(qū)當(dāng)?shù)匕l(fā)展連鎖加盟店。形成一定規(guī)模后，向市各個(gè)地區(qū)進(jìn)軍，贏得更多的發(fā)展空間。一、公司經(jīng)營(yíng)初期戰(zhàn)略徽風(fēng)閣的定位為向中高收入的消費(fèi)者提供徽州茶文化體驗(yàn)的中國(guó)傳統(tǒng)文化展示型茶樓，這在市屯溪區(qū)主題茶樓中是一個(gè)創(chuàng)新?；诊L(fēng)閣實(shí)行差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)餐飲業(yè)政府接待、商業(yè)宴請(qǐng)此類(lèi)中高端市場(chǎng)展開(kāi)經(jīng)營(yíng)管理，準(zhǔn)確切入市場(chǎng)。高效率的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制是企業(yè)迅速進(jìn)入市場(chǎng)的保證，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的信息化時(shí)代，如何獲取經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)是我們必

44、須面對(duì)的嚴(yán)峻課題，為了使公司的利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，我們不僅要保證優(yōu)良的服務(wù)產(chǎn)品，做出迅速而穩(wěn)定反應(yīng)的企業(yè)運(yùn)作流程，還要有在穩(wěn)定中不斷增長(zhǎng)的客戶群，士氣高昂且技藝嫻熟的員工等。這些是我們經(jīng)營(yíng)管理的目標(biāo)與方向，也是公司戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的要求。公司建立初期，資金較為緊，規(guī)模較小，總體實(shí)力尚不能和老牌中高檔茶樓相抗衡。因此，徽風(fēng)閣采取差異化戰(zhàn)略，即利用自身特色服務(wù)針對(duì)目標(biāo)顧客群展開(kāi)專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，以培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，為企業(yè)穩(wěn)固市場(chǎng)份額打下基礎(chǔ)。同時(shí)，我們深入了解各個(gè)工作環(huán)節(jié)，以現(xiàn)代科學(xué)管理理念為指導(dǎo)，鍛造出更方便顧客也更有效率的餐飲服務(wù)流程。另外，徽風(fēng)閣將展開(kāi)廣泛的公關(guān)工作，與有關(guān)企業(yè)、部門(mén)、團(tuán)隊(duì)建立合作關(guān)系，爭(zhēng)取更多有力

45、的合作伙伴。并且定期舉辦各種文化活動(dòng)，與各界專(zhuān)業(yè)人士聯(lián)系，如書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)、藝協(xié)會(huì)等，在徽風(fēng)閣進(jìn)行品鑒等活動(dòng)，借以提升徽州的文化品牌形象，并通過(guò)此類(lèi)事件營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大品牌知名度。為尋求品牌價(jià)值最大化，徽風(fēng)閣茶樓所用器皿、服裝等一律標(biāo)有徽風(fēng)古韻特色標(biāo)識(shí)，以期給予消費(fèi)者統(tǒng)一的視覺(jué)感受，同時(shí)為日后可能的品牌延伸做好鋪墊。這一切的執(zhí)行最終都要依靠徽風(fēng)閣的員工，因此，公司會(huì)定期展開(kāi)培訓(xùn)，提高員工專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和文化素養(yǎng)，貫徹“不拘一格，能者居之”的用人理念，培養(yǎng)員工主人翁心態(tài)。同時(shí)加強(qiáng)公司文化教育，讓徽風(fēng)閣茶文化的的理念深入人心。 企業(yè)初期運(yùn)營(yíng)規(guī)劃表資金投入工作實(shí)施基礎(chǔ)鋪墊（第1年）投入資金380萬(wàn)，其中裝修費(fèi)用200

46、萬(wàn)，首季度租金45萬(wàn)，用具、培訓(xùn)、促銷(xiāo)費(fèi)用105萬(wàn)，流動(dòng)資金30萬(wàn)。第一個(gè)月 設(shè)計(jì)茶樓裝飾與風(fēng)格，同時(shí)在老街租賃二層、每層占地500平米營(yíng)業(yè)用地，對(duì)租賃場(chǎng)所進(jìn)行裝修。第二個(gè)月 各部門(mén)開(kāi)始運(yùn)作（人力資源部開(kāi)始招聘人員，進(jìn)行初期培訓(xùn)；餐飲部研究并開(kāi)發(fā)出各類(lèi)菜肴；營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)始公眾進(jìn)行公關(guān)宣傳，并和屯溪區(qū)相關(guān)企業(yè)和政府部門(mén)建立聯(lián)系）。第三十二個(gè)月 正式開(kāi)經(jīng)營(yíng)，展開(kāi)一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，初步與客戶建立聯(lián)系。業(yè)務(wù)開(kāi)展（第23年）增加資金投入50萬(wàn)，用以促銷(xiāo)，提高品牌知名度和認(rèn)可度，在屯溪區(qū)餐飲業(yè)站穩(wěn)腳跟。業(yè)務(wù)發(fā)展（第35年）增加資金投入30萬(wàn)，用以飲食開(kāi)發(fā)20萬(wàn)；活動(dòng)舉辦10萬(wàn)。進(jìn)一步提高品牌美譽(yù)度，做大做強(qiáng)屯溪

47、區(qū)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的飲食項(xiàng)目和文化形式，開(kāi)展各種特色活動(dòng)，優(yōu)化企業(yè)管理。擴(kuò)準(zhǔn)備（第6年）增加資金投入50萬(wàn)，用以人員培訓(xùn)和公共關(guān)系維護(hù)招攬人才，進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，為公司擴(kuò)大營(yíng)業(yè)圍與企業(yè)規(guī)模做準(zhǔn)備。多方合作，利益共贏，加快資金回籠速度。二、公司經(jīng)營(yíng)中期戰(zhàn)略在徽風(fēng)閣經(jīng)營(yíng)中期，品牌美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度大幅提升，公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，逐步在市開(kāi)設(shè)分店，取得與老牌高級(jí)茶樓分庭抗禮的資格。利用公司進(jìn)一步擴(kuò)大的規(guī)模效益，加大客情關(guān)系等方面投入，讓利顧客，全面建立客戶聯(lián)系，完善客戶管理制度，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。充分利用公司資源，在茶樓開(kāi)設(shè)下午茶專(zhuān)區(qū)，在該特定時(shí)段進(jìn)行茶藝表演，并推出一系列特色徽州茶點(diǎn)，以滿足更多顧客的需要，

48、從而達(dá)到公司利益最大化。開(kāi)發(fā)徽州茶文化產(chǎn)品，培養(yǎng)更多更專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師，根據(jù)時(shí)令、社會(huì)需求，從而進(jìn)行品牌延伸。推出徽州文化工藝品展賣(mài)，聯(lián)系出產(chǎn)徽風(fēng)擺件、字畫(huà)的廠家或手工制造者，選出適宜徽風(fēng)古韻的經(jīng)典款型，定期擺放在恰當(dāng)?shù)奈恢?，一方面可以?jīng)常改變大堂裝飾，給予顧客新鮮感。另一方面可以將之作為新的贏利點(diǎn)，為公司運(yùn)做提供資金；合作商家也借助這一平臺(tái)，進(jìn)行了宣傳，吸引了更多的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了“多贏”。三、公司經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)期在未來(lái)，我公司的目標(biāo)是將徽風(fēng)閣打造成為中東地區(qū)文化展示型品牌茶樓，逐漸對(duì)徽風(fēng)古韻進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，進(jìn)而總結(jié)出一整套標(biāo)準(zhǔn)化模式，從而在更大圍發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，在保持自身持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)吸引更多的顧客，

49、在做好市屯溪區(qū)本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上適時(shí)擴(kuò)。公司將深入挖掘徽風(fēng)古韻的價(jià)值，在保證品牌形象的前提下，尋找更多的贏利點(diǎn)?；诊L(fēng)閣發(fā)展戰(zhàn)略一覽表時(shí)期目標(biāo)經(jīng)營(yíng)方式發(fā)展戰(zhàn)略初期（第16年）進(jìn)入市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，形成品牌特色，積蓄人力、財(cái)力直營(yíng)走自創(chuàng)品牌之路，逐步提高品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，塑造高端文化體驗(yàn)茶樓形象；實(shí)行差異化戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；長(zhǎng)期實(shí)行人才強(qiáng)化戰(zhàn)略；體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合中期（第6-10年）規(guī)模擴(kuò)大，品牌形象獲得較廣泛認(rèn)可，企業(yè)實(shí)力全面增強(qiáng)。直營(yíng)加盟全面深化徽州文化展示型茶樓的品牌形象；多方合作充分挖掘公司資源，進(jìn)行品牌延伸，開(kāi)發(fā)新贏利點(diǎn)。遠(yuǎn)期（第10年后）深化品牌，進(jìn)軍京津唐等一線城市直營(yíng)加盟“大徽州”戰(zhàn)

50、略，發(fā)展連鎖加盟店，有計(jì)劃的向京、津、唐等城市擴(kuò)，創(chuàng)業(yè)組織 三、組織結(jié)構(gòu)管理 由于本公司初建階段規(guī)模相對(duì)較小，為達(dá)到效率最大化、資源最優(yōu)配置的目標(biāo)，將組織結(jié)構(gòu)設(shè)為中小企業(yè)廣泛采用的職能式結(jié)構(gòu)。各個(gè)結(jié)構(gòu)部門(mén)的設(shè)置相對(duì)簡(jiǎn)單，人數(shù)規(guī)模較小，簡(jiǎn)潔的機(jī)構(gòu)設(shè)置適合這個(gè)階段的營(yíng)運(yùn)特點(diǎn)，有利于降低公司的成本和費(fèi)用，還可促進(jìn)勞動(dòng)專(zhuān)業(yè)化分工，提高效率，有利于企業(yè)迅速做出決策。部門(mén)簡(jiǎn)介與主要職能： 總經(jīng)理 （黃晨曦）：總經(jīng)理是公司的業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人。通過(guò)組建職能部門(mén)，組聘管理人員，形成一個(gè)以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實(shí)施對(duì)公司的有效管理。主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理，經(jīng)董事會(huì)授權(quán)，對(duì)外簽訂合

51、同和處理業(yè)務(wù)；組織經(jīng)營(yíng)管理班子。負(fù)責(zé)提交年度報(bào)告與各種報(bào)表、計(jì)劃、方案，包括經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、利潤(rùn)分配方案、彌補(bǔ)虧損方案等進(jìn)行。財(cái)務(wù)部 （方薈）：負(fù)責(zé)本機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)管理，包括一名會(huì)計(jì)（兼任主管），一名出納。主要職責(zé)：組織編制公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算，執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結(jié)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議。公司的會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作；公司會(huì)計(jì)檔案管理與合同（協(xié)議）。財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)流程：人力資源部 （丹）：人事管理部門(mén)，集人事檔案管理與員工培訓(xùn)功能于一體的部門(mén)。主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司人力資源的管理，為公司提供和培養(yǎng)合格的人才。對(duì)公司職員進(jìn)行全面培訓(xùn)、保證提供高質(zhì)量的服務(wù)；制定有效果、有針對(duì)性的激勵(lì)懲罰機(jī)制；對(duì)管理水

52、平和業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)；營(yíng)造積極良好的公司部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和企業(yè)文化。 人力資源部業(yè)務(wù)流程：市場(chǎng)部 （德勝）：負(fù)責(zé)總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的部門(mén)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括公共關(guān)系、銷(xiāo)售、客戶發(fā)展、客戶關(guān)系管理等。主要職責(zé)：為公司的服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)宣傳，尋找消費(fèi)群體，開(kāi)發(fā)潛在客戶群。為茶樓策劃各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，如會(huì)員卡制度、餐飲文化活動(dòng)等。負(fù)責(zé)搞好茶樓與各類(lèi)公眾的良好關(guān)系，使企業(yè)能夠在更為有利的環(huán)境中發(fā)展。市場(chǎng)部業(yè)務(wù)流程：行政部 （瞿文長(zhǎng)）：為了提高茶樓服務(wù)與顧客滿意度，為顧客服務(wù)。下設(shè)3名大堂經(jīng)理，36名各類(lèi)服務(wù)人員。主要職責(zé)：不斷優(yōu)化顧客服務(wù)體系，制訂、完善和實(shí)施客服部的服務(wù)策略

53、、方式、手段等等，為茶樓顧客提供服務(wù)，并建立相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；負(fù)責(zé)受理客戶各類(lèi)（包括咨詢與投訴），并對(duì)信息進(jìn)行分析、統(tǒng)計(jì)；有效處理客戶投訴；定期或不定期做好大中客戶的回訪與維護(hù)工作，做到有效的客戶管理。保障茶樓整體衛(wèi)生狀況、安全狀況。市場(chǎng)業(yè)務(wù)流程：餐飲部 （丁增虹）：為茶樓提供核心服務(wù)產(chǎn)品，包括廚師人員、采購(gòu)人員。主要職責(zé)：高質(zhì)量、高效率為顧客提供餐飲，為顧客飲食健康做出指導(dǎo)，不斷研發(fā)新式菜品，保證食品安全衛(wèi)生。對(duì)公司所需的各類(lèi)物資進(jìn)行采購(gòu)，并保證采購(gòu)物資的質(zhì)量和相對(duì)合理的價(jià)格。小組成員合影 個(gè) 人 簡(jiǎn)歷(一)黃晨曦性別男出生年月1991.10.21民族漢政治面貌團(tuán)員身高183學(xué)制4學(xué)歷本科戶籍

54、皖肥東專(zhuān)業(yè)漢語(yǔ)言文學(xué)畢業(yè)學(xué)校學(xué)院技能、特長(zhǎng)或愛(ài)好外語(yǔ)等級(jí)四級(jí)計(jì)算機(jī)一級(jí)個(gè) 人 履 歷時(shí)間單位經(jīng)歷2011年6月永華超市收銀員2012年6月逸風(fēng)茶店賣(mài)茶葉，了解各種茶葉的銷(xiāo)售。2012年10月華美達(dá)酒店做客房服務(wù)，了解顧客的消費(fèi)心理。聯(lián)系方式通訊地址學(xué)院18#205聯(lián)系E-mail1264709452 。郵 編245041自我評(píng)價(jià)積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際能力，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。熱愛(ài)學(xué)習(xí)，除了在專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí)，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。個(gè) 人 簡(jiǎn)歷(二)瞿文長(zhǎng)性別男出生年月1992-10-17民族漢政治面貌團(tuán)員身高178cm學(xué)制

55、四年學(xué)歷本科戶籍天長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)畢業(yè)學(xué)校學(xué)院技能、特長(zhǎng)或愛(ài)好外語(yǔ)等級(jí)專(zhuān)業(yè)四級(jí)計(jì)算機(jī)一級(jí)個(gè) 人 履 歷時(shí)間單位經(jīng)歷20042007天長(zhǎng)二中學(xué)生20072010天長(zhǎng)中學(xué)學(xué)生20102014學(xué)院學(xué)生聯(lián)系方式通訊地址學(xué)院18#604聯(lián)系E-mail郵 編自我評(píng)價(jià)有決心，有毅力，只要下定決心就一心一意做好！個(gè) 人 簡(jiǎn)歷(三)德勝性別男出生年月1991.6.24民族漢政治面貌團(tuán)員身高170學(xué)制大學(xué)本科學(xué)歷大學(xué)戶籍專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)畢業(yè)學(xué)校學(xué)院技能、特長(zhǎng)或愛(ài)好外語(yǔ)等級(jí)專(zhuān)業(yè)四級(jí)計(jì)算機(jī)一級(jí)個(gè) 人 履 歷時(shí)間單位經(jīng)歷2010年12月鳳凰樓兼職服務(wù)員2012年8月好時(shí)咖啡館服務(wù)員2011年8月輔導(dǎo)班教師聯(lián)系方式通訊地址省市屯溪區(qū)

56、學(xué)院18#602聯(lián)系E-mail1027271578 .郵 編245041自我評(píng)價(jià)為人善良，不畏艱苦，具有很強(qiáng)的意志力。有創(chuàng)新精神，樂(lè)觀積極接受新鮮事物。個(gè) 人 簡(jiǎn)歷(四)丁增虹性別女出生年月1992.02.22民族漢政治面貌共青團(tuán)員身高155cm學(xué)制本科四年制學(xué)歷本科戶籍省市廣德縣專(zhuān)業(yè)漢語(yǔ)言文學(xué)畢業(yè)學(xué)校學(xué)院技能、特長(zhǎng)或愛(ài)好外語(yǔ)等級(jí)四級(jí)計(jì)算機(jī)一級(jí)個(gè) 人 履 歷時(shí)間單位經(jīng)歷2005年9月東亭中學(xué)經(jīng)歷了我人生中的初中階段,收獲了文化知識(shí).2008年9月廣德縣第三中學(xué)經(jīng)歷了我人生中四年(包括復(fù)讀一年)的高中階段.2011年9月學(xué)院經(jīng)歷我的大學(xué)階段.聯(lián)系方式通訊地址省市屯溪區(qū)聯(lián)系E-mail45737

57、7446 .郵 編245041自我評(píng)價(jià)性格開(kāi)朗活潑，擁有一往無(wú)前的干勁，專(zhuān)業(yè)知識(shí)牢固，對(duì)于創(chuàng)業(yè)有很強(qiáng)的信心。個(gè) 人 簡(jiǎn)歷(五)方薈性別女出生年月1991-06-10民族漢政治面貌團(tuán)員身高168cm學(xué)制四年學(xué)歷本科戶籍專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)畢業(yè)學(xué)校學(xué)院技能、特長(zhǎng)或愛(ài)好外語(yǔ)等級(jí)專(zhuān)業(yè)四級(jí)計(jì)算機(jī)一級(jí)個(gè) 人 履 歷時(shí)間單位經(jīng)歷20032006華陽(yáng)中學(xué)學(xué)生20062010華陽(yáng)中學(xué)學(xué)生20102014學(xué)院學(xué)生聯(lián)系方式通訊地址學(xué)院4#302聯(lián)系E-mail1026763974 .郵 編自我評(píng)價(jià)書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。個(gè) 人 簡(jiǎn)歷(六)丹性別女出生年月1990年1月民族漢政治面貌團(tuán)員身高155學(xué)制4年學(xué)歷4年戶籍皖專(zhuān)

58、業(yè)英語(yǔ)畢業(yè)學(xué)校學(xué)院技能、特長(zhǎng)或愛(ài)好外語(yǔ)等級(jí)六級(jí)計(jì)算機(jī)一級(jí)個(gè) 人 履 歷時(shí)間單位經(jīng)歷2010年7月老鄉(xiāng)雞公司收銀員2011年5,10月市家教中心家教2012年8月制衣公司銷(xiāo)售聯(lián)系方式通訊地址學(xué)院 外國(guó)語(yǔ)學(xué)院聯(lián)系E-mail1532358030 、郵 編24041自我評(píng)價(jià)性格開(kāi)朗良好的敬業(yè)精神，能夠吃苦耐勞，與承受工作壓力。并具有極高的判斷與辦事果斷能力。 五、產(chǎn)品服務(wù)一、服務(wù)理念徽風(fēng)閣服務(wù)人員以向顧客提供高品質(zhì)的感官盛宴為最高榮譽(yù)，以讓消費(fèi)者享受到超出滿意的服務(wù)為責(zé)任，以文化為先導(dǎo)，時(shí)刻以一顆之心為消費(fèi)者提供真摯而周到得服務(wù)?；诖?，我們提出“顧客至上 ，文化先行”的服務(wù)理念。 “顧客至上”即從

59、顧客的角度出發(fā)，真正從細(xì)節(jié)處把握，做到賓至如歸，靈活掌握服務(wù)尺度，讓顧客帶走最貼心的服務(wù)體驗(yàn)。用之心對(duì)待每一位顧客，時(shí)刻關(guān)注顧客的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，盡一切可能滿足顧客的合理要求，自動(dòng)自發(fā)為顧客解決問(wèn)題，同時(shí)留意茶樓衛(wèi)生，保證顧客良好的用餐環(huán)境。 “文化先行”即立足徽風(fēng)閣文化展示型茶樓的定位，對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和徽風(fēng)閣文化知識(shí)普與教育，將他們向顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的過(guò)程作為一個(gè)交流的平臺(tái)，把徽風(fēng)風(fēng)格的服務(wù)產(chǎn)品更有效的傳遞給更多的顧客。 二、服務(wù)特色（一）文化底蘊(yùn)深厚 徽風(fēng)閣的每一項(xiàng)服務(wù)都有它背后的文化理由支持，看似不經(jīng)意的設(shè)置其實(shí)經(jīng)歷了層層的思索?？梢哉f(shuō)，徽風(fēng)閣的服務(wù)源于對(duì)徽州文化的深入研究，但同

60、時(shí)也融合著現(xiàn)代人關(guān)于生活質(zhì)量、生活方式的理性思考。（二）全方位，高互動(dòng) 徽風(fēng)閣提供給顧客的是全方位的文化體驗(yàn)，從多角度展現(xiàn)出徽州風(fēng)情。從各種風(fēng)格的徽州古代特色美食和音樂(lè)，到服務(wù)人員的儀表禮節(jié)，再到整個(gè)茶樓的裝修、裝潢，全部以徽州文化為核心，自成一體。（三）真誠(chéng)熱情，細(xì)膩周到 拼搏向上的精神面貌帶來(lái)了徽州人積極熱情的辦事心態(tài)，我們?nèi)Π盐兆∶恳惶幖?xì)節(jié)，為顧客帶去最佳文化體驗(yàn)?；诊L(fēng)閣堅(jiān)持“顧客至上”的服務(wù)理念， 它意味著徽風(fēng)閣的每一位員工都會(huì)發(fā)揮最大能動(dòng)性，想顧客之所想，憂顧客之所憂，急顧客之所急，真正貼近消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供極致的周到。 （四）服務(wù)分類(lèi)，細(xì)致享受我們徽風(fēng)閣采用將茶葉、古徽州食品的