企業(yè)品牌自播規(guī)劃方案建議書

1、企業(yè)品牌自播規(guī)劃方案建議書導(dǎo)語：直播近幾年已經(jīng)成為了熱門賽道，這一玩法互動(dòng)感強(qiáng)，可 以在線上相對(duì)直接地接觸用戶，接收用戶反饋，因此，不少企業(yè) 也將目光轉(zhuǎn)向直播這一形式。然而直播雖然有其優(yōu)勢(shì)，企業(yè)仍需 根據(jù)客戶類型的不同來做好規(guī)劃。直播帶貨這幾年太火了，專業(yè)主播、網(wǎng)紅、明星、企業(yè)家、小店 主都在線上吆喝賣東西。今年有些降溫，除了頭部的X婭、李X琦，其他人的成績一般都 不好意思公開說。除了套路太深，大眾買買買的欲望降低之外，選擇困難也是重要 因素。有朋友說“小時(shí)候只有幾個(gè)電視臺(tái)，看得津津有味；后來有了 IPTV,幾百個(gè)臺(tái)不停換也找不到想看的；現(xiàn)在有了直播，幾百萬 個(gè)臺(tái)看不看隨緣”確實(shí)是。不過，當(dāng)B

2、2C消費(fèi)類直播略顯降溫時(shí)，B2B企業(yè)紛紛摩拳擦掌， 開始了新嘗試。想想也是，產(chǎn)品、解決方案、使用場(chǎng)景用視頻的形式娓娓道來比 文字更容易講清楚，還能有互動(dòng)、有反饋。再加上反反復(fù)復(fù)的疫情、走哪都可能加*的風(fēng)險(xiǎn)，舉辦線下活動(dòng) 變得越來越不確定。直播成了 “不得不”的選項(xiàng)。但是，作為B2B營銷的“老”人，我心中一直有個(gè)疑問：直播和 早就不新鮮的線下活動(dòng)實(shí)況轉(zhuǎn)播、Webniar（網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)）、視頻 培訓(xùn)能有什么區(qū)別？好在哪？正好上個(gè)月參與了 To B CG0的一場(chǎng)直播，才發(fā)現(xiàn)了其中的奧秘。先來說說作為主播，實(shí)時(shí)互動(dòng)嗨聊的感覺，太好了。彈幕里、聊天框各種“夸”和“共鳴”，很容易打上雞血，要不 再和觀眾嘮1

3、0塊錢的？觀眾見到了“真人”，自己的問題馬上有答案，有收獲的同時(shí)也 感受到被重視。再說說氣氛，很輕松。看著和播著都不累。于是那天之后，我跟不少B2B市場(chǎng)人說，趕緊搞直播吧，真的是 蠻好的營銷渠道。但，但是，在某個(gè)周三晚上8:10左右我在朋友圈看到同時(shí)有6 場(chǎng)類似主題的直播之后，我才意識(shí)到一窩蜂的直播，觀眾已經(jīng)不 夠用了。也就是說直播雖好，但是和線下一樣，客戶哪里來，愿不愿意來 依然是個(gè)難題。于是我更新了觀點(diǎn)：建議積極嘗試直播，不過一定要重視質(zhì)量、 品牌調(diào)性并針對(duì)不同的營銷目的以及不同的客戶類型、用不 同的直播方式。我們先來說說直播的好：一、互動(dòng)性、參與感、傳播性都更好前面提到，直播最大的優(yōu)勢(shì)之

4、一在于實(shí)時(shí)互動(dòng)。除此之外，技術(shù) 上的進(jìn)步讓參與感、傳播性也比過往的webniar （網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)）、 活動(dòng)實(shí)況轉(zhuǎn)播、視頻培訓(xùn)更好了。從我自己的體驗(yàn)做個(gè)對(duì)比。先說互動(dòng)性與參與感。1）傳統(tǒng)的視頻課堂演講者看著電腦中的PPT還有放在角落的自 己的臉，不太知道有沒有人看，也不知道別是說“這人講的都是 廢話“還是“講得心坎里了”自言自語挺沒勁，觀眾也很難集中注意力。有了互動(dòng)就像邊聊天 邊講，觀眾不太明白的地方再說多一點(diǎn)，沒聽清可以再重復(fù)，有 問題可以現(xiàn)場(chǎng)回答。2）小范圍的視頻會(huì)議多了互動(dòng)與參與，但是比起直播的輕松氛 圍又略顯正式。假如領(lǐng)導(dǎo)講得時(shí)候，彈幕跳出來“領(lǐng)帶好看”， 大家一定會(huì)想，“這誰啊，開會(huì)也太

5、不認(rèn)真了3）傳統(tǒng)Webniar也可以提問，但是留在最后，講完后集中回答。 有時(shí)候問問題的人自己都忘了問過什么。另外，過往的Webniar 受技術(shù)局限，人數(shù)有限制?，F(xiàn)在李X琦直播間同吋幾百萬上千萬 人在線都沒問題。4）實(shí)況轉(zhuǎn)播演講者基本不可能與線上的觀眾互動(dòng)，有時(shí)候?yàn)榱?效果會(huì)再設(shè)一個(gè)轉(zhuǎn)播間，有主持人解讀，效果肯定打了折扣。除了互動(dòng)更好之外，前期的宣傳和后期的二次傳播都比其他形式 容易了不少。只要看到了海報(bào)，注冊(cè)了信息就能參加公開的直播。再次傳播也 容易。比如我把直播錄像放在文章里，大家隨時(shí)可以通過手機(jī)查 看。當(dāng)然，現(xiàn)在的直播也并不完美，一樣有局限性，比如對(duì)輕松的內(nèi) 容更友好（脫口秀比演講講PPT更適合）、不太適合多地連線 也許未來的發(fā)展是虛擬的VR會(huì)議（或者小扎描述的元宇宙），在世界各地戴上頭盔在討論并回答觀眾的各種問題。另外，直播看起來簡單，其實(shí)做好不容易。比如對(duì)主播的要求很高、內(nèi)容必須要足夠吸引、直播的形式也要 和企業(yè)品牌調(diào)性一致。二、做好直播的幾個(gè)要素1.演講者（或主播）是直播成敗的關(guān)鍵我在身臨其境后發(fā)現(xiàn)觀眾的問題各種各樣，如果某個(gè)領(lǐng)域不熟, 很容易被問倒，一旦覺得這個(gè)人沒料，觀眾就不看了。另外一個(gè)難度在于，各種互動(dòng)，很容易把主播自身的節(jié)奏打亂了， 在整個(gè)過程中要保持頭腦一直清晰，及時(shí)都能回到自己本身的節(jié) 奏中來