安正市場調(diào)研報告課件

1、安正市場調(diào)研報告 品牌創(chuàng)始人：鄭安政身兼社會活動家、慈善家、企業(yè)家。安正時尚集團推出的高端男裝品牌品牌概述品牌理念產(chǎn)品分析消費者調(diào)查消費者分析競爭者分析陳列分析調(diào)研總結(jié)品牌概述安正是安正時尚集團推出的高端男裝品牌，致力于滿足都市高端男士的時尚商務(wù)需求。自品牌創(chuàng)立以來，豐富的中國古代元素運用是產(chǎn)品的亮點之一，設(shè)計團隊用他們的大膽與創(chuàng)新，將中國底蘊與西方藝術(shù)質(zhì)感完美結(jié)合運用到安正男裝的設(shè)計中。品牌理念 文化理念強調(diào)一種風格，不是回歸某一年代，而是對文化更加深邃的領(lǐng)悟。傳遞這樣一種自信，找到一個適合的場合，都肩負著文化的最終回歸。品牌高瞻遠矚，早就洞悉了未來時尚全球化的方向，品牌標示更是以古老的印章

2、繆篆向全世界宣布安正是屬于世界的。產(chǎn)品分析系列產(chǎn)品商務(wù)系列經(jīng)常出差，偶爾也參加商務(wù)會晤，穿著需要正式、優(yōu)雅、得體、最好不易皺易打理，本系列款式經(jīng)典大方又不失優(yōu)雅，有自己獨特的品味和獨一無二的小細節(jié)，顏色簡單而穩(wěn)重隨時準備出發(fā)。時尚系列為尋求不同的結(jié)構(gòu)變化，以具有強烈光澤感與肌理變化的面料大膽與常規(guī)面料組合，運用拼接與撞色手法給人耳目一新的感覺。文化定位：注重傳統(tǒng)文化底蘊及現(xiàn)代文化的熏陶；追求高品質(zhì)生活及時尚品味；心態(tài)年輕、注重形象，激情，具有創(chuàng)新意識，樂于社交；社會群體的主角（焦點），具有一定的人格魅力及嚴謹?shù)奶幨路绞剑瑢ψ晕覂?nèi)心審美有一定的理解與認知；有這強大的精神力量，對待事業(yè)具有征服力、

3、堅持自己的追求，在事業(yè)上不僅具有成就感、使命感，同時在家庭及社會關(guān)系中體現(xiàn)出包容性及責任感。 陳列分析簡約大氣的線型結(jié)構(gòu)，原木元素的大量運用，簡潔的設(shè)計，為每一位走進安正男裝店鋪的顧客營造尊享、靜謐的購物環(huán)境。店鋪展示簡約大氣的線型結(jié)構(gòu)，原木元素的大量運用，簡潔的設(shè)計，為每一位走進安正男裝店鋪的顧客營造尊享、靜謐的購物環(huán)境。寬敞 明亮簡潔 大方時尚 高貴消費者調(diào)查本品牌為什么受到如此多不同年齡層次人的喜愛了?通過消費者我們知道：1.面料安正公司都是采用歐洲進口面料2.款式：安正不管衣服還是褲子，都是經(jīng)過立體剪裁，修身效果特別好。3.價格：很多人都說安正價格很高，可是同樣地安正的性價比也很高，所

4、謂同等價位比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價格4.服務(wù)：安正導(dǎo)購員對待不同層次的顧客都能做到一視同仁，熱情接待。5.售后：改扁，收腰，等等，安正能為你做的，一定會為你辦到,而且安正及時收集客戶信息，建立客戶檔案，并及時與客戶溝通。消費者分析25歲以下：占安正消費者的12%，該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，對品牌忠誠度不夠。2545歲：占安正消費者的70%，該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，

5、對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。多是安正的忠實消費群體。45歲以上：占安正消費者的18%，該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求) . 調(diào)研總結(jié)安正優(yōu)勢注重傳統(tǒng)文化底蘊及現(xiàn)代文化的熏陶；追求高品質(zhì)生活及時尚品味；心態(tài)年輕、注重形象，激情，具有創(chuàng)新意識，樂于社交；社會群體的主角（焦點），具有一定的人格魅力及嚴謹?shù)奶幨路绞?，對自我?nèi)心審美有一定的理解與認知；有這強大的精神力量，對待事業(yè)具有征服力、堅持自己的追求，在事業(yè)上不僅具有成就感、使命感，同時在家庭及社會關(guān)系中體現(xiàn)出包容性及責任感。安正致力尋找與消費者進行品牌和品牌價值溝通的新型推廣手段。注重

6、與消費者間的雙向溝通，以消費者為核心，提供更具尊貴感的品牌體驗。通過大型時尚活動，時尚雜志推廣，VIP 體驗沙龍等模式，塑造安正男裝時尚商務(wù)的品牌印記。安正品牌休閑男裝繼續(xù)旺銷 隨著國際服裝休閑潮流的經(jīng)久不衰，休閑類男裝將繼續(xù)熱銷，休閑風格的設(shè)計理念將逐漸滲透到服裝市場的各個領(lǐng)域，使傳統(tǒng)的男裝體現(xiàn)出更濃厚的現(xiàn)代社會休閑色彩。現(xiàn)代社會辦公室女性在緊張工作之余渴望回歸大自然輕松自由的心境，也為休閑男裝的旺銷奠定了基礎(chǔ)。 男裝個性化逐漸凸顯 服裝裝已經(jīng)成為表達自我個性及自我追求的外在顯示，選擇自己喜歡的個性化服裝是一種主流時尚。色彩搭配和款式設(shè)計已成為影響男裝銷售的關(guān)鍵因素。另外，個性化服務(wù)將逐漸深

7、入，除量體裁衣、量身定做以外，還將出現(xiàn)專門設(shè)計等深層次的個性化服務(wù)，滿足不同層次的女性消費者需要。 中國男裝行業(yè)趨勢 健康服裝將成為消費亮點 日漸繁忙的工作，促使人們追求更加舒適、休閑、有品位的生活方式。在這種生活方式繼續(xù)改變的影響下，女性們對于服裝的需求也會有相應(yīng)的變化。穿著趨向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化。從市場消費的情況來看，以天然原料(如羊絨、純棉、真絲、麻)為原料的服裝將繼續(xù)為女性所青睞。男裝的款式也從過去的樸素、大方、實惠轉(zhuǎn)向追求自然、舒適、浪漫、個性等。女性更加追求借以服裝顯示自己的文化層次和品味。 男裝市場更加細分化 隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)

8、展，年輕一帶女性在經(jīng)濟上的實力在不斷的增加，人們的消費觀念也在不斷變化，品牌意識更加強烈。配合多種不同需求的消費群體，男裝品牌的細分也會不斷的增加。品牌效應(yīng)將會更加明顯。安正的現(xiàn)狀及發(fā)展預(yù)測安正現(xiàn)狀：安正的銷售渠道是短渠道，有自銷、代銷、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。安正通過專柜直營的形式，建立了全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，完善統(tǒng)一的品牌形象，在國內(nèi)男裝市場的銷售排行榜上多次名列前茅。同時，由于沒有出讓品牌經(jīng)營權(quán)，消除了通過其它銷售渠道分銷而讓他人分享品牌商譽的可能，從根本上杜絕了假冒商品分享品牌及因代理商短期行為而對品牌造成的影響。根據(jù)服裝市場發(fā)展猜測：1、安正男裝將會將重點放在休閑、彰顯個性、多樣化、舒適健康等方面。并且消費群體將會更加年輕化。2、安正的店面覆蓋將會變得普及，企業(yè)文化及其企業(yè)形象將會被推廣。3、直營店將會慢慢走入大賣場，滲入到普通群眾之間。4、網(wǎng)絡(luò)銷售將會成為安正以后的主要銷售渠道之一。綜合調(diào)研對安正的建議一、加大對品牌知名度的宣傳，可以以電視、網(wǎng)