武漢綠地·悅瀾灣 搖一搖活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案

1、綠地悅瀾灣 搖一搖活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案目標(biāo)：參與人數(shù)8萬+整體來訪：3500人問題二期公寓銷售任務(wù)重，來訪客戶數(shù)量急劇下降線上線下如何形成爆品目前我們需要解決的最大問題流量項(xiàng)目產(chǎn)品/營(yíng)銷痛點(diǎn)線上媒體組合推廣引爆1媒介：微信、微博、網(wǎng)絡(luò)論壇；2形式：圖文鏈接、視頻、H5游戲；3兩個(gè)目的：配合時(shí)間營(yíng)銷發(fā)酵，確保案場(chǎng)到訪流量。12找到引流方式線下事件營(yíng)銷引爆1背后支撐：活動(dòng)、銷售政策、產(chǎn)品特性；2確保案場(chǎng)到訪流量；3互動(dòng)參與式開放節(jié)點(diǎn)；4形式如創(chuàng)意派發(fā)。流量篩選+促成成交！新媒體組合推廣病毒性口碑傳播流量持續(xù)釋放流量轉(zhuǎn)化成交流量回流設(shè)計(jì)爆點(diǎn)事件營(yíng)銷創(chuàng)新H5互動(dòng)游戲營(yíng)銷和產(chǎn)品痛點(diǎn)光有創(chuàng)意不夠！光有宣傳不夠！光

2、有流量也不夠 ！光有用戶參與度還不夠！總之 一句話：光有爆點(diǎn)不夠！真正成功的是：能將爆點(diǎn)打造成爆品能夠?qū)⒁粓?chǎng)流量盛宴最大轉(zhuǎn)化為一場(chǎng)銷售盛事！所以搖一搖，來了！活動(dòng)名稱：全民搖大獎(jiǎng)活動(dòng)目的：持續(xù)引流，炒熱售樓部現(xiàn)場(chǎng)，增加到訪率，形成客群擠壓，促進(jìn)去化?；顒?dòng)形式：線上搖獎(jiǎng)，線下領(lǐng)獎(jiǎng)，流量轉(zhuǎn)化，促進(jìn)成交。活動(dòng)時(shí)間：2017年8月17日-9月3日活動(dòng)地點(diǎn)：綠地悅瀾灣營(yíng)銷中心活動(dòng)承辦：湖南耕傳傳媒有限公司活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：8月10日-8月16日8月17日-9月3日前期準(zhǔn)備每周末進(jìn)行周邊派單活動(dòng)節(jié)點(diǎn)宣傳轉(zhuǎn)發(fā)每天可領(lǐng)獎(jiǎng)，持續(xù)18天活動(dòng)內(nèi)容：時(shí)間安排：活動(dòng)時(shí)間事件成交轉(zhuǎn)化傳播互動(dòng)配合每天領(lǐng)獎(jiǎng)及時(shí)完成流量轉(zhuǎn)化各大渠道多

3、次集中發(fā)布擴(kuò)散活動(dòng)后持續(xù)熱銷活動(dòng)流程1.事件：周邊小區(qū)、地鐵站及大型商超門口創(chuàng)意派單引導(dǎo)路人掃描參與游戲。 派單人員身著特色服裝，手舉牌釋放活動(dòng)信息，吸引路人關(guān)注、參與活動(dòng)。事件成交轉(zhuǎn)化傳播互動(dòng)配合2.配合：朋友圈、微信群病毒式傳播，迅速引發(fā)海量用戶關(guān)注參與； 建立獲得專屬的社群傳播渠道，通過渠道集中釋放信息、快速擴(kuò)散游戲。事件成交轉(zhuǎn)化傳播互動(dòng)配合3.互動(dòng)：H5搖一搖游戲，100%中獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)天天送。 客戶參與搖一搖活動(dòng)持續(xù)18天，分享朋友圈即可獲得獎(jiǎng)品一份。引起朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)熱潮，達(dá)到二次傳播目的。事件成交轉(zhuǎn)化傳播互動(dòng)配合4.傳播：擴(kuò)大耕傳渠道、社群、大號(hào)傳播，游戲持續(xù)18天，100+萬覆蓋人群；

4、 與本地多個(gè)大微合作，用吸引人點(diǎn)擊的標(biāo)題的形式，趣味性強(qiáng)的軟文，文中插入活動(dòng)信息，使更多的人參與活動(dòng)。事件成交轉(zhuǎn)化傳播互動(dòng)配合5.轉(zhuǎn)化：線上搖獎(jiǎng)，線下售樓處領(lǐng)獎(jiǎng)，可完成高比例流量轉(zhuǎn)化，引爆現(xiàn)場(chǎng)人氣； 所有線上中獎(jiǎng)需至營(yíng)銷中心領(lǐng)獎(jiǎng)，將線上用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)場(chǎng)客戶，制造火爆現(xiàn)場(chǎng)。 引導(dǎo)客戶簽到、填寫問卷、領(lǐng)獎(jiǎng)，留下客戶信息，以便刪選客戶。事件成交轉(zhuǎn)化傳播互動(dòng)配合事件成交轉(zhuǎn)化傳播互動(dòng)配合6.成交：售樓處折扣信息展示，刺激客戶快速敲定。 售樓部外場(chǎng)至內(nèi)場(chǎng)，通過各類物料充分展示限時(shí)折扣信息，進(jìn)行地毯式的輪番轟炸宣傳，給客 戶留下 深刻印象，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的非凡人氣，營(yíng)造火爆的銷售氛圍。兩類客群擠壓1外場(chǎng)大眾沉淀在售

5、樓處外場(chǎng)布置活動(dòng)場(chǎng)地，與內(nèi)場(chǎng)必須明確區(qū)域。參與活動(dòng)的客戶之中，雖然存在大量水客，但能形成現(xiàn)場(chǎng)火爆旺銷的羊群效應(yīng)。2內(nèi)場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷在售樓處內(nèi)場(chǎng)設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)逼定氛圍，整合分銷，電商，渠道集中導(dǎo)入精準(zhǔn)目標(biāo)客群兩類客群相互擠壓！實(shí)現(xiàn)最大成交轉(zhuǎn)化！線上物料示意襄陽(yáng)驚現(xiàn)神秘禮單一份，真相震驚了所有人傳聞襄陽(yáng)即將有千人騷動(dòng)，都說有大事發(fā)生襄陽(yáng)人民每日舉手機(jī)狂搖，內(nèi)幕竟是這樣游戲H5界面設(shè)計(jì)稿：游戲H5界面設(shè)計(jì)稿：線下物料示意禮品示意：活動(dòng)道具-調(diào)查問卷：現(xiàn)場(chǎng)包裝示意-地貼現(xiàn)場(chǎng)包裝示意-活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)包裝示意-活動(dòng)背景現(xiàn)場(chǎng)包裝示意-吊旗現(xiàn)場(chǎng)包裝示意-道旗現(xiàn)場(chǎng)包裝示意-DM單張整體排期/節(jié)點(diǎn)8.178.18 H5搖一搖 游戲上線現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)開始物料準(zhǔn)備活動(dòng)籌備針對(duì)活動(dòng)給置業(yè)顧問及活動(dòng)人員進(jìn)行培訓(xùn)；啟動(dòng)線上搖一搖H5；線上對(duì)活動(dòng)進(jìn)行推廣；傳播渠道集中輸出活動(dòng)。對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。傳播方式：門戶軟文，大V，地推，社群，自媒體，朋友圈 物料設(shè)計(jì)制作；游戲程序開發(fā)；禮品購(gòu)買到貨；傳播渠道鋪設(shè)。8.