微軟業(yè)務(wù)基礎(chǔ)

1、對盜版行為的處分 復(fù)制發(fā)行軟件和音像制品數(shù)量超過1000張，判刑3年以下。超過5000張，屬“特別嚴(yán)重情節(jié)，判刑37年。 在線盜版也是犯罪，刑罰“一視同仁。 銷售假冒商標(biāo)產(chǎn)品只要非法經(jīng)營額到達(dá)5萬元以上，或違法所得3萬元以上，應(yīng)當(dāng)判處3年以下有期徒刑或拘役。明知他人實施侵犯知識產(chǎn)權(quán)犯罪，而為其提供生產(chǎn)、經(jīng)營場所或運輸、儲存等便利條件的，也以侵犯知識產(chǎn)權(quán)犯罪的共犯論處。微軟軟件盜版的幾種常見形式 完全不考慮對知識產(chǎn)權(quán)的尊重，購置和使用盜版軟件只購置了少量正版軟件，安裝在多臺機器上，誤以為自己是十足的正版用戶購置了貌似正版的盜版軟件假正版以FPP/COEM為甚，誤以為是正版購置了品牌機，誤以為都已

2、經(jīng)預(yù)裝了正版的操作系統(tǒng)對于效勞器產(chǎn)品，只購置了根本的安裝許可，但沒有購置足夠的客戶端訪問許可以上各種表現(xiàn)，其實都可以總結(jié)為一個特征：用戶沒有購置到足夠的軟件使用許可，侵犯了廠商的知識產(chǎn)權(quán) 使用盜版給用戶帶來的風(fēng)險 技術(shù)上的風(fēng)險 得不到軟件制造商提供的技術(shù)支援、文檔、保證書和軟件的升級，出現(xiàn)問題無法得到權(quán)威的解決 。 未經(jīng)測試的盜版盤有可能已遭到病毒感染，從而，將導(dǎo)致用戶的硬盤受損甚至整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)癱瘓。 使用盜版給用戶帶來的風(fēng)險 長期缺乏廠商提供的技術(shù)支持，用戶在很多方面無法真正領(lǐng)會產(chǎn)品的一些優(yōu)異特性，難以充分發(fā)揮產(chǎn)品的強大功能，不利于通過信息化提高工作效率。 長期廉價使用盜版，因為軟件得來的過

3、于輕松，使得用戶對充分發(fā)揮軟件產(chǎn)品功能缺乏足夠的重視 。法律上的風(fēng)險 微軟的免費資源 今天的微軟全球最大的軟件公司2002年財年的銷售額達(dá)278億美元，凈收益達(dá)95.5億美元產(chǎn)品覆蓋從前臺直至企業(yè)級后臺關(guān)鍵應(yīng)用屢次被評為全球最受尊敬的企業(yè)全球7萬員工，82個國家和地區(qū)設(shè)有分公司二十世紀(jì)七十年代中期一場 PC 變革正在上演1975年，比爾蓋茨和保羅艾倫開發(fā)了第一套微型計算機編程語言 1978年，全年銷售額超過 100萬美元1979年， 微軟遷到華盛頓州的 Bellevue 二十世紀(jì)八十年代PC 的興起1981年，MS-DOS 操作系統(tǒng)裝入 IBM 個人計算機中1983年，Windows 圖形用戶

4、界面首次發(fā)布 1986年，微軟股票以每股 21.00 美元上市發(fā)行，首次公開募集便被投資人士預(yù)測為八十年代最成功的股票之一。 二十世紀(jì)九十年代早期Windows時代的新紀(jì)元1990年，微軟發(fā)布Windows 3.01993年，支持關(guān)鍵性企業(yè)應(yīng)用的Windows NT發(fā)布1995年，Windows95 正式發(fā)布并創(chuàng)出了在四天內(nèi)超過百萬的銷量二十世紀(jì)九十年代后期Internet爆炸1995 年，微軟主持“Internet 戰(zhàn)略日，宣稱它將在所有產(chǎn)品中添加 Internet 功能。1997 年，微軟的 IE 4.0 為用戶提供了一個前所未有的 Internet 客戶端解決方案。任何時間，任何地點，任

5、何設(shè)備2000 年,鮑爾默成為微軟第二任首席執(zhí)行官，比爾蓋茨作為首席軟件設(shè)計師扮演全新的角色2000年，Windows 2000 Professional 和 Server 版成為針對下一代 PC 計算的企業(yè)操作系統(tǒng)。上市第一個月銷售量便到達(dá) 100 萬2000 年Microsoft 將其下一代軟件和效勞的目標(biāo)，即 Microsoft.NET 公諸于眾。2003年5月22日, Windows Server 2003在中國發(fā)布。微軟中國大事記1992在北京設(shè)立辦事處1993在北京建立微軟北京測試中心1995微軟中國成立微軟中國研究開發(fā)中心成立1996微軟上海分公司和廣州辦事處成立1998微軟大中

6、華區(qū)技術(shù)中心在上海成立微軟中國研究院在京成立1999微軟亞洲技術(shù)中心成立2000 微軟中國研究院升級為亞洲研究院2001微軟亞洲技術(shù)中心升級全球技術(shù)中心2003 微軟中國研發(fā)中心在北京成立今天的微軟中國1000余名員工在北京、上海、廣州設(shè)有分公司合作伙伴超過1萬家進行市場、銷售、產(chǎn)品研發(fā)、根底研究和技術(shù)支持產(chǎn)品和技術(shù)效勞于各種行業(yè)，包括金融、電信、政府部門微軟中國的狀況和業(yè)務(wù)與政府日益增強的合作廣泛的業(yè)界合作：在中國的合作伙伴過萬家快速增長的業(yè)務(wù)：在OFFICE辦公平臺產(chǎn)品方面業(yè)績有61的上升Windows XP系統(tǒng)方面增長36。Windows.NET的上市也使我們的增長到達(dá)了49后臺業(yè)務(wù)年平

7、均增加到達(dá)了50%員工隊伍從當(dāng)初的幾個人到今天的上千人，全球功能最全的子公司最齊全的部門機構(gòu)微軟中國公司、微軟全球技術(shù)支持中心、微軟亞洲研究院、微軟中國研究開發(fā)中心廣泛的覆蓋網(wǎng)絡(luò)北京、上海、廣州、成都、南京武漢、杭州、西安、沈陽微軟中國三年方案未來3年成為全球增長最快的微軟子公司，平均50-100%3年中成為亞洲最大的子公司五年后微軟中國的銷售額將到達(dá)10億美金成為中國最受尊敬的企業(yè)成為最受信賴的合作伙伴，提供最正確的渠道支持工程最優(yōu)秀的員工和管理團隊微軟產(chǎn)品在中國的銷售體系Microsoft分銷商總代理代理商用戶Microsoft ProgramsSelect /EACustomersOpe

8、n CustomersRetailCustomersOEMLicensingMicrosoftMSDN 經(jīng)銷商聯(lián)盟書面物理molp/電子eMOLP分銷商總代理 經(jīng)銷商聯(lián)盟獎勵微軟產(chǎn)品在中國的銷售體系微軟在中國的分銷商長城計算機軟件與系統(tǒng)神州數(shù)碼通用軟件事業(yè)部佳杰科技中國聯(lián)強國際方正集團英邁國際注：以上排名不分先后微軟在中國的合作伙伴策略和體系牽手、合縱、互通、共贏回憶2002財年，在微軟的支持下，渠道得到健康的開展，前20家合作伙伴的業(yè)務(wù)比上一財年的前20家增長了65%。微軟經(jīng)銷聯(lián)盟招募方案 已有1114家注冊，600家成為聯(lián)盟成員 微軟產(chǎn)品的銷售方式軟件的銷售-是許可，而不是產(chǎn)品OEM：針對

9、硬件廠商預(yù)裝COEM：針對系統(tǒng)裝機商捆綁銷售FPP：全包裝產(chǎn)品 針對零售市場包裝中含有：許可證、CD、資料以及完整外包裝。MOLP：開放式許可證針對企業(yè)客戶批量采購包裝中含有：許可證、最終用戶許可微軟開放式許可證開放式許可證MOLPMicrosoft Open License 是批量許可方案，適用于任何要獲得多份Microsoft 產(chǎn)品許可證的各類客戶軟件升級保障SA，提供在協(xié)議期內(nèi)的升級和更新開放式許可證(MOLP)的優(yōu)勢對客戶：以批量方式采購得到微軟公司提供折扣價格相應(yīng)產(chǎn)品組價格級別的兩年內(nèi)保護，降低企業(yè)采購本錢便于企業(yè)內(nèi)部資產(chǎn)管理，減少不必要的包裝、運輸和儲藏費用對代理商根據(jù)量來打折所有

10、微軟產(chǎn)品都可用交貨時間短無庫存壓力運輸本錢低廉經(jīng)銷商應(yīng)該提供的信息客戶的中英文公司名稱；客戶的聯(lián)系信息；所定產(chǎn)品的具體描述；所定產(chǎn)品數(shù)量；經(jīng)銷商的相關(guān)信息；許可證定購流程微軟中國總代理經(jīng)銷合作伙伴最終用戶了解用戶需求了解折扣計算界定價格級別熟悉產(chǎn)品描述客戶信息產(chǎn)品明細(xì)，采購數(shù)量經(jīng)銷商信息定購許可證定購介質(zhì)和資料檢查訂單交貨交貨交貨效勞效勞和實施定貨方式從微軟授權(quán)分銷商總代理處提貨堅決不要從炒貨公司處提貨License到貨時間為最多兩周協(xié)議的發(fā)放用戶購置開放式許可證后，將得到一個許可證確實認(rèn)和開放式許可協(xié)議。協(xié)議中包括開放式許可證的通用條款和期限以及用戶的權(quán)利。用戶在簽訂一個新開放式許可證協(xié)議或

11、第一次定購許可證后，微軟將創(chuàng)立一個授權(quán)號碼。授權(quán)號碼包括用戶信息，用戶類型和24個日歷月期限的失效日期。授權(quán)號可用于在訂購，用戶如續(xù)訂購?fù)划a(chǎn)品池的產(chǎn)品，可使用此授權(quán)號。開放式許可證6.0 介紹微軟公司從2001年10月1日開始執(zhí)行開放式許可證6.0方案；開放式許可證6.0中最大的改變是用軟件升級保障(SA)替代原有的升級版產(chǎn)品微軟=Windows + Office么？微軟是信息化整體解決方案和系統(tǒng)平臺的提供者微軟有和Windows, Office 同樣出色的全線后臺產(chǎn)品從客戶端到效勞器端的完美結(jié)合微軟產(chǎn)品組介紹操作系統(tǒng)組 - DesktopWindows XPOfficeVisio(矢量繪圖

12、軟件)開發(fā)工具組 - Develop ToolVisual Studio.NetMSDN效勞器組 - ServerWindows ServerExchange Server Email效勞器SQL Server 數(shù)據(jù)庫Project Server 工程管理CMS 內(nèi)容管理效勞器BizTalk 企業(yè)應(yīng)用集成效勞器SharePoint Portal Server 企業(yè)內(nèi)部門戶效勞器ISA Server 軟件防火墻HIS Server 主機整合效勞器Visio的版本從最初版本有中文版標(biāo)準(zhǔn)版能滿足大局部商務(wù)人士的繪圖需求主要面向的用戶是需要經(jīng)常繪圖的行政辦公人員和管理人員、工程經(jīng)理、市場和銷售人員、H

13、R 人員專業(yè)版 與標(biāo)準(zhǔn)版相比增加了面向?qū)I(yè)人士的大量圖庫和模板主要面向IT、開發(fā)人員和工程專業(yè)人員Microsoft Project工程是一份待解決的任務(wù)，需一人以上參與工程管理是對任務(wù)和資源進行方案、組織和管理的過程時間資源本錢用戶為什么要上工程管理？用科學(xué)的管理理念提高管理水平,用軟件工具提高工程管理的效率，保障工程質(zhì)量實現(xiàn)企業(yè)工程過程的可視化Small Business Server (SBS) 2003產(chǎn)品介紹什么是SBS？一個微軟效勞器產(chǎn)品package (Windows Server 2003、Exchange Server、SQL、ISA)用非常低的價格就能得到全部的效勞器SBS

14、的使用要求所有SBS組件的安裝只限于單個效勞器最多支持75個客戶端CAL在線、 許可證激活SBS的賣點錢少-人數(shù)較少沒有太多IT budget，但又想部署多個全部解決方案的用戶例如我只有10萬塊，想全部搞定(部署活動目錄AD，部署Exchange，又要使用SQL數(shù)據(jù)庫效勞器，還要使用ISA做為防火墻發(fā)布公司外部網(wǎng)站，做為代理效勞器連接公司員工訪問Internet)沒有技術(shù)人員-管理的簡易性SBS的功能具有Windows Server 2003、Exchange 2003、SQL 2000、ISA 2000 標(biāo)準(zhǔn)版所有的功能。Windows 2003 Server上幾個大家不太熟悉的效勞Wind

15、ows Sharepoint ServiceFax ServiceWindows Shadow Copy卷景拷貝效勞Exchange server兩個根本功能企業(yè)消息協(xié)作平臺(Mail system)OA平臺Exchang 三大賣點Mobility支持，實現(xiàn)移動辦公 Anti-spam 反垃圾郵件綜合解決方案更高的可靠性減少可預(yù)測和不可預(yù)測down機時間更快的數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)速度支持8節(jié)點集群反垃圾郵件Exchange效勞器端攔截收件人地址、發(fā)件人地址及IP過慮訂閱第三方的“實時屏蔽列表-RBL效勞Outlook 2003客戶端自動識別垃圾郵件功能將發(fā)件人添加到“阻止發(fā)件人名單Outlook能自

16、動將“阻止發(fā)件人名單更新給Exchange效勞器版本比較功能Standard EditionEnterprise Edition存儲組支持1 個存儲組4 個存儲組每個存儲組的數(shù)據(jù)庫數(shù)2 個數(shù)據(jù)庫5 個數(shù)據(jù)庫單個數(shù)據(jù)庫大小16 GB最大 16 TB，僅受硬件限制Windows 群集化不支持支持8節(jié)點SQL Server 產(chǎn)品線工作組版標(biāo)準(zhǔn)版企業(yè)版為正在開展的小型企業(yè)所定制的簡單易用、價格適中的數(shù)據(jù)庫解決方案為中型企業(yè)或大型部門定制的完整的數(shù)據(jù)管理與分析平臺為核心企業(yè)級應(yīng)用定制的全面集成的數(shù)據(jù)管理與分析平臺2 CPU3 GB 內(nèi)存完整數(shù)據(jù)管理工具數(shù)據(jù)導(dǎo)入導(dǎo)出局部數(shù)據(jù)復(fù)制與發(fā)布功能日志傳遞備份4 C

17、PU無內(nèi)存限制(64-位)數(shù)據(jù)庫鏡像商業(yè)智能套件- 數(shù)據(jù)分析效勞- 報表效勞- 數(shù)據(jù)集成效勞- 數(shù)據(jù)挖掘完整數(shù)據(jù)復(fù)制與發(fā)布功能32 CPU(32位)64 CPU(64-位)無內(nèi)存限制(64-位)無限制擴展與分區(qū)高級數(shù)據(jù)庫鏡像實時在線和并行處理數(shù)據(jù)庫快照深入數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘工具可定制和擴展的企業(yè)級報表全面的數(shù)據(jù)集成效勞根本產(chǎn)品包$30K $ 30K$ 40K$ 25K Oracle 10g$40KIBM DB2$25K管理工具包(included)Tuning 3KDiagnostics 3KPartitioning 10K$16K$ 56KPerformanceExpert$10K$ 35K

18、 高可用性支持RAC $20K$ 76KRecoveryExpert$10K$ 45K 商務(wù)智能支持BI Bundle$40K$ 116K$119.5KDB2 OLAP $35KDB2 Warehouse $75KCube Views $9.5K$ 165K 多核CPU$116K$ 232K$165K$ 330K 最優(yōu)的性價比運行在Windows/SQL上的大型 SAP 客戶制造頂新集團，1.2TB數(shù)據(jù),1200 并發(fā)用戶, 4萬員工世界最大香煙制造商，3萬 用戶，從 AIX/Oracle遷移聯(lián)合利華，從Unix/Oracle遷移，234,000員工西門子中國，500GB，1300+并發(fā)用戶三菱重工，由AIX/Oracle遷移，35,000員工世界第三大煙草公司，11,000 員工富士膠片，在64位Windows/SQL上部署mysap雀巢食品，200,000+ SAP EP 6.0 用戶柯尼卡美能達(dá)，1 TB+ 數(shù)據(jù)庫, 5 TB 存儲量, 2000 并發(fā)用戶 歐洲著名電子產(chǎn)品制造商，1.2TB數(shù)據(jù)庫,900并發(fā)用戶 世界五大造紙基地之一，SAP系統(tǒng)基于SQL Server 2005中國產(chǎn)銷量最大的工業(yè)電器產(chǎn)業(yè)集團,1.2 TB數(shù)據(jù) 運行在Windows/SQL上的大型 SAP 客戶能源殼牌石油，2 TB 數(shù)據(jù)庫, 1800 并發(fā)用戶利安德化