睿墨機構(gòu)天津智造e谷高新科技產(chǎn)業(yè)園項目未知整合推廣策略案

1、中國智造e谷2013年整合推廣策略案睿墨機構(gòu)2013年3月百萬平米的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群如何建設與開發(fā)才能不辜負這塊土地的價值？立志成為“中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、經(jīng)濟新模式”代名詞怎樣提煉差異化賣點，才能做到真正的實至名歸？基于智造（中國）品牌戰(zhàn)略【中國智造e谷】將承擔著怎樣的角色與使命？開篇語：過去十年，中國房地產(chǎn)一直是住宅唱主角，如今，房地產(chǎn)市場的階段性調(diào)整已經(jīng)展開，中國的房地產(chǎn)行業(yè)正從純住宅時代邁向產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)時代，持有型和經(jīng)營型物業(yè)正成為大型房企的發(fā)展新戰(zhàn)略。開發(fā)商之所以如此青睞產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的運作模式，除了購房者觀念的改變，要求更加寬泛之外。最主要的還是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)背后能給企業(yè)帶來的貸款、稅收、土地等政策扶持與優(yōu)

2、惠?！澳壳皣鴥?nèi)排名前20的房地產(chǎn)商，有一半以上涉足于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。他們成立了專門的市場研發(fā)部門，真正的在探求房企轉(zhuǎn)型的未來之路?！庇捎谧≌墓δ軉我?，而產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)不僅具備住宅的功能，同時還兼具文化、旅游等其他功能，所有一些規(guī)?；钠髽I(yè)投入了大量的精力在尋找產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的未來之路。 2013年將是考驗產(chǎn)品底牌的一年，在經(jīng)歷了調(diào)控重拳年后，天津濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場的購房需求將逐漸回歸理性。一些擁有絕對資源與政策支撐的優(yōu)勢產(chǎn)品將獲得追捧。2013市場已回歸理性，是理性需求年政策、資源、產(chǎn)品將并駕齊驅(qū)CHAPTER I 塑造信心，濱海淺談記CHAPTER II 城市核心，e谷魅力季CHAPTER III 精確部署

3、，創(chuàng)意推廣集INDEX|索引*CHAPTER I 塑造信心 濱海淺談記角度不同觀點不同，不說國家大趨勢，只談濱海小人物關(guān)鍵內(nèi)容u濱海人 我們的目標是什么？僅僅把【智造e谷】的公寓、寫字樓和商鋪消化掉?NO！我們相信這樣的產(chǎn)品在濱海不愁賣!我們的目標到底是什么？讓人認知品牌e谷形象、地位和實力讓人認可項目各個產(chǎn)品品質(zhì)和影響力讓人認為【智造e谷】就是濱海THE BEST將打造城市新空間、成為天津城市新名片這些人是誰 ？濱海人!指的不是投資客，不是外來土大款，不是外國人，他們是為濱海付出青春、熱情和心血的建設者，他們是正在用一腔熱血積極締造濱海美好未來、和濱海一起在成長的中國新青年！所謂濱海人他/她

4、們是新中國的生力軍是建設濱海隊伍中的主流群體是各大企業(yè)的中堅力量我們要讓他們相信濱海，相信自己，相信明天！ 天津濱海新區(qū)，由天津港、天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、天津保稅區(qū)、塘沽、漢沽、大港三個行政區(qū)和東麗、津南區(qū)的一部分組成。天津濱海新區(qū)是全國惟一聚集了港口、國家級開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、海洋高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、出口加工區(qū)、區(qū)港聯(lián)動運作區(qū)和大型工業(yè)基地的地區(qū)，具有體制創(chuàng)新優(yōu)勢。自1984年改革開放以來，這里發(fā)生了巨大的變化，經(jīng)濟快速增長，外資大量進入，成為中國北方發(fā)展最快的地區(qū)之一。 其中天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)于1984年12月6日經(jīng)國務院批準設立，首批國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)之一。享受國家賦予的有關(guān)優(yōu)惠政策，致力于吸引

5、國內(nèi)外投資發(fā)展以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的現(xiàn)代化工業(yè)。“80后” 濱海共和國新銳力量中國，看我！China, Look at me !濱海發(fā)展80年代末，90年代初，我們的父輩作為濱海的開拓者，被抽調(diào)支援濱海的建設，奉獻了自己的青春和熱情，經(jīng)過二十年不懈努力，昔日的荒灘如今已初步建成了以外向型為主的經(jīng)濟新區(qū)。建立起多層次科技創(chuàng)新體系和科技人才創(chuàng)業(yè)基地，一大批國際知名的企業(yè)落戶濱海，一棟棟的高樓和工廠不斷建成，基礎設施和公共設施正在迅速完善，一個現(xiàn)代化海濱城市的面貌正在展現(xiàn)。一代一代的青年人在這里留下了足跡，也接過了父輩的旗幟。縱觀中國新青年的發(fā)展走向20年前奔深圳10年前奔浦東10年后的今天奔哪？濱海

6、！從80年代的不得不來，到今天的搶著來伴隨“80后”濱海飛速的發(fā)展風向，吸引了全中國新銳青年的夢想與目光。中國，看我！China, Look at me !濱海現(xiàn)在時從鹽堿地到時尚廣場從一大街到十三大街從萬人空巷到萬人球場正因為此越來越多的青年涌入濱海成為建設和發(fā)展濱海的一員中國，看我！China, Look at me !這些人是最可愛的人，也是濱海人群基數(shù)的主體，他們抱著滿腔的熱情為理想而努力著，為濱海的建設而奮斗著，他們來自祖國的四面八方，他們要這里扎根，在這里工作，進取，向上，成家，立業(yè)時刻準備著為這里奮斗終身，可是誰會真正的關(guān)注他們，關(guān)懷他們的生活？他/她們落戶他/她們立業(yè)他/她們成

7、家他/她們總要成就自己的事業(yè)吧？！他/她們總要有屬于自己的房子吧？！他/她們總要有自己的生活吧？！睿墨濱海調(diào)研關(guān)鍵詞豪宅大戶型高總價投資產(chǎn)品涉外公寓溫吞的市場牛氣的銷售員有賣給投資客的有賣給高管的有賣給外國人的偶爾出現(xiàn)個年輕態(tài)的社區(qū)還在塘沽街里 在濱海核心沒有一處是為他/她們準備的這是一個缺口但也是一個不能輕易觸碰的機會誰能去真正為他/她們營造一個夢想家？誰能真正幫助他/她們實現(xiàn)事業(yè)理想？誰能真正提供他/她們一個體驗時尚生活的機會？萬科？萬通？或者其他？NO！他們也許看到了這個缺口，也有過這種想法但是他們的強項不在于此他們追求的是利潤最大化，但不考慮產(chǎn)業(yè)發(fā)展更何況他們在市場中的留給人們的長期印

8、象是商業(yè)化地產(chǎn) 在濱海這樣的區(qū)域誰能做這樣的產(chǎn)品！【中國智造e谷】我能！CHAPTER II 城市核心，e谷魅力季智造e谷，獻給正在為濱海奉獻著的人們關(guān)鍵內(nèi)容u 價值體系u 項目定位u 客群定位 魅力是怎樣煉成的？國內(nèi)外著名高新科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)一覽美國-硅谷日本-筑波科技城臺灣-新竹科學園區(qū)北京-中關(guān)村科技園區(qū)美國-硅谷美國 硅谷形成時間 20世紀50年代 知識產(chǎn)權(quán)律師 房地產(chǎn)開發(fā)商 吸引投資的網(wǎng)絡 基于網(wǎng)絡的技術(shù)合作學術(shù)/人才源泉創(chuàng)業(yè)氛圍政府支持風險投資專業(yè)化的服務支持 國際領先的研究型大學和本地企業(yè)的緊密關(guān)系 區(qū)內(nèi)具有經(jīng)驗的工程師和具有實際操作經(jīng)驗的管理人員 高質(zhì)量、高度流動的人才 靈活的工業(yè)

9、體制 使創(chuàng)業(yè)精神轉(zhuǎn)化為科技創(chuàng)新的環(huán)境條件 鼓勵創(chuàng)新、分享、學習和容忍失敗的商業(yè)哲學 良好的人際網(wǎng)絡 制定公司運營規(guī)則 購買公司產(chǎn)品 充當融資者和早期開發(fā)者 與硅谷內(nèi)外風險投資基金的緊密聯(lián)系 獲得風險投資的消息渠道 每年吸納風險投資約150億美元品牌印記美國-硅谷日本-筑波科技城臺灣-新竹科學園區(qū)北京-中關(guān)村科技園區(qū)日本-筑波科技城創(chuàng)建時間 1960年品牌愿景 筑波科學城的目標是推動科學和技術(shù)發(fā)展，成為建立在全國研究機構(gòu)和筑波大學基礎上的領先的研究和高等教育中心日本-筑波科技城政府主導建設模式 制訂決策 法律保障 發(fā)展的計劃協(xié)調(diào) 規(guī)劃、土地開發(fā)、配套建設 研究教育機構(gòu)和政府公屋建設 公共服務設施

10、開發(fā)研究教育機構(gòu) 筑波科學城有46個國家級研究機構(gòu)與教育院所，擁有眾多的私人研究機構(gòu)，聚集了包括眾多國外研究人員在內(nèi)的1.3萬名多科學的高水平的研究人才，從事著從宇宙航天到生物技術(shù)的各個領域的科學研究活動中介機構(gòu)網(wǎng)絡 環(huán)境研究協(xié)會、應用地學研究協(xié)會、地球科學研究協(xié)會、構(gòu)造工學研究協(xié)會等非官方的信息研究協(xié)會已達到近100個，有力的促進了筑波科學園區(qū)的技術(shù)創(chuàng)新活動品牌印記美國-硅谷日本-筑波科技城臺灣-新竹科學園區(qū)北京-中關(guān)村科技園區(qū)臺灣-新竹科學園區(qū)創(chuàng)建時間 1980年園區(qū)設立的宗旨 在塑造臺灣高品質(zhì)的研發(fā)、生產(chǎn)、工作、生活、休閑的人性化環(huán)境，以吸引高科技人才，引進高科技技術(shù)，建立高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展

11、基地，促進臺灣產(chǎn)業(yè)升級產(chǎn)業(yè)定位 以集成電路、電腦及周邊設備、光電、通信、精密機械和生物技術(shù)為六大支柱產(chǎn)業(yè)臺灣-新竹科學工業(yè)園區(qū)高效集中的服務 園區(qū)管理局“單一窗口”的設置，吸引了大量海外投資者創(chuàng)新人才 工業(yè)技術(shù)研究院、國立清華大學、國立交通大學等著名理工學術(shù)研究機構(gòu)環(huán)立，提供園區(qū)充沛的人力資源。高素質(zhì)人才的匯集和員工持股的激勵機制促使園區(qū)形成不斷創(chuàng)新的氛圍與硅谷的聯(lián)系 美、臺之間的技術(shù)和技能形成雙向互動的通道，使兩地廠商得以互相協(xié)作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，互相補充法律規(guī)范 仿效美國，政府制定企業(yè)運營規(guī)劃，確保園區(qū)最佳的投資，創(chuàng)業(yè)環(huán)境品牌印記美國-硅谷日本-筑波科技城臺灣-新竹科學園區(qū)北京-中關(guān)村科技園

12、區(qū)北京-中關(guān)村科技園區(qū)北京-中關(guān)村科技園區(qū)品牌印記價值 1 ：不可替代的市場占有率價值 2 ：高科技人才、企業(yè)家、商業(yè)領袖匯集價值 3 ：技術(shù)創(chuàng)新全國第一價值 4 ：中國最好的創(chuàng)業(yè)平臺、創(chuàng)業(yè)中心，成熟的孵化體系產(chǎn)業(yè)園區(qū)的品牌印記品牌技術(shù)基礎完善配套 網(wǎng)絡構(gòu)架 通信設備服務平臺 創(chuàng)業(yè)氛圍鼓勵創(chuàng)新 容忍失敗 靈活的政策 人才儲備周邊大學 技術(shù)人才 人才培訓 園區(qū)管理景觀規(guī)劃 行政管理 優(yōu)惠政策 招商引資總結(jié)：從20世紀50年代的美國“硅谷”、60年代的日本“筑波科技城”，發(fā)達國家已經(jīng)在經(jīng)濟發(fā)展中導入了產(chǎn)業(yè)園區(qū)概念。到80年代的臺灣和90年代的北京，產(chǎn)業(yè)園區(qū)已經(jīng)在中國初見雛形，國家開始將產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟作為

13、城市發(fā)展建設的主導力量。如今21世紀的天津發(fā)展建設，愈發(fā)離不開產(chǎn)業(yè)的推動。今天的濱海新區(qū)，“一個新興的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、一個新經(jīng)濟模式平臺”，橫空出世，奠定以產(chǎn)業(yè)拉動天津經(jīng)濟發(fā)展的龍頭地位?！皠?chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”新模式產(chǎn)業(yè)綜合體房地產(chǎn)占據(jù)國家經(jīng)濟發(fā)展的主導地位一個可持續(xù)發(fā)展的、綠色的、健康的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟交互平臺中國智造e谷全產(chǎn)業(yè)鏈 新經(jīng)濟模式平臺 中國智造ee谷價值新模式，獻給正在為濱海奮斗著的人們?yōu)I海不缺公寓、不缺寫字樓、不缺商務基地也不缺各種國際化配套缺少的是一個先進的、創(chuàng)新的、專屬于濱海新一代的高新技術(shù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)生活區(qū)【中國智造e谷】一個集創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)于一體的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群一個中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)平臺的新模式

14、天津城市一個新空間、新名片【配套區(qū)】智造創(chuàng)想城炫尚街體育中心培訓拓展中心Highline景觀橋【商務區(qū)】e谷聲立方e谷商展匯e谷聚智城e谷多維購【創(chuàng)意區(qū)】智造意工坊智造藝術(shù)街國際設計中心 當代藝術(shù)中心公共藝術(shù)景觀中國智造e谷產(chǎn)品子目錄立體交通網(wǎng)絡招商引資優(yōu)惠政策海洋高新區(qū)文化氛圍人才儲備智造e谷產(chǎn)品先進設計理念品牌開發(fā)商多年開發(fā)經(jīng)驗企業(yè)區(qū)域百萬產(chǎn)業(yè)集群全產(chǎn)業(yè)鏈新經(jīng)濟模式73金海湖公園460萬塘沽森林公園二號水庫內(nèi)外雙商圈8大業(yè)態(tài)2大產(chǎn)業(yè)鏈9大服務平臺完善內(nèi)部創(chuàng)意配套生活配套文化創(chuàng)意電子商務服務外包產(chǎn)業(yè)基地前景利好投資熱土中國智造ee谷項目SWOT分析1. 區(qū)域利好：海洋高新區(qū)、政府鼎力扶持地鐵

15、、高鐵、高速立體交通網(wǎng)絡高校專業(yè)人才資源搭建招商引資至高優(yōu)惠政策2.配套資源 動脈支撐 兩大產(chǎn)業(yè)、八大業(yè)態(tài)、九大服務平臺內(nèi)外雙商圈、城市雙綠肺環(huán)伺3.創(chuàng)意一體化新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)區(qū)1.生活配套、文化創(chuàng)意、電子商務、服務外包、產(chǎn)業(yè)基地STRENGTH優(yōu)勢【智造e谷】1.區(qū)域開發(fā)建設周期長，商業(yè)商務氛圍不成熟2.體量大，不利于回籠資金3.地鐵雖有利好，但兌現(xiàn)期長WEAKNESS劣勢【智造e谷】1.濱海新區(qū)歷史機遇下的產(chǎn)業(yè)革新催生新代產(chǎn)業(yè)模式2.海洋高新區(qū)經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略：新興產(chǎn)業(yè)中心、高端產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)3.海洋高新區(qū)發(fā)展，需要新一代城市名片4.區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展，濱海人對生活產(chǎn)業(yè)一體化要求迅猛提升5.地鐵投資概念新

16、鮮起步，市場關(guān)注率高OPPORTUNITY機會【智造e谷】1.上北區(qū)眾多住宅項目分流公寓客群，購買力分化2.區(qū)域的不成熟性，影響商業(yè)商務客群購買指向性3.房地產(chǎn)政策的不確定性THREATEN威脅【智造e谷】100萬方 全產(chǎn)業(yè)鏈條 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)航母 高新經(jīng)濟集群核心價值提煉海洋高新區(qū)、濱海經(jīng)濟副中心顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式、支撐區(qū)域高端現(xiàn)代服務產(chǎn)業(yè)新興經(jīng)濟增長動力、未來魅力產(chǎn)業(yè)園區(qū)中國智造ee谷項目定位首先設置高度今天我們需要站在一個新的高度審視“智造e谷”一切從產(chǎn)業(yè)與城市的關(guān)系談起城市的價值80%集中在中心為什么中心被追捧、為什么中心是核心？中心強行聚合的城市功能是整個城市的價值，城市財富在這里不斷裂變。

17、城市核心價值一個城市不能永遠只有一個中心，城市的發(fā)展進程就是城市中心的不斷移動。城市新中心的出現(xiàn)和聚集效應，是每個城市發(fā)展的必然產(chǎn)物，也是動力引擎。城市新中心根本的，潮流的，文化的，時代的，人的欲望是根本的，也是永恒的：吃、住、工作、休息、娛樂、錢財.代表最新的、最現(xiàn)代、最具趨勢感和領導性的，可以延續(xù)后代的精神、文化、景象、建筑.城市中心功能產(chǎn)業(yè)推動城市經(jīng)濟與文明發(fā)展，是城市中心的心臟，產(chǎn)業(yè)園區(qū)是城市經(jīng)濟發(fā)展水平的象征，人文交流的平臺，折射出一個時代、一個城市的精神特征；全產(chǎn)業(yè)鏈集群是一個城市功能高度融合的系統(tǒng)，聚集城市物質(zhì)和精神文明的完美結(jié)合；產(chǎn)業(yè)造就了城市，多功能、全產(chǎn)業(yè)鏈集群，賦予城市標

18、志、精神支柱以及城市價值提升的動力。產(chǎn)業(yè)是城市心臟所以【中國智造e谷】，不是一個簡單意義上的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目是集產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、服務業(yè)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈集群是集創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)于一體的新經(jīng)濟模式是濱海新區(qū)新興產(chǎn)業(yè)中心和標志區(qū)是區(qū)域未來新中心的引擎是城市中心價值的絕對聚合！中國智造e谷品牌愿景中國智造e谷打造新經(jīng)濟模式標桿、新興產(chǎn)業(yè)中心！構(gòu)筑創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)標志區(qū)、濱海城市新中心！全產(chǎn)業(yè)鏈條 中心標志區(qū)一體化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)優(yōu)勢的集聚與輻射新興經(jīng)濟模式的巨大發(fā)展?jié)摿Π巡煌鞘?，不同文化，不同?nèi)涵精神與物質(zhì)都放在【中國智造e谷】品牌的棋盤上共建品牌統(tǒng)治力中心標志區(qū)的意義公寓的人群商業(yè)的人群產(chǎn)業(yè)的人群文化的人群“無論來自

19、何處，相同的財富人群，只選擇城市中心標志區(qū)”【中國智造e谷】將“提升城市的財富榮譽”在濱海歷史機遇中建構(gòu)未來 In the same line with Tier One City全球e站式產(chǎn)業(yè)標智區(qū)【項目定位】中國智造ee谷項目客群分析定位之后的對位營銷e谷的客群在哪里？新濱海人！在濱海外資企業(yè)工作的人群，中高級白領，有一定資產(chǎn)積累，以“國際精英”為榜樣，向往國際化的休閑生活成熟理性的房產(chǎn)投資人群本土資產(chǎn)實力人群，在濱海已經(jīng)有自己相對成熟的產(chǎn)業(yè)，濱海成為其實現(xiàn)人生財富積累和最高價值的沃土【實力精英】【純投資人群】【知產(chǎn)精英】【國際視野】策略客戶體系：4類客戶工作往來于國內(nèi)外各城市之間的企業(yè)領

20、袖，或在濱海企業(yè)工作的外籍、外埠從事高層管理人群?？胺Q“國際精英”年齡：40至55歲為主人群特征：由于工作及生意需要，經(jīng)常往來與國內(nèi)、國際各大城市之間，對于中國一線城市北京、上海房地產(chǎn)情況非常了解。對時局發(fā)展及投資方向的有獨到見解。有較高的文化教育背景，懂得環(huán)境價值，注重生存環(huán)境的生態(tài)條件，日常運動更貼近國際化，如高爾夫等紳士運動。多數(shù)為多次置業(yè)經(jīng)歷，且部分客戶在前期投資中獲得收益，對于地產(chǎn)項目的投資有自己獨到的見解，對投資的時機也有很好的把控。購買動因：資源占有（投資未來）、居住便捷性、企業(yè)辦公、更好的商務社交平臺購買偏好特征：對于優(yōu)質(zhì)資源占有有著強烈的欲望，或者因比常人更能看清項目未來的發(fā)

21、展?jié)撡|(zhì)而進行投資。注重居住環(huán)境國際化的體驗，或者本國的同事或好友推薦，并且關(guān)注居住、工作、休閑等一體化的生活方式?？腿憾ㄎ弧緡H視野資源占有型客群】 公寓、寫字樓主力客群【追求品質(zhì)生活的知產(chǎn)階級】 公寓主力客群年齡：30至40歲為主人群特征：屬于實力起步期或上升期及穩(wěn)定期，自身為私營企業(yè)、國企或外企的中層以上知產(chǎn)人士，因為經(jīng)常與社會地位較高層級的人士接觸，其價值觀受到明顯的影響，向往更高層次的生活方式，向往與峰層人士為鄰，實現(xiàn)更高層的社交平臺。購買動因：剛需或首改的濱海青年，看重更好的社交平臺，看重項目的位置及地段價值；園區(qū)內(nèi)辦公人士，注重居住的便捷性和舒適度。購買偏好特征：注重居住環(huán)境，國際

22、化的氛圍與標簽，或者同事或好友推薦，尤其關(guān)注居于社會主導地位人群的購買行為。客群定位【實力階層的本土精英】 寫字樓主力客群年齡：40至55歲為主人群特征：本土富裕人群，在濱海經(jīng)過多年打拼擁有自己成熟的產(chǎn)業(yè)及人際關(guān)系（如進出口貿(mào)易、貨運、船代等），濱海成為其實現(xiàn)人生財富積累和個人價值的沃土，希望在濱海實現(xiàn)自身價值，希望提升自身形象與尊榮感層。購買動因：自身價值體現(xiàn)、身份象征、更好的商務辦公環(huán)境及社交平臺、產(chǎn)業(yè)聚集效應購買偏好特征：注重園區(qū)的商務氛圍，注重辦公環(huán)境、產(chǎn)品尺度以及空間格局的設置。注重商務配套對工作、生活的額外補充，注重未來園區(qū)的發(fā)展?jié)摿偷囟蝺r值?？腿憾ㄎ荒挲g：30至55歲為主購買動

23、因：保障貨幣資產(chǎn)價值，獲得稀缺資源。購買偏好特征：獨特的投資嗅覺、豐富的投資經(jīng)驗，關(guān)注國際金融局勢，對資產(chǎn)的配置有獨到心得，對于項目的未來價值取向有深刻了解。產(chǎn)品關(guān)注點：對于總價控制，項目的再次轉(zhuǎn)讓，租賃的收益都很關(guān)注；此外重視項目的投資潛力、升值空間、客群質(zhì)量和物業(yè)租賃的服務?！炯兺顿Y人群】 公寓、商鋪主力客群【關(guān)注長期價值的上升與保值】客群定位他們是國家建設的生力軍；他們祖國和人民的希望；他們堅實的握緊父輩手中為國家奮斗終身的接力棒；他們用超越傳統(tǒng)的價值觀和世界觀，成就著中國的今天和明天；他們不是垮掉的一代，是成就與希望并存的一代；他們和濱海一起 魅力綻放小有成就大有作為新的起點新的希望，

24、牽動一萬個心，永遠的夢想在眼前，感動是如此美麗如此神奇，讓一切失落成為過去，無論困難與否，或是更多艱險，勇敢面對無怨無悔，用無盡力量再次向前走去?！究腿憾ㄎ弧咳a(chǎn)業(yè)鏈 新經(jīng)濟模式平臺【項目SLOGAN】中國智造ee谷子產(chǎn)品分解：價值梳理及定位*PART-1 智造創(chuàng)想城智造創(chuàng)想城價值體系梳理訴求點品牌價值智造品牌外資開發(fā)商品牌，資金雄厚，實力毋庸置疑。區(qū)域價值地段價值海洋高新區(qū)，濱海經(jīng)濟副中心，政府鼎力發(fā)展的重點及熱點區(qū)域。東至威海路，南至云山道，西至西中環(huán)路，北至第九大街，便利通達塘沽老城區(qū)。交通價值地鐵時代到來，Z2和B2線路連接天津重要區(qū)域，資源向地鐵沿線聚攏；1.5公里進抵津秦高鐵濱海西

25、站。毗鄰京津、京津塘、津濱三條高速。配套價值高鐵站前商圈、海洋高新區(qū)370萬金海湖大商圈，雙商圈重合重要位置。毗鄰教育、文化資源，快速連接老城區(qū)核心生活圈，輻射千萬級人口消費。發(fā)展價值海洋高新區(qū)是濱海新區(qū)未來的副經(jīng)濟中心和戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中心，高端產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，產(chǎn)業(yè)導入速度快海洋高新區(qū)招商引資，設立至高優(yōu)惠政策海洋高新區(qū)未來經(jīng)濟快速發(fā)展，消費力迅猛提升。產(chǎn)品價值 規(guī)模優(yōu)勢23萬e谷產(chǎn)業(yè)園區(qū)的生活居住配套建筑景觀外部：73萬金海湖公園、二號水庫、460萬塘沽森林公園，雙綠肺天然氧吧內(nèi)部：“一軸兩帶三庭院”臺地景觀設計產(chǎn)品優(yōu)勢高層和電梯洋房兩種產(chǎn)品形式，50-120多種戶型組合，滿足不同客戶要求。菜單式

26、精裝體驗，符合不同群體的品味需求。配套優(yōu)勢5大運動配套、2萬商業(yè)配套品牌物業(yè)管理、安防系統(tǒng)品牌規(guī)劃設計、景觀設計傾力打造。公寓定位23萬全家庭周期 成品宅濱海雙軌核心 創(chuàng)意精裝好宅公寓SLOGAN*PART-2 e谷聲立方低密生態(tài)商務獨棟商務孵化器，商務推進器。提供辦公領地的同時，為企業(yè)的發(fā)展注入軟實力。包括形象力的提升，效率的提速，資本的流轉(zhuǎn)等等。集群強勢企業(yè)辦公，更成為區(qū)域經(jīng)濟的心臟以及動力源，如同一個坐標，一個軸心，融匯資本的融通，信息的集聚，從而強力變革經(jīng)濟格局。產(chǎn)業(yè)鏈、財富圈、信息流連鎖聚變，黃金支點撬動濱海財富濱海企業(yè)重新洗牌，財富擴張再入高速，新一輪的商務震蕩即將開啟e谷聲立方價

27、值體系梳理訴求點品牌價值智造品牌外資開發(fā)商品牌，資金雄厚，實力毋庸置疑。區(qū)域價值地段價值海洋高新區(qū)，濱海經(jīng)濟副中心，政府鼎力發(fā)展的重點及熱點區(qū)域。東至威海路，南至云山道，西至西中環(huán)路，北至第九大街，便利通達塘沽老城區(qū)。交通價值地鐵時代到來，Z2和B2線路連接天津重要區(qū)域，資源向地鐵沿線聚攏；1.5公里進抵津秦高鐵濱海西站。毗鄰京津、京津塘、津濱三條高速。配套價值高鐵站前商圈、海洋高新區(qū)370萬金海湖大商圈，雙商圈核心位置。毗鄰教育、文化資源，快速連接老城區(qū)核心生活圈，輻射千萬級人口消費。發(fā)展價值海洋高新區(qū)是濱海新區(qū)未來的副經(jīng)濟中心和戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中心，高端產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，產(chǎn)業(yè)導入速度快海洋高新區(qū)招商

28、引資，設立至高優(yōu)惠政策海洋高新區(qū)未來經(jīng)濟快速發(fā)展，消費力迅猛提升。產(chǎn)品價值 規(guī)模優(yōu)勢2萬e谷產(chǎn)業(yè)園區(qū)的國家級呼叫中心建筑景觀南北特設兩大下沉式景觀庭院，中部570水系景觀廣場，3大雕塑庭院，完美結(jié)合商務。產(chǎn)品優(yōu)勢7棟辦公樓，3-10層首領低密獨棟辦公空中庭院、開放樓梯空間、4.5米挑高，200-7000創(chuàng)意空間，滿足大中小型企業(yè)不同需求。配套優(yōu)勢23萬居住、2萬商業(yè)配套網(wǎng)絡大運營商做依托，雙線、雙供電，專業(yè)運營全程維護，智能化安保系統(tǒng)智造（中國）全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務體系我們?yōu)榭腿簬硎裁矗可虉鼍褪墙嵌穲?，只有輸贏。e谷聲立方為客戶打造一個商務進化的領域，為濱海巨獻引導城市的經(jīng)濟力量，讓時代智商重新

29、閱讀經(jīng)濟的高度。我們對客群說形象就是生產(chǎn)力，讓外在匹配內(nèi)在。時間就是金錢，讓速度把握財富脈動。進攻是最好的防守，發(fā)展是生存的第一要義。在更大的空間，把握經(jīng)濟動向。商務定位跨界商務 獨棟辦公群世界頻率 放大財富共振商務SLOGAN*PART-3 炫尚街炫尚街價值體系梳理訴求點品牌價值智造品牌外資開發(fā)商品牌，資金雄厚，實力毋庸置疑。區(qū)域價值地段價值海洋高新區(qū)，濱海經(jīng)濟副中心，政府鼎力發(fā)展的重點及熱點區(qū)域。東至威海路，南至云山道，西至西中環(huán)路，北至第九大街，便利通達塘沽老城區(qū)。交通價值地鐵時代到來，Z2和B2線路連接天津重要區(qū)域，資源向地鐵沿線聚攏；1.5公里進抵津秦高鐵濱海西站。毗鄰京津、京津塘、

30、津濱三條高速。配套價值高鐵站前商圈、海洋高新區(qū)370萬金海湖大商圈，雙商圈核心位置。毗鄰教育、文化資源，快速連接老城區(qū)核心生活圈，輻射千萬級人口消費。發(fā)展價值海洋高新區(qū)是濱海新區(qū)未來的副經(jīng)濟中心和戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中心，高端產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，產(chǎn)業(yè)導入速度快海洋高新區(qū)招商引資，設立至高優(yōu)惠政策海洋高新區(qū)未來經(jīng)濟快速發(fā)展，消費力迅猛提升。產(chǎn)品價值 規(guī)模優(yōu)勢2萬e谷產(chǎn)業(yè)園區(qū)的時尚商業(yè)街，潮流、先鋒的聚集地，將個性、創(chuàng)意、藝術(shù)融為一體。建筑景觀中央步行商街，串聯(lián)多種風格的商業(yè)建筑群與16塊藝術(shù)綠地，引進e谷名家雕塑作品裝飾。分為：風情商街、國際建筑、色彩魅影、立體景觀四大特色。產(chǎn)品優(yōu)勢精選生活商業(yè)、商務消費、國際

31、品牌旗艦3大主力業(yè)態(tài)，6大經(jīng)營項目，擔綱金海湖商圈的時尚主角。消費優(yōu)勢智造e谷3萬產(chǎn)業(yè)人口聚集創(chuàng)想城9000常駐人口、上北居住區(qū)5萬常住人口，提供穩(wěn)定客源基礎370萬金海湖商圈、津秦高鐵年8000萬單向輸送流動人口，構(gòu)筑千萬級消費磁場。商業(yè)定位雙核商圈 生活方式中心炫動時尚 消費美學商業(yè)SLOGANCHAPTER III 精確部署，創(chuàng)意推廣集關(guān)鍵內(nèi)容u 網(wǎng)絡營銷u 跨界營銷 2013年度推廣目標中國智造e谷品牌建立全系產(chǎn)品目錄商務區(qū)e谷聲立方e谷商展匯e谷聚智城e谷多維購配套區(qū)智造創(chuàng)想城炫尚街體育中心培訓拓展中心Highline景觀橋創(chuàng)意區(qū)智造意工坊智造藝術(shù)街國際設計中心 當代藝術(shù)中心公共藝術(shù)

32、景觀推廣時間節(jié)點3月4月6月3月加推4月銷售6月銷售智造e谷其他商務、配套及文化類產(chǎn)品2013年兼顧推廣工作有了定位，有了推廣目標，睿墨思考：在一個溫吞的市場中如何沸騰？“針對我們的產(chǎn)品優(yōu)勢特點及項目品牌調(diào)性，如何用濱海人更適于理解并認同的廣告口徑予以傳達更顯得尤為重要“這是我們這次提報的重點，也是e谷2013年推廣的核心案例賞析昆山花橋國際商務城簡介：總建面約13萬平方米，定位打造一座“年輕態(tài)城市綜合體”區(qū)位：超大型千萬人口港口城市的西北內(nèi)陸交通：經(jīng)地鐵11號線到上海市中心需60分鐘政策：05年8月，江蘇政府提出“融入上海、面向世界、服務江蘇”的總發(fā)展定位目標：擺脫“空城”印象，建設成為上海

33、與江蘇省界上的商業(yè)集散地。昆山花橋國際商務城成功營銷策略游站網(wǎng)絡專賣第一盤！電商為核心立體營銷攻勢，網(wǎng)絡專賣蜚聲業(yè)內(nèi)外“游站”是什么游站是“創(chuàng)意人群的扶持通道和產(chǎn)業(yè)整合的平臺”游站是游俠們創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)的加油站，是創(chuàng)意家們創(chuàng)業(yè)的輔助機構(gòu)，游站是最大程度激發(fā)創(chuàng)意性思維、創(chuàng)造創(chuàng)意的工作環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，更是他們個人想象力和創(chuàng)新力轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值的平臺，最終，游站將成為中國首個想象力經(jīng)濟社區(qū)。 “游站”到底是什么“游站”是在迎合一個房地產(chǎn)的“長尾市場 ”，并聚合一個創(chuàng)意產(chǎn)品/服務的“長尾市場”；由“游站”提供服務的辦公者或住宿者，在從前是不被重視的對象，因為他們代表的市場需求非常細碎，35平方米的辦公室或6

34、.5平方米的群租房，傳統(tǒng)上按單體計算幾乎沒有提供一對一服務的經(jīng)濟性。“游站”通過線上線下的手段找到他們，迎合他們的需求；“游站”承諾通過線上線下結(jié)合的手段為這群“游俠”聚合他們的創(chuàng)意產(chǎn)品/服務所面對的細碎市場；現(xiàn)在，“游站”可以通過房產(chǎn)銷售利潤的反哺，的集合功能，統(tǒng)一市場推廣的集合效應。在“游站”創(chuàng)業(yè)的每一件“小生意”創(chuàng)造出實現(xiàn)“大市場”的可能性。為什么叫“游”站游：哪里有夢想哪里就是天堂游站：Where Dreams Come True游俠：敢于夢想，勇于實現(xiàn)的創(chuàng)意青年，在游站出沒 創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意人夢想家青年“游站”核心目標人群“游站”四大賣點1、服務平臺締造全新服務平臺，拉動游站與住戶的聯(lián)動發(fā)

35、展，實現(xiàn)“雙贏”。打造創(chuàng)意商業(yè)地產(chǎn)獨特盈利模式。2、軌道交通2012年軌道交通11號線將輻射到花橋地區(qū)，準備入駐游站的“游俠”們將不再因交通不便而卻步。游站擁有了強大的一站式配套服務平臺支持，我能夠拋下后顧之憂，大展拳腳、一施抱負便捷的軌道交通讓城市變得近在咫尺，商務溝通也不再因地理差距而成為問題3、新模式4萬平方米精裝修共享空間體現(xiàn)了更為互動的社區(qū)文化理念。4、跨界發(fā)展花橋只是游站的一個起點，未來的游站將沿著長江三角洲一路發(fā)展，這不會是一個單點社區(qū)，而是會成為跨界社區(qū)群，給各地志同道合的住客一個共同的交流平臺。我可以在游站享受一個人的靜謐；也可以在游站找尋一群人的狂歡。游站給了我一個夢一般的

36、舞臺游站能讓我結(jié)識到更多志同道合的知音伙伴，各個領域的創(chuàng)意人才集結(jié)于此，碰撞出無數(shù)精彩的火花“游站”推廣手段針對核心目標人群傳播分為兩個階段、四個步驟：開盤前階段：凸顯感性話題，同時逐漸引入樓盤話題啟：借用熱點事件結(jié)合SNS網(wǎng)站，提出游俠概念。承：舉辦發(fā)現(xiàn)“明星人物”活動引爆關(guān)注。開盤后階段：強化理性訴求，同時延續(xù)“游”的概念轉(zhuǎn)：由概念轉(zhuǎn)入實際銷售，圍繞“游站”展開傳播。合：推出一系列體驗活動突出“游站”的功能性。“游站”啟示【智造e谷】與“游站”的匹配度【智造e谷】特性匹配度1、項目體系：項目零散、類型多樣、產(chǎn)品分散、不同的logo、不同的案名，導致推廣工作過于凌亂，需重新建立一套推廣體系【

37、智造e谷】特性匹配度2、區(qū)域特性：海洋高新區(qū)：濱海新區(qū)未來副經(jīng)濟中心和戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中心，區(qū)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)人群無論工作、生活、休閑等方式均注重網(wǎng)絡操作3、媒介資源：當?shù)厝狈χ髁髅襟w的廣泛覆蓋，形式比較零散，需要一套社會化媒體資源新渠道整合貫穿【智造e谷】特性匹配度4、客群特性：濱海人與e谷的關(guān)系家庭與事業(yè)的兩棲基地小社區(qū) 大平臺小人物 大舞臺小生意 大市場小圈子 大部落從少數(shù)個性“紅?！比巳嚎蛻舻骄酆闲K形成“藍海”目標一切源自網(wǎng)絡【智造e谷】特性匹配度5、目標VS方式：智造e谷：一個集創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)于一體的新模式產(chǎn)業(yè)綜合體推廣方式：借鑒“游站”模式，一場網(wǎng)絡營銷推廣的創(chuàng)意與創(chuàng)新【智造e谷】

38、 VS “游站”項目特性 VS 營銷模式 匹配度綜合指數(shù)：匹配結(jié)果：PERFECT MATCH“游站”啟示淺談社會化營銷網(wǎng)絡應用房地產(chǎn)品牌VS產(chǎn)品啟示：智造e谷是可動的品牌；創(chuàng)想城、聲立方、炫尚街等產(chǎn)品實為不動產(chǎn)，即市場供應物而已。產(chǎn)品，是企業(yè)的市場供應物；品牌，是產(chǎn)品在消費者心里占據(jù)的位置。房地產(chǎn)產(chǎn)品是不動產(chǎn)，房地產(chǎn)品牌是可動的！房地產(chǎn)品牌與汽車品牌、數(shù)碼品牌、可口可樂品牌等是一樣的。 房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷誤區(qū)思考：智造e谷包含多種類不動產(chǎn)產(chǎn)品，以“游站”為例的社會化品牌營銷占主導思路，是否可行？中國式不動產(chǎn)營銷基本套路：“一個中心、兩個基本點 ”一個中心一切以定位（品牌定位）為核心 兩個基本點渠

39、道（客戶來訪）、現(xiàn)場（客戶轉(zhuǎn)化）不動產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)營銷可能性？執(zhí)拗于不動產(chǎn)的不可動產(chǎn)品“不能包郵、必須現(xiàn)場”的角度，基于虛擬網(wǎng)絡營銷，一直被質(zhì)疑，許多人認為只是噱頭，無非多一個廣告媒介而已。房地產(chǎn)社會化營銷成功案例啟示：社會化媒體時代正在全面來臨，智造e谷的社會化品牌營銷，不是一個要不要做的問題，也不是一個能不能做的問題，這是一個再不實踐就晚了的問題。1、社會化營銷先行者：SOHO中國、易居中國摸著網(wǎng)絡過河；2、“中國地產(chǎn)長城”：保利地產(chǎn)，結(jié)合傳統(tǒng)媒體與社會化媒體，品牌傳播最大化；3、深圳海岸城、上海新天地：注重微博微信等新媒體陣地；4、以房地產(chǎn)廣告精選、圖說地產(chǎn)等微博馬甲正逐步實現(xiàn)它的商業(yè)價值。

40、房地產(chǎn)社會化品牌營銷啟示：智造e谷的品牌是一個矩陣，子產(chǎn)品不是彼此獨立、分開旅行的。企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌與個人品牌三位一體、彼此交織，實現(xiàn)社會化傳播乃上上之策。社會化媒體改變品牌營銷：1、隨著80后、90后成為消費主力軍，網(wǎng)絡時代的寵兒，在線的消費習慣無法逆轉(zhuǎn)，企業(yè)必須正面迎戰(zhàn)；2、隨著技術(shù)進步的加快，移動終端的革新，各種不可能成為可能；3、全時在線，再無疆界，區(qū)域市場被互聯(lián)網(wǎng)打破，自媒體24小時成為營銷段。創(chuàng)意核心 快與變【智造e谷】 推廣的創(chuàng)新與革命這是一場關(guān)于營銷推廣模式改變的藍海戰(zhàn)役地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷手段和推廣形式應該保留，本案的推廣原則為：取其精華去其糟粕?！局袊窃靍谷】2013年度推廣策

41、略核心：守正出奇 化繁為簡 破繭成蝶【中國智造e谷】2013年度營銷推廣思路：制作專業(yè)化獨立外宣網(wǎng)站：E站1、網(wǎng)站包括：在線網(wǎng)購、產(chǎn)品細節(jié)虛擬互動、社交互動、文藝賞析、談論、信息發(fā)布等多元化內(nèi)容2、利用傳統(tǒng)媒體和推廣手段輔助網(wǎng)站推介，實現(xiàn)項目品牌的社會化營銷3、利用各種與互聯(lián)網(wǎng)搭接的傳播載體形成新型營銷模式，微博、微信、APP等形式，構(gòu)筑一個專屬“智造e谷”的跨界營銷推廣體系4、E站客戶會稱為E部落，E站的目標客群稱為E族，形成專屬項目的獨特稱號，建立市場區(qū)隔，擴大知名度“E站”2013年度營銷計劃1個平臺E站官網(wǎng)看、選、訂、買房一體化，全盤網(wǎng)絡專賣1條微博線以“E站”官方微博為對象，實現(xiàn)品牌

42、成功微博營銷1場立體營銷攻勢線上召集、在線選房；線下銷售接待、業(yè)內(nèi)研討會媒體召集、現(xiàn)場活動引爆、短信、傳統(tǒng)平媒、戶外廣告整合推廣；多方團隊通力協(xié)作、千萬短信，覆蓋千萬人口，集結(jié)千萬關(guān)注多方載體新聞、社區(qū)、微信、論壇等網(wǎng)絡平臺聯(lián)動多方陣地線下市區(qū)體驗館&現(xiàn)場體驗館，線上官網(wǎng)&電商專賣店新聞平臺微博平臺論壇平臺廣告平臺活動配合微信平臺一、互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢平臺推廣動作新聞平臺微博平臺論壇平臺廣告平臺活動配合微信平臺新聞營銷簡介：內(nèi)容營銷：圍繞智造e谷品牌和E站形象，進行新聞廣泛宣傳，樹立美譽度優(yōu)勢資源推廣：多重新聞推廣位置全方位呈現(xiàn)優(yōu)勢活動預熱宣傳：針對活動即將開始，發(fā)表話題，引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注活動危機公關(guān)新聞服務：新聞優(yōu)先、負面新聞屏蔽新聞炒作：利用新聞熱點話題，挖掘項目賣點，傳遞“產(chǎn)業(yè)一體化”生活概念直播訪談：面對面交流，現(xiàn)場與網(wǎng)友互動新聞平臺微博平臺論壇平臺廣告平臺活動配合微信平臺微博營銷簡介：新浪微博:最大特點鏈式反應：分享，一對多，可在短時間內(nèi)形成強大氣場，于世界范圍內(nèi)引爆。最優(yōu)特色圈層營銷：每個人的粉絲都以一些朋友為基礎，而這