春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案促銷活動(dòng)策劃方案

1、第 PAGE8 頁 共 NUMPAGES8 頁春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案促銷活動(dòng)策劃方案春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案春節(jié)家電促銷方案一20_ 年 _、月 _ 日一20_ 年 _、月 _、 日春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、堂漿機(jī)等可以做為 禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行 動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉 如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓 住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本 次活動(dòng)。1、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零IMt, 加大分銷力度；2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶 豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；3、有效

2、的打擊競爭對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù) 打好第一仗；4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士 氣。1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號(hào)：299, YL豆?jié){機(jī)抱回家;366 , YL多功能燉盅提回家；_、9, YL榨汁機(jī)帶回家;99 , YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、折優(yōu)惠和贈(zèng)品1、促銷機(jī)型電水壺：890_、8902,促銷價(jià)99元；電磁爐

3、：30_、8FB,促銷價(jià)_、99元豆?jié){機(jī)：_R促銷價(jià)299元；燉盅：9_、_、，促銷價(jià)366元；榨汁機(jī)：5002B,促銷價(jià)_、9元；其它機(jī)型折優(yōu)惠2、贈(zèng)品形式所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值_、元）,電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值 5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑_、包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）3、現(xiàn)場演示演示機(jī)型：燉盅9_、_、，豆?jié){機(jī)_B,榨汁機(jī)5002B、5000D;（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷 售情況增加）演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉

4、米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰 豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){ （豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺(tái) 的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗 過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、 純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝 表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必 須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生， 以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰， 條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默 風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出 演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備

5、水桶一楝即干凈的效果 演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示?，F(xiàn)場演示布置要求：一個(gè) _展架、二張以上海報(bào)、一條 以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng) 品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及 導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特另U是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。2、促銷物料準(zhǔn)備市場部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、_展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商 經(jīng)銷商在_、日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主 題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。3、人員分工與責(zé)任活1動(dòng)總指揮張總活動(dòng)負(fù)責(zé)人李部方

6、案的撰寫、下發(fā)、檢核市場部物料發(fā)放客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活 動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo) 顧客購買本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用 YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出 新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮堂漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是， 放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要 喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。（可 以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）榨汁

7、機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但 如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住 燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥， 原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動(dòng)執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū) 域經(jīng)理、朱波等嚴(yán)格按“ YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！中國店網(wǎng)一中國最專業(yè)、開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)1、促銷時(shí)間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)_相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族

8、回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人 員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì) 雖的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、 豆?jié){機(jī)成了他們的首選； 還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也 有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基 于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工 一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī) 出現(xiàn)。如_、9元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體 積也很??；_、99元的電磁爐

9、體積也很小。促銷機(jī)型的恰 當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷雖有很大的作用。3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的 情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是 讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無 意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來， 產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但 乂怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的 演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她 演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定