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文檔簡介

1、新人專屬會專題訓練之：家庭收入分配圖.適用范圍適用于理財需求合理規(guī)劃的理念導入.課堂訓練之一話術(shù)解讀與記錄要求：1.講師對話術(shù)進展解讀并示范畫圖動作2.學員邊畫圖邊記錄話術(shù).合理分配家庭收入分配圖各種投資：房貸、股票、基金儲蓄稅費保險理財，終身無憂！衣食住行等生活支出40-50%10-20%10-20%10-15%10-15%.話術(shù)講解營銷員：2021上刊登過一個關(guān)于家庭收入合理配置比例的文章，這篇文章引薦的合理比例是：衣食住行等家庭根本生活支出占40%-50%，各種投資如住房、股票、基金、黃金等占10%-20%，銀行儲蓄占10%-20%，各種稅費占10%-15%，保險理財占10%-15%。.

2、話術(shù)講解營銷員：李先生，不知道您的家庭收入配置情況是怎樣的呢？客戶：我的支出大約是營銷員：其實每個家庭的收入分配都會有所不同、有所偏重，沒有對錯之分，而我經(jīng)常對朋友和客戶說的一句話是“人生需求合理規(guī)劃。我想您也一定希望更加合理的規(guī)劃一下本人的家庭收入，您說是吧？客戶：那是。營銷員：要不我們一同對您剛剛說的收入分配比例分析分析？客戶：好啊。.課堂訓練之二講師示范要求：1.由講師扮演營銷員，請一位學員扮演客戶，進展現(xiàn)范演練2.演練中配合畫圖動作3.時間：5分鐘.課堂訓練之三話術(shù)背誦要求：1.學員背誦話術(shù)，需配合畫圖動作2.時間：10分鐘.課堂訓練之四上臺演練要求：1.約請2名學員上臺，分別扮演營銷員和客戶，進展話術(shù)演練2.演練時需配合畫圖動作3.時間：5分鐘.課堂訓練之五點評要求：1.由參與演練的學員自評2.請其他學員點評3.講師點評4.時間：5分鐘.課堂訓練之六一對一演練要求：1.全班學員共同參與演練2.兩個學員為一組，分別扮演營銷員和客戶，并交換角色3.演練后

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