【創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】企劃方案——如何設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt課件

1、 二 如何設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)方案書？創(chuàng)業(yè)方案書的制式化文字版創(chuàng)業(yè)方案書的制式化文字版-規(guī)范模版規(guī)范模版 注：*指創(chuàng)業(yè)工程稱號 團(tuán)隊(duì)稱號 撰寫日期案例：目 錄 一. 公司概略 二. 公司的目的和目的三. 公司目前股權(quán)構(gòu)造 四. 公司目前主要產(chǎn)品或效力引見 五. 市場概略和營銷戰(zhàn)略 六. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介 七. 中心運(yùn)營團(tuán)隊(duì) 八、 財(cái)務(wù)分析 一、工程概述 1、要求簡明、扼要、具有鮮明的特征。 2、重點(diǎn)包括本工程產(chǎn)品/效力的引見、市場概貌、運(yùn)營戰(zhàn)略、消費(fèi)銷售管理方案、財(cái)務(wù)預(yù)測；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的引見等等。凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢案例:籠統(tǒng)任務(wù)室謀劃工程引見一、工程稱號：籠統(tǒng)咨詢?nèi)蝿?wù)室。一、工程稱號：籠統(tǒng)咨詢?nèi)蝿?wù)

2、室。 二、二、 運(yùn)營范圍：個(gè)人整體籠統(tǒng)咨詢、特征服裝設(shè)計(jì)及制造、商場導(dǎo)運(yùn)營范圍：個(gè)人整體籠統(tǒng)咨詢、特征服裝設(shè)計(jì)及制造、商場導(dǎo)購專業(yè)和顏色顧問行業(yè)。購專業(yè)和顏色顧問行業(yè)。三、三、 工程投資：約十八萬元。工程投資：約十八萬元。 四、四、 場地設(shè)置：日照利華商業(yè)街場地設(shè)置：日照利華商業(yè)街3232號。號。 五、五、 工程概略：為顧客提供自我籠統(tǒng)設(shè)計(jì)包括個(gè)人顏色分析、著工程概略：為顧客提供自我籠統(tǒng)設(shè)計(jì)包括個(gè)人顏色分析、著裝款式風(fēng)格指點(diǎn)、個(gè)人化裝指點(diǎn)、并以顏色實(shí)際為依托的特征服裝設(shè)裝款式風(fēng)格指點(diǎn)、個(gè)人化裝指點(diǎn)、并以顏色實(shí)際為依托的特征服裝設(shè)計(jì)及制造，協(xié)助失業(yè)人員開發(fā)職業(yè)崗位提供商場導(dǎo)購專業(yè)和顏色顧計(jì)及制造

3、，協(xié)助失業(yè)人員開發(fā)職業(yè)崗位提供商場導(dǎo)購專業(yè)和顏色顧問行業(yè)的培訓(xùn)與指點(diǎn)。以滿足文明大都市人們追求精神需求提供優(yōu)質(zhì)問行業(yè)的培訓(xùn)與指點(diǎn)。以滿足文明大都市人們追求精神需求提供優(yōu)質(zhì)效力。效力。 六、六、 報(bào)答期：約一年左右。報(bào)答期：約一年左右。二、產(chǎn)品二、產(chǎn)品/效力效力 1、如何滿足關(guān)鍵用戶需求；、如何滿足關(guān)鍵用戶需求； 2、進(jìn)入戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略；、進(jìn)入戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略； 3、指出產(chǎn)品、指出產(chǎn)品/效力目前的技術(shù)程度能否處效力目前的技術(shù)程度能否處于領(lǐng)先位置，能否順應(yīng)市場的需求，能否于領(lǐng)先位置，能否順應(yīng)市場的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。名詞解析名詞解析 “產(chǎn)業(yè)化即是指要使具有同一屬性的企業(yè)產(chǎn)業(yè)化即

4、是指要使具有同一屬性的企業(yè)或組織集合成社會成認(rèn)的規(guī)模程度，以完或組織集合成社會成認(rèn)的規(guī)模程度，以完成從量的集合到質(zhì)的激變，真正成為國民成從量的集合到質(zhì)的激變，真正成為國民經(jīng)濟(jì)中以某一規(guī)范劃分的重要組成部分。經(jīng)濟(jì)中以某一規(guī)范劃分的重要組成部分。案例：戶外用品公司的產(chǎn)品引見三產(chǎn)品引見 戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具儀器眼鏡、書刊音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品構(gòu)造，如游覽包和帳篷等可長期的運(yùn)用，在進(jìn)貨時(shí)就要留意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)質(zhì)

5、量量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所貯藏。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)展仔細(xì)的對比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)錢也高，也是商家大的利潤點(diǎn)。在開設(shè)戶外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。 1產(chǎn)品描畫：本店主要代理運(yùn)營國外品牌戶外運(yùn)動一切用品，同時(shí)兼顧運(yùn)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。案例：網(wǎng)上花店?duì)I銷效果預(yù)測與分析案例：網(wǎng)上花店?duì)I銷效果預(yù)測與分析 2.2.營銷戰(zhàn)略分析營銷戰(zhàn)略分析2.1 2.1 品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略網(wǎng)站建立初始，我們便非常注重品牌。網(wǎng)站建立初始，我們便非常注重品牌。 在品牌包裝

6、在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺籠統(tǒng)和文字字體態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺籠統(tǒng)和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新2.2 2.2 價(jià)錢戰(zhàn)略價(jià)錢戰(zhàn)略青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，效力等方面力求盡善盡青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，效力等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限制的享用和心思滿足。既走價(jià)錢道美，努力給客戶最大限制的享用和心思滿足。既走價(jià)錢道路，又走質(zhì)量道路，滿足不同層次消費(fèi)者的需求路，又走質(zhì)量道路，滿足不同層次消費(fèi)者的需求2.3 2.3 促

7、銷戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略宣傳戰(zhàn)略宣傳戰(zhàn)略利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出籠統(tǒng)，并與各大報(bào)社，地方電臺與電視臺建立良好流優(yōu)勢宣傳和突出籠統(tǒng)，并與各大報(bào)社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略方式的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略方式效力方面效力方面網(wǎng)上花店的效力必需是一流的，對于配送隊(duì)員而言，只需有定單，網(wǎng)上花店的效力必需是一流的，對于配送隊(duì)員而言，只需有定單，就必需按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是淺笑效力。就必需按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是淺笑效力。 在售后效力方在售后效力方面，由客戶效力部

8、擔(dān)任采取以下幾種方式面，由客戶效力部擔(dān)任采取以下幾種方式打贊賞或發(fā)進(jìn)展友誼提示效力，并在客戶艱苦節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀打贊賞或發(fā)進(jìn)展友誼提示效力，并在客戶艱苦節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡卡無條件接受客戶退貨，集中受理客戶贊揚(yáng)無條件接受客戶退貨，集中受理客戶贊揚(yáng)設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享用價(jià)錢優(yōu)惠，第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享用價(jià)錢優(yōu)惠，成為會員后享用會員價(jià)錢成為會員后享用會員價(jià)錢不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝

9、通感情，并解答客戶最感興趣的問題并解答客戶最感興趣的問題建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶反復(fù)訂購時(shí)只需輸入名字，客戶的建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶反復(fù)訂購時(shí)只需輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)2.4 渠道建立渠道建立就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級零售商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇零售商就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級零售商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇零售商時(shí)，普通調(diào)查其運(yùn)營業(yè)績，信譽(yù)，協(xié)作態(tài)度，供貨能否及時(shí)等方面，要求此時(shí)，普通調(diào)查其運(yùn)營業(yè)績，信譽(yù)，協(xié)作態(tài)度，供貨能否及時(shí)等方面，要求此零售商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員零售商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，

10、以便于各高校配送成員就地取花。通常與零售商簽署協(xié)作協(xié)議，就價(jià)錢與產(chǎn)質(zhì)量量等問題達(dá)成一致就地取花。通常與零售商簽署協(xié)作協(xié)議，就價(jià)錢與產(chǎn)質(zhì)量量等問題達(dá)成一致意見意見3.網(wǎng)上花店戰(zhàn)略實(shí)施網(wǎng)上花店戰(zhàn)略實(shí)施1.市場范圍選擇市場范圍選擇 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該方式勝利后，以該方式勝利后，以ASP的方式在分站推行。先在曾經(jīng)建成的另外的方式在分站推行。先在曾經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)個(gè)分站試運(yùn)營，經(jīng)過營

11、，經(jīng)過3到到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其他的市場個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其他的市場2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易指點(diǎn)潮流，而對于邏輯思想較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)展傳播指點(diǎn)潮流，而對于邏輯思想較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)展傳播到達(dá)宣傳效果到達(dá)宣傳效果 3.現(xiàn)場促銷選擇每年現(xiàn)場促銷選擇每年9月月8日和日和9月月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。 宣傳內(nèi)容包括宣傳內(nèi)容包括懸掛一致的彩色橫幅，位于校園主干道上，

12、數(shù)量為懸掛一致的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，條，以以青鳥花店青鳥花店網(wǎng)址和網(wǎng)址和校園花店盛大推出校園花店盛大推出為題搭配懸掛為題搭配懸掛在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放臺，擺放3-5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細(xì)引臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細(xì)引見花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出見花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出請學(xué)校廣播站播發(fā)請學(xué)校廣播站播發(fā)青鳥花店青鳥花店宣傳部門擬定的宣傳資料，宣傳部門擬定的宣傳資料，在早，中，晚各一次，延續(xù)數(shù)日在早，中，晚各一次，延續(xù)數(shù)日