京東商城快步走背后：謀求多元化的盈利渠道

1、京東商城快步走背后：謀求多元化的盈利渠道12月18日消息在中國電子商務行業(yè)，京東商城始終處于輿論的風口浪尖。2012年京東在頻頻打響行業(yè)價格戰(zhàn)，實現(xiàn)銷售訂單、銷售額快速的同時，開始積極謀求多元化盈利渠道，以部分緩解其高投入、高虧損的運營壓力?？焖偻卣蛊奉愅粕脚_交易額京東商城的快速成長長期依賴于投資機構(gòu)的供血，而持續(xù)多年快速攀升的銷售額規(guī)模成為了京東吸引投資的最重要因素。2011年京東商城全年銷售額遠超200億元，為了保證這一數(shù)字繼續(xù)保持高速增長，自今年2月開始京東陸續(xù)上線汽車類合作，推出機票、酒店、旅游等業(yè)務，以構(gòu)建全品類綜合商城，形成一站式在線網(wǎng)購交易服務。同時，京東商城涉足電子書業(yè)務，推

2、出支持包括智能手機、平板電腦、手持閱讀器、臺式PC、筆記本電腦等在內(nèi)的各種電子書閱讀客戶端軟件。分析認為，在自營類B2C平臺中京東商城穩(wěn)居第一的位置，已經(jīng)積累了大量活躍用戶，通過拓展品類一方面可以吸引更多新用戶進入，另一方面還能激發(fā)既有用戶的購買力，以此推升交易額的持續(xù)快速增長。涉足頁游和應用商店加快流量變現(xiàn)在推動規(guī)模增長的同時，京東商城還在積極探索流量變現(xiàn)途徑，正式是航線頁游聯(lián)運平臺，并且推出移動應用商店。據(jù)了解，京東商城早在今年4月就開始籌備網(wǎng)頁游戲，目前運營包括火影世界、神仙道在內(nèi)的多款網(wǎng)頁游戲，其中京東商城負責平臺、技術(shù)和流量的支持，游戲分無均由供應商提供，雙方按照分成模式合作。而京東

3、商城的應用商城希望將平臺的流量與移動開發(fā)者進行對接，以此搶占移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。業(yè)內(nèi)人士認為，京東商城涉足網(wǎng)頁游戲業(yè)務，可以有效的轉(zhuǎn)換其龐大的用戶優(yōu)勢，提高用戶黏性，加速流量變現(xiàn)，增強風險抵御能力。另外一方面，網(wǎng)購人群年輕化，付費習慣成熟，這也符合國內(nèi)頁游玩家的基本特征。不過京東對應用商店的嘗試難度較大，因為國內(nèi)幾家主要的應用商店應用牢牢占據(jù)了入口位置，京東商城想要彎道超車并非易事，但由于其特殊的電商平臺背景，未來京東的應用商店可以有更加多樣化的玩法，以此與用戶形成良好的互動，提升用戶下載、購買應用的活躍度。開放物流與快遞公司搶生意從2009年開始，京東商城投入重金建設物流和倉儲體系，到今年京東

4、方面的投入預計將超36億元；京東商城CEO劉強東也曾多外表示，想要建立一個覆蓋全國的物流體系，總共需要200-300億元資金。目前，京東商城自建物流服務雖未覆蓋全國，但在北京、成都、武漢等一線城市運營都比較成熟。11月底，京東方面宣布面向其平臺商家推出物流配送服務，正式開始嘗試開放自己的物流體系。據(jù)了解，京東商城將為開放平臺商家提供操作規(guī)范的逆向物流以及上門取件、代收貨款等專業(yè)服務。目前已經(jīng)開通全國360個大中城市的配送業(yè)務，近1000家配送站，并開通了自提點，社區(qū)合作、校園合作、便利店合作等形式。有消息人士透露，京東商城此次開放的業(yè)務范圍涵蓋北京、廣州、上海、江蘇等多個城市，價格在北京、廣州

5、的首重價格是11元；江蘇、上海、浙江、安徽首重價格12元；天津、河北、廣東首重價格13元。這也表明京東開始借助高成本打造的物流體系來謀求盈利，加之國內(nèi)網(wǎng)購市場規(guī)模的不斷擴大、物流快遞交易額的快速增長，京東商城想要與快遞公司搶生意的算盤也打的順理成章。計劃上線廣告系統(tǒng)拓展營收來源一直以來京東商城對平臺上的廣告位、廣告價格都沒有給予過多強調(diào)，不過為了擴展營收來源，京東方面確認將從2013年開始上線開放平臺的廣告投放系統(tǒng)，并采用消費者歡迎度和競價的付費模式，供第三方商家使用。同時，京東已經(jīng)開始內(nèi)測搜索廣告平臺京東快車”加快流量變現(xiàn)的步伐。京東快車表現(xiàn)形式為：在搜索頁左側(cè)欄展示推廣商品吸底部商品精選”服裝鞋帽三級類目頁增加上方的熱賣推薦”位置。由于是基于精準廣告的投放，相比之下轉(zhuǎn)化率會較高。京東的新動作被認為對淘寶直通車”莫式的借鑒。淘寶直通車是淘寶針對賣家推出的廣告推廣工具。賣家在淘寶網(wǎng)的各位置展示，按點擊效果付費。這一業(yè)務已成為淘寶主要收入來源之一。而京東商城此舉也被認為是IPO前擴展新營收源、扭虧為盈