零售部經(jīng)營會議行政總結(jié)PPT通用課件

1、零售部經(jīng)營會議行政總結(jié)零售管理0102030405060708年度零售目標(biāo)達(dá)成情況當(dāng)月零售目標(biāo)達(dá)成分析當(dāng)月促銷推廣、激勵方案分析當(dāng)月零售VIP分析當(dāng)月零售競品分析當(dāng)月人力資源分析當(dāng)月工作計劃、總結(jié)、下月規(guī)劃區(qū)域PK賽排名年度零售目標(biāo)達(dá)成情況考核01整體公司零售公司零售1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計1-N月累計年度目標(biāo)224427579900098200013304005355657實(shí)際達(dá)成2325269614357101822918247555782610達(dá)成率103.6%76.89%103.68%137.15%107.97%自營零售年度目標(biāo)405000124000

2、189000234000952000實(shí)際達(dá)成3710921149891871833566731029937達(dá)成率91.62%92.73%99.03%152.42%108.18%年度零售目標(biāo)達(dá)成情況（考核）1單位：萬元單位：萬元零售達(dá)成分析單店明細(xì)2序號 店鋪名稱 1-6月零售 7-12月零售1-12月零售目標(biāo) 銷售 達(dá)成率 同比率 目標(biāo)銷售 達(dá)成率 同比率目標(biāo)銷售 達(dá)成率 同比率1青口店407000441707108.5220.72%407000441707108.5220.72%2山口店282000288634102.3516.86%282000288634102.3516.86%3振興店2

3、63000299595113.9148.08%263000299595113.9148.08%456789101112131415合計 9520001029936108.18%27.06%9520001029936108.18%27.06%當(dāng)月零售目標(biāo)達(dá)成分析02項(xiàng)目零售額單產(chǎn)折扣不變店同比環(huán)比客單件 客單價年度考核目標(biāo)304200月度店鋪目標(biāo)234000實(shí)際完成356673月目標(biāo)完成率152.42%當(dāng)月零售目標(biāo)達(dá)成分析1月度店鋪目標(biāo)達(dá)成差異及措施：單位：萬元單位：萬元當(dāng)月零售目標(biāo)達(dá)成分析單店明細(xì)2序號 店鋪名稱 累計零售差異分析目標(biāo) 銷售 達(dá)成率 同比額 同比率1青口店11000014119

4、1128.36101447+39.17%同期對比提升62.44個點(diǎn)，振興上升幅度最大，部分原因來自于夏裝銷售期提前。2振興店58000117193202.0655350+111.7%3山口店6600098289148.9262767+56.59%456789101112131415合計 義烏片區(qū)234000356673152.42219564+62.44%單位：萬元當(dāng)月零售KPI達(dá)成分析單店明細(xì)3序號 店鋪名稱 KPI零售 去年同期零售 單數(shù) 件數(shù)客單量客單價折扣 單數(shù) 件數(shù)客單量客單價折扣1青口店94916581.79152.7483513181.57123.572振興店91314781.6

5、1128.364537161.78137.183山口店80812121.52120.445678101.46112.25456789101112131415合計 267043481.62133.5818552844 1.53118.36新開店質(zhì)量達(dá)成差異原因，新開店贏利水平差異，改善措施： 無新開店鋪當(dāng)月零售目標(biāo)達(dá)成分析-新店開零售達(dá)成4單位：萬元 終端零售管理影響核心因素是什么？ 現(xiàn)狀是否可改善？如是，問題的 核心突破點(diǎn)在哪里？ 在本單位能力范圍內(nèi)，你計劃如何去解決？ 現(xiàn)狀的解決方案是什么？ 此方案的可實(shí)現(xiàn)性評估？當(dāng)月終端管理策略補(bǔ)充改善方面 5方案 1、 2、 效益 1、 2、 方案 1、

6、 2、；、。效益 1、 2、 當(dāng)月管理有效方案-輸出的效益共享 6當(dāng)月促銷推廣03綜述：當(dāng)月促銷推廣達(dá)成分析1序號店鋪名稱活動屬性（公司/商場）活動目的活動內(nèi)容活動零售目標(biāo)活動實(shí)際銷售實(shí)際達(dá)成率差異分析改善措施1青口店公司提升客單，從而提升總業(yè)績12-17號正價商品滿228元送茶具七件套3156741559131.6%2振興店公司提升客單，從而提升總業(yè)績12-17號正價商品滿228元送茶具七件套2480331776128.1%3山口店公司提升客單，從而提升總業(yè)績12-17號正價商品滿228元送茶具七件套1879024246129%456789合計單位：萬元綜述：本月針對片區(qū)店長做了一個激勵片區(qū)

7、完成率若達(dá)到全公司片區(qū)排名冠軍，則用800元團(tuán)隊獎金帶領(lǐng)所有店長西湖一日游。店長期望值較高，接下來激勵方向定在片區(qū)的優(yōu)秀員工，店鋪銷售能手身上，團(tuán)隊基金用于個人及店鋪表彰。當(dāng)月激勵方案結(jié)果分析2單位：萬元當(dāng)月零售VIP分析04當(dāng)月企劃工作總結(jié)VIP銷售1卡類1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計 1000積分?jǐn)?shù)500積分?jǐn)?shù)開卡數(shù)小計消費(fèi)1000積分?jǐn)?shù)消費(fèi)500積分?jǐn)?shù)消費(fèi)無積分?jǐn)?shù)小計持卡銷售占比 開卡銷售占比小計積分500以上數(shù)量總卡數(shù)單位：數(shù)量當(dāng)月零售VIP分析單店明細(xì) 2序號 店鋪名稱 總卡數(shù)量（使用）本月份辦卡數(shù)量17年有消費(fèi)卡數(shù)量合計消費(fèi)數(shù)SV總卡數(shù)開卡500卡100

8、0卡合計數(shù)量開卡200積分卡500積分卡合計數(shù)量開卡卡卡合計VIP活躍度1180553746628089103150154903127510%2345678910111213合計 單位：萬元當(dāng)月零售VIP分析單店明細(xì) 3序號 店鋪名稱 VIP消費(fèi)合計VIP消費(fèi)合計VIPKPIVIP人均合計回訪消費(fèi)件數(shù)消費(fèi)金額消費(fèi)人數(shù)消費(fèi)次數(shù)客單價客單量人均消費(fèi)次數(shù)人均消費(fèi)周期（天）1青口店3653416795113302.33.231.18359.62山口店108104724346227.652.341.09243.53振興店3022802989109257.12.771.22314.945678910111

9、213合計 VIP現(xiàn)狀管理改進(jìn)辦法 4VIP管理建議 5當(dāng)月零售競品分析05單位：萬元當(dāng)月零售競品分析月度 1序號 店鋪名稱品牌活動內(nèi)容本月零售本月KPI銷售 順序排名 人效坪效折扣同比11223344556677881122334455667788合計 當(dāng)月人力資源分析06 當(dāng)月前臺員工在崗單店明細(xì) 1序號基礎(chǔ)現(xiàn)有店長 現(xiàn)有導(dǎo)購合計現(xiàn)有人數(shù) 缺編人數(shù)店鋪 編制人數(shù) 店長 助理店長 小導(dǎo)師 中級初級 見習(xí) 1青口店6113512振興店5121413山口店511241456789101112131415合計 當(dāng)月 前臺員工離職單店明細(xì) 2 序號基礎(chǔ)離職店長 離職導(dǎo)購合計本月離職人數(shù) 累計本月離職

10、人數(shù)備注離職姓名店鋪 店長 助理店長 高級 中級初級 見習(xí) 1123456789101112131415合計備注：你3、年度離職分析-累計存在的問題及解決方案存在的問題及解決方案4 年度離職分析-累計備注：可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整離職原因序號店名培養(yǎng)姓名現(xiàn)職位工作表現(xiàn)分析培養(yǎng)職位培養(yǎng)時間（月）12345678 前臺人員儲備填中級導(dǎo)購以上 5當(dāng)月工作計劃、總結(jié)07年度工作計劃1年度計劃本月實(shí)際完成項(xiàng)目工作計劃內(nèi)容月份123456789101112重點(diǎn)常規(guī)專項(xiàng)序號屬性工作計劃內(nèi)容預(yù)期開始時間預(yù)期結(jié)束時間所能達(dá)成的影響/功能需協(xié)助方面1重點(diǎn)工作2345常規(guī)工作678專項(xiàng)9當(dāng)月工作總結(jié)回顧上月2當(dāng)月工作總

11、結(jié)行程表復(fù)制3優(yōu)點(diǎn)或改進(jìn)方面：終端工作總結(jié)自營終端評估表評比4店鋪本月平均分 上月平均分 優(yōu)勢劣勢序號屬性工作計劃內(nèi)容預(yù)期開始時間預(yù)期結(jié)束時間所能達(dá)成的影響/功能需協(xié)助方面1重點(diǎn)工作2345常規(guī)工作678專項(xiàng)9下月工作計劃部署下月 5下月指標(biāo)計劃部署下月6序號店名稱上月銷售 2017年X月銷售 公司考核指標(biāo) 店鋪目標(biāo) 預(yù)計完成率客單量客單價VIP開積分卡數(shù)123456789101112合計零售支持管理-銷售策略方向是否有具體措施 是否需要支持推進(jìn)指標(biāo)達(dá)成策略補(bǔ)充方向7需支援輔助內(nèi)容輔助部門計劃完成時間預(yù)期完成效果其他支持8店鋪整倉大盤點(diǎn)損益情況 9現(xiàn)狀商品問題商品改善意見 是否需要支持貨品分析10區(qū)域PK賽排名08專項(xiàng)工作匯報區(qū)域PK賽排名1排名 區(qū)域負(fù)責(zé)人區(qū)域名稱 達(dá)成指標(biāo)指標(biāo)得分 排名獎勵80%10%10%0%100%零售達(dá)成率 同比 環(huán)比 折扣 零售達(dá)成率 同比 環(huán)比 折扣 總得分 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月1