經(jīng)營管理報告課件

1、經(jīng)營管理報告張荷芳 2012.9.27經(jīng)營管理的三個核心支撐點：貨品管理 關(guān)鍵市場管理營運管理現(xiàn)金流/利潤最大化運動零售業(yè)市場推廣選址工程裝修租金/扣點客戶管理銷售管理店務(wù)管理人員管理貨品銷售管理訂貨管理日常貨品歸并管理現(xiàn)金流/利潤最大化選款訂貨結(jié)構(gòu)訂貨總量選址開店銷售管理訂銷比銷售預(yù)測系列比男女性別比每款的深度訂貨寬度如何打折生命周期限制售罄率賣的好不好假如我們是XX店的老板，將如何考慮貨品的問題？現(xiàn)金流/利潤最大化差日常貨品歸并管理科學(xué)的訂貨管理貨品店鋪銷售管理訂貨管理是基礎(chǔ)、是關(guān)鍵：季未打折清貨現(xiàn)金流/利潤最大化差科學(xué)的訂貨管理貨品店鋪銷售管理貨品管理是經(jīng)營管理的關(guān)鍵：季未打折清貨糟糕的

2、貨品管理是如何影響利潤的？總量失誤結(jié)構(gòu)失誤選款失誤上貨時機不對上貨系列不足庫存、陳列與銷售不成比例日常貨品歸并管理貨品調(diào)配補貨不及時斷碼歸并不及時無規(guī)劃、無計劃，渠道選擇和折扣技巧差產(chǎn)品上市原則：上市前準(zhǔn)備推廣期商品更換新品上市 新品推廣 銷售期 促銷期 清貨期期中檢討預(yù)防缺貨期未檢討降低風(fēng)險商品更換再編輯新品導(dǎo)入商品組合產(chǎn)品零售陳列市場新品如何配貨、上店順序、促銷時貨品配合，調(diào)貨、并貨、價格體系陳列如何表現(xiàn)貨品，提高銷售在培訓(xùn)和店鋪管理、員工激勵活動方面不同時間期，市場活動的配合貨場跟進內(nèi)容和相應(yīng)的報表：貨場跟進內(nèi)容相應(yīng)的報表每類別比賽的成績分隊列總結(jié)報表（各類表）主打貨品游戲的成績銷售情況

3、查詢表新貨反應(yīng)的好壞是否需要轉(zhuǎn)位銷售排名表是否需要補貨建議式推銷游戲的成績銷售金額時間數(shù)量分析報表（每單金額）編班表銷售金額時間數(shù)量分析報表（每時段）贈品推廣毛利潤計算公式：贈品推廣毛利潤GY/X*R原毛潤贈品成本買滿金額命中率商品保利期的計算方法：假設(shè)某種的商品的毛利潤為10000元，固定費用為2600元，目前利潤為2200元，日增長費用為104元，則該商品的保利期計算方法為：商品保利期（1000026002200）/10450天從比例可以看出，該商品保利期不應(yīng)超過50天，超過50天則不能實現(xiàn)目標(biāo)利潤，超過一天就少實現(xiàn)目標(biāo)利潤104天。因此，必須把商品儲存天數(shù)控制在50天以內(nèi)才能保證目標(biāo)利潤的實現(xiàn)。銷售管理流程：檢討未來部署發(fā)現(xiàn)問題推廣行動改變貨量（ 太多、太少 ）、人流、天氣銷售比例“游戲”是否達標(biāo)報表分析：分隊列總結(jié)報表銷