讓商業(yè)計(jì)劃書更吸引投資者

1、.;讓商業(yè)計(jì)劃書更吸引投資者摘要：也就是我做什么東西,這些東西與其它公司及產(chǎn)品有.市場(chǎng)與營銷和專門的一章公司的優(yōu)勢(shì)等章節(jié)中集中.關(guān)鍵詞：市場(chǎng)與營銷類別：市場(chǎng)營銷來源： HYPERLINK http:/ 牛檔搜索（Niudown.COM）本文系 HYPERLINK http:/ 牛檔搜索（Niudown.COM）根據(jù)用戶的指令自動(dòng)搜索的結(jié)果，文中內(nèi)涉及到的資料均來自互聯(lián)網(wǎng)，用于學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗(yàn)，作品其著作權(quán)歸原作者所有。不代表 HYPERLINK http:/ 牛檔搜索（Niudown.COM）贊成本文的內(nèi)容或立場(chǎng)， HYPERLINK http:/ 牛檔搜索（Niudown.COM）不對(duì)其付相應(yīng)的

2、法律責(zé)任！商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)接的起點(diǎn)，怎樣讓風(fēng)險(xiǎn)投資者感興趣呢?關(guān)鍵要說明你的商業(yè)模式是賺錢的，具體要回答四個(gè)問題：我做什么東西?如何賺錢?賺多少錢?為什么賺這么多錢?換為風(fēng)險(xiǎn)投資者的話，他們的問題也主要集中于四個(gè)領(lǐng)域，即獨(dú)特性、管理團(tuán)隊(duì)、預(yù)測(cè)和退出。 也就是我做什么東西，這些東西與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別，有什么特點(diǎn)?風(fēng)險(xiǎn)投資者第一關(guān)心是對(duì)方有何自己的特色，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在，因而應(yīng)在計(jì)劃書的多章中涉及這一問題：在“公司及其未來”、“產(chǎn)品及服務(wù)”、“市場(chǎng)與營銷”和專門的一章“公司的優(yōu)勢(shì)”等章節(jié)中集中論述你的諸多獨(dú)特性。 如何賺錢?除了有獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，

3、當(dāng)然就是管理團(tuán)隊(duì)了。計(jì)劃書提出的各項(xiàng)指標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)是否有能力完成?也就是說，是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)來完成一個(gè)具有獨(dú)特的產(chǎn)品的商業(yè)計(jì)劃，是實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者的高額回報(bào)的關(guān)鍵。首先，管理團(tuán)隊(duì)必須有經(jīng)驗(yàn)。另外，管理團(tuán)隊(duì)不能只集中技術(shù)人員，而沒有市場(chǎng)經(jīng)營、財(cái)務(wù)及行政管理人員，應(yīng)具備一個(gè)使公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的各主要部門人員的經(jīng)營班子。或是有完整可行的人力資源計(jì)劃。投資人非常注重管理階層的背景資料，計(jì)劃書中應(yīng)詳細(xì)說明他們的姓名及令人信服的各種資料。同時(shí)，還要說明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開創(chuàng)此獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，并由此可獲大量收益。 一個(gè)良好的計(jì)劃書涉及的第三個(gè)關(guān)鍵課題就是賺多少錢?提供有說服力的公司財(cái)務(wù)增長預(yù)測(cè)

4、是企業(yè)家義不容辭的責(zé)任。這種預(yù)測(cè)不但要條理分明地列出逐年增長的百分率，而且必須與其它有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實(shí)的分析對(duì)比。每一個(gè)企業(yè)家都應(yīng)十分注意分析、評(píng)估自己的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)資料，特別是那些根據(jù)自己點(diǎn)子、委托咨詢顧問代為完成財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的企業(yè)家更需如此，要知道，風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計(jì)劃書中的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)至少要包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)債等預(yù)測(cè)表，預(yù)測(cè)結(jié)果不必讓人們大喜過望，但也必須打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資者的心。一般來說，開創(chuàng)階段銷售增長率為50100乃正?，F(xiàn)象，銷售增長率低于25的預(yù)測(cè)不容易打動(dòng)投資人的心。 無論投資之最后結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)十分關(guān)心這一問題。很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資，即使投資效果很好，他們也不想在你公司長時(shí)間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早要退出你的公司。因此，在你的計(jì)劃書中，必須明確指出他們的退出之路，主要有：公司