校園經營策劃書

1、第 PAGE69 頁 共 NUMPAGES69 頁校園經營策劃書校園小型超市經營策劃書一、超市概況該超市由中醫(yī)學院學生勤工助學辦公室與太原博宇九重企業(yè)管理有限公司籌建，旨在為學生提供更多的勤工助學崗位，緩解貧困學生家庭經濟壓力，養(yǎng)成學生自我管理自我服務能力，提高學生社會實踐能力。超市經營理念：服務學生、助學扶貧。超市經營目的：學生勤工助學基地,社會實踐基地，綜合素質培養(yǎng)基地；以教學為中心，培養(yǎng)學生實踐能力，兼顧經濟利益。超市經營目標：培養(yǎng)我校大學生的創(chuàng)業(yè)意識和自我管理自我服務的能力，為將來就業(yè)奠定基礎；讓更多的貧困大學生通過自己的勞動獲取報酬順利地完成學業(yè)。超市主要經營范圍：針對消費群體情況列

2、出的大致貨物清單（見附）。二、企業(yè)類型以零售為主，批發(fā)為輔。 三、市場分析p （一）、目標顧客描述主要針對全校學生及教職工（其中以學生為主）。全校學生有6000-7000人，按人均每月在超市消費80元計算，月消費量就有48萬-56萬元，日消費量也有1600018000元。1、學生消費群體的特點大學生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學生群體的個性。從整體看學生消費市場具有以下特點：（1）追逐時尚，注重個性張揚，大多“喜新厭舊”，易于接受新事物。（2）消費群體性：以集體生活為主，注重情感溝通與交流。學生一起學習、工作、生活、年齡差不多，具有許多共同的消費點。（3）經濟收入主

3、要依靠家庭供給（4）擁有一定的定期購買力。（5）能夠建立品牌的長期效應。（6）消費刺激點是價格、品牌、文化、潮流、購買便利性。（7）消費具有隨大流的特點，大學生很容易接受新東西。（8）消費變量相對容易描述和控制，是一個比較簡單的市場。（9）學生的消費量呈穩(wěn)健增長趨勢。2、學生消費群體分類（1）按年級分類：大四20_0多人,其余為1.2.3年級學生及少量研究生。他們具有相同的消費需求，但也具有一些不同的需求。新生由于剛進校園，對什么都有新鮮感，有消費沖動，通常要構建自己的物資體系，需要買很多東西。大二大三大四則相對穩(wěn)定。（2）按性別分類：男生、女生。這兩種消費者需求的不同很明顯,本超市由于地理位

4、置和學校關系，消費群體以女生為主。（3）按消費額分類：我們對154位學生發(fā)放調查問卷統(tǒng)計學生每周消費情況如下：消費段（元） 人數 占比例010元24人1020元48人2030元46人30以上36人（二）與主要競爭對手優(yōu)劣勢對比在學校內沒有競爭，在校外有好點超市（孩子家里自帶）。四、商品管理包括商品的采購，商品的保管，商品的銷售，以及積壓商品退換貨的處理。（一）、商品的采購主要分三種方式：1、購銷方式：超市的絕大部分商品都以此方式進貨，容易造成商品的積壓。2、代銷方式：有部分商品廠家或供貨商愿意以代銷方式與超市合作，此方式的優(yōu)點是供貨商提供的是質量好，準備打響牌子的商品，這些商品大多是價廉物美，

5、廠家想依托超市在人們心中的信任度來提高自己商品的信任度，可退換貨品，所以無風險，不會積壓大量流動資金；缺點是這部分商品大多是品牌效應不強。3、聯(lián)營方式：有少部分商品，超市和廠家以聯(lián)營方式進行銷售，即超市的電腦系統(tǒng)中記錄詳細的供應商及商品信息，但不記錄商品詳細的進貨信息。在結賬時，超市財務部在每月協(xié)商的付款日（或在雙方認可的購銷合同上規(guī)定的付款日）在“當期”商品銷售總金額上扣除當初雙方認可的“提成比例”金額后，準時付款給供應商。此時聯(lián)營商品的“換退貨”及“庫存清點”的差異都是由供應商承擔，不占用過多的流動資金。以上三種方式都涉及到采購貨物的問題。采購什么貨物是商品管理中極為重要的一環(huán)。如果操作不

6、當或失誤，將直接影響到商品的銷售成績，并造成商品的積壓，以致減少流動資金的滾動次數。因此，在采購方面可借鑒“田森”超市、金虎、糖酒等大超市，設制專門的采購小組，一般以3-5名為宜（主要任務：捕捉信息，與供貨商談判、協(xié)商，購進商品，退換有質量問題的商品，與廠家或供貨商協(xié)商處理積壓商品）。采購商品，由于針對學生這個消費群體，主要采購商品分類大致如（附）（二）商品的保管1、上架商品由導購員負責保管（1）將超市劃分為幾個大小適當的區(qū)域，固定的導購員分管固定區(qū)域，在交替換班的時候作好貨物數量記錄，并簽字認可。（2）向店長上報該區(qū)所缺貨物以便補給。（3）對店長發(fā)放的貨物進行簽收，并列出清單以便核對（4）如

7、有商品丟失，一經核實由該區(qū)營業(yè)員負責。2、庫存商品由貨物管理部門負責保管（1）貨物管理人員負責做好倉庫出貨、進貨記錄（2）對庫存貨物進行先進先出制，減少不必要的損失（3）負責庫存商品的安全，防止變質、蟲蛀、污染等（4）合理堆碼商品，最大限度的利用倉庫（5）保持倉庫清潔衛(wèi)生（三）商品的銷售1、加強超市本身的宣傳力度。在廣大師生中大力宣傳本超市的經營目的，讓每一位潛在消費者需要消費時都自愿到本超市購買商品，讓他們感到在本超市購買商品不僅僅是質優(yōu)價廉，更重要是在獻愛心，在幫助我校的貧困學生。這樣來提高他們消費的熱情，讓他們感到在這里消費是一件光榮的事情。2、爭取能夠得到學校各部門的支持（需要學校制定

8、相關政策支持），各部門的辦公用品等在超市采購，超市保證供貨的質量和送貨上門。3、定期開展促銷活動，樹立良好形象，讓每一個消費者都成為超市的宣傳者。4、提高超市本身的信譽度，保證質量。要注意不能一味的減少利潤降低價格，根據調查，一般超市打折的商品都幾乎接近其保質期或與廠家聯(lián)合進行降價銷售。5、長期或適時進行滿兩百送二十元本超市購物卷活動，以吸引顧客。6、提高超市員工自身素質，為顧客提供良好的服務，包括售后服務。7、隨時注意超市物品擺放整齊和超市內部清潔衛(wèi)生，讓消費者至始至終都心情愉快。8、采用送貨上門的方式，覆蓋面以超市周圍較近寢室為主。9、將敏感商品價格降低,產生一個該超市所以商品都便宜的印象

9、,樹立廉價形象。10、經營模式多樣化,吸引更多顧客。如開租書店.茶點。電子設備等。（四）成本管理超市的成本管理主要是通過商品毛利率、費用開支標準及范圍、銷售費用率三大指標進行控制。統(tǒng)一進行成本核算、統(tǒng)一管理。成本管理的具體內容如下： 1、要嚴格控制自身的費用開支，如宣傳廣告費、人工費以及其他費用開支等。2、對所有商品基本上采用先進先出法按商品大類計算毛利率。3、定期規(guī)定超市的費用細目范圍及開支標準，原則上不允許隨意擴大和超標。4、對一些費用（如水電費、包裝費等）要進行分解，盡量劃細到各個商品大類。能直接認定到各個商品大類的，要直接認定；不能直接認定的，要參考店鋪工資總額、資產或按超市的人數、經

10、營面積分攤到商品大類。5、對超市的費用通過下達銷售費用率進行總體控制，要建立費用率預算計劃管理。一般情況下，超市在開張初期的銷售成本可能會高一些，應盡快通過加強管理使之降到超市平均合理的水平。（五）、商品布置，陳列，銷售（1）分類清晰； （2）價格從高至低順序排列；（3）高價商品放在主通道附近；（4）展示面統(tǒng)一，整齊； （5）體重和易碎商品應盡量放置在下層。2.新特商品的布置 （1）整個貨架或幾個卡板布置同一促銷商品；（2）商品交叉布置； （3）連續(xù)進行為時幾周的專銷貨展銷。（1）銷售量很大的商品；（2）新奇商品； （3）銷售呈上升趨勢的商品；（4）季節(jié)性商品。4.店內商品補充 （1）將商品層

11、量集中擺放,隨時保持一定量； （2）一種商品快售完，且存貨不多，則用其它商品替換；（3）熱門商品在收貨后應盡快陳列出來,縮短存貨時間；五、超市組織結構1.結構示意圖:2.人員配置：店長：1名， 助理1名， 配合2名學生助理 貨物采購保管部：主管1名，庫管1名，采購員2名，配合2名學生保管人事財務部：主管1人，財務助理1名；銷售宣傳部：主管1人，助理1名，導購員4名（女性為主），收銀員4名（女性為主）。(1) 部門職責 店長：統(tǒng)一安排各部門工作與任務,協(xié)調與解決各部門出現(xiàn)的矛盾與問題及時向學校和公司匯報超市情況及下達學校指示,管理超市財務。 人事財務部：（1）解決各部門人員問題,如招聘、辭退及調

12、配員工。及時下達上級指示和向上級匯報超市人員情況,安排夜間值班人員.（2）管理超市賬目，每月發(fā)放員工工資（以現(xiàn)金方式）和采購所需費用（憑單據報領）以及其他支出費用,結算每天、每月超市的銷售狀況并做好明細賬目；定期向店長匯報財務狀況，對利潤合理管理和分配，定期將錢存到超市賬戶。貨物采購保管部：調查市場,了解市場動態(tài),聯(lián)系商家采購商品及時向店長反饋市場動態(tài)和采購信息并做好貨物記錄,將購物清單賬目交到財務部,保管庫存貨物及發(fā)放，負責購回商品輸入后臺管理系統(tǒng)，并做好夜間值班工作； 宣傳銷售部：對外宣傳超市及其策劃宣傳活動,對內宣傳管理制度及工作細則；負責商品銷售工作及售出商品數量的核算與庫存商品數量的

13、清算,按時向店長匯報銷售狀況； （2）員工職責超市店長職責：全面負責超市的經營管理工作。管理資金賬務,定期核發(fā)各部門所需現(xiàn)金。向主管領導匯報工作，接受監(jiān)督。年度經營計劃和管理目標的制定。 提高服務質量，全面實行服務規(guī)范化，提高社會、經濟效益。安全管理，教育員工牢固樹立法制觀念，增強安全意識。 完成上級領導交辦的其它任務。專職管理人員職責協(xié)助店長履行職責；對店長負責，做好超市日常管理工作。超市店長助理（學生）職責協(xié)助店長、店長助理（正式職工）履行職責；協(xié)調好與店長（正式職工）助理的關系，對店長負責，協(xié)助做好超市日常管理工作。做好學生工作人員的管理工作。銷售主管工作職責：每周進行業(yè)績檢查總結。完成

14、規(guī)定業(yè)績情況,及時做出分析p 并提出下周改進方法。 每周要市調一次，包括農貿市場及附近超市，市調對方的價格、品質、新品項等。并填寫市調報告。 要負責對過期商品的檢查，過期商品及時撤離賣場處理。及時發(fā)放和補給商品。 掌握各項開支大小，及時做出調整,降低成本。隨時考察員工的工作情況,并對員工工作情況進行考核每月對員工考核及評分，并提報優(yōu)秀員工,調配下月員工出勤。 按規(guī)定安排大盤點，做好大盤點準備工作并及時對盤點結果進行分析p 。 寫好每月的工作總結及下月實施方案。導購員工作職責：嚴格執(zhí)行賣場服務規(guī)范，做到儀容端莊、儀表整潔，禮貌待客、誠實服務，嚴格遵守各項服務紀律。 熟識產品或產品包裝上應有的標志

15、，以及自己責任區(qū)內商品的基本。掌握商品標價知識，能熟練使用標價機。注意查看商品有效期，防止過期商品上架銷售。 了解賣場布局和商品陳列的基本方法，熟識賣場內商品擺放位置，并對陳列商品進行整理。 隨時注意商品銷售動態(tài)，及時提出補貨建議或按規(guī)范操作要求完成領貨補貨上架作業(yè)。 要求有強烈的責任心，注意商品安全，努力防止商品損壞和失竊。 完成上級交辦的其它工作。收銀員的工作職責:早上開店前做好收銀臺清潔衛(wèi)生工作，點清盤底，做好班前的準備工作；工作期間儀表端莊，不得在超市內吃零食，不得在收銀機周圍閑談說笑，對顧客熱情服務；認真并準確地輸入商戶編號并點清貨款入機，顧客購物的收據、找零錢要禮貌地放在客人手中，

16、并做到禮貌用語、唱收唱付；工作時間不能隨意離開機位，不得隨意調班，特殊情況需調班須經收銀組長同意。顧客留下的收據須立即放入廢紙箱內；掌握收銀機的使用、假鈔識別方法、現(xiàn)金找贖技巧，熟悉廠商編號等；收款快捷、準確找零，遵守超市關于現(xiàn)金收付的規(guī)定，遇到找錯時應立即通知主管進行解決和協(xié)調，不得私自處理； 如發(fā)現(xiàn)收銀員少打，要追究其經濟責任，情節(jié)嚴重者立即辭退；收銀員在結款時，如有短款須立即按短數額補齊；收銀員在結賬時，不許私帶和私拿錢幣；夜間值班人員工作職責：夜間值班人員由后臺管理員擔任（男性為主），值班時間，由當日晚班結束直至次日開門營業(yè)；當日值班人員，晚班鎖門后，檢查各店門安全，并于晚班結束、店內

17、人員離開一小時后再次認真檢查本超市安全，如發(fā)現(xiàn)問題，及時正確處理；當日值班人員，晚班鎖門檢查后和次日開門營業(yè)前30分鐘認真打掃值班室衛(wèi)生，保持值班室干凈整潔；晚班值班室內嚴禁吸煙、飲酒，注意值班室防火安全；當日值班人員應注意值班室安全，嚴禁開門睡覺；當日值班人員應遵紀守法，嚴禁賭博、打架、留宿他人；愛護值班室設施，愛護保安設施；努力提高值班警覺性，如發(fā)現(xiàn)問題，積極與保衛(wèi)處及當地公安機關聯(lián)系。員工獎懲制度：為增強員工的責任感，鼓勵員工的積極性和創(chuàng)造性，提高工作效率，超市對表現(xiàn)優(yōu)秀、成績突出的員工實行獎勵制度。1、員工品行端正，工作努力，忠于職守、遵規(guī)守紀，服從安排，足為其他員工楷模者，給予通報表

18、揚。2、對有下列事跡之一的員工，除給予通令表揚外，給予一次性經濟獎勵，獎勵和數額由部門助理報店長助理審核后由店長審批。（1）、對管理制度、方案等，提出意見與辦法，經執(zhí)行確有成效，能提高經濟效益，對超市貢獻較大的；（2）、在緊急關頭，勇于負責，奮不顧身，處置得當，極力搶救，使超市利益免受重大損失的； （3）、敢于同壞人、壞事作斗爭，舉報損害超市利益的行為，使超市避免重大損失的；（4）、其他應當給予獎勵的。3、員工有下列情形之一，經查證屬實，批評教育無效的，第一次口頭警告，第二次書面警告1次，并扣工資20元； 第三次則予以辭退：（1）、無正當理由經常遲到或早退的；（2）、工作期間不配戴上崗工作證的

19、；（3）、擅離職守或串崗或與別人閑聊、打鬧嬉戲、大聲喧嘩的；（4）、消極怠工，上班干私活的；（5）、隨地吐痰或亂丟垃圾，污染環(huán)境衛(wèi)生的；（6）、浪費超市財物或公物私用的；（7）、下班后不按規(guī)定關燈、關電、關水、關窗、鎖門的；（8）、攜帶危險物品上班的；（9）、在禁煙區(qū)吸煙的；（10）、隨意移動消防設備或亂放物品，阻塞消防通道的；（11）、工作時間打瞌睡的；（12）、對顧客態(tài)度惡劣的；（13）、有其他對超市產生不良影響的行為的。4、員工有下列情形之一，經查證屬實，批評教育無效的，每次記過1次，并扣工資20元；半年內被記過3次以上或一年內被記過6次以上的，予以辭退：（1）、無正當理由不服從超市正常

20、調動或上級的工作安排的；（2）、利用工作或職務便利，中飽私囊的；（3）、上班時間打牌、下棋的；（4）、將超市內部的文件、賬本給超市外的人閱讀的；（5）、在超市私接電或使用電爐或其他危險設備的；（6）、值班人員私自留宿外人的；（7）、無故曠工的；（8）、有其他對超市產生嚴重不良影響的行為的。5、員工有下列情形之一，經查證屬實，予以辭退：（1）、盜竊、貪污、侵占或故意損壞超市財物，造成超市經濟損失1000元以上的； （2）、違反超市保密制度，泄露超市商業(yè)秘密，造成超市經濟損失1000元以上的；（3）、無理取鬧，打架斗毆，影響公司生產秩序和員工生活秩序的；（4）、有其他對超市產生嚴重不良影響的行為的

21、。6、員工要遵守校規(guī)校紀，刻苦學習。凡違反校規(guī)校紀受到學校警告以上處分的或學習課程每學期有2門補考的（兼職學生），予以辭退。7、員工違規(guī)違紀對公司造成經濟損失的，除按規(guī)定處罰外，還應賠償相應經濟損失，并承擔相應的法律責任。六、資金預算（一）市場銷售計劃：1、前體條件：宣傳到位；提供優(yōu)質服務；價格公平合理；不出現(xiàn)較大變動。2、市場需求估計：消費群體：6000人人均金額4.0元/日（與問卷調查結果基本吻合）（二）資金預算1.人工費：店長3000 店長助理1名2500元（暫定），學生助理2名500元；貨物采購保管部：主管2500元，庫管助理2_500元，采購員2_20_0，庫管1800; 人事財務部

22、：主管2500元，財務20_0元; 銷售宣傳部：主管2500元，銷售助理20_0元，導購員4_20_0元，收銀員4_20_0元。合計學生22人，共計需發(fā)放報酬4.08萬/月。2.水電費用1.5萬/年，廣告費4000元/年,其他費用1.5萬元/年，3.最低銷售金額預算：開支 36.723.440.12萬元/年 除以銷售平均利潤率7%(平均經驗值)，最低銷售金額573.14萬元，每月至少銷售63.6萬元；4.購貨資金預算：63.6（1+20%）=76.32萬元/月。（注：第一月投放貨物資金76.32萬元，第二月則利潤資金滾動付進貨）七、超市效益任何經營活動得目的都要講究效益，本超市除有一定的經濟效

23、益外，更重要的是具有很大的社會效益。外租區(qū)：3萬元其他（包括預計校內各單位團體購物）：10萬純利潤：66.18萬元。社會效益：有兩個方面：其一，據最新統(tǒng)計我?，F(xiàn)有特困學生人，貧困學生人，其中只有名特困學生（占總數），名貧困學生（占總數）能上崗做勤工助學工作，由于我校勤工助學是依靠學校每年劃撥經費開展，沒有自己的實體經營，缺乏造血功能，所以絕大部分貧困學生都不能上崗，該超市每年可以為位貧困學生長期提供勤工助學崗位，解決他們的經濟困難。超市經營利潤除的一部分（具體比例待定）留做超市發(fā)展基金外，其余部分可以設立一項獎學金（助學金）用于學生，這樣又增加了資助學生人數，同時以讓學生經營超市的方式資助學生

24、，在學生及其家長中和社會上都會產生很大的影響，對改善學校和學生關系，建立和諧校園有十分重要的意義。其二，學生參與經營超市，在獲取一定的經濟利益的同時，更重要的是培養(yǎng)了學生的創(chuàng)業(yè)精神，鍛煉了學生的動手能力，養(yǎng)成了好的勞動習慣，對培養(yǎng)全面發(fā)展的人才具有十分重要的作用。八、其他（一） 管理人員必遵守超市的各項退換貨規(guī)定1、對來退換商品的顧客要主動熱情接待，態(tài)度誠懇親切，問清退換商品的原因；2、退換商品必須掌握商品不臟不殘，管退管換，凡是質量問題要保退保換，不是質量問題要堅持原則；3、退換貨時做到不出廠家，不出區(qū)域，不出部門；4、商品退換退到無法解決時，請向上級請示，并妥善解決；5、做好退換貨記錄。（

25、二）超市常規(guī)安全處理方案1.對偷竊商品的顧客態(tài)度較好的要以說服教育為主。2.對偷竊商品數量、金額較大的，給予一定處罰，對性質較為惡劣的，不服從處理的，移交學校處理。3.對所抓的偷竊人員，不允許進行謾罵、毆打侵犯其他人人身權利；4.對所抓偷竊人員，必須人、贓俱在，經本人承認，方可處理；5.對監(jiān)守自盜者除取消工作資格外，報學校有關部門處理；建立抓賊檔案記錄，對所抓偷竊商品的人員登記在案，一旦再犯，將從嚴處理。（三）中醫(yī)學院校內外超市的物價調查（這個是參照以前的數據，具體數據需要完后的具體調研） 方便面類種類品牌 類型單價/價格范圍（元） 面統(tǒng)一醬拌面 1.70 統(tǒng)一100 1.00 巧面館1.30

26、 今麥郎 彈面（袋）1.20(小) 2.30(大) 今麥郎 彈面（桶） 2.80(小) 4.00(大) 康師傅干拌面 3.00 方便面1.40 桶面2.50 面霸（袋） 2.50 杯面1.80 來一桶 桶面2.50 好勁道 袋面1.30 華龍 拉面1.00 粉絲 光友1.40 川嫂1.00 啤酒類 種類品牌 類型單價/價格范圍（元） 啤酒 青島 2.50 百威 4.90 德曼 3.50 雪花 2.30 餅干類種類品牌 類型單價/價格范圍（元） 餅干 納貝斯克 富麗 1.50 奧利奧5.30 鬼臉嘟嘟 3.20 太平2.80 康師傅 3+2 3.50 蔥香餅3.20 達利 威化2.60 福馬 接

27、力棒2.50 好吃點 威化1.00 油炸食品類種類品牌 類型單價/價格范圍（元） 薯片 上好佳大袋 4.50 中袋 2.50 小袋 0.80 可比克 大袋 4.20 中袋 2.00 小袋 1.00 子第 0.90 卡迪那1.90 品客飲料類種類品牌 類型雪碧 2.50 蘇達 2.50 醒目 3.00 康師傅茉莉花茶 3.00 雀巢脈動 4.00 旺件 純牛奶 2.003.50 伊利純牛奶 1.602.00 光明純牛奶 1.50 統(tǒng)一紅/綠茶 3.00 農夫山泉 2.00 果汁 3.00 娃哈哈 AD鈣奶 1.50 日常用品類種類品牌 類型單價/價格范圍（元） 百貨杯子 6.509.50 水壺

28、12.0023.00 粘鉤 0.90 日常用品類種類品牌 類型單價/價格范圍（元） 洗面奶 玉蘭油 22.80 丹芭碧 18.50 佳雪 19.50 凈螨4.00 小護士12.00 東洋之花15.00 Clean clear 21.50 日常用品類種類品牌 類型單價/價格范圍（元） 洗發(fā)水 飄柔14.00 局油 15.50 力士17.00 舒蕾19.00 拉芳 9.50 雨潔 17.00 海飛絲25.00 伊夫潞 14.50 夏士蓮 16.00 佳逸10.50 雅潔 9.50 沙宜21.00 采樂8.50 潘婷19.50 日常用品類種類品牌 類型單價/價格范圍（元） 紙巾 心相印 小 5.60

29、 中 18.50 大 22.50 舒潔 小 4.60 中 10.00 大 21.50 佳思小 4.00 中 6.00 大 12.50 日常用品類種類品牌 類型單價/價格范圍（元） 香皂 舒膚佳 4.00 玉蘭油 4.00 潘婷3.80 力士3.50 雨潔2.30 納愛斯3.00 隆力奇3.50 拉芳2.50 六神 3.00 中華2.80 日常用品類種類品牌 類型單價/價格范圍（元） 拖鞋 本多 棉 9.00 飛紅棉 11.00 日常用品類種類品牌 類型單價/價格范圍（元） 牙刷/牙膏 牙刷 2.504.50 牙膏高露潔加氟 6.50 納愛斯4.80 黑人 5.50 佳潔士 修復 6.50 隆力

30、奇4.80 兩面針 3.50 中華3.50 日常用品類種類品牌 類型單價/價格范圍（元）毛巾大 6.0012.00 日常用品類種類品牌 類型單價/價格范圍（元） 透明皂 雕牌小 1.30 大 2.20 納愛斯 小 1.50 大 2.50 日常用品類種類品牌 類型單價/價格范圍（元） 果凍 喜之郎小袋 3.50 日常用品類種類品牌 類型單價/價格范圍（元） 面包2.004.50 日常用品類種類品牌 類型單價/價格范圍（元）腰帶 4.006.50 傘天堂15.00 傘太陽鳥 14.00 藍月亮 洗手液 10.00 臺燈 28.0053.00 日常用品類種類品牌 類型單價/價格范圍（元） 百貨吹風機

31、 24.0043.00 襪子 3.508.60 綠箭 口香糖 1.50 木糖醇 3.50 樂天 2.60 臉盆 小 6.50 大 8.0017.00 衣架木制 4.00 塑料 1.001.50 晨光中性 1.003.00 真彩筆記本 1.006.00 白雪中性 1.003.50 晨光中性 1.003.00 真彩中性 1.002.50 （四）、超市內部平面圖（略）（五）、硬件設備投入：1、收銀機系統(tǒng)（6臺 ）及后臺管理系統(tǒng) 6_420_2520_元3650（電腦）4800（軟件）1750（掃描儀）2300（條碼打印機）+ 5400（刷卡機）=43100元 2、辦公系統(tǒng)： 收銀桌3_8002400

32、+ 辦公桌3_5001500+ 保險柜20_0=5900元 3、監(jiān)控系統(tǒng) 13990元（13個攝像頭，一臺電視）4、考勤機 950元5、服裝，工作牌 120_303600元關于“樂呵呵”時尚店 創(chuàng) 業(yè) 策 劃 方 案 二一三年六月十六日一、項目名稱：笑嘻嘻二、經營范圍 （1）主打 個性化設計 （2） 經營 （3）簡單時尚 包括如下：1、包類2、情侶飾品5、動漫周邊產品6、發(fā)飾8、梳子鏡子化妝盒9、特色打火機10、布藝飾品（小布偶.頭飾.杯墊.小布包.腰帶）11、化妝品類（眉筆.眼影.香水.化妝棉.指甲油.雙眼皮貼）12、布娃娃13、皮帶14、時裝裝飾表15、文具類三、開店的目的 鍛煉自己 自力

33、更生 增加學校硬件設施四、開店的理念優(yōu)質服務，精致產品，優(yōu)惠價格,五、開店的宗旨以同學為中心，服務同學、服務老師六、市場預測 (一)市場需求分析p 目前，針對我校的實際情況，有來自世界各國不同城市的師生，在校師生越千人，平時逢年過節(jié)，生日派對等都離不開要送禮，特別是一些女孩喜歡的精美禮物。人們越來越追求時尚，而我們學校目前還沒有一家類似的時尚店，距離市區(qū)也相對較遠，再加上出行的不便，給大家?guī)砹烁鞣N的購物困難，如果開一家具有特色的店，并搭著批發(fā)商品，肯定有市場。 (二)目標群體分析p 1、在校的以學生為主，學生是一個大的消費群體，追求時尚，花錢也比較大方。2、女孩子比較喜歡一些裝飾品，簡單化妝

34、品及生活所需的物品。3、情侶，他們需要比較特殊的禮物，有的需要實在，有的需要驚喜。 (三)競爭對手的分析p 暫時不存在競爭對手，只要能抓住機會，并發(fā)展自己的特色，熱誠服務，那么是極有可能成功的。七、門面的規(guī)模及位置十平方左右即可經營，位置就暫定于C棟宿舍樓下面八、營銷策略1、以物美價廉 ，微笑服務，吸引顧客2、找專門的批發(fā)市場進貨3、成本高的不做，新貨貴的不做，質量差差的不做，損耗大的不做、4目標市場的定位：大眾能接受的特色店。 顧客群：學生+情侶+其他。5、店鋪布局定位：簡約大方，同時又不失優(yōu)雅，既要保證商品的貨架式擺放，一目了然，又要保證給人一種美感，很實惠的地方。 (4)店內貨物定位分三

35、類擺放： 特產區(qū)(具有民族特色之類) 情侶區(qū)(具有時尚實用之類等) 銷售類（優(yōu)惠特別推薦之類）(5)銷售模式：文化營銷（理解、尊重、以人為本）(6)定貨服務式的模型：根據顧客的要求，貨架上沒有的商品，按照顧客的需要，打印出產品目錄，由顧客選購定貨，在一定的時間內送貨到顧客的手中。九、成本預算因為我們不需要門面費，也不需要裝修，在保持店面衛(wèi)生、整潔的情況下就可以正常經營了，預計投入20_0元 一、前 言該項目編制的依據：1、東光集團提供的項目資料;2、進行市場調研獲得的第一手資料;3、國家統(tǒng)計局1998年、1999年國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報;4、商業(yè)聯(lián)合會、商業(yè)經濟學會編輯的內部資料流通商業(yè)參

36、考。二、項目概況項目名稱：東光批發(fā)市場。1、項目選址：位于商業(yè)中心區(qū)。南接中山路、廣大百貨;北依火車站。2、項目規(guī)模及投資：(1) 該項目占地面積2.53萬平方米，建筑面積7萬平方米，分地上三層，營業(yè)面積6萬平方米。(2) 項目總投資：3800萬元，由東光集團投資。3、項目經營者：4、項目經營方式：采取租賃經營方式，即由東光集團投資，商戶租賃經營。三、項目經營環(huán)境分析p 1、項目所在城市-地區(qū)政治、經濟、文化和商貿中心，是地區(qū)的交通樞紐，有著豐富的人口和人才資及雄厚的經濟實力和工業(yè)基礎。1999年全市經濟穩(wěn)中有進，經濟水平逐步提高，國民經濟的財政政策作用下，經濟運行明顯加快，總體經濟形勢呈現(xiàn)出

37、健康向上的發(fā)展態(tài)勢。目前宏觀經濟運行已進入適度的綠燈區(qū)，總體經濟發(fā)展已進入景氣狀態(tài)。2、第三產業(yè)發(fā)展迅速，每年都以較大力度支持全市經濟快速增長。1999年第三產業(yè)增加值總量達506.7億元，比1993年增長65.3%，平均增速達9.9%，第三產業(yè)對gdp的貢獻率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構成看，批零貿易餐飲業(yè)、運輸郵電倉儲業(yè)及金融保險業(yè)是推動我市第三產業(yè)發(fā)展的支柱產業(yè)。其中，批零貿易餐飲業(yè)作為第三產業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)行業(yè)，1999年增加值總量達180億元，在第三產業(yè)中高居榜首，以批零貿易為主的第三產業(yè)的持續(xù)發(fā)展既有利于推動居民消費水平的提高，同時也預示了東光批發(fā)市場在地區(qū)的行業(yè)潛力。3、項目符合市、區(qū)政府發(fā)展

38、商貿的總體思路和基本原則，符合市、區(qū)政府關于規(guī)劃、規(guī)范和規(guī)則市場的基本思路，并且能對區(qū)的商業(yè)街區(qū)改造起到示范作用。市區(qū)政府開拓市場的宗指基本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導行業(yè)轉化的過程。按照三改一加強的原則，以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目標，建立多元化、產權明晰的流通主體;繼續(xù)推進新型營銷方式的發(fā)展，按照大市場、大貿易、大流通的方向構造商品流通體制;加強對市場載體的規(guī)范與管理，做到規(guī)劃合理、規(guī)范發(fā)展、規(guī)則交易。重點改造和建設我市全國性和區(qū)域性批發(fā)市場，通過技術改造，使之提高現(xiàn)代物流技術交流水平和管理水平，逐步形成交易功能強、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。項目的建設目標

39、完全符合市區(qū)政府上述需求，因此將會得到各級政府的大力支持。4、綜上所述，社會經濟發(fā)展和運行勢態(tài)良好，第三產業(yè)持續(xù)增長，項目經營方針與各級政府對于發(fā)展大市場的思路相符，該項目將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為項目的運作提供了可靠的經濟及社會政策保證。一、市場及競爭對手分析p (1) 社會購買力分析p 。國民經濟增長穩(wěn)中加快，經濟效益趨向好轉，人民生活進步改善。1999年全年實現(xiàn)社會消費品零售總額263.2億，同比增長10.1%。城鄉(xiāng)市場分別實現(xiàn)不同程度的發(fā)展，市區(qū)實現(xiàn)社會消費品零售總額230.1億元，增長11.2%; 縣及縣以下實現(xiàn)社會消費品零售總額13.1億元，增長4.5%; 吃、穿、用商

40、品銷售分別增長9.6%、11.7%和9.6%.人民生活得以改善，預計城市居民人均可支配收入達4950元，增長61%;全市農民人均純收入可達2870元，增長19.7%。(2) 消費傾向分析p 根據統(tǒng)計資料，從1997年以來，市城鄉(xiāng)居民吃穿消費全面增長，恩格爾系數下降。隨著城鄉(xiāng)人民生活水平的不斷提高，消費觀念發(fā)生了根本性的變化，消費呈現(xiàn)快速、健康、簡便、多樣、專業(yè)化的趨勢。人們對服裝消費的需求，特別是對高檔次、專業(yè)服務、優(yōu)雅的購物環(huán)境的需求越來越高。1998年投向衣著類的零售額為106.8億元，比1997年增長11.3%，1999年為132.8億元, 比上年增長12.6%，占社會消費品的零售總額的

41、確22.6%。(3) 市場容量分析p 各類商品市場交易活躍，截止1998年，全市各類市場達533個，其中生產資料市場71個，消費市場462個。全市各類市場成交額556億元，同比增長4.2%。超億元市場55個, 其中消費品市場46個; 超10億元市場8個，其中多數為消費品市場，例如，五賽市場交易額已達110億元以上?？傊黝愂袌鲆呀洺蔀槌青l(xiāng)居民生產和生活購物的主要場所和空間，也培養(yǎng)了東光批發(fā)市場潛在客戶群體。上述分析p 表明，消費增長平穩(wěn)有序，需求有所回升，社會購買力正在以較快的速度增長，為該項目的開展提供了堅實的市場基礎。并且隨著生活水平不斷提高，居民正在脫離原來的消費傳統(tǒng)，步入更高的消費層

42、次，人們將更多的消費的在穿上，而且追求更有個性的高質量的服飾(個性化亦為服裝訂制業(yè)務提供了市場來)居民消費水平的提高和消費習慣的改善，為項目提供了可靠的顧客來。2、競爭對手分析p 東光批發(fā)市場的基本定位為全國一流的實行標準化統(tǒng)一管理和高水準服務的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心?；诖耍擁椖繕嫵墒袌龈偁幗佑|點的有這樣幾個目標。(1) 白雪春天-從事服裝(成衣)零售。所經營的品牌知名度較高，與東光批發(fā)市場競爭承租業(yè)戶;(2) 五賽市場-服裝(成本)、布料(輔料)批零，所經營的服裝、布料檔次混雜且主要對外埠具有較強的輔射力，與東光批發(fā)市場競爭的也是承租業(yè)戶;(3

43、) 遼展-服裝(成衣)以休閑裝、運動裝為主打，多數業(yè)戶經營的是東南沿海三來一補企業(yè)為生產外單而余下的尾貨，進貨成本較低，市場競爭力較強，與東光批發(fā)市場競爭的是最終的消費者。盡管存在競爭對手，但東光批發(fā)市場仍然有足夠的優(yōu)勢立于不敗之地。其一，白雪春天和五賽市場雖有規(guī)模和地利優(yōu)勢，但五賽市場不是服裝專營市場，缺乏專業(yè)優(yōu)勢;它們只經營服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業(yè)務，功能單一，品種檔次不一;個別攤主以次充好，損害了市場形象;其二，二者離東光批發(fā)市場較遠，商圈不會重疊;其三，光展等其它小市場雖有價格優(yōu)勢，但存在品種少、規(guī)模小等缺陷，難以構成東光批發(fā)市場的競爭對手。鑒于此，東光批發(fā)市場項目在功能規(guī)劃上只

44、要與上述競爭對手進行錯位設計，不進行迎頭競爭，以現(xiàn)代化管理、高檔次、高質量和良好的服務贏得顧客，就要減低競爭風險，加大投資回報，獲取行業(yè)競爭優(yōu)勢。二、項目立地條件分析p 1、地理位置東光批發(fā)市場處在市三大商業(yè)區(qū)之一的商業(yè)區(qū)，該商業(yè)區(qū)域是按照發(fā)展區(qū)域經濟思路建設地區(qū)商貿中心的要求，加大市場體系力度建設，于1998年重點改造完成的。該位置享有最佳商業(yè)位置和最旺商業(yè)傳統(tǒng)，交通四通八達，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車通行市區(qū)及郊區(qū)，車程短，運力強，具有較強的輔射能力。從西鄰的長江街至市最大的商業(yè)中心太原街僅十幾分鐘路程，現(xiàn)在為一片棚戶區(qū)所阻隔。目前，區(qū)委、區(qū)政

45、府正致力于這一棚戶區(qū)的改造，工程一旦實施，則北行地區(qū)的商業(yè)將與太原街、西塔街的商業(yè)中心聯(lián)成一體，其商業(yè)機會將更為廣闊。因此，該項目具有優(yōu)于五賽市場、白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五賽市場由于市場占地過于龐大、設施陳舊、管理滯后，往往交易最活躍時亦是交通堵塞最嚴重的時刻，從而影響其今后的發(fā)展后勁。2、合配套設置除東光批發(fā)市場項目本身具有的配套設置外，該項目所處位置周邊環(huán)境已形成的自然配置功能也十分完備。如北側距該項目1000米有大型綜合百貨店銀泰市場;南側有中型店三和百貨，具有十幾年傳統(tǒng)和良好社會口碑的北行農貿大廳，北行副食，西式快餐店麥當勞、肯得基，中式快餐店小土豆老四季面條，許家雞味抻

46、面;金龍建筑裝飾市場、家具大賣場距此也僅_米;建行、交行、工商行、招商行、農行都有專門的營業(yè)網點密布左右?？傊研纬闪肆己玫纳鐣虡I(yè)環(huán)境和氛圍，這是其他競爭者所不具備或不完全具備的優(yōu)勢。3、客流量分析p 總之，根據區(qū)人口數、人員結構及客流量已大大超過同時段的其他競爭對手來看，北行作為商業(yè)中心的位置是不容置疑的，說明該項目所處的地理位置十分優(yōu)越，具有商業(yè)旺鋪具備的基本條件。東光批發(fā)市場項目附近客流量圖例(車流不計)測算地點與東光項目距離測算時間客流量(次/分鐘)銀光百貨1000米_年10月13日14：0098北太輕工500米_年10月13日15：00122北太書店500米_年10月14日10：

47、00120北太商場800米_年10月14日11：00133麥當勞快餐店800米_年10月14日10：0092三、項目經營管理1、功能規(guī)劃全國一流的實行標準化統(tǒng)一管理和高水準服務的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。攤位設置：按9平米/攤位的國際標準，設置攤位3000個。f1(地上一層)：進口、國產布料批零銷售及服裝(制服)加工訂制：f2(地上二層)：服裝(成衣)批零銷售;f3(地上三層)：服裝(成衣)批零銷售;2、項目硬環(huán)境(1)該項目從設計的主導思想上注重空間流暢的行為學理念。總體布局具有較強的前瞻性，內部通行便利，有三個主通行口，另設貨物進出口一處，設置滾梯

48、四部、客梯三部、貨梯三部;(2)在地上二層設有11000平方米的共享大廳，設置側面采光窗，空間通透;(3)每層設置衛(wèi)生間兩處、休息椅多處;(4) 各層將按防火分區(qū)要求，設置防火卷簾及相應的中央監(jiān)控系統(tǒng)和自動報警、噴淋設施;(5) 設置集中供暖和冷氣設備;(6) 采用雙回路供電;(7) 設置電子保安系統(tǒng);(8) 設置行政用房和工商、稅務、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運代辦;(9) 裝修標準;外部：鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門;內部：花崗巖地面、吊頂、中央燈帶;衛(wèi)生間：三星級酒店標準。3、項目經營管理(1) 經營管理策略：借助于東光集團的綜合功能，將物業(yè)管理與商業(yè)服務緊密結合，采用國際化的商業(yè)服務

49、標準，通過計算機管理系統(tǒng)為商戶提供規(guī)范化、標準化和現(xiàn)代化的服務，并按國際慣例組織經營，重點宣傳顧客(承租業(yè)戶)滿意。(2)經營管理模式：對經營利潤實行目標管理，把企業(yè)目標、部門目標和個人目標密切聯(lián)系起來，達到同徑效果，使下接目標能保證上位目標的完成。也就是說形成開發(fā)投資者、目標管理者、具體承租戶之間三位一體的利益鏈，建立市場規(guī)則下的一榮俱榮、一損俱損利益關系。見下圖：4、采用計算機管理系統(tǒng)進行管理計算機已經廣泛地應用于各行各業(yè)的管理工作中，東光批發(fā)市場的計算機管理系統(tǒng)將應用于招商、物業(yè)、商戶、合同、收費、工商管理和物流配套管理上，基本涵蓋了所有的業(yè)務流程。通過規(guī)范化、標準化和現(xiàn)代化的管理方式，

50、樹立東光批發(fā)市場的高檔次市場形象。總之，東光批發(fā)市場項目須在投資者對整個項目進行充分掌控的前提下通過具有較高水平的經營管理機構，充分發(fā)揮領導統(tǒng)御技巧和溝通協(xié)調能力在運營上對基本業(yè)績、商品定位、招商談判、銷售促進、人員管理的方面制定十分理性和持續(xù)發(fā)展的計劃;確立具有操作性的流程和規(guī)則使各項業(yè)務有章可循，從而使人事、財務、商品和賣場管理按既定流程規(guī)則推動和發(fā)展。四、項目市場策略1、招商渠道f1(地上一層)的租用者應該是：(1)原南二市場布料市場業(yè)戶;(2)五賽市場、西柳市場業(yè)戶;(3)北行輕工大廳二樓服裝加工戶、大南酒店用品市場從事服裝加工業(yè)戶;(4)原在市內各大型市場(商業(yè)城、中興-春城商業(yè)大廈

51、)從事服裝加工業(yè)戶;(5)品牌廠家(黎富、富田洋服、賽詩哲服裝廠、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等);(6)散落于市內各區(qū)從事洋裁的服裝業(yè)戶。f2、f3(地上二、三層)的租用者應是：(1)在白雪春天中從事下等品牌經營，由于無法起到領導品牌的作用而效益不理想的業(yè)戶;(2)在五賽市場中從事較高檔次品牌，但由于五賽市場整體定位較低而無法吸引較高層次購買力的業(yè)戶;(3)在北行輕工市場、北行市場中經營，但因整體管理水平過低而無法取得較高業(yè)績的業(yè)戶;(4)在市內各大型商場經營的品牌，計劃進駐(北行)商業(yè)區(qū)，但因銀泰百貨和三和百貨的結款程序繁瑣、結款周期過長而無法進駐的業(yè)戶;(5)其客觀存在新生品牌，極具擴張性，

52、計劃在較短時間內占領較大市場份額的業(yè)戶。2、招商方式：租賃形式根據白雪春天(每個單位-9平方米6000元/月)、五賽市場(每個單位-9平方米4500元/月)，建議檔口費為每個單位-9平方米3000元-3500元/月，押金10000元。合作形式：對于能夠一次性租賃3000-5000平方米的業(yè)戶，可以洽談合作。專賣代理：針對國內或國際品牌，可以洽談專賣代理和合作分銷;從而創(chuàng)立東光春天項目的自營品牌。3、市場推廣根據東光批發(fā)市場項目的目標客戶，以如下手段予以市場推廣(與該項目工程籌備同時開始)：(1)形象宣傳-著力于政府和媒體關注的地方，突出賣點，予以宣傳;(2)實用宣傳-針對承租潛在客戶，以散發(fā)宣

53、傳單的形式予以宣傳;(3)媒體宣傳-以春城晚報、及時晚報、華報、商報及桐城、春城電視臺為主要媒體展開多渠道宣傳，突出置業(yè)首選、黃金升值的賣點;(4)公關活動。五、項目經濟效益分析p 1、項目的盈虧平衡分析p 成本項目明細表固定成本項目金額變動成本項目金額上交租金前期推廣費管理費用(工資、辦公費等)1500萬元100萬元294萬元稅金及附加合計1894萬元總固定成本=上繳租金+前期推廣費+管理費用(工資、辦公費等)=1500+100+294=1894萬元上繳租金：1500萬元/年。前期推廣費：形象宣傳、媒體宣傳、公關等費用，計100萬元。工資：按月平均工資1000元/人月計，管理人員30人，保結

54、員60人，保安80人，勤雜工60人，共230人，合計年工資總額276萬元。辦公費用：15000元/月，全年共18萬元?？傋儎映杀?稅金及附加=320_元/攤位月_12月_稅金及附加工5.55%保本點出租攤位=1894萬元/38400萬元-2131.2元=522個攤位實現(xiàn)目標利潤1000萬元的出租攤位數：攤位數=1894萬元+1000萬元/38400-2131.2元=798個攤位租金收入和成本(萬元)2、有關敏感性分析p 固定成本增加10%，利潤將下降19%;每個攤位租金增加10%，利潤將增加30%;攤位數增加10%，利潤將增加29%。從以上分析p 可以看出，只要出租522個攤位便可實現(xiàn)盈虧平衡

55、，按平均每個攤位9平米計，共4698平米，只占總面積的16%;而只要出租798個攤位，就可實現(xiàn)利潤1000萬元，而798個攤位共7182平米，只占總面積的24%，完全有可能租出去，因此一年實現(xiàn)1000萬元的利潤是可行的。六、結 論地處市三大商業(yè)區(qū)之一-商業(yè)區(qū)的東光批發(fā)市場，依托于精良的硬件設施、完善的服務功能和先進的管理手段，以正在逐漸回升的宏觀經濟形勢和迅速增長的社會購買力、市場需求作保證，必將產生十分良好的經濟效益。即使規(guī)劃出租攤位只實現(xiàn)1/4可實現(xiàn)贏利1000萬元的目標。因此，該項目在經濟效益上是可行的。在社會效益方面，該項目的實現(xiàn)，一是能促進市商品批零市場的進一步完善;二是能促進人們消

56、費水平的提高，從而拉動經濟增長;三是滿足人們多層次的物質生活需要，提高人們的物質生活質量;四是增加社會就業(yè)，服裝城需要大量管理人員和服務人員，可解決大批下崗人員再就業(yè)問題。從該項目的社會背景、市場條件以及經濟和社會性效益分析p 中，可以得出這樣的結論，即以年租金1500萬元的價格，經營東光批發(fā)市場是完全可行的。七、實施結果東光批發(fā)市場項目經營可行性報告得到各方批準，目前已進入實施階段。進展如下：1、項目籌備小線已搭建;2、已按項目選址確立規(guī)劃用地，即期開工;3、先期建設資金已到位;4、計算機管理系統(tǒng)已經全面啟用;5、招商工作已開展。2、進行市場調研獲得的第一手資料;3、國家統(tǒng)計局1998年、1

57、999年國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報;4、商業(yè)聯(lián)合會、商業(yè)經濟學會編輯的內部資料流通商業(yè)參考。二、項目概況項目名稱：東光批發(fā)市場。1、項目選址：位于商業(yè)中心區(qū)。南接中山路、廣大百貨;北依火車站。2、項目規(guī)模及投資：(1) 該項目占地面積2.53萬平方米，建筑面積7萬平方米，分地上三層，營業(yè)面積6萬平方米。(2) 項目總投資：3800萬元，由東光集團投資。3、項目經營者：4、項目經營方式：采取租賃經營方式，即由東光集團投資，商戶租賃經營。三、項目經營環(huán)境分析p 1、項目所在城市-地區(qū)政治、經濟、文化和商貿中心，是地區(qū)的交通樞紐，有著豐富的人口和人才資及雄厚的經濟實力和工業(yè)基礎。1999年全市經濟穩(wěn)

58、中有進，經濟水平逐步提高，國民經濟的財政政策作用下，經濟運行明顯加快，總體經濟形勢呈現(xiàn)出健康向上的發(fā)展態(tài)勢。目前宏觀經濟運行已進入適度的綠燈區(qū)，總體經濟發(fā)展已進入景氣狀態(tài)。2、第三產業(yè)發(fā)展迅速，每年都以較大力度支持全市經濟快速增長。1999年第三產業(yè)增加值總量達506.7億元，比1993年增長65.3%，平均增速達9.9%，第三產業(yè)對gdp的貢獻率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構成看，批零貿易餐飲業(yè)、運輸郵電倉儲業(yè)及金融保險業(yè)是推動我市第三產業(yè)發(fā)展的支柱產業(yè)。其中，批零貿易餐飲業(yè)作為第三產業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)行業(yè)，1999年增加值總量達180億元，在第三產業(yè)中高居榜首，以批零貿易為主的第三產業(yè)的持續(xù)發(fā)展既有利于推動

59、居民消費水平的提高，同時也預示了東光批發(fā)市場在地區(qū)的行業(yè)潛力。3、項目符合市、區(qū)政府發(fā)展商貿的總體思路和基本原則，符合市、區(qū)政府關于規(guī)劃、規(guī)范和規(guī)則市場的基本思路，并且能對區(qū)的商業(yè)街區(qū)改造起到示范作用。市區(qū)政府開拓市場的宗指基本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導行業(yè)轉化的過程。按照三改一加強的原則，以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目標，建立多元化、產權明晰的流通主體;繼續(xù)推進新型營銷方式的發(fā)展，按照大市場、大貿易、大流通的方向構造商品流通體制;加強對市場載體的規(guī)范與管理，做到規(guī)劃合理、規(guī)范發(fā)展、規(guī)則交易。重點改造和建設我市全國性和區(qū)域性批發(fā)市場，通過技術改造，使之提高現(xiàn)代物流技術

60、交流水平和管理水平，逐步形成交易功能強、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。項目的建設目標完全符合市區(qū)政府上述需求，因此將會得到各級政府的大力支持。4、綜上所述，社會經濟發(fā)展和運行勢態(tài)良好，第三產業(yè)持續(xù)增長，項目經營方針與各級政府對于發(fā)展大市場的思路相符，該項目將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為項目的運作提供了可靠的經濟及社會政策保證。一、市場及競爭對手分析p (1) 社會購買力分析p 。國民經濟增長穩(wěn)中加快，經濟效益趨向好轉，人民生活進步改善。1999年全年實現(xiàn)社會消費品零售總額263.2億，同比增長10.1%。城鄉(xiāng)市場分別實現(xiàn)不同程度的發(fā)展，市區(qū)實現(xiàn)社會消費品零售總額230.1億元，增長