微軟產品銷售的培訓

1、Microsoft Project工程是一份待解決的任務，需一人以上參與工程管理是對任務和資源進行方案、組織和管理的過程資源本錢用戶為什么要上工程管理？用科學的管理理念提高管理水平,用軟件工具提高工程管理的效率，保障工程質量實現(xiàn)企業(yè)工程過程的可視化Project 2003產品線與Project 2002相比變化Project 專業(yè)版2003有了中文版產品定位更加明確Project 標準版 2003 (單機版)Microsoft solution for Enterprise Project Management (EPM)*Microsoft Project 專業(yè)版 2003Project S

2、erver 2003Project Web Access*EPM requires SQL Server 2000 or greater. Project Server requires Windows Server 2000 or later. If a customer needs the collaboration capabilities of WSS, Windows Server 2003 is required. To create Portfolio Analyzer views, Office 2003 is required.微軟EPM解決方案目標為部門或整個企業(yè)提供工程管

3、理能夠為各類工程參與人員使用 工程經理工程組員企業(yè)管理決策人員工程發(fā)包商、監(jiān)理Executives Resource, Managers, Team MembersProject ManagersLine of Business SystemsProject 2003 EPM 體系架構Non-EmployeesInternet市場時機中國 - 處處是工程，處處需要工程管理 奧運會、世博會、WTO、各類世行 貸款工程中國“工程管理年 - 多么吃香的PMP!適用各個行業(yè)和應用領域：工程工程工程投標軟件工程產品設計部門生產方案質量管理 能帶來SQL ServerSharepoint Server的銷

4、售時機Small Business Server (SBS) 2003產品介紹什么是SBS？一個微軟效勞器產品package (Windows Server 2003、Exchange Server、SQL、ISA)用非常低的價格就能得到全部的效勞器SBS的使用要求所有SBS組件的安裝只限于單個效勞器最多支持75個客戶端CAL在線、 許可證激活SBS的賣點錢少-人數(shù)較少沒有太多IT budget，但又想部署多個全部解決方案的用戶例如我只有10萬塊，想全部搞定(部署活動目錄AD，部署Exchange，又要使用SQL數(shù)據(jù)庫效勞器，還要使用ISA做為防火墻發(fā)布公司外部網站，做為代理效勞器連接公司員工

5、訪問Internet)沒有技術人員-管理的簡易性Windows Small Business Server 2003 SKUs產品組件SBS 2000SBS 2003 StandardSBS 2003PremiumMicrosoft Windows ServerTM200020032003Microsoft Exchange Server200020032003Microsoft Outlook 200020032003Microsoft Windows SharePoint ServicesYesYesMicrosoft FrontPage 20002003Microsoft SQL Ser

6、ver 2000 YesYesMicrosoft ISA Server 2000YesYesSBS server + 5 CALs$1,499 (ERP)$599 (ERP)$1499 (ERP)Individual SBS CALs$60 (ERP)$99 (ERP)$99 (ERP)SBS的功能具有Windows Server 2003、Exchange 2003、SQL 2000、ISA 2000 標準版所有的功能。Windows 2003 Server上幾個大家不太熟悉的效勞Windows Sharepoint ServiceFax ServiceWindows Shadow Copy

7、卷景拷貝效勞合作伙伴的利益潛在的市場空間(美國7.58MM Small Business)能夠提供多種解決方案，合作伙伴有更多的效勞空間價格優(yōu)勢給合作伙伴更多的利潤空間Microsoft Office System簡介Office system是什么？藉應用、效勞器、效勞及解決方案包括：核心平臺產品Office 20036個組件(2003版的VisioFrontPagePublisher Project 新增加的兩個應用程序OneNote和Infopath) 四個效勞器產品(ExchangeSPSProject ServerLive Communication Sever)一個增值效勞(Liv

8、e Meeting Service)Solution Accelerator(6 sixma, Financial)銷售上還是獨立的給IW提供一個整體的解決方案三大賣點高效的團隊協(xié)作數(shù)字信息平安與業(yè)務流程的整合Microsoft Office System應用領域一： 高效的團隊合作高效的團隊合作整合業(yè)務流程適合每個人的信息提高個人效率門戶(Portal)信息共享信息的分類整理和統(tǒng)一的管理實時消息即時消息處處傳在團隊工作區(qū)顯示成員的在線狀態(tài)應用領域二：整合一致的協(xié)作與通信Enriching the Collaborative Process與Office程序緊密整合的統(tǒng)一協(xié)作環(huán)境，可以從個人擴

9、展到企業(yè)信息門戶。提供重要的協(xié)作能力聯(lián)合寫作，支持簽入、簽出會議組織更有效文檔管理更有序高效通信(Live Communication Server)即時消息處處傳在團隊工作區(qū)顯示成員的在線狀態(tài)Windows SharePoint Services(WSS)企業(yè)協(xié)作引擎豐富、易用的團隊協(xié)作功能協(xié)作能力可以擴展到整個企業(yè)內外靈活、可訂制、可重用Platform for collaboration investmentAuthoringMeetingsXML-based document solutionsASP.NET and Web Part supportSharePoint Portal

10、Server(SPS) 企業(yè)信息門戶連接整個組織機構的統(tǒng)一門戶適用性，個性化，定制化信息檢索和收集連接不同的團隊協(xié)作區(qū)整合核心應用企業(yè)級的性能Executives, Managers, Team MembersSPS 2003體系架構 Non-EmployeesInternetDocument ContributorsSPS-數(shù)字化儀表板郵件郵件系統(tǒng)文檔文檔系統(tǒng)決策數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)倉庫生產數(shù)據(jù)ERP外部信息外部系統(tǒng)事務數(shù)據(jù)事務數(shù)據(jù)庫部門信息業(yè)務系統(tǒng)企業(yè)信息門戶知識管理將企業(yè)的所有文件與檔案，通過有系統(tǒng)的整理與分類，公布在內部門戶，落實經驗傳承Office System應用領域之二：數(shù)字信息平安信息權

11、限管理(IRM)你遭遇過信息泄密嗎？政策、規(guī)劃產品設計圖新產品企劃案財務報表客戶名單成本分析表信息平安面對的挑戰(zhàn)如何在電子文件的生命周期里, 有效防范泄密事件于未然？如何共享機密信息,仍確保信息不被非法傳遞泄漏？如何管制未經授權的文件使用,如復制打印?什么是信息權限管理(IRM)DRM=數(shù)字版權管理,可以讓使用者平安地交換電子文件, 通過對內容的128位加密管理及權限設定, 確保文檔傳播可控制性, 內文的不可更改性。2001年一月美國麻省理工學院于Technology Review雜志將DRM技術選為改變未來世界的10大創(chuàng)新技術之一。微軟公司把DRM技術擴展到信息領域, 叫做信息權限管理(In

12、formation Right Management)可以讓文檔或e-mail的作者控制接受者有什么樣的訪問權限為敏感文檔而設計不必讓每一份文檔或e-mail都使用IRMOffice 2003中的權限管理“不可轉發(fā) e-mail包含可選的過期時間“不能分發(fā) 文檔訪問權限可以是讀取、更改、完全控制附加的選項包括打印、過期時間等等支持 Exchange 中的通訊組列表(DL) 以統(tǒng)一設定對一組人的訪問權限“內部機密 策略支持單位內部的“權限策略IRM 解決方案構成用戶端：Office 2003 專業(yè)版Windows 權限管理客戶端組件閱讀有權限的文檔：Office XP + IE權限管理加載項效勞

13、器：配置Windows 2003 Server啟動活動目錄效勞(AD)啟動權限管理效勞外部效勞：MSN PassportIRM保護功能 Acrobat PDF保護功能限制使用權限:只讀, 復制, 打印VV生命周期管理:到期日, 文件回收V文件到達使用者手上后便無法管理使用行為不同人設定不同使用權限V無法做到IRM與 Acrobat PDF的比較Office System應用領域之三：與業(yè)務應用系統(tǒng)的集成Office的趨勢是與Server和應用的Integration當今企業(yè)要求IW不僅僅與文檔打交道，與知識系統(tǒng)打交道今后Office將作為一種Smart Client連接企業(yè)后端的業(yè)務系統(tǒng)就要“

14、說一種后端應用系統(tǒng)能聽懂的“語言XML是應用系統(tǒng)之間進行數(shù)據(jù)交換的標準這是一種標準化的描寫數(shù)據(jù)的“語言專業(yè)版的Office系統(tǒng)的程序能夠支持XMLOffice中專門增加一種專門處理XML數(shù)據(jù)的工具InfopathInfoPath提供了友好的數(shù)據(jù)錄入 自動產生以XML描述的數(shù)據(jù)簡便、快速的表單設計實用的表單模板Oracle, DB2, SAP, PeopleSoft, Siebel,Infopath應用場景InfopathBizTalkIISSQLSTSXMLHTTPSOAPWSDLUDDI.XMLSQLAccessXMLSubmitPortal(ADO)SubmitSaveSendOffice

15、 2003 Editions SKUsOverview包含的組件標準版專業(yè)版專業(yè)版批量授權Word ExcelOutlookPowerPointAccessPublisherInfoPathXML, IRM, 、智能文檔購買方式彩包裝, 批量授權彩包裝批量授權獨立產品：OneNote, Visio, ProjectSharePoint Portal Server, Exchange Server, Live Communication Server, Project ServerOffice EditionsThe 2003 OfferingsApplicationOfficeBasicOff

16、ice StandardOfficeStudent and Teacher *OfficeSmall BusinessOfficeProfessionalOfficeProfessionalEnterpriseWord ExcelOutlookPowerPointBusiness ContactManagerPublisherAccessAdvanced XML / IRMInfoPathOEMXXXRetailXXXXVolume LicensingXX (Open NL only)X* Includes installation on up to three computersVolume

17、 License Product Eligibility Customers with an active volume licensing maintenance agreement ( UA,SA,EA ) will be eligible to receive updates to their software.Customers with Maintenance OnWill be Eligible to Use+Customers with maintenance on individual 2002 applications will be eligible to use the

18、corresponding 2003 product when it becomes available.+專業(yè)版 vs 標準版XML 支持程度不同 專業(yè)版可以使用自定義的XML架構和內置的XML文檔格式。標準版只能使用內置的XML文檔格式信息權限管理(IRM) 專業(yè)版可以創(chuàng)立新的IRM保護的內容并賦予其他人操作和編輯文檔和email的權利。Office 專業(yè)版 2003 還可以使用權限策略 標準版只能翻開、編輯、保存、打印和扶植已經被授權的文檔和email，智能文檔專業(yè)版可以支持智能文檔。 智能文檔是Word和Excel中一種新的基于XML的解決方案技術，使得開發(fā)者可以把Office文檔中的

19、內容與業(yè)務過程連接起來，并提供適當?shù)膸椭凸ぞ摺藴拾娌恢С种悄芪臋n技術Excel列表與Windows SharePoint Services整合在WSS中提供類似Excel的編輯便利。只有專業(yè)版提供此功能。辦公軟件比較MS Office其它辦公軟件功能- 功能強大，滿足各種需求- 功能廣泛：Access, InfoPath, OneNote, FrontPage- 只能滿足基本需求- 主要是文字處理與外界溝通90%以上的普及率，不同版本的格式一致通過XML可以自由交換信息普及率不到10%，不同版本的文檔格式不能互相兼容不支持XML與其他產品整合緊密整合：LCS Server, SPS, Pr

20、oject, Visio, Win Server的服務(WSS, WRM)只是單獨的桌面程序，沒有整合產品解決方案開發(fā)工具Visual Studio Tool for Office自定義XML, VBA開發(fā)環(huán)境沒有開發(fā)環(huán)境業(yè)界支持數(shù)千家合作伙伴，提供培訓、系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)。沒有業(yè)界支持發(fā)展遠景具有明確的發(fā)展計劃(Longhorn), 不斷為客戶提供更高的工作效率局部模仿MS OfficeExchange 2003兩個根本功能企業(yè)消息協(xié)作平臺(Mail system)OA平臺Exchang 2003三大賣點Mobility支持，實現(xiàn)移動辦公 Anti-spam 反垃圾郵件綜合解決方案更高的可靠性減少可預測和不可預測down機時間更快的數(shù)據(jù)備份和恢復速度支持8節(jié)點集群ISAFirewallFirewallPerimeter Network (DMZ)與生俱來的移動能力Windows 2003 or 2000 AD/GC ServerEx2003 前端效勞器Server無線網絡Ex2003 后端效勞器OWA 客戶端(HTTP / HTML)Pocket PC, Smartphone, 3rd Party Sync (HTTP / HTML)OMA 客戶端xH