抖音直播間引流素材制作與文案創(chuàng)意指導(dǎo)手冊(cè)

1、抖音直播間引流素材制作與文案創(chuàng)意指導(dǎo)手冊(cè)刖目本文內(nèi)容主要針對(duì)達(dá)人/明星直播帶貨引流場(chǎng)景作出TopLive 素材創(chuàng)意建議。在給到建議的同時(shí),還從TopLive歷史投放中精選了數(shù)個(gè)優(yōu)秀 案例進(jìn)行內(nèi)容解析與共性提煉，希望能為廣告主更直觀地指出值 得學(xué)習(xí)借鑒的地方，致力于讓TopLive投放變得更簡(jiǎn)單、弓|流 效率更高效。注：所有投放抖音TopLive素材需滿足抖音TopLive創(chuàng)意內(nèi) 容規(guī)范】-優(yōu)秀素材共性提煉我們?cè)噲D從優(yōu)秀案例中挖掘、提煉出共性，并加以總結(jié)成如下幾 大維度：畫(huà)面呈現(xiàn)1.畫(huà)幅尺寸抖音是豎屏媒介，豎屏素材比起橫屏更能展現(xiàn)平臺(tái)的特點(diǎn)，也更 符合用戶習(xí)慣。所以能更好地用豎屏特性、發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)

2、更容易 呈現(xiàn)出優(yōu)秀的素材。素材時(shí)長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)過(guò)短會(huì)導(dǎo)致信息傳遞殘缺，而過(guò)長(zhǎng)則可能令用戶產(chǎn)生疲倦的 心理情況影響完播率。而優(yōu)秀的素材，往往會(huì)在相對(duì)適當(dāng)?shù)钠L(zhǎng)(15s-30s )中，通過(guò)節(jié)奏明快的內(nèi)容，抓住用戶注意力，更好 地傳遞產(chǎn)品信息。聲畫(huà)表現(xiàn)清晰的畫(huà)質(zhì)、優(yōu)秀的視聽(tīng)語(yǔ)言不僅能帶來(lái)良好的觀看體驗(yàn)，還跟 產(chǎn)品形象息息相關(guān)，粗糙的拍攝水準(zhǔn)(單一的場(chǎng)面景別、欠佳的 道具布景、貧乏的鏡頭表現(xiàn))和模糊的畫(huà)面仿佛在向用戶傳遞你 的產(chǎn)品同樣粗制濫造；聲音方面,優(yōu)質(zhì)素材往往通過(guò)與調(diào)性恰當(dāng) 的BGM來(lái)配合畫(huà)面達(dá)到烘托氣氛、制造情緒、推進(jìn)情節(jié)的目的。內(nèi)容創(chuàng)意第一印象優(yōu)秀素材往往能在開(kāi)始前幾秒就通過(guò)各種創(chuàng)意方法，例如設(shè)置懸

3、 念、錨定受眾、刺激觀感等等手段來(lái)吸引目光，留住用戶注意力， 為傳遞產(chǎn)品信息打下非常良好的開(kāi)端。內(nèi)容韌性在剪輯節(jié)奏、劇情設(shè)置、前后邏輯等方面的處理得優(yōu)秀的素材, 更能緊抓用戶的注意力和興趣感，從而減少信息流失，反而比單 純地口述產(chǎn)品信息更能在有限時(shí)間內(nèi)有效地達(dá)到投放目的；而即便是偏重口播類型的素材，也能通過(guò)優(yōu)秀的文案處理結(jié)合豐富的 表達(dá)形式來(lái)美化營(yíng)銷意圖完成引流。3.用戶價(jià)值能通過(guò)為用戶提供不限于娛樂(lè)、知識(shí)、審美、互動(dòng)、情感的價(jià)值， 或經(jīng)由精準(zhǔn)地洞察展現(xiàn)突出的產(chǎn)品利益點(diǎn)和用戶痛點(diǎn)，通常都會(huì) 比其他素材無(wú)論在數(shù)據(jù)上還是轉(zhuǎn)化上表現(xiàn)得更優(yōu)秀。二.創(chuàng)意素材建議主播的心靈solo無(wú)論達(dá)人明星，都是在某個(gè)

4、領(lǐng)域里具備獨(dú)特魅力的人。也許一支 內(nèi)心獨(dú)白,組靈魂旁白z段真心告白,能更加拉進(jìn)主播與與 觀眾之間的距離，顯得格外坦誠(chéng)，增加用戶對(duì)直播和產(chǎn)品的信任。跟你說(shuō)說(shuō)真心話的威力,可能比你想象得更厲害。解析：”扯著脖子” 口播產(chǎn)品利益點(diǎn)是種沒(méi)有門檻的宣傳手段，你可以做, 同樣別人也可以做。很多時(shí)候,想出眾,就需要比別人更多的思 考，更新的角度。這兩支素材的很好地做到了這一點(diǎn)，把麥 交還給主播，讓他們展現(xiàn)自己的獨(dú)特氣質(zhì)給產(chǎn)品帶來(lái)加持， 為直播引流。你要的我都有直播自然是為了轉(zhuǎn)化，也就是所謂的帶貨，質(zhì)量充足、品質(zhì)保證 當(dāng)然是觀眾所關(guān)心的。在展示實(shí)力的基礎(chǔ)之上，通過(guò)多元而豐富 的呈現(xiàn)形式來(lái)包裝直白的產(chǎn)品表述，遠(yuǎn)

5、比簡(jiǎn)單的口播更加吸引受 眾，以及受眾以外的觀眾。解析：這支素材的優(yōu)秀之處在于，用人生選擇對(duì)一場(chǎng)直播做了包裝, 而不是像擺地?cái)傄粯雍?jiǎn)單直白的賣力吆喝，一下提高了產(chǎn)品的整 體格調(diào)，從日常上升到人生。再將優(yōu)質(zhì)貨品與創(chuàng)意表達(dá)巧妙結(jié)合, 通過(guò)符合抖音玩法的轉(zhuǎn)場(chǎng)、換裝呈現(xiàn)出來(lái)，不僅表現(xiàn)力上乘，也 大大提升了用戶的點(diǎn)擊欲望。非常適合品類豐富的直播情境。我之產(chǎn)品你之解藥如果產(chǎn)品不單單只是冰冷地提供功能，還能在危難之時(shí)站出 來(lái),解你難題、化你尷尬、送你溫暖、助你力量，這種能給生活 帶來(lái)直接改變的產(chǎn)品，很難不打動(dòng)觀眾。而從這樣的洞察出發(fā)制 作出的素材，它的帶貨勢(shì)能是巨大的。解析：拋開(kāi)素材本身TVC級(jí)的品質(zhì)感不談，單就其精準(zhǔn)切入的用戶洞 察,以及在此之上建立的故事場(chǎng)景,就已經(jīng)超過(guò)絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者 了。而且，這支素材在很好地結(jié)合時(shí)間節(jié)點(diǎn)、增強(qiáng)體驗(yàn)的同時(shí)還 順理成章地把直播情境融入廣告素材，自然而不突兀，非常巧妙。 不得不說(shuō),老羅真的是既懂營(yíng)銷又懂直播。人多力量大如果覺(jué)得一個(gè)人的表現(xiàn)力不夠精彩，不夠豐富，不妨試試找個(gè)幫 手。把自問(wèn)自答變成互動(dòng)對(duì)談，把隔空尬聊變成風(fēng)趣交流, 捧一逗之間，哪怕是簡(jiǎn)單的口播都會(huì)顯得更有內(nèi)容。解析：這支素材前三秒就通過(guò)一