主管工作模式

1、主管日常經(jīng)營(yíng)面面觀：主管日常經(jīng)營(yíng)面面觀：1、獨(dú)自沖鋒，無(wú)暇兼顧組員2、天天圍著一個(gè)組員轉(zhuǎn)3、團(tuán)隊(duì)的人難得集中見(jiàn)面溝通 交流4、有項(xiàng)目就找客戶(hù) 沒(méi)項(xiàng)目不知道做什么主管每天的工作與營(yíng)銷(xiāo)員有什么不同營(yíng)銷(xiāo)員與主管的異同點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)員與主管的異同點(diǎn)v制定計(jì)劃v主顧開(kāi)拓v銷(xiāo)售保單v售后服務(wù)相同點(diǎn)v有效增員v訓(xùn)練輔導(dǎo)v會(huì)議經(jīng)營(yíng)v追蹤激勵(lì)v團(tuán)隊(duì)建設(shè)不同點(diǎn)從經(jīng)營(yíng)客戶(hù)到經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從自我管理到員工管理。主管的角色定位主管的角色定位單一角色多重角色 主管所謂工作模式，即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序，就是將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來(lái)，用來(lái)指導(dǎo)和規(guī)范日常的工作，工作模式通俗講是讓某一個(gè)工作崗位中的關(guān)鍵控制點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化和量化

2、，其精髓含義就是將細(xì)節(jié)進(jìn)行量化。固化工作模式固化工作模式干部早會(huì)一次早會(huì)二次早會(huì)參與職場(chǎng)行政事務(wù)處理目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定設(shè)定2.2.記錄記錄4.4.反饋反饋3.3.分析分析1.1.晚上早上下午上午團(tuán)隊(duì)追蹤與輔導(dǎo)業(yè)績(jī)與增員及績(jī)效評(píng)估填寫(xiě)主管工作日志個(gè)人展業(yè)或陪訪(fǎng)日工作總結(jié)與明日計(jì)劃安排晚間電話(huà)追蹤個(gè)別輔導(dǎo)（1）(電話(huà)回訪(fǎng)1)追蹤(1)主管“1/1/1”日工作模式每日最少完成個(gè)電話(huà)回訪(fǎng)個(gè)電話(huà)追蹤1個(gè)個(gè)別輔導(dǎo)或陪訪(fǎng)1/1/1日工作模式月經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定2.2.記錄記錄1.1.第一周宣導(dǎo)啟動(dòng)第二周貫徹執(zhí)行第三周全力沖刺第四周目標(biāo)達(dá)成圓滿(mǎn)超越周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)月、周計(jì)劃制定11營(yíng)銷(xiāo)主管六

3、大營(yíng)銷(xiāo)主管六大“規(guī)定動(dòng)作規(guī)定動(dòng)作”1、每月第一周前確保個(gè)人率先舉績(jī)長(zhǎng)險(xiǎn)期交保單一件；2、每月第二周前確保個(gè)人率先有效增員一人；3、每周確保帶動(dòng)一名未舉績(jī)屬員破零舉績(jī)；4、每周確保帶動(dòng)一名低業(yè)績(jī)屬員轉(zhuǎn)化成有效人力；5、每日督促下級(jí)主管和直轄組人員出勤和舉績(jī)；6、 每周確保帶領(lǐng)2-3名準(zhǔn)增員對(duì)象參加本單位創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，每月確保輸送2名以上增員對(duì)象參加市公司新人培訓(xùn)1214主管經(jīng)營(yíng)真諦：建立三大基礎(chǔ)管理主管經(jīng)營(yíng)真諦：建立三大基礎(chǔ)管理銷(xiāo)售支持文化組織基本法序號(hào)序號(hào)項(xiàng)目項(xiàng)目參加對(duì)象參加對(duì)象開(kāi)展時(shí)間開(kāi)展時(shí)間主要內(nèi)容主要內(nèi)容目的目的1 1基本法基本法職涯規(guī)劃職涯規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)員營(yíng)銷(xiāo)員各級(jí)主管各級(jí)主管每月每月結(jié)合季度

4、考核做好分解本月目結(jié)合季度考核做好分解本月目標(biāo)任務(wù)和訂立活動(dòng)計(jì)劃、對(duì)相標(biāo)任務(wù)和訂立活動(dòng)計(jì)劃、對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行職級(jí)晉升后的愿景關(guān)人員進(jìn)行職級(jí)晉升后的愿景展現(xiàn)展現(xiàn)通過(guò)對(duì)主管的職涯規(guī)劃，使主管變通過(guò)對(duì)主管的職涯規(guī)劃，使主管變“要要我做我做”為為“我要做我要做”，利用，利用基本基本法法的長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制達(dá)到制度推動(dòng)的長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制達(dá)到制度推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的業(yè)務(wù)發(fā)展的目的2 2團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)KPIKPI指標(biāo)分析指標(biāo)分析各級(jí)主管各級(jí)主管每日、每日、周、月周、月業(yè)績(jī)指標(biāo)：業(yè)績(jī)指標(biāo)：FYCFYC、 FYPFYP人力指標(biāo)：期初、末、有效人人力指標(biāo)：期初、末、有效人力，增員、脫落人數(shù)力，增員、脫落人數(shù)分析指標(biāo)：舉績(jī)率、計(jì)劃達(dá)成

5、分析指標(biāo)：舉績(jī)率、計(jì)劃達(dá)成率、人均率、人均FYCFYC、人均產(chǎn)能、件數(shù)、人均產(chǎn)能、件數(shù)、保費(fèi)、增員率、脫落率等、保費(fèi)、增員率、脫落率等主管通過(guò)對(duì)團(tuán)隊(duì)主管通過(guò)對(duì)團(tuán)隊(duì)KPIKPI指標(biāo)的分析指標(biāo)的分析, ,不斷改不斷改善團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效，保持團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)善團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效，保持團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便團(tuán)隊(duì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展勢(shì)，以便團(tuán)隊(duì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展3 3月度主管收入分析月度主管收入分析各級(jí)主管各級(jí)主管月初、月初、中、末中、末通過(guò)對(duì)團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)的分析，讓主通過(guò)對(duì)團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)的分析，讓主管明白提高主管收入的途徑和管明白提高主管收入的途徑和團(tuán)隊(duì)績(jī)效的方法，進(jìn)而進(jìn)行目團(tuán)隊(duì)績(jī)效的方法，進(jìn)而進(jìn)行目標(biāo)的設(shè)定標(biāo)的設(shè)定通過(guò)月初收入目標(biāo)的設(shè)定，月中的

6、團(tuán)隊(duì)通過(guò)月初收入目標(biāo)的設(shè)定，月中的團(tuán)隊(duì)管理追蹤，月末的總結(jié)提升，來(lái)提管理追蹤，月末的總結(jié)提升，來(lái)提高主管的收入和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理水平高主管的收入和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理水平4 4基本法基本法考核預(yù)警與考核預(yù)警與分析分析 各級(jí)主管各級(jí)主管營(yíng)銷(xiāo)員營(yíng)銷(xiāo)員每周、每周、月月通過(guò)通過(guò)基本法基本法引導(dǎo)增員，發(fā)引導(dǎo)增員，發(fā)展團(tuán)隊(duì)，拓展業(yè)務(wù)。把展團(tuán)隊(duì)，拓展業(yè)務(wù)。把基本基本法法的隱性收入顯性化、具體的隱性收入顯性化、具體化，來(lái)指導(dǎo)全員進(jìn)行成功創(chuàng)富化，來(lái)指導(dǎo)全員進(jìn)行成功創(chuàng)富充分發(fā)揮充分發(fā)揮基本法基本法激勵(lì)作用，通過(guò)預(yù)激勵(lì)作用，通過(guò)預(yù)警與分析，由事后考核變?yōu)槭虑耙?guī)警與分析，由事后考核變?yōu)槭虑耙?guī)劃、事中追蹤，最終個(gè)人收入最大劃、事中

7、追蹤，最終個(gè)人收入最大化化5 5“創(chuàng)標(biāo)、創(chuàng)星創(chuàng)標(biāo)、創(chuàng)星”工程工程各級(jí)主管各級(jí)主管每日、每日、周、月周、月規(guī)范會(huì)議經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)管理、制規(guī)范會(huì)議經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)管理、制度經(jīng)營(yíng)等工作模式度經(jīng)營(yíng)等工作模式創(chuàng)標(biāo)是規(guī)范城區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，創(chuàng)星是規(guī)劃創(chuàng)標(biāo)是規(guī)范城區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，創(chuàng)星是規(guī)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部晉級(jí)和發(fā)展目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部晉級(jí)和發(fā)展目標(biāo)6 6省公司其它項(xiàng)目省公司其它項(xiàng)目各級(jí)主管各級(jí)主管營(yíng)銷(xiāo)員營(yíng)銷(xiāo)員每日、每日、周、月周、月主管成長(zhǎng)計(jì)劃主管成長(zhǎng)計(jì)劃牽手活動(dòng)牽手活動(dòng)雛鷹行動(dòng)等雛鷹行動(dòng)等主管成長(zhǎng)有規(guī)劃，做好過(guò)程管控，幫扶主管成長(zhǎng)有規(guī)劃，做好過(guò)程管控，幫扶低績(jī)效人員，進(jìn)行個(gè)性化輔導(dǎo)，發(fā)低績(jī)效人員，進(jìn)行個(gè)性化輔導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)對(duì)象進(jìn)行

8、培養(yǎng)，利用制度推現(xiàn)重點(diǎn)對(duì)象進(jìn)行培養(yǎng)，利用制度推晉升，確保團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展，培育更晉升，確保團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展，培育更多的新主管多的新主管制度管理項(xiàng)目參加對(duì)象開(kāi)展時(shí)間主要內(nèi)容目的1批閱營(yíng)銷(xiāo)員工作日志營(yíng)銷(xiāo)員各級(jí)主管每日有檢查每周有分析每月有總結(jié)根據(jù)活動(dòng)量情況“主管關(guān)懷”欄給予明確的評(píng)價(jià)和建議批閱“下周計(jì)劃”是否與公司及團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)相符合指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)員做好月行事歷安排通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員工作日志的批閱能夠促進(jìn)業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)化工具運(yùn)用的推廣，了解所轄人員的時(shí)間管理情況，掌控屬員每天（周、月）的活動(dòng)安排及計(jì)劃的制定情況，分析組員的目標(biāo)達(dá)成情況，并進(jìn)行評(píng)估。分析屬員存在的優(yōu)點(diǎn)與不足，并制定相應(yīng)的輔導(dǎo)計(jì)劃2主管的1-1-1模式各級(jí)主管

9、日常早會(huì).每天主管每天至少打1個(gè)電話(huà)給屬員的客戶(hù)對(duì)屬員的拜訪(fǎng)活動(dòng)情況進(jìn)行追蹤每天至少對(duì)1個(gè)屬員進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)訓(xùn)練每天至少打1個(gè)電話(huà)給屬員對(duì)屬員拜訪(fǎng)活動(dòng)進(jìn)行追蹤通過(guò)電話(huà)追蹤，掌握屬員的有效拜訪(fǎng)情況，對(duì)屬員個(gè)人銷(xiāo)售技能和心態(tài)進(jìn)行必要的輔導(dǎo)和調(diào)整，并對(duì)屬員的工作計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)3填寫(xiě)主管工作日志各級(jí)主管晚上對(duì)當(dāng)日的工作情況進(jìn)行總結(jié)，填寫(xiě)主管工作日志進(jìn)行日工作計(jì)劃落實(shí)的自我評(píng)價(jià)，安排明日工作計(jì)劃，查漏補(bǔ)缺，提升管理技能4主管每周帶動(dòng)一名低績(jī)效人員舉績(jī)各級(jí)主管本月未開(kāi)單人員每周定向輔導(dǎo)、陪訪(fǎng)本月直管組未開(kāi)單人員，每周保證達(dá)成一名以周為活動(dòng)周期，每周要確保直管團(tuán)隊(duì)中本月未開(kāi)單的人員舉績(jī)。持續(xù)轉(zhuǎn)化低績(jī)效人員，提

10、高團(tuán)隊(duì)舉績(jī)率5主管的日常增員和輔導(dǎo)各級(jí)主管每日、周、月每周有增員面談每月有新增員上崗輔導(dǎo)新人轉(zhuǎn)正進(jìn)行個(gè)性化輔導(dǎo)確保本團(tuán)隊(duì)人力規(guī)?；蛴行肆Τ掷m(xù)增長(zhǎng)6做大做強(qiáng)主管直轄團(tuán)隊(duì)并持續(xù)育成新主管各級(jí)主管每月推動(dòng)團(tuán)隊(duì)主管通過(guò)積極開(kāi)展管理及招募甄選工作，促進(jìn)組織擴(kuò)充和人力持續(xù)增長(zhǎng)各級(jí)主管均壯大直轄組，減少管理鏈條，提高管理收入活動(dòng)管理序號(hào)序號(hào)會(huì)議會(huì)議參加對(duì)象參加對(duì)象開(kāi)展時(shí)間開(kāi)展時(shí)間主要內(nèi)容主要內(nèi)容會(huì)議定位會(huì)議定位1干部早會(huì)職場(chǎng)負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)主管組訓(xùn)每日可根據(jù)職場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，但每周次數(shù)不宜少于三次匯報(bào)工作及反映一線(xiàn)動(dòng)態(tài)上級(jí)精神傳達(dá)及方案宣導(dǎo)當(dāng)日工作提醒及安排早會(huì)重點(diǎn)內(nèi)容溝通激發(fā)并推動(dòng)主管工作效能的平臺(tái)2早會(huì)

11、職場(chǎng)負(fù)責(zé)人各級(jí)主管各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員組訓(xùn)日常早會(huì)：每天團(tuán)隊(duì)階段經(jīng)營(yíng)分析早會(huì)：按經(jīng)營(yíng)周期，業(yè)務(wù)階段或月或周開(kāi)展司歌/公司訓(xùn)導(dǎo)晨操敬業(yè)時(shí)間信息報(bào)道喜訊報(bào)道心得分享開(kāi)心一刻專(zhuān)題時(shí)間政令宣導(dǎo)群體激勵(lì)全面發(fā)動(dòng)全體營(yíng)銷(xiāo)員開(kāi)展銷(xiāo)售工作、并借助早會(huì)專(zhuān)題開(kāi)展培訓(xùn)的平臺(tái)3二次早會(huì)團(tuán)隊(duì)主管各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員組訓(xùn)每日檢查工作日志活動(dòng)量喜訊報(bào)道分享與交流問(wèn)題解答主管時(shí)間、重點(diǎn)宣導(dǎo)、本日安排歡呼出發(fā)分層推進(jìn)各級(jí)人員的管理平臺(tái)4周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)職場(chǎng)負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)主管組訓(xùn)每周周初每周周末周/階段績(jī)效分析各主管工作匯報(bào)重點(diǎn)宣導(dǎo)經(jīng)營(yíng)主管工作重心的平臺(tái)5月經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)職場(chǎng)負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)主管組訓(xùn)每月月初每月月末月/階段績(jī)效分析績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)主管分析績(jī)差團(tuán)隊(duì)主管述職重點(diǎn)

12、宣導(dǎo)表彰先進(jìn)、激勵(lì)后進(jìn)、調(diào)整步伐、明晰方向的管控平臺(tái)會(huì)議經(jīng)營(yíng)計(jì)劃計(jì)劃實(shí)施實(shí)施檢查檢查總結(jié)總結(jié)提高提高常態(tài)增員常態(tài)增員組織夯實(shí)組織夯實(shí)主管晉升主管晉升工作模式涵蓋的內(nèi)容工作模式涵蓋的內(nèi)容基礎(chǔ)管理基礎(chǔ)管理隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系隊(duì)伍發(fā)展常態(tài)運(yùn)作體系 日常管理 目標(biāo)管理 會(huì)議經(jīng)營(yíng) 招募增員 輔導(dǎo)訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)管理包括的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)管理包括的內(nèi)容配套必須強(qiáng)化的主管品質(zhì)考核配套必須強(qiáng)化的主管品質(zhì)考核直轄組參會(huì)率考核直轄組參會(huì)率考核直轄組增員考核直轄組增員考核直轄組長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藬?shù)直轄組長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藬?shù)日常管理日常管理建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化，規(guī)范團(tuán)隊(duì)管理。建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化，規(guī)范團(tuán)隊(duì)管理。主主管自主經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容管自主經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容1、狠

13、抓出勤：主管必須帶頭出勤。營(yíng)銷(xiāo)員脫落基本從不出勤開(kāi)始，營(yíng)銷(xiāo)員不出勤，會(huì)議經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)量管理就無(wú)從談起，也無(wú)法獲得早會(huì)的有效激勵(lì)與及時(shí)解惑，就會(huì)陷入惡性循環(huán)。業(yè)務(wù)沖刺是主管收入的爆發(fā)期，只有團(tuán)隊(duì)人員都出勤才能更好的參加資源搶奪戰(zhàn)參會(huì)完成率=70%三體標(biāo)準(zhǔn)健康優(yōu)質(zhì)得分0708090100參會(huì)完成率=80%得分060708090100個(gè)人參會(huì)：直轄組參會(huì)： 日常管理日常管理建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化，規(guī)范團(tuán)隊(duì)管理。建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化，規(guī)范團(tuán)隊(duì)管理。2、團(tuán)康活動(dòng) 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、建立團(tuán)隊(duì)文化3、通過(guò)基本法、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員保險(xiǎn)代理人合同等學(xué)習(xí)，強(qiáng)化紀(jì)律、強(qiáng)化制度執(zhí)行。4、樹(shù)正義、揚(yáng)正氣、強(qiáng)化人生觀、價(jià)值觀、誠(chéng)信

14、觀5、開(kāi)展“比學(xué)趕幫、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng) 主主管自主經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容管自主經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容目目標(biāo)管理標(biāo)管理確立團(tuán)隊(duì)月確立團(tuán)隊(duì)月/周目標(biāo)和計(jì)劃。主要強(qiáng)調(diào)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)和客戶(hù)積累周目標(biāo)和計(jì)劃。主要強(qiáng)調(diào)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)和客戶(hù)積累主主管自主經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容管自主經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容1、團(tuán)隊(duì)每個(gè)人拜訪(fǎng)20個(gè)已經(jīng)做過(guò)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的名單上交2、完成公司下發(fā)的信息資料拜訪(fǎng)活動(dòng)、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)3、積累足夠的資源挑選合適的客戶(hù)參與公司的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)會(huì)4、團(tuán)隊(duì)屬員自己也要自主進(jìn)行相應(yīng)的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)：如請(qǐng)客吃飯、泡溫泉等主主管自主經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容管自主經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容目目標(biāo)管理標(biāo)管理 建立團(tuán)隊(duì)微信群，屬員及時(shí)發(fā)布每天拜訪(fǎng)情況、客戶(hù)資料積累情況、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)相應(yīng)情況等，營(yíng)造銷(xiāo)售氛

15、圍.主主管自主經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容管自主經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容目目標(biāo)管理標(biāo)管理主管要督促履責(zé)主管要督促履責(zé)1、督促屬員拜訪(fǎng)積累客戶(hù)2、督促并幫助屬員積極挑選客戶(hù)參加公司層面的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)也要自主經(jīng)營(yíng)：大禮包派送、請(qǐng)客吃飯等.3、要配合公司的個(gè)各種活動(dòng)，積極參與，借助平臺(tái)成功創(chuàng)富.會(huì)議經(jīng)營(yíng)會(huì)議經(jīng)營(yíng) 1. 8:00大早/鄉(xiāng)鎮(zhèn)例會(huì)：公司相關(guān)政策的了解,對(duì)團(tuán)隊(duì)屬員出勤管理、思想動(dòng)態(tài)管理、學(xué)習(xí)早會(huì)內(nèi)容 2、二早或夕會(huì)：團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)分享和技能輔導(dǎo)、政策上傳下達(dá)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)追蹤 3、項(xiàng)目會(huì)：主管必須參加，鼓勵(lì)和帶動(dòng)屬員積極參加，做好客戶(hù)經(jīng)營(yíng)、自建資料庫(kù) 主主管自主經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容管自主經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容招募增員招募增員1、每天必須有增

16、員面談，培養(yǎng)建團(tuán)隊(duì)意識(shí)2、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)基本法：推薦新人獎(jiǎng)、伯樂(lè)獎(jiǎng)、組經(jīng)理直轄組津貼和業(yè)務(wù)系列展業(yè)津貼對(duì)比等3、重點(diǎn)圈定培育對(duì)象4、直轄組1+9 主管直轄組當(dāng)主管直轄組當(dāng)月增員人數(shù)月增員人數(shù)津貼系數(shù)津貼系數(shù)0人減0.21人加0.2姓名姓名今日拜訪(fǎng)客今日拜訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)戶(hù)數(shù)今日增員面今日增員面談人數(shù)談人數(shù)今日增員面今日增員面談情況談情況主主管自主經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容管自主經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容輔導(dǎo)訓(xùn)練輔導(dǎo)訓(xùn)練依托團(tuán)隊(duì)自身的群體力量，通過(guò)各類(lèi)輔導(dǎo)訓(xùn)練方式，開(kāi)展多樣訓(xùn)練活動(dòng)。新人新人舉績(jī)舉績(jī)：對(duì)團(tuán)隊(duì)新人要幫扶要一對(duì)一關(guān)心，特別是第一次打電話(huà)邀約、第一次拜訪(fǎng)、第一次促成、新人當(dāng)月舉績(jī)（津貼）、家屬聯(lián)誼會(huì)、新人成長(zhǎng)見(jiàn)證會(huì)新人育成：新

17、人育成：新人當(dāng)月舉績(jī)、3個(gè)月轉(zhuǎn)正、12個(gè)月的津貼、潛力新人獎(jiǎng)等主主管自主經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容管自主經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容輔導(dǎo)訓(xùn)練輔導(dǎo)訓(xùn)練依托團(tuán)隊(duì)自身的群體力量，通過(guò)各類(lèi)輔導(dǎo)訓(xùn)練方式，開(kāi)展多樣訓(xùn)練活動(dòng)。低零績(jī)效人員轉(zhuǎn)化低零績(jī)效人員轉(zhuǎn)化：團(tuán)隊(duì)中有9個(gè)月未舉績(jī)的，6個(gè)月未保級(jí)的等相關(guān)低零績(jī)效人員，要及時(shí)做好家訪(fǎng)和 溝通工作，要進(jìn)行幫扶。愛(ài)心激勵(lì)會(huì)、技能訓(xùn)練、專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)骨干業(yè)績(jī)拉升：鼓勵(lì)屬員參加骨干業(yè)績(jī)拉升：鼓勵(lì)屬員參加報(bào)告會(huì)、個(gè)人產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、高端產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，利用平臺(tái)高效創(chuàng)富達(dá)成目標(biāo)。二早或者夕會(huì)要對(duì)屬員進(jìn)行話(huà)術(shù)訓(xùn)練、演練，強(qiáng)化技能訓(xùn)練xx主管團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)工作職責(zé)表姓名 職級(jí)入司時(shí)間電話(huà)xx日出勤拜訪(fǎng)客戶(hù)人數(shù)增員面談人數(shù)增

18、員面談情況記錄客戶(hù)資料上交數(shù)量參加會(huì)議人數(shù)會(huì)議簽約情況FYC日工作模式日工作模式周工作模式周工作模式xx主管團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)工作職責(zé)表本周團(tuán)隊(duì)FYC目標(biāo)：實(shí)際達(dá)成：本周團(tuán)隊(duì)舉績(jī)?nèi)肆δ繕?biāo)：實(shí)際達(dá)成：本周團(tuán)隊(duì)面談人數(shù)目標(biāo)：實(shí)際達(dá)成：本周團(tuán)隊(duì)架構(gòu)人力新增目標(biāo)：實(shí)際達(dá)成：姓名職級(jí)入司時(shí)間電話(huà)xx周出勤拜訪(fǎng)人數(shù)增員面談人數(shù) 客戶(hù)資料上交參加會(huì)議人數(shù)會(huì)議簽約情況FYC新增架構(gòu)人力月工作模式月工作模式xx主管團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)工作職責(zé)表本月團(tuán)隊(duì)FYC目標(biāo)：實(shí)際達(dá)成：本月團(tuán)隊(duì)舉績(jī)?nèi)肆δ繕?biāo)：實(shí)際達(dá)成：本月團(tuán)隊(duì)面談人數(shù)目標(biāo)：實(shí)際達(dá)成：本月團(tuán)隊(duì)架構(gòu)人力新增目標(biāo)：實(shí)際達(dá)成：姓名職級(jí)入司時(shí)間電話(huà)Xx月出勤拜訪(fǎng)人數(shù)增員面談人數(shù) 客戶(hù)資料上

19、交參加會(huì)議人數(shù)會(huì)議簽約情況FYC新增架構(gòu)人力主管的核心職責(zé)主管的核心職責(zé)v 精銷(xiāo)售v 會(huì)增員v 專(zhuān)輔導(dǎo)v 懂管理1.1.精銷(xiāo)售精銷(xiāo)售為什么要銷(xiāo)售1. 直接、快速的收入來(lái)源2. 率先垂范，榜樣文化3. 提升輔導(dǎo)能力的必要途徑4. 建立威信、樹(shù)立權(quán)威的有效保障5. 打造績(jī)優(yōu)文化主顧開(kāi)拓1.1.精銷(xiāo)售精銷(xiāo)售精銷(xiāo)售精通產(chǎn)品市場(chǎng)展業(yè)經(jīng)營(yíng)客戶(hù)強(qiáng)將手下無(wú)弱兵！主管職責(zé)主管職責(zé)個(gè)人業(yè)務(wù)個(gè)人業(yè)務(wù) 率先實(shí)動(dòng)： 中國(guó)古代行軍打仗，講究“射人先射馬，擒賊先擒王”團(tuán)隊(duì)的核心人物對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)具有決定性的影響。 主管是團(tuán)隊(duì)的作業(yè)靈魂和標(biāo)桿，我們?cè)谝蠼M員每月實(shí)動(dòng)的時(shí)候，主管就要率先實(shí)動(dòng)，為團(tuán)隊(duì)樹(shù)立榜樣。 努力績(jī)優(yōu)：努力績(jī)優(yōu)

20、： 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的根本目的是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)實(shí)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的根本目的是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。擺在每個(gè)主管面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是：如何現(xiàn)利潤(rùn)。擺在每個(gè)主管面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是：如何讓自己掙到錢(qián)？讓自己掙到錢(qián)？ 一定數(shù)量的精英是一個(gè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、健康的一定數(shù)量的精英是一個(gè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、健康的標(biāo)志，沒(méi)有精英的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)及其不健康的團(tuán)隊(duì)標(biāo)志，沒(méi)有精英的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)及其不健康的團(tuán)隊(duì)。 發(fā)展團(tuán)隊(duì)精英，首先是努力讓自己成為團(tuán)發(fā)展團(tuán)隊(duì)精英，首先是努力讓自己成為團(tuán)隊(duì)精英！隊(duì)精英！要求：要求： 1、管理好自己的展業(yè)時(shí)間，合理安排；、管理好自己的展業(yè)時(shí)間，合理安排； 2、養(yǎng)成每日至少、養(yǎng)成每日至少1-3次拜訪(fǎng)的習(xí)慣；次拜訪(fǎng)的習(xí)慣； 3、每月、

21、每月10號(hào)前，主管率先實(shí)動(dòng)；號(hào)前，主管率先實(shí)動(dòng)； 4、如果實(shí)動(dòng)就達(dá)成績(jī)優(yōu)，則為下月業(yè)務(wù)作好準(zhǔn)備；、如果實(shí)動(dòng)就達(dá)成績(jī)優(yōu)，則為下月業(yè)務(wù)作好準(zhǔn)備； 5、如果實(shí)動(dòng)未達(dá)成績(jī)優(yōu)，則月中再次實(shí)動(dòng)，努力達(dá)、如果實(shí)動(dòng)未達(dá)成績(jī)優(yōu)，則月中再次實(shí)動(dòng)，努力達(dá)成績(jī)優(yōu)；成績(jī)優(yōu)； 6、每月下旬，率先準(zhǔn)備下一月業(yè)務(wù)，為下月、每月下旬，率先準(zhǔn)備下一月業(yè)務(wù)，為下月10號(hào)前號(hào)前實(shí)動(dòng)作好準(zhǔn)備。實(shí)動(dòng)作好準(zhǔn)備。2.2.會(huì)增員會(huì)增員為什么要增員為什么要增員1.1. 長(zhǎng)期、穩(wěn)定的收入來(lái)源長(zhǎng)期、穩(wěn)定的收入來(lái)源2.2. 自我發(fā)展、個(gè)人價(jià)值的提升自我發(fā)展、個(gè)人價(jià)值的提升3.3. 樹(shù)立威信的需要，做大直轄的保障樹(shù)立威信的需要，做大直轄的保障4.4.

22、建立團(tuán)隊(duì)良好氛圍的前提條件建立團(tuán)隊(duì)良好氛圍的前提條件增員選擇增員選擇2.2.會(huì)增員會(huì)增員會(huì)增員會(huì)增員渠道開(kāi)拓渠道開(kāi)拓職涯規(guī)劃職涯規(guī)劃懂基本法懂基本法持續(xù)地增員是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)！持續(xù)地增員是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)！主管職責(zé)主管職責(zé)個(gè)人增員個(gè)人增員增員垂范：增員垂范： 團(tuán)隊(duì)都是靠自己組建的，沒(méi)有哪一個(gè)人是靠等來(lái)的。想團(tuán)隊(duì)都是靠自己組建的，沒(méi)有哪一個(gè)人是靠等來(lái)的。想要發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，就必須要建立自己要發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，就必須要建立自己“核心核心”和和“嫡系嫡系”，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須要組建的骨架。，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須要組建的骨架。 主管增員就是要在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中去建立核心，去營(yíng)造一種主管增員就是要在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中去建立核心，去

23、營(yíng)造一種增員、晉升、發(fā)財(cái)?shù)姆諊?，更是為了讓主管利益更加的穩(wěn)增員、晉升、發(fā)財(cái)?shù)姆諊?，更是為了讓主管利益更加的穩(wěn)定，為將來(lái)做大做強(qiáng)提前做好組織準(zhǔn)備。定，為將來(lái)做大做強(qiáng)提前做好組織準(zhǔn)備。持續(xù)增員：持續(xù)增員： 俗話(huà)說(shuō)：俗話(huà)說(shuō)：“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)也是一場(chǎng)，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)也是一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)?，F(xiàn)實(shí)是，我們一邊進(jìn)行增員看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。現(xiàn)實(shí)是，我們一邊進(jìn)行增員，一邊又在脫落，主管增員缺乏動(dòng)力和持續(xù)性。，一邊又在脫落，主管增員缺乏動(dòng)力和持續(xù)性。 其實(shí)，增員是一個(gè)長(zhǎng)期、持續(xù)的過(guò)程。在增其實(shí)，增員是一個(gè)長(zhǎng)期、持續(xù)的過(guò)程。在增員戰(zhàn)斗月，我們要全力增員；在業(yè)務(wù)戰(zhàn)斗月，我員戰(zhàn)斗月，我們要全力增員；在業(yè)務(wù)戰(zhàn)

24、斗月，我們要時(shí)刻提醒自己進(jìn)行增員。主管就要讓增員成們要時(shí)刻提醒自己進(jìn)行增員。主管就要讓增員成為一種習(xí)慣！為一種習(xí)慣！要求：要求： 1、主管在要求組員增員之前，自己要、主管在要求組員增員之前，自己要率先增員；率先增員； 2、每個(gè)月，主管要確保自己有、每個(gè)月，主管要確保自己有1名以名以上的直接增員；上的直接增員； 3、全力激發(fā)、引導(dǎo)組員進(jìn)行增員，確、全力激發(fā)、引導(dǎo)組員進(jìn)行增員，確保組員每月有保組員每月有2名增員，努力擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)。名增員，努力擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)。3.3.專(zhuān)輔導(dǎo)專(zhuān)輔導(dǎo)為什么要輔導(dǎo)為什么要輔導(dǎo)1.1. 提升技能，提高隊(duì)伍留存提升技能，提高隊(duì)伍留存2.2. 擴(kuò)大增員利益，提升增員積極性擴(kuò)大增員利益，提

25、升增員積極性3.3. 培養(yǎng)績(jī)優(yōu)、孕育準(zhǔn)主任的搖籃培養(yǎng)績(jī)優(yōu)、孕育準(zhǔn)主任的搖籃3.3.專(zhuān)輔導(dǎo)專(zhuān)輔導(dǎo)市場(chǎng)規(guī)劃市場(chǎng)規(guī)劃專(zhuān)輔導(dǎo)專(zhuān)輔導(dǎo)陪同拜訪(fǎng)陪同拜訪(fǎng)實(shí)戰(zhàn)演練實(shí)戰(zhàn)演練追蹤督導(dǎo)追蹤督導(dǎo)輔導(dǎo)是營(yíng)業(yè)組健康發(fā)展的根本！輔導(dǎo)是營(yíng)業(yè)組健康發(fā)展的根本！主管職責(zé)主管職責(zé)團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)、訓(xùn)練：團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)、訓(xùn)練： “授之以魚(yú)，不如授之以漁授之以魚(yú)，不如授之以漁”，技能是未來(lái)的根本。輔導(dǎo)、訓(xùn)練，技能是未來(lái)的根本。輔導(dǎo)、訓(xùn)練是堅(jiān)定新人從業(yè)信心、提升新人展業(yè)技巧，拉升團(tuán)隊(duì)績(jī)效的必要手段是堅(jiān)定新人從業(yè)信心、提升新人展業(yè)技巧，拉升團(tuán)隊(duì)績(jī)效的必要手段，是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)持續(xù)健康發(fā)展的必由之路。，是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)持續(xù)健康發(fā)展的必由之路。 主管是

26、團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)和訓(xùn)練的主導(dǎo)，輔導(dǎo)和訓(xùn)練的除了依靠公司的各主管是團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)和訓(xùn)練的主導(dǎo)，輔導(dǎo)和訓(xùn)練的除了依靠公司的各類(lèi)培訓(xùn)班，還必須要以二次早會(huì)為主陣地，加強(qiáng)一對(duì)多、一對(duì)一的輔類(lèi)培訓(xùn)班，還必須要以二次早會(huì)為主陣地，加強(qiáng)一對(duì)多、一對(duì)一的輔導(dǎo)。導(dǎo)。 輔導(dǎo)、訓(xùn)練形式多樣，如：工作日志填寫(xiě)分析、小組會(huì)、講授課輔導(dǎo)、訓(xùn)練形式多樣，如：工作日志填寫(xiě)分析、小組會(huì)、講授課程、演練話(huà)術(shù)、通關(guān)、溝通會(huì)、陪訪(fǎng)作業(yè)、家訪(fǎng)等等。程、演練話(huà)術(shù)、通關(guān)、溝通會(huì)、陪訪(fǎng)作業(yè)、家訪(fǎng)等等。要求：要求： 1、積極參與、配合公司各類(lèi)培訓(xùn)，做好團(tuán)隊(duì)的傳承和引領(lǐng)；、積極參與、配合公司各類(lèi)培訓(xùn)，做好團(tuán)隊(duì)的傳承和引領(lǐng)； 2、主管要充分、有效的利用二次早會(huì)

27、時(shí)間，嚴(yán)格組織組員進(jìn)行訓(xùn)練，、主管要充分、有效的利用二次早會(huì)時(shí)間，嚴(yán)格組織組員進(jìn)行訓(xùn)練，這是主管輔導(dǎo)、訓(xùn)練的主陣地；這是主管輔導(dǎo)、訓(xùn)練的主陣地； 3、要求組員及時(shí)對(duì)每一次銷(xiāo)售或增員作總結(jié)，主管要每天檢查和批改、要求組員及時(shí)對(duì)每一次銷(xiāo)售或增員作總結(jié)，主管要每天檢查和批改，讓組員時(shí)刻不能松懈，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，快速成長(zhǎng)；，讓組員時(shí)刻不能松懈，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，快速成長(zhǎng)； 4、主管要及時(shí)總結(jié)和學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和手段，嚴(yán)抓團(tuán)隊(duì)的、主管要及時(shí)總結(jié)和學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和手段，嚴(yán)抓團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)管理，對(duì)于既不能出勤又不能出單的人員，要盡可能多次懇談和溝基礎(chǔ)管理，對(duì)于既不能出勤又不能出單的人員，要盡可能

28、多次懇談和溝通，確實(shí)不能改變、不愿改變的人員，要及時(shí)清退；通，確實(shí)不能改變、不愿改變的人員，要及時(shí)清退；4.4.懂管理懂管理為什么要管理1. 提升組員歸屬感，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力2. 激勵(lì)組員、提升士氣3. 落實(shí)工作、提高績(jī)效4. 提升自我綜合能力4.4.懂管理懂管理二早經(jīng)營(yíng)二早經(jīng)營(yíng)懂管理懂管理出勤管理出勤管理溝通激勵(lì)溝通激勵(lì)活動(dòng)量管理活動(dòng)量管理管理是團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作的動(dòng)力！管理是團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作的動(dòng)力！主管職責(zé)主管職責(zé)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)設(shè)定團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：設(shè)定團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)： 目標(biāo)是前進(jìn)的方向和動(dòng)力，沒(méi)有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)發(fā)目標(biāo)是前進(jìn)的方向和動(dòng)力，沒(méi)有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮膱F(tuán)隊(duì)。展?jié)摿Σ淮蟮膱F(tuán)隊(duì)。 沒(méi)有目

29、標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，可以短期內(nèi)將團(tuán)隊(duì)的潛力調(diào)整到最大沒(méi)有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，可以短期內(nèi)將團(tuán)隊(duì)的潛力調(diào)整到最大，但是沒(méi)有辦法長(zhǎng)期保持和持續(xù)壯大、發(fā)展。，但是沒(méi)有辦法長(zhǎng)期保持和持續(xù)壯大、發(fā)展。 主管就是團(tuán)隊(duì)的掌舵人，一定要為自己的團(tuán)隊(duì)以及團(tuán)隊(duì)主管就是團(tuán)隊(duì)的掌舵人，一定要為自己的團(tuán)隊(duì)以及團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)組員設(shè)立一個(gè)通過(guò)努力可以去實(shí)現(xiàn)和達(dá)成的目中的每一個(gè)組員設(shè)立一個(gè)通過(guò)努力可以去實(shí)現(xiàn)和達(dá)成的目標(biāo)，也就是我們通常所說(shuō)的標(biāo)，也就是我們通常所說(shuō)的“任務(wù)任務(wù)”。要求：要求： 1、每月都要根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，來(lái)制定自己、每月都要根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，來(lái)制定自己團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)包括業(yè)績(jī)目標(biāo)和增員目標(biāo)；包括業(yè)績(jī)目標(biāo)和增員目標(biāo)；

30、2、目標(biāo)制定后要逐一和組員進(jìn)行溝通，做好、目標(biāo)制定后要逐一和組員進(jìn)行溝通，做好目標(biāo)任務(wù)的分解和認(rèn)領(lǐng)，確保組員都能理解、認(rèn)目標(biāo)任務(wù)的分解和認(rèn)領(lǐng)，確保組員都能理解、認(rèn)同和執(zhí)行；同和執(zhí)行； 3、做好目標(biāo)分解后的追蹤工作，確保組員實(shí)、做好目標(biāo)分解后的追蹤工作，確保組員實(shí)實(shí)在在在行動(dòng)，做好過(guò)程管理。實(shí)在在在行動(dòng)，做好過(guò)程管理。主管職責(zé)主管職責(zé)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)拜訪(fǎng)量檢查、提升：拜訪(fǎng)量檢查、提升： 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成，其中最為重要的關(guān)鍵就是團(tuán)隊(duì)的活團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成，其中最為重要的關(guān)鍵就是團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)量。壽險(xiǎn)的道路上，沒(méi)有因?yàn)檫^(guò)度拜訪(fǎng)而累死的業(yè)務(wù)員動(dòng)量。壽險(xiǎn)的道路上，沒(méi)有因?yàn)檫^(guò)度拜訪(fǎng)而累死的業(yè)務(wù)員，只有因?yàn)闆](méi)有拜訪(fǎng)而

31、脫落的業(yè)務(wù)員！，只有因?yàn)闆](méi)有拜訪(fǎng)而脫落的業(yè)務(wù)員！ 壽險(xiǎn)管理是非現(xiàn)場(chǎng)管理，組員究竟有沒(méi)有拜訪(fǎng)，只能壽險(xiǎn)管理是非現(xiàn)場(chǎng)管理，組員究竟有沒(méi)有拜訪(fǎng)，只能依靠工具檢查。組員要不斷提升展業(yè)技能和增員技能，也依靠工具檢查。組員要不斷提升展業(yè)技能和增員技能，也要做好相應(yīng)的記錄、總結(jié)。因此，團(tuán)隊(duì)要做好相應(yīng)的記錄、總結(jié)。因此，團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的拜訪(fǎng)就當(dāng)中的拜訪(fǎng)就需要主管不斷進(jìn)行檢查、督促和點(diǎn)評(píng)！需要主管不斷進(jìn)行檢查、督促和點(diǎn)評(píng)！要求：要求： 1、每天都要利用二次早會(huì)的時(shí)間，檢查組員拜訪(fǎng)量、每天都要利用二次早會(huì)的時(shí)間，檢查組員拜訪(fǎng)量，如：調(diào)查問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)卷、工作日志等；，如：調(diào)查問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)卷、工作日志等； 2、針對(duì)組員拜訪(fǎng)情況

32、及時(shí)作點(diǎn)評(píng)，對(duì)于做的好的，、針對(duì)組員拜訪(fǎng)情況及時(shí)作點(diǎn)評(píng)，對(duì)于做的好的，要及時(shí)表?yè)P(yáng)和推廣；對(duì)于做的較差的，要能給出建議；要及時(shí)表?yè)P(yáng)和推廣；對(duì)于做的較差的，要能給出建議； 3、對(duì)于經(jīng)常沒(méi)有拜訪(fǎng)的組員（不知道如何拜訪(fǎng)、不、對(duì)于經(jīng)常沒(méi)有拜訪(fǎng)的組員（不知道如何拜訪(fǎng)、不愿意拜訪(fǎng)），積極開(kāi)展集體展業(yè)活動(dòng)，如：照相送福、電愿意拜訪(fǎng)），積極開(kāi)展集體展業(yè)活動(dòng)，如：照相送福、電影觀看影觀看+調(diào)查問(wèn)卷等，帶領(lǐng)組員真正走出去。調(diào)查問(wèn)卷等，帶領(lǐng)組員真正走出去。主管職責(zé)主管職責(zé)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)組員激勵(lì)與關(guān)懷：組員激勵(lì)與關(guān)懷： 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的事業(yè)，組員每天都難免面壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的事業(yè)，組員每天都難免面對(duì)來(lái)自

33、社會(huì)、家庭、客戶(hù)、自身心理變化的壓力。主管要對(duì)來(lái)自社會(huì)、家庭、客戶(hù)、自身心理變化的壓力。主管要充分利用各種資源來(lái)減輕、調(diào)節(jié)組員的壓力，如：早會(huì)調(diào)充分利用各種資源來(lái)減輕、調(diào)節(jié)組員的壓力，如：早會(huì)調(diào)節(jié)、團(tuán)康活動(dòng)、公司活動(dòng)等。節(jié)、團(tuán)康活動(dòng)、公司活動(dòng)等。 對(duì)于個(gè)別組員的具體情況，主管要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并作一對(duì)對(duì)于個(gè)別組員的具體情況，主管要及時(shí)發(fā)現(xiàn)并作一對(duì)一的溝通，甚至可以通過(guò)家訪(fǎng)的形式來(lái)幫助組員解決實(shí)際一的溝通，甚至可以通過(guò)家訪(fǎng)的形式來(lái)幫助組員解決實(shí)際困難，激勵(lì)組員不斷堅(jiān)持。困難，激勵(lì)組員不斷堅(jiān)持。要求：要求： 1、及時(shí)發(fā)現(xiàn)組員的閃光點(diǎn)，適時(shí)的提出表?yè)P(yáng)、及時(shí)發(fā)現(xiàn)組員的閃光點(diǎn)，適時(shí)的提出表?yè)P(yáng)，讓組員不斷有成長(zhǎng)；

34、，讓組員不斷有成長(zhǎng)； 2、要分別進(jìn)行團(tuán)體激勵(lì)和個(gè)人激勵(lì)，團(tuán)體激、要分別進(jìn)行團(tuán)體激勵(lì)和個(gè)人激勵(lì)，團(tuán)體激勵(lì)多運(yùn)用大型的活動(dòng)或小組活動(dòng)（如：聚餐、唱?jiǎng)?lì)多運(yùn)用大型的活動(dòng)或小組活動(dòng)（如：聚餐、唱歌、節(jié)日等），個(gè)別激勵(lì)多運(yùn)用懇談、溝通、家歌、節(jié)日等），個(gè)別激勵(lì)多運(yùn)用懇談、溝通、家訪(fǎng)等；訪(fǎng)等； 3、激勵(lì)要有目的，決不可胡亂激勵(lì)，否則就、激勵(lì)要有目的，決不可胡亂激勵(lì)，否則就會(huì)讓人覺(jué)得口是心非。會(huì)讓人覺(jué)得口是心非。主管職責(zé)主管職責(zé)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)組員職業(yè)生涯規(guī)劃：組員職業(yè)生涯規(guī)劃： 每個(gè)人都會(huì)有自己的夢(mèng)想，壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展有自己的每個(gè)人都會(huì)有自己的夢(mèng)想，壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展有自己的特點(diǎn)特點(diǎn)那就是那就是“升官發(fā)財(cái)升官發(fā)財(cái)”。主管要及時(shí)為組員作職業(yè)。主管要及時(shí)為組員作職業(yè)生涯的規(guī)劃，讓組員有更清晰的奮斗目標(biāo)和前進(jìn)的動(dòng)力，生涯的規(guī)劃，讓組員有更清晰的奮斗目標(biāo)和前進(jìn)的動(dòng)力，盡快組建自己的團(tuán)隊(duì)，早日走上組織發(fā)展的道路。盡快組建自己的團(tuán)隊(duì)，早日走上組織發(fā)展的道路。 職業(yè)生涯的規(guī)劃，要立足基本法、切合組員的實(shí)際，職業(yè)生涯的規(guī)劃，要立足基本法、切合組員的實(shí)際，積極引導(dǎo)組員走組織發(fā)展的道路，切不可盲目和胡亂規(guī)劃積極引導(dǎo)組員走組織發(fā)展的道路，切