創(chuàng)業(yè)商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書模板(Version10)1025最新

1、. .PAGE20 / NUMPAGES21. .創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書公司名稱： 所屬院校： 指導(dǎo)老師：主聯(lián)系人職 務(wù) 電子地 址郵政編碼日期團(tuán)隊(duì)成員寄語創(chuàng)業(yè)要坦誠執(zhí)著 青年創(chuàng)業(yè)一定要坦誠，執(zhí)著。坦誠指做人，執(zhí)著指做事，只有摒棄虛榮浮躁，踏踏實(shí)實(shí)地做事，建立起自己餓誠信基礎(chǔ)，才能贏得信譽(yù)?！傲己玫拈_端是成功的一半”項(xiàng)目的好壞決定著創(chuàng)業(yè)的成敗，好項(xiàng)目往往蘊(yùn)藏在我們身邊司空見慣的事物之中，就在于我們?nèi)绾稳ネ诰蚝吞釤?。團(tuán)隊(duì)文化口號(hào)：安心、舒心、放心三心管家伴隨你左右宗旨：讓顧客感受到最真誠，最貼心，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)LOGO:須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書容屬商業(yè)，所有權(quán)屬于本公司，其所涉與的容和資料只限于貴公司投

2、資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書后，在7個(gè)工作日予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書完整退回； 2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書的容全部或部分地透露給他人； 3.貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書作為資料保存。其他事項(xiàng)說明本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所涉與的容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉與第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。 本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書所附帶的萬能商業(yè)計(jì)劃書計(jì)算公式只作為驗(yàn)算參考工具

3、，學(xué)生須仔細(xì)演算各項(xiàng)數(shù)據(jù)，完成創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書。目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc27095179610執(zhí)行摘要 PAGEREF _Toc270951796 h 5HYPERLINK l _Toc2709517971.1 公司概況 PAGEREF _Toc270951797 h 5HYPERLINK l _Toc2709517981.2注冊(cè)資金 PAGEREF _Toc270951798 h 6HYPERLINK l _Toc2709517991.3產(chǎn)品/服務(wù)特征摘要 PAGEREF _Toc270951799 h 6HYPERLINK l _Toc270

4、9518001.4商業(yè)模式（盈利模式） PAGEREF _Toc270951800 h 6HYPERLINK l _Toc2709518011.5市場(chǎng)機(jī)會(huì) PAGEREF _Toc270951801 h 7HYPERLINK l _Toc2709518022.0市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc270951802 h 8HYPERLINK l _Toc2709518032.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶 PAGEREF _Toc270951803 h 8HYPERLINK l _Toc2709518042.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率） PAGEREF _Toc270951804 h 8HYPERLINK

5、l _Toc2709518052.3 競(jìng)爭分析 PAGEREF _Toc270951805 h 8HYPERLINK l _Toc2709518062.4 項(xiàng)目SWOT分析 PAGEREF _Toc270951806 h 8HYPERLINK l _Toc27095180730 營銷策略 PAGEREF _Toc270951807 h 9HYPERLINK l _Toc2709518083.1產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測(cè)單位：元 PAGEREF _Toc270951808 h 9HYPERLINK l _Toc2709518093.2地點(diǎn)(渠道/選址) 單位：元 PAGEREF _Toc270951

6、809 h 9HYPERLINK l _Toc2709518103.3促銷/宣傳推廣單位：元/月 PAGEREF _Toc270951810 h 10HYPERLINK l _Toc2709518114.0人員與組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc270951811 h 10HYPERLINK l _Toc2709518124.1組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc270951812 h 10HYPERLINK l _Toc2709518134.2管理團(tuán)隊(duì) PAGEREF _Toc270951813 h 11HYPERLINK l _Toc2709518144.3部門/崗位職責(zé) PAGEREF _

7、Toc270951814 h 11HYPERLINK l _Toc2709518155.0.投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告 PAGEREF _Toc270951815 h 12HYPERLINK l _Toc2709518165.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 PAGEREF _Toc270951816 h 12HYPERLINK l _Toc2709518175.2 原材料采購計(jì)劃 PAGEREF _Toc270951817 h 12HYPERLINK l _Toc2709518185.3 營業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc270951818 h 13HYPERLINK l _

8、Toc2709518195.4 資金需求單位：萬元 PAGEREF _Toc270951819 h 13HYPERLINK l _Toc2709518205.5 盈虧平衡點(diǎn)（保本額）保本金額單位：元 PAGEREF _Toc270951820 h 14HYPERLINK l _Toc270951821注：固定成本：應(yīng)與5.3 營業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測(cè)所列各項(xiàng)一致； PAGEREF _Toc270951821 h 14HYPERLINK l _Toc27095182260 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 PAGEREF _Toc270951822 h 14HYPERLINK l _Toc27095182370企業(yè)的

9、愿景 PAGEREF _Toc270951823 h 14HYPERLINK l _Toc2709518248.0 附錄 PAGEREF _Toc270951824 h 15HYPERLINK l _Toc2709518258.1 附表：經(jīng)營第一年利潤表單位: 元 PAGEREF _Toc270951825 h 15HYPERLINK l _Toc2709518268.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc270951826 h 16HYPERLINK l _Toc2709518278.3 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書評(píng)估表 PAGEREF _Toc270951827 h 010執(zhí)行摘

10、要1.1 公司概況公司名稱 寶媽母嬰用品有限 模擬公司公司類型XX公司 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ （打選擇）注冊(cè)地址財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)院6#302主要經(jīng)營圍主要經(jīng)營嬰幼兒奶粉以與護(hù)膚品以與日常用品，還有孕婦產(chǎn)前產(chǎn)后的日用品。市場(chǎng)定位采用避強(qiáng)定位法，定位于整合中間的零售環(huán)節(jié)，滿足沒有被滿足的需求，為0-10歲的孩子以與孕婦產(chǎn)前產(chǎn)后提供全方位的一站式服務(wù)，滿足消費(fèi)者一站式購物，減少時(shí)間成本1.2注冊(cè)資金150萬1.3產(chǎn)品/服務(wù)特征摘要產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品全面，質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，一站式服務(wù)全方位呵護(hù)孩子與媽媽產(chǎn)品包括知名品牌雅培、多美滋、惠氏、雀氏、幫寶適等1.4商業(yè)模式（盈利模式）收入來源主要是女性產(chǎn)

11、前產(chǎn)后所有日用品，以與嬰幼兒所需的日用品和玩具等主要形式是網(wǎng)絡(luò)銷售以與門店銷售 1.5市場(chǎng)機(jī)會(huì)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)支撐，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)公報(bào)，在2016年以前，人口增長保持在1600萬到2000萬每年，中國將迎來第五輪“嬰兒潮”，人口數(shù)基數(shù)龐大，每年新生嬰兒不在少數(shù)，有如此龐大的消費(fèi)群市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大 1.6投資與財(cái)務(wù) 單位：萬元總投資額投資收益率（第一年） %預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率 %年增長率 % 備注投資收益率凈利潤總投資額100%預(yù)期凈利潤第一年：見 8.1 附表1；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到表5.4 中“自有資金-金額”項(xiàng)2.0市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位

12、與目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶立足于杭城，品牌定位：打造中高檔的母嬰用品銷售終端，市場(chǎng)定位消費(fèi)人群為：中高端收入人群;同時(shí)也為相應(yīng)的其他零售商合作。2.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）1、近年來沿海地區(qū)的出生率雖是呈平穩(wěn)狀態(tài)，但消費(fèi)水平提高，逐漸上升趨勢(shì)2、由于孕婦不能長時(shí)間徒步，所以購買時(shí)間少，一站式購物可以滿足消費(fèi)者的需求2.3 競(jìng)爭分析1、其他知名門店的競(jìng)爭，其他公司市場(chǎng)占有率高2、相對(duì)于一些成熟品牌，我們的銷售渠道以與銷售方式過于生疏3、我們直接與廠商交涉，相比附近門店成本相對(duì)較低，價(jià)格隨之較低4、我們產(chǎn)品齊全提供一站式購物，新店的產(chǎn)品較新穎，促銷活動(dòng)多2.4 項(xiàng)目SWOT分析優(yōu) 勢(shì)（Strengths

13、）1、直接與廠商交涉，減少中間成本。2、不需要自創(chuàng)母嬰用品品牌3、企業(yè)部管理成本低4、完善的部銷售網(wǎng)絡(luò)劣 勢(shì)（Weaknesses）1、門店管理成本大2、產(chǎn)品采購成本高3、與國外生產(chǎn)廠商的關(guān)系決定商品采購機(jī) 遇(Opportunities)1、橫向整合，產(chǎn)品品牌整合度較高。2、市場(chǎng)前景較大3、現(xiàn)有國市場(chǎng)類似企業(yè)較少市場(chǎng)進(jìn)入容易4、消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)品信心不足威 脅（Threats）1、與海外代購等渠道有競(jìng)爭2、采購成本決定公司利潤3、市場(chǎng)需求變動(dòng)影響公司采購30 營銷策略3.1產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測(cè) 單位：元產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本銷售單價(jià)*同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)月均銷售數(shù)量月均銷售 收入雅培菁智純凈系

14、列罐805005500惠氏嬰兒奶粉罐8040043010040000多美滋罐80200230112200美贊臣嬰兒奶粉罐903003500媽咪寶貝紙尿褲包501502000幫寶適超薄干爽紙尿褲包503003200雀氏紙尿褲包401401550NUK耐高溫玻璃奶瓶（230ml）只151201330布朗博士標(biāo)準(zhǔn)嬰兒奶瓶(8安士/240ml)只151201220ok baby新款湖藍(lán)色（不透明）毆達(dá)巴新澡盆只663503700合計(jì) 5662580 42200*月銷售增長率：_%注1：此表銷售收入預(yù)測(cè)可設(shè)定月增長率注2：銷售單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化，也可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算3.2地點(diǎn)(渠道/選

15、址) 單位：元經(jīng)營地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因西湖區(qū)11017930人流量，消費(fèi)水平高銷售渠道面向最終消費(fèi)者 通過零售商 通過批發(fā)商 （打選擇）選擇直接了當(dāng)，見效快不會(huì)存在賒賬該銷售方式的原因主要批發(fā)/零售商情況注1：本表中“費(fèi)用或成本”的金額與“附表”中1-12月“管理（經(jīng)營）費(fèi)用場(chǎng)地租金”之和應(yīng)一致。3.3促銷/宣傳推廣單位：元/月宣傳推廣費(fèi)用占比 %推廣費(fèi)用23000推廣方式主要容廣告宣傳店海報(bào)宣傳，銷售產(chǎn)品傳單會(huì)展推廣利用周邊銷售會(huì)展，推廣公司的相關(guān)產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行新品展，企業(yè)年會(huì)網(wǎng)絡(luò)推廣建立相應(yīng)的天貓?zhí)詫毜?，進(jìn)行實(shí)體店銷售以外，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，便于消費(fèi)者的購

16、買優(yōu)惠活動(dòng)定期會(huì)有相應(yīng)的會(huì)員積分換購，套裝滿就送活動(dòng)，依據(jù)具體的節(jié)日而定人員推銷每月定期安排相應(yīng)的人員去周邊的地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品的推銷數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會(huì)員(用戶和消費(fèi)者)信息,經(jīng)過分類篩選后針對(duì)性的使用電子,短信,注1：數(shù)據(jù)庫營銷是指通過手機(jī)短信、電子，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷/推廣信息的營銷手段。注2：此表中“推廣費(fèi)用”金額應(yīng)與“附表”中1-12月“銷售費(fèi)用促銷/宣傳推廣”之和一致。4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：XX公司擬議的公司名稱：寶媽母嬰用品有限模擬公司4.2管理團(tuán)隊(duì)年齡職務(wù)最高學(xué)歷與專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長請(qǐng)說明與經(jīng)營項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長王敏錦22總經(jīng)理

17、本科有創(chuàng)業(yè)激情與思想，關(guān)注與熱愛母嬰行業(yè)4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé) 總經(jīng)理王敏錦總經(jīng)理助理娜市場(chǎng)部余楠采購部許賽賽行政部袁菁財(cái)務(wù)部周瑩瑩5.0.投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元項(xiàng) 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備1.67%辦公家具560001.67%935.2電子設(shè)備420002.78%1167.6電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、 機(jī)、機(jī)等交通工具60002.08%124.8汽車店鋪廠房500000.42%833租房，此項(xiàng)空白合 計(jì)3060.6備注此表中“月折舊合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表中1-12月“管理（經(jīng)營）費(fèi)用設(shè)備

18、與家具折舊”項(xiàng); 折舊率參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例此表中“原值合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表中1月“現(xiàn)金流出固定資產(chǎn)”項(xiàng)5.2 原材料采購計(jì)劃 單位：元原材料名稱數(shù)量單價(jià)（不超過產(chǎn)品成本價(jià)格）成本奶粉400082.50330000紙尿褲150046.6770000浴盆2006613200奶瓶400156000合計(jì)419200備注此表中“成本合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表中1-12月“主營業(yè)務(wù)成本原材料采購/進(jìn)貨”項(xiàng)5.3 營業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測(cè)月銷售收入可變成本/費(fèi)用（月）原材料采購/進(jìn)貨：銷售提成（比例） %營業(yè)稅金（5）： 可變成本/費(fèi)用共計(jì)：固定成本

19、/費(fèi)用（月）場(chǎng)地租金：宣傳推廣費(fèi)用：人員固定薪酬：辦公用品與耗材：水、電、交通費(fèi)：設(shè)備折舊：其他費(fèi)用：固定成本/費(fèi)用共計(jì)：5.4 資金需求 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東50000033.33 %私人拆借親屬、朋友50000033.33 %銀行貸款 中國 _ 銀行50000033.33 %政府小額貸款政府部門 %總計(jì)1500000 100%備注注1：此表中“注冊(cè)資金金額”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到表1.6總投資額中； 注2：如自有資金大于注冊(cè)資金，此欄可以填寫所需的自有資金；5.5 盈虧平衡點(diǎn)（保本額） 保本金額 單位：元固定成本毛利率注：固定成本：應(yīng)與5.3 營業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測(cè)所列各項(xiàng)一致；毛利率：毛利銷售凈收入100%；毛利：銷售凈收入（銷售收入-流轉(zhuǎn)稅）-變動(dòng)成本；變動(dòng)成本：應(yīng)與5.3 營業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測(cè)所列費(fèi)用一致；60 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)類別風(fēng)險(xiǎn)容應(yīng)對(duì)措施財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指應(yīng)收賬款、壞賬財(cái)務(wù)人員謹(jǐn)慎操作，成本等資金控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)指市場(chǎng)需求向不利于預(yù)期銷售目標(biāo)的突然變化關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來趨勢(shì)管理風(fēng)險(xiǎn)含人事、人員流動(dòng)等壓縮成本，減免不必要開支政策風(fēng)險(xiǎn)因貨幣政策、行業(yè)政策等變化導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)時(shí)刻關(guān)注政策、緊隨政策70企業(yè)的愿景寶媽之愿景 成為東部最大、最強(qiáng)的母嬰公司。發(fā)展多元化母嬰服務(wù)，提供整體專業(yè)的客戶服務(wù)寶媽員工之誓言