營(yíng)銷總監(jiān)崗位績(jī)效責(zé)任協(xié)議書(shū)

1、營(yíng)銷總監(jiān)崗位績(jī)效責(zé)任協(xié)議書(shū)1、目的為明確工作目標(biāo)和工作責(zé)任，公司與營(yíng)銷總監(jiān)簽定此目標(biāo)責(zé)任書(shū)，以確保工作目標(biāo)的按期完 成。2、責(zé)任期限年 月 日至 年 月 日3、關(guān)鍵崗位職責(zé)描述1主持和負(fù)責(zé)市場(chǎng)中心全面工作制定并執(zhí)行公司近期、中期和長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃審核并執(zhí)行公司年度銷售計(jì)劃與預(yù)算審核并執(zhí)行年度銷售方針、政策年度銷售回款任務(wù)的完成以及利潤(rùn)目標(biāo)的達(dá)成工程報(bào)價(jià)決策、重大工程合同的談判與簽訂審核銷售員業(yè)務(wù)開(kāi)支，落實(shí)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)鑒、激勵(lì)政策確定工程信息的評(píng)級(jí)和工程信息分配市場(chǎng)中心團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力建設(shè)和管理公司重大市場(chǎng)推廣活動(dòng)的決策和實(shí)施市場(chǎng)中心工作流程和各項(xiàng)管理制度的優(yōu)化營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源的開(kāi)發(fā)13完成上級(jí)交辦的其他工

2、作4、職權(quán)1對(duì)公司銷售人員的任免建議權(quán)和考核權(quán)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的決策建議權(quán)有權(quán)組織制定并修訂有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)章制度對(duì)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用的使用規(guī)劃?rùn)?quán)和建議權(quán)5、目標(biāo)及考核細(xì)那么5.1關(guān)鍵績(jī)效考核關(guān)鍵指標(biāo)銷售業(yè)績(jī)貨款回收利潤(rùn)備注目標(biāo)15000150001500單位：萬(wàn)元達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)13500120001000單位：萬(wàn)元考核基準(zhǔn)40003200400單位：萬(wàn)元權(quán)重30%50%20%計(jì)算公式（實(shí)際銷售業(yè)績(jī) 一考核基準(zhǔn)） 考核基準(zhǔn)（實(shí)際回款一考 核基準(zhǔn)）小考核 基準(zhǔn)（年終實(shí)際利潤(rùn) 一考核基準(zhǔn)）+ 考核基準(zhǔn)數(shù)據(jù)來(lái)源財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部評(píng)估周期原那么上按照月度、季度統(tǒng)計(jì)，年度總考核考核兌現(xiàn)超過(guò)考核基 準(zhǔn)局部按實(shí)際合 同成交金

3、額5%0 提成作為績(jī)效獎(jiǎng) 勵(lì)單個(gè)合同回 款比例到達(dá)80%, 且超過(guò)考核基 準(zhǔn)，按回款設(shè)提 成作為績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)超過(guò)考核基 準(zhǔn)后，單個(gè)合同 的利潤(rùn)按其金額 的10%估算，按利 潤(rùn)的3%提成作為 績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)到達(dá)條件即 可按單個(gè)合同、 每筆回款兌現(xiàn)相 應(yīng)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)的 60%,其余年終一 次核算全部?jī)冬F(xiàn)預(yù)算0, 16.50, 590, 6.6】合計(jì)0,82. 1】說(shuō)明1如上述三項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的年度目標(biāo)全部達(dá)成，獎(jiǎng)勵(lì)20萬(wàn)元2二項(xiàng)關(guān)鍵績(jī)效考核基準(zhǔn)有一項(xiàng)為未達(dá)成，可以直接免職并解除勞動(dòng) 合同3市場(chǎng)中心完成年度營(yíng)銷15000萬(wàn)元，完成公司制定的年度毛利1000 萬(wàn)元目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元4市場(chǎng)中心完成年度營(yíng)銷10000萬(wàn)元，

4、獎(jiǎng)勵(lì)8萬(wàn)元5市場(chǎng)中心年度毛利在500萬(wàn)元至1000萬(wàn)元之間，獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元6營(yíng)銷總監(jiān)工資和獎(jiǎng)勵(lì)提成應(yīng)交納個(gè)人所得稅，所得稅由本人承當(dāng)7營(yíng)銷總監(jiān)基本工資為1. 2萬(wàn)元/月5. 2輔助績(jī)效考核輔助指標(biāo)渠道通路建設(shè)營(yíng)銷人員 有效增員 數(shù)核心營(yíng)銷人 員保有率市場(chǎng)營(yíng)銷 費(fèi)用控制客戶拜訪率備注目標(biāo)10家直銷機(jī)構(gòu) 和10家代理50100%1. 5%平均大于20位 /月或者時(shí)間不 少于100小時(shí)/ 月考核基準(zhǔn)3家直銷和3 家代理3090%W2%員均不低于15 位/月或者不小 于75小時(shí)/月考核細(xì)那么每增加一家獎(jiǎng) 勵(lì)5000元,每 差一家成長(zhǎng)贊每增加一 人獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元,到達(dá)獎(jiǎng)勵(lì) 10000元；未 達(dá)標(biāo)，每流控制考核 標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)給 予 30000到達(dá)獎(jiǎng)勵(lì)10000 元；達(dá)不到，成 長(zhǎng)贊助1000助3000元每差人 成長(zhǎng)贊助 500元失,人，成 長(zhǎng)贊助1000 元元的獎(jiǎng)勵(lì)元，按月度考核預(yù)算0,70,20,10,30, 1.2數(shù)據(jù)來(lái)源綜合部財(cái)務(wù)部綜合部評(píng)估周期年年年季月評(píng)估人總經(jīng)理6、業(yè)務(wù)范圍界定包括市場(chǎng)中心所有人員的業(yè)績(jī)及其所開(kāi)展的代理商的業(yè)績(jī)。7、附那么本公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時(shí)有權(quán)修訂本責(zé)任書(shū)。本責(zé)任書(shū)的簽訂之日即為生效日，責(zé)任書(shū)一式兩份，公司與被考核者雙方各