《鞍山地產(chǎn)萬科城項目營銷推廣活動策劃案》(61頁)

1、鞍山萬科城營銷推廣活動方案在鞍山商戰(zhàn)中有個一成不變的真理，誰贏得了口碑，誰就贏得了客戶根據(jù)我們的項目定位以及與生俱來的高貴氣質(zhì)，決定我們的目標客戶人群為高端客戶群體，而大眾客戶則作為項目的廣度、美譽度的口碑傳播者，要抓住此群體，我們一定要選好我們的通路客戶組成目標客戶群老業(yè)主普通高端客戶高知高端客戶體驗過萬科品牌對萬科品牌認可不了解萬科品牌通過對客戶的分析我們借鑒了之前許多成功項目的營銷攻略，但是我們發(fā)現(xiàn)由于每個項目的地域性和項目本身的差異性，我們需要思考屬于本項目的前期營銷思路能持續(xù)為市場制造聲音有效的營效推廣為項目制造高度引起市場關(guān)注我們最終選擇了 一種更為有效，更為持久制造市場聲音的方法

2、制造“系列活動”圍繞某特定主題 展開一系列的營銷活動，不但有利于進一步的把握客戶，更有利于為市場持續(xù)的制造聲音以達到高端群體之間的口碑宣傳軟文系列電視節(jié)目系列巡展系列“車”系列酒會品鑒系列營銷活動攻略軟文系列電視節(jié)目系列巡展系列“車”系列酒會品鑒系列對應(yīng)每個系列我們的要針對側(cè)重的人群層面也是不同的老師、記者、公務(wù)員所有高端群體私企老板、公務(wù)員、企業(yè)藍領(lǐng)、白領(lǐng)老業(yè)主、老師、記者、白領(lǐng)企業(yè)老總、老業(yè)主、記者、業(yè)內(nèi)人仕首先讓我們還看一下 軟文系列軟文系列思路根據(jù)推廣策略，前期重點炒作“向東，萬科在造一座城”，不釋放過多的產(chǎn)品信息，因此，我們將萬科城所在的高新區(qū)區(qū)域作為炒作重點，引起話題，觸發(fā)整體市場

3、的聲音。通過信息的搜索，我們發(fā)現(xiàn)，鞍山市政府對高新區(qū)的規(guī)劃重點均在產(chǎn)業(yè)扶植方面，沒有過多涉及到居住區(qū)域的計劃，因此，我們將整個區(qū)域作為一個整體，拔高整個區(qū)域的高度，再過渡到居住區(qū)域在高新區(qū)的作用。（主要集中在46月份）46月份 4篇時間主題主述求第一篇4月24日全球高新區(qū)與城市發(fā)展格局 通過對比全球知名高新區(qū)研究，指出鞍山高新區(qū)發(fā)展方向第二篇5月1日高新區(qū)的未來在哪里？ 政府的帶動，高新區(qū)就是人居的重點第三篇5月15日魅力高新區(qū)，何以吸引大品牌開發(fā)商？ 高新區(qū)的優(yōu)勢以及權(quán)威人士的看法，由此肯定萬科城第四篇5月29日15年，我們一直在關(guān)注 萬科的鞍山城市發(fā)展戰(zhàn)略軟文規(guī)劃排期為了更好的營造前期的氣

4、勢，我們的還配合了電視媒體與軟文的配合電視節(jié)目系列我們的策略思路：記錄片片區(qū)炒作（區(qū)域）老業(yè)主品牌鑒賞對話（產(chǎn)品）高端客戶地產(chǎn)與經(jīng)濟節(jié)目（品牌）通過一系列的炒作跟報道可以使目標人群對項目有個初步的認識，從而對項目引起關(guān)注，對品牌有個更深一步的了解5月份6月份7月份目標客戶參加經(jīng)濟類節(jié)目老業(yè)主對話節(jié)目記錄片放映5月19日6月2日6月末電視節(jié)目的整體時間節(jié)點系列活動一配合前期報廣進行記錄片放映媒體選擇： 鞍山電視臺一套新聞綜合頻道時段選擇：中央新聞的前半小時/鞍山新聞完畢之后節(jié)目選擇：直播前沿/記者說事投放時間： 5月19日在這里我們之所以建議采用鞍山電視臺一套，是因為一套的時效性比較強，也是目標

5、人群比較關(guān)注的頻道，可以以一種政府的口吻對高新區(qū)現(xiàn)在的改變進行評論性的闡述。而其他的兩個頻道大多是以娛樂性質(zhì)為主的頻道。我們也選擇了晚上中央新聞前后的黃金時段，告訴目標人群“高新區(qū)已經(jīng)成熟了”目的： 使目標人群引起對項目的關(guān)注度主題：高新區(qū)，時機成熟了內(nèi)容：圍繞高新區(qū)的過去、現(xiàn)在和將來進行深度話題的闡述 在介紹高新區(qū)的同時，重點講述關(guān)于居住環(huán)境的變化， 以客觀的角度把品牌引進高新區(qū)，突出萬科在高新區(qū) 在造一座城。 用比較官方的語言勾勒出高新區(qū)以后的發(fā)展前景，即將 成為又一個居住的制高點形式：用萬科冠名的形式（副標題： 萬科引領(lǐng)高新區(qū)新居住時尚）記錄片對區(qū)域居住環(huán)境進行提升之后，下面我們要針對特

6、定的目標客戶人群進行思想上的交流系列活動二老業(yè)主對話欄目目的： 充分調(diào)動老業(yè)主的購買能力人群： 老業(yè)主及意向客戶時間：6月2號節(jié)目選擇：為您選房時段： 循環(huán)撥出主題：綠色當然、精細致遠 本次萬科以企業(yè)公民的形象展示在鞍山全市的面前，出發(fā)點在于承擔社會責任的載體；“可持續(xù)”則是萬科發(fā)展的終極境界，更是企業(yè)公民的核心定位。內(nèi)容： 以萬科改變鞍山居住新環(huán)境為主題，一語雙 關(guān)，一指萬科跟鞍山人民帶來嶄新的產(chǎn)品形 式與理念，二是高新區(qū)在鞍山的為居住新環(huán)境 過程：以對話欄目形式，加現(xiàn)場解答的方式，讓老業(yè)主 不但了解項目信息，而且更深入了解萬科品牌在節(jié)目過程中向全市透漏項目的其他活動信息，并向到訪客戶發(fā)放邀

7、請函系列活動三目標客戶參加經(jīng)濟類節(jié)目金要吸引客戶的眼球，就必須抓他們最敏感也是最感興趣的話題經(jīng)濟能力是鑒別高端人群的一種標準之一，我們在抓住高端人群的同時，用項目本身的商業(yè)價值于地域價值于欄目主題達到統(tǒng)一時間：6月30號節(jié)目選擇：壹周談主題：理財于管理 1 如何理財2 目前的經(jīng)濟熱點3 目前的投資方向節(jié)目內(nèi)容： 參加人群： 企業(yè)管理者和私營業(yè)者在節(jié)目中適當?shù)拇┎尻P(guān)于企業(yè)的管理概念在其中，結(jié)合關(guān)于萬科的先進理念，使管理與如何經(jīng)濟內(nèi)容一起向客戶闡述，使人群不但對整體市場有了了解，也進一步說明了萬科的前進方向4 企業(yè)的管理方向向參與節(jié)目的人群發(fā)放帶有品牌和項目的宣傳資料以上兩種媒體推廣系列與以下三種

8、推廣活動相互配合，共同為市場制造持續(xù)的聲音5月份6月份7月份8月份汽車試駕活動車展活動巡展推廣期意向客戶示范區(qū)開放活動高端商務(wù)酒會巡展第一站巡展第二站活動時間排期巡展系列巡展系列活動我們分兩個階段進行階段一： 第一站 56月在不透漏具體信息的情況下，以“萬科在造一座城”為主述求以對高新區(qū)的情況進行描述，并展示配有西班牙符號的工藝品，側(cè)面的表達出我們項目的異域風格。地點：景子街人群：所有目標群體目的：引起全城的關(guān)注內(nèi)部結(jié)構(gòu)建議風格：西班牙元素符號內(nèi)部元素的建議方向階段二： 第二站 68月全面信息釋放時期，承接第一站，以五大核心利益點為巡展的主要述求，同時保留第一階段巡展元素，進行全城推廣地點：人

9、民公園巡展時間：6月21日8月1日展區(qū)擺放： 放有介紹項目具體信息的樓 書與宣傳資料第二站備選地點： 四隆廣場巡展信息：萬科城五大利益點，著重體現(xiàn) 西班牙風格與產(chǎn)品形式酒會品鑒系列高端商務(wù)酒會2 示范區(qū)品鑒活動 高端商務(wù)酒會【活動主題】TASTE，萬科城！【活動形式】冷餐與異域風格的表演系列活動一【選擇時間】6月22日【人群選擇】高端客戶群體意向客戶【地點選擇】1 在五環(huán)酒店或者國際大酒店 2 空氣清新，風景秀麗的戶外 千山風景度假區(qū)【宣傳途徑】通過對關(guān)系單位發(fā)送邀請函以及媒體 宣傳的形式,使目標人群參加高端酒會 ,體驗項目高貴感覺我們要以享受高端品質(zhì)生活的名義，搭建出一個高端品質(zhì)的酒會活動，

10、使目標人群感受到酒會的高端性與項目的高端性是有統(tǒng)一的共性。最終在潛在的意識中對萬科城有個向往?！灸?的】詮釋一種高品質(zhì)的生活，在示范 區(qū)開放前，給客戶一種對萬科城 生活的向往，達到使高端人群認 知認可的目的 最終達到目標： 在高端人群中得到更有效的口碑傳播，在交流中得到 一些高端人群關(guān)于項目的一些看法、想法和意見， 從而更方面我們積累客戶的工作！系列活動二意向客戶示范區(qū)品鑒活動（項目說明會）活動時間： 7月25日（示范區(qū)開放當天）活動主題：品味人生參加人群： 前期通過汽車展和高端酒會和巡展等 各媒體或活動渠道得知項目的高端客戶活動形式：用西班牙風格的畫廊和陶瓷制品配合示范區(qū)的開放、 帶有西班牙

11、風格的西式茶點和中式餐點以新穎的形式提供 邀請鞍山政府要員與著名藝人或藝術(shù)家為項目造勢活動定位：體驗奢華盛典 品味尊貴人生 體驗式品鑒頂級人士的交際平臺活動地點：項目宗地示范區(qū)活動具體實施我們將以一種全新的組合方式把我們的營銷推廣推到一個新的高度【示范區(qū)展示氣氛的營造】布展風格、視聽效果、背景音樂、貼心服務(wù) 感覺濃郁的玫瑰精油香氣、絕美的茶具、上等的茶葉、精致的點心置于滿室玫瑰叢中，豪華的陳設(shè)、輕柔的音樂怎是奢華、紅釉瓷、藍釉瓷、斗彩瓷、黃釉瓷產(chǎn)自明清的各種美麗瓷器將帶你進入一場美妙的賞瓷之旅，高雅可以形容視覺【畫展、陶瓷展】展示關(guān)于西班牙油畫、古典瓷器的展覽 目的： 在給目標到訪人群視覺上的

12、沖擊的同時，通過高端藝 術(shù)展把項目的品質(zhì)感也得到了一定的提升，對味人群 心理，為項目積累更多的客戶群體在客戶參觀畫展和陶瓷展后，進入我們展示區(qū)視覺【邀請市政領(lǐng)導和藝術(shù)家明星的加蒙】領(lǐng)導致辭、藝術(shù)家和歌手表演 活動具體時間: 10點鐘具體安排: 主持人開場政府領(lǐng)導致辭萬科集團領(lǐng)導致辭歌手表演接著主持人向到訪人員進行對品牌和對項目的一個宣傳,中間穿插項目的電視片視覺【萬科城項目及U5說明】通過銷售人員的講解、U5電視片的闡述 通過專業(yè)的講解和演示及客戶的親身感受使到訪人群充分感受產(chǎn)品的魅力，以及萬科城尊貴和品質(zhì)感的所在同時向客戶發(fā)送資料以及宣傳下階段活動味覺【西班牙式茶點、BBQ】室內(nèi)戶外相結(jié)合,

13、簡單的趣味游戲、 室內(nèi)擺放: 西班牙式的茶點,用于目標人群體驗項目和產(chǎn)品的時候進一步營造氣氛在品味之后,客戶可以到外面去參加一些簡單的運動項目全家人的跳繩搖呼啦圈射擊類的游戲套圈每個小運動游戲,在客戶參加達到一定的標準后就將贏得一定數(shù)量的金幣,然后用贏得的金幣去換取中式料理用贏得的金幣換取食物此活動將成為我們新的亮點樣板示范區(qū)開放示意圖感受文化底蘊參觀樣板間茶點活動時刻參觀畫展瓷器展主題會議之所以我們選定汽車客戶是因為在鞍山購買汽車的絕大數(shù)人都是高端客戶，也側(cè)面說明其就為我們的目標客戶人群 “車”系列對于高端客戶來說“汽車”是 絕對能體現(xiàn)出身份的一種象征汽車是有性格的，也是有性別的。汽車不僅僅

14、是代步的工 具，更是人們性格和性別的延伸。一款車在設(shè)計之初，便會就其市場定位，為其打下自身獨 特的性格烙印。跟項目風格達到一致系列活動一高端車展一、活動時間 2008年7月初二、展示地點 4S店區(qū)域 三、參與人群 高檔汽車俱樂部會員 及愛車一族 四、主題 萬科帶您暢游車世界五、活動目的及思路 1、增加高端客戶對項目認知。2、向意向客戶介紹項目產(chǎn)品，故舉辦本次活動?？紤]到受眾人群的身份與身價，我們的宗旨是將本次活動打造成為商業(yè)、興趣雙平臺的高端社交活動。形式：我們建議以萬科冠名的形式，在鞍山4S店的區(qū)域內(nèi)嫁接 一個大型的車展活動或者聯(lián)合各家舉辦一個“汽車周” 的巡展活動。過程：我們將放有宣傳資料

15、的展臺設(shè)置在展區(qū)內(nèi)，屆時還將派送印 有號碼的邀請函，除了對項目進行宣傳，還邀請客戶參加7 月25日的示范區(qū)開放活動，已及以下的汽車試駕活動。對客 戶來說是一種很大程度的吸引。也奠定了項目高端的印象。企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) 此活動為我們帶來了什么？1 通過宣傳資料使部分高端客戶認知我們的項目，對項目有個初步的了解2 還可以通過邀請函的發(fā)放吸引客戶在示范區(qū)開放當天到現(xiàn)場去感覺，爭取更多的客戶到訪促進項目的銷售工作3 印有號碼的邀請函為下一階段的汽車試駕活動做準備，也是進一步的積 累客戶的過程。4 通過高端汽車品牌的嫁接，對萬科品牌在鞍山的提升也起到了促進作用參展汽車種類以4S店的高端品牌為

16、基礎(chǔ)，例如：奔馳，寶馬，奧迪等品牌的新品系列活動二品牌汽車示范區(qū)試駕活動承接上一階段的車展活動，進一步的抓住高端汽車俱樂部會員與愛車一族。使其體驗高端尊貴感覺的同時，認可品牌的實力與高度。通過活動宣傳以及現(xiàn)場活動的影響力,制造話題,提升“萬科城”樓盤知名度;利用高端品牌嫁接,幫助目標客群了解“萬科城”，激發(fā)目標客群參與性與購買欲。提升樓盤銷量活動目的：試駕活動概況活動時間： 8月2、3日活動地點：萬科城項目宗地參與人群：高端汽車品牌會員及意向客戶活動安排于在示范區(qū)開放的第二周進行，原因為在上一周示范區(qū)第一次亮相之后，會吸引大量之前積累的客戶到訪，其群體在感受到萬科城的品質(zhì)與氣質(zhì)之后，會形成最有

17、力度、最大范圍的口碑宣傳，然后通過本次試駕活動與之前7月25日開盤的活動相互搭配，使萬科城的口碑宣傳達到一個新的高度?；顒又黝}： 領(lǐng)先時刻 城主張活動路線：由項目宗地出發(fā)圍繞綠色智慧城一周，最后回到萬科城項目宗地參與方式：在之前車展活動上收到邀請函的客戶，按照其上面序號進行先后排序試駕活動規(guī)劃安排活動主題活動內(nèi)容物料配置人員配置備注領(lǐng)先時刻 城主張名車試駕體驗活動1、試駕車輛（2號寶馬3輛， 3號凱迪拉克3輛）。2、活動指示、引導牌若干。3、活動參與號牌，暫定60個1、發(fā)車點（終點）工作人員2-4人2、重點路口引導人員（人數(shù)視實際路況而定）3、會所與發(fā)車點間引導人員（待定） 休閑吧油畫、法藍瓷

18、展示、西式冷餐茶點1、布展（畫廊和瓷器商自行負責）2、飲品、點心、水果若干。1、服務(wù)人員2-4人（物業(yè)服務(wù)人員即可）2、專業(yè)畫家2-3人。延續(xù)7月25日開盤活動精品鑒賞樣板間參觀萬科城相關(guān)資料。售樓處相關(guān)人員若干延續(xù)7月25日開盤活動我們在考慮本市客戶的同時也考慮到了周邊城市的高端客戶，也是我們的一種目標客戶群體，現(xiàn)在越來越多的周邊城市的高端客戶選擇在鞍上為永久居住住所，所以對他們的宣傳也顯得由為重要另外周邊城市： 遼陽、海城選擇推廣渠道：高速公路的大型路牌廣告我們關(guān)于路牌建議地點： 南建國路畢竟此路牌所處的位置比較靠近火車站，也是商業(yè)最密集的區(qū)域。我們建議開發(fā)商在此上路牌。企業(yè)管理資源網(wǎng) 企

19、業(yè)管理資源網(wǎng) 我們要強調(diào)的關(guān)于外展區(qū)把四個項目的信息，集中投放。雖然把金色的項目單獨卻立出來，但是并沒有把萬科城項目的信息獨立擺放，雖然這樣做可能提升了萬科品牌的高度，但是萬科城客戶的積累工作會出現(xiàn)一定的難度，此外展區(qū)萬科城為主要服務(wù)對象，一定要突出萬科城東源大廈銷售外展區(qū)新世界銷售外展區(qū)新世界外展區(qū)存在的問題： 1 沒有更有效的利用我們的空間 2 關(guān)于項目的信息不夠突出我們提出的建議借鑒三圍立體的電影海報的表達方式圖例指向有些空間我們一定要達到再次利用，可以將提到的立體畫面的形式放置其上。但在形式上我們可以安排多層立體感比較強的畫面。如：高山的畫面在一層，字體畫面在一層，背景畫面又在一層的表

20、現(xiàn)形式以上為本次報告的內(nèi)容THE END 謝謝！萬科四季花城WonderLand2001年度品牌攻擊戰(zhàn)Brand Ad. Strategy觀點：1、以前的四季花城是萬科地產(chǎn)的四季花城，今天的四季花城是深圳人的四季花城； 四季花城的業(yè)主形態(tài)是深圳非常有活力的白領(lǐng)中堅階層，其本身就是社會的活躍因子， 隨著其入伙后所帶動的生活圈范疇，已經(jīng)遠遠超越一個樓盤的影響力，形成了四季花城品 牌的概念；如果統(tǒng)計從開始到現(xiàn)在到四季花城的人流量累積指標，可以非常明顯地左證其 社會的品牌影響力；2、以前的四季花城講的是房子，今天的四季花城講的是生活； 由于2000年四季花城開始進入入伙階段，2000年入伙的量逐步逐步

21、在增加，以前買家關(guān)心 的是房子的問題，今天買家最想看到的是四季花城的社區(qū)生活； 布局： 四季花城整合品牌攻擊戰(zhàn)社區(qū)生活品牌社會影響品牌四季花城美麗人情味的社區(qū)四季花城方方面面融入你的生活 1+1聯(lián)手影響力:社會影響力+ 四季花城滲透影響力3月每家一棵樹植樹節(jié)電視臺 深視健身房背景、周末大贏家4月母親節(jié) SouFun.con 四季花城背景5月紅5月美少年團委 聯(lián)合兒童夏令營6月兒童繪畫比賽 華強北 戶外廣告牌（或深南路）7月兒童夏令營 地產(chǎn)展銷會 專業(yè)地產(chǎn)展8月老年美麗特訓營 特區(qū)報 社區(qū)生活廣告9月家庭趣味運動會 商報 新聞10月中秋節(jié) 攝影家協(xié)會 攝影展11月美麗集市 深圳設(shè)計家 前衛(wèi)藝術(shù)展

22、12月圣誕節(jié) 深圳周刊 四季花城深圳人征文 深圳航空 四季花城號（象川航驕子號） 銷售概念 3期/4期正式銷售嘉年華作戰(zhàn)：2001年度整合品牌攻擊計劃2001年3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月戰(zhàn)術(shù)1 戰(zhàn)術(shù)5 戰(zhàn)術(shù)7 戰(zhàn)術(shù)9 戰(zhàn)術(shù)11 戰(zhàn)術(shù)13 戰(zhàn)術(shù)15 戰(zhàn)術(shù)17 戰(zhàn)術(shù)19 戰(zhàn)術(shù)21 植樹節(jié) 4期開盤 美少年 4期公開發(fā)售 兒童夏令營 老人美麗營 歡樂大本營 中秋聯(lián)誼會 美麗集市 圣誕節(jié)狂歡 每家一棵樹 戰(zhàn)術(shù)2 戰(zhàn)術(shù)6 戰(zhàn)術(shù)8 戰(zhàn)術(shù)10 戰(zhàn)術(shù)12 戰(zhàn)術(shù)14 戰(zhàn)術(shù)16 戰(zhàn)術(shù)18 戰(zhàn)術(shù)20 戰(zhàn)術(shù)22SouFun 春交會 Openday 周末大贏家 狂歡節(jié) 攝影展 秋交

23、會 國慶家品牌 深圳航空 入伙2年紀念 戰(zhàn)術(shù)3 進攻華強北 戰(zhàn)術(shù)4深視健身房3月份作戰(zhàn)計劃：項目 月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 F F F F F1、每家一棵樹 *2、SouFun *-*3、攻擊華強北 *-*4、深視健身房 *-*5、深圳特區(qū)報 * *6、深圳商報 *7、深圳周刊 * * 戰(zhàn)術(shù)1：共建美麗家園市場契機： 植樹節(jié)競爭特點： 已入住社區(qū)，具有非常好的社區(qū)氛圍；核心目標： 3月份是一年的開始，眾多樓盤都將在3月入市，其他樓盤的廣告都在講房子，

24、四 季花城以其獨特的活動方式，以鮮明的形象跳出來，吸引關(guān)注點，并建立品牌親 和力； 對內(nèi)通過植樹節(jié)活動，建立業(yè)主共建家園的參與性，植樹、業(yè)主可以掛牌、業(yè)主 可以維護（物業(yè)管理做后盾），讓樹與業(yè)主一同成長；執(zhí)行策略： 3月8日開始通知業(yè)主/邀請相關(guān)政府人員 3月16日前物業(yè)公司需要完成植樹準備：樹種、樹坑、水桶、鐵鍬、水源、 現(xiàn)場形象墻 3月17日上午10:00開始：共建家園儀式/ 分組植樹/ 掛牌 3月23日深圳商報半版“共建家園：每家一棵樹”活動新聞；戰(zhàn)術(shù)2： SouFun SouFun : 房地產(chǎn)方面最權(quán)威在線媒介，專業(yè)地產(chǎn)商、買家的主 要地產(chǎn)信息來源； 其本身不斷的熱點，成為社會關(guān)注的目

25、標，如上周的 城市經(jīng)典住宅指數(shù)新聞發(fā)布會； 萬科金色家園也曾經(jīng)采用其進行網(wǎng)上競拍；SouFun 對四季花城的意義： 四季花城的主力目標群為中間白領(lǐng)階層，知識水準偏高，對 電腦與網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用較為普遍；其可以對四季花城高知識層面 白領(lǐng)階層具有良好的封殺效果；執(zhí)行結(jié)果：1、 SouFun 除正常的網(wǎng)頁掛的方式外，在探討其他引動網(wǎng)蟲的關(guān)注點；注：肖華 SouFun 營銷顧問 戰(zhàn)術(shù)3：進攻華強北關(guān)于華強北： 四季花城的主力目標群區(qū)； 深圳最活躍的 CBD中央商務(wù)區(qū)：3大商圈之一、金 融密集區(qū)、寫字樓密集區(qū)、中心區(qū)過渡區(qū)、餐飲密 集區(qū)； 西部活動的唯一中心帶；華強北對四季花城的意義： 主力目標群及目標群生活

26、范圍覆蓋區(qū)，是四季花城的潛在買家的 直接原產(chǎn)地；進攻華強北的方式： 華強北與振華路交匯的廣告牌（原中城康橋的位置） 華強北的節(jié)假日大規(guī)模實景展示會 華強北-振華路-振興路東段掛旗（階段性）戰(zhàn)術(shù)4：深視健身房深圳有線電視臺： 深圳主流電視媒介，越來越多地融入深圳人的 全天候生活； 早深視健身房、周末大贏家等其很多欄目的參 與性、背景性較強；深圳有線臺對四季花城的意義： 四季花城與其他地產(chǎn)不同點在于其已經(jīng)是入住的社區(qū)、新鮮 的生活，通過影視的方式可以非常直觀地讓觀眾感受四季花 城的美麗與四季花城的生活；執(zhí)行方式： 與深視健身房聯(lián)手，背景是四季花城； 與周末大贏家聯(lián)手，在四季花城現(xiàn)場進行活動節(jié)目；

27、與其他欄目聯(lián)手，通過背景的融入、參與性滲透四季花城的感染力；戰(zhàn)術(shù)5：4期開盤市場攻擊策略： 4期開盤是個非常明確的銷售指標概念，需要非常清晰地傳遞給消費者，四季 花城4期開始正式銷售； 由于其銷售信息比較明確，因而建議強化媒介的組合，通過媒介快速的信息 傳遞，短期內(nèi)形成銷售反饋； 由于開盤及節(jié)、地產(chǎn)展銷會的時間都比較近，現(xiàn)場建議嘉年華的活動方式 進行相應(yīng)氛圍配合；Media Program Time Apr May 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5

28、 F F F F F 4期開盤 *Newspaper 特區(qū)報廣告 2次 1 1 深圳商報 1次 1 南方都市報 1次 1Magazine 深圳周刊 3次 1 1 1 戰(zhàn)術(shù)6：春交會春交會 是深圳地產(chǎn)的載體，形成了會展經(jīng)濟概念，成為目前深圳 地產(chǎn)方面的專業(yè)舞臺，具有絕對的權(quán)威性； 每年地產(chǎn)的新熱點與新概念同樣會在展銷會上出現(xiàn)；春交會對四季花城的意義： 四季花城的核心競爭力是已經(jīng)入住的社區(qū)氛圍，讓更多的人了解 四季花城； 改變?nèi)藗儗λ募净ǔ堑脑懈拍睿募净ǔ且呀?jīng)成為80萬平米的 大社區(qū)，且仍具有發(fā)展的可能；春交會參展建議： 轉(zhuǎn)變，四季花城已經(jīng)成為80萬平米的大社區(qū)；模型及說明性新聞發(fā)布會； 萬科

29、對四季花城的考慮； 展位休閑，特出其生活概念；另是否可組織老年義務(wù)解說員，現(xiàn)場說法；戰(zhàn)術(shù)7：5月美少年人文的屬性： 四季花城不僅需要社區(qū)人文，同樣需要有人文的屬 性，即人文的觀點：如參與、健康、活力； 人文的屬性將會象人的性格一樣，隨著四季花城的 發(fā)展，其會逐步展現(xiàn)出四季花城的鮮明的個性；人文屬性對四季花城的影響： 少年人愛護社區(qū)，尊老； 老年人更有健康活力； 年輕人鄰里和睦、互相關(guān)懷；5月美少年： 通過兒童主題，展開四季花城美少年活動； 5月5日上午，兒童交換自己的玩具； 四季花城美少年準則；戰(zhàn)術(shù)8：Openday市場攻擊策略：1、5月份是上半年最大的點，7天的假期導致地產(chǎn)的購買升溫； 2、

30、5月同樣是四季花城上半年最大的節(jié)日，現(xiàn)場的美麗將會再次感染目標群的心 動與購買欲望； 3、現(xiàn)場成為攻擊目標群最佳的方式，一定要讓目標群到現(xiàn)場；核心攻擊點：1、5月1日-7日現(xiàn)場Openday開放日 2、開放日核心開放點： 門口 節(jié)日氛圍：氣球、條幅、掛旗 商業(yè)街 烤香腸 雪糕車 咖啡廊 廣場 俄羅斯“歡樂小丑” 印第安圈舞 會所 健身表演戰(zhàn)術(shù)9：4期公開發(fā)售市場攻擊策略： 1、4期是四季花城1區(qū)的最后一期，其具有承上啟下的關(guān)鍵作用； 2、前面過程的銷售蓄水量應(yīng)該足夠，廣告的目標在于非常搶眼地告之目標群明 確的銷售概念； 3、新聞需要重點強調(diào)四季花城大二區(qū)的概念提前滲透； 4、4期由于是四季花城

31、一區(qū)的最后一期，住宅形態(tài)相對完整，突出其配套及大地 產(chǎn)生活概念； 5、建議能夠再次出四季花城的專集：美麗集；Media Program Time June July 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 F F F F F 4期開盤*Newspaper 特區(qū)報廣告 2次 1 1 深圳商報 1次 1 南方都市報 1次 1Magazine 深圳周刊 3次 1 1 1戰(zhàn)術(shù)10：周末大贏家周末大贏家： 由于其欄目形式活潑、有趣、參與性比較強，在有 線臺眾多欄目

32、中的收視率非常高； 其欄目的內(nèi)容豐富，可延展性非常強；周末大贏家對四季花城的意義： 四季花城的核心點在現(xiàn)場，且現(xiàn)場已經(jīng)具有非常好的活動空 間與氛圍，歐式廣場、商業(yè)街、會所、美麗的建筑、活力的 居家，都對買家具有非常強烈的感染力； 如果能夠在現(xiàn)場舉辦活動，將能夠充分發(fā)揮現(xiàn)場的魅力；執(zhí)行方案： 同深圳有線電視臺周末大贏家共同協(xié)商； 戰(zhàn)術(shù)11：兒童夏令營萬科的親和力： 非常記憶猶新的是萬科地產(chǎn)96年的兒童夏令營， 兒童夏令營的方式成為與人覺得與萬科更親近的 信賴感； 萬科地產(chǎn)的形象一直是比較親和力的形象，萬科 的樓盤也總是給人感覺人情味更多一些；萬科親和力與四季花城： 四季花城規(guī)模性大眾住宅，更適合萬科品牌親和力的建立；且四季花 城目前已經(jīng)是成熟的社區(qū)氛圍，非常適合親和力的活動； 如果能夠與團委聯(lián)動，如市三好學生夏令營，將會使兒童夏令營的層 面達到市級高點；執(zhí)行計劃： 松散式兒童夏令營的方式；白天到四季花城集合，活動，晚上送回； 游泳培訓、舞蹈培訓、愛護小區(qū)、我是保安活動；戰(zhàn)術(shù)12：美麗狂歡節(jié)市場攻擊策略：1、讓人來看，讓人來參與，就象世界之窗、歡樂谷，讓四季花城成為人們喜歡去、 喜歡再去的地方，并且業(yè)