某集團產(chǎn)品價值鏈分析與競爭戰(zhàn)略分析報告

1、. . .PAGE47 / NUMPAGES51. .摘 要企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇實質(zhì)上就是一個公司將其部資源與環(huán)境建立聯(lián)系、適應(yīng)的過程。盡管企業(yè)的相關(guān)環(huán)境的圍廣闊，包含著社會的、政治的、經(jīng)濟的、和技術(shù)的因素。但公司投入競爭的特定產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)強烈的影響著競爭規(guī)則的確立以與潛在的可供公司選擇的戰(zhàn)略。我國電纜行業(yè)是一個發(fā)展迅速的行業(yè)，至2001年我國電纜產(chǎn)品的產(chǎn)值已達到1200億元，成為繼美國之后世界第二大電纜制造國。2002年電纜產(chǎn)品產(chǎn)值已突破1300多億元。由于電線電纜行業(yè)低端產(chǎn)品進入壁壘低，因而全行業(yè)由近6000家企業(yè)，其中，國有企業(yè)占13%，集體企業(yè)占34%，股份制企業(yè)占19%，外商與港、澳

2、、臺投資企業(yè)占21%，股份合作企業(yè)占8%。企業(yè)主要集中在沿海區(qū)域、華東、華南、中南、華北居多。從省份來看，、最多。在電線電纜市場激烈的競爭中，有一些企業(yè)有上乘的表現(xiàn)，他們不僅為自身在市場中取得了份額，獲得了利潤，實現(xiàn)了戰(zhàn)略構(gòu)想，也為行業(yè)外的企業(yè)提供了難得的學(xué)習(xí)案例。因而對這些企業(yè)的剖析，對于加入全球化競爭的國企業(yè)來說是非常有借鑒意義的。遠東集團結(jié)合自身的資源優(yōu)勢，克服劣勢、利用外部的環(huán)境優(yōu)勢，已取得了一定成績，但面對國電纜產(chǎn)品近乎自由競爭的市場格局，面對加入WTO后國外跨國電纜巨頭對中國電纜市場的虎視眈眈，遠東集團要想成為中國電纜產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者，要想取得更大的成功，其企業(yè)競爭戰(zhàn)略的制定與實施必須

3、要適應(yīng)國電纜產(chǎn)業(yè)整體競爭結(jié)構(gòu)環(huán)境。在電纜產(chǎn)品的競爭戰(zhàn)略上，可以考慮以培育企業(yè)核心競爭力為宗旨，充分利用十多年積累的行業(yè)經(jīng)驗，用低成本的競爭戰(zhàn)略，集中一切資源做大企業(yè)規(guī)模，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟，堅持走電纜產(chǎn)品專業(yè)化發(fā)展道路。同時做到：第一，強化現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)制度，加強部管理，通過實行信息化管理，減少管理成本；第二，通過橫向兼并或重組，擴大生產(chǎn)規(guī)模，實行專業(yè)化生產(chǎn)，以達到降低運營和生產(chǎn)成本的目的。若遠東集團能堅持這一戰(zhàn)略，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展應(yīng)是有保障的。關(guān)鍵詞： 競爭戰(zhàn)略 電纜產(chǎn)業(yè) 價值鏈AbstractThe choice of the company strategy policy in fact i

4、s to establish the communication and adjustment between environment and the inner resource of the certain firm. Although the relative environment of a company includes the social, diplomatic, economical and technical factor, the key one is the certain industry in which acompany involved. The industr

5、ial structure plays an important role in establishment of the competitive rule and the prospective strategy policy.The Chinese electric cable industry is a fast developed one.Its output value amounted to 120 billion yuan by the end of 2001.It is the second country only to America in the industry of

6、making electric cable in the world. Its output value amounted to 130 billion yuan by the end of 2002.As the lower product of electric cable is madeeasy, there are 6000 enterprises of the electric cable industry in China. 13 per cent of them are the state enterprises.34 per cent of them are the colle

7、ctive enterprises.19 per cent of them are joint-stock companies.And 21 per cent of them are enterprises of foreign capital .They are fromHong kong,Macao and Taiwan. 8 per cent of them are share-cooperated business. Most of them locate in the coastal area and the areas of East-China, South-China, Mid

8、dle South-China and North-China. They are in the Jiangsu, Hebei, Zhejiang, Guangdong province.Some enterprises have behaved splendidly in sharp market competition. They have not only achieved strategic goal, but also made profits and owned market share. Their experiences are vivid cases for the othe

9、r Chinese enterprises. The analysis of these enterprises mean a lot for the other Chinese enterprises which are involved in the worldwide competition.Fareast Group which took the advantage of the environment and its resource and avoided the disadvantage of a company and the threat from the environme

10、nt, had achieved success. But facing the free competition domestic market and foreign giant entering into China, to promote the enterprise to a new level and maintain its leadership in the electric cable industry and advance greatly in China, Fareast Group must adapt the competitive structure of the

11、 electric cable industry as a strategy policy is made and carried out. It must strengthen core competitiveness by specialization based on our decade experiences, and expand scale of utilizing every resources in few cost strategy of the electric cable industry. Meanwhile it should do as follow: first

12、ly, reducing the management capital by perfecting management structure of a modern company and strenthening the interior management with the measure of implement of informative management. Secondly, reducing the operating and producting capital by increasing the productive scale and perfecting a spe

13、cialization in production with the measure of horizontal merger and restructuring. If the Fareast Group insists on this strategy, sustained development of the enterprise is ensured.Key words: competition strategy electric cable industry value chain 目 錄引言1第一章 導(dǎo)論3第一節(jié) 遠東集團概況3第二節(jié) 遠東集團發(fā)展歷程4第三節(jié) 遠東集團電纜產(chǎn)品在生

14、產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)的問題7第四節(jié) 遠東集團電纜產(chǎn)品面臨的競爭戰(zhàn)略課題9第二章 行業(yè)分析11第一節(jié) 電纜產(chǎn)品市場需求分析11第二節(jié) 競爭對手分析13第三節(jié) 外部環(huán)境分析18第三章 遠東電纜產(chǎn)品價值鏈分析21第一節(jié) 遠東企業(yè)輔助活動價值鏈分析21第二節(jié) 遠東集團電纜產(chǎn)品基礎(chǔ)活動價值鏈分析28第三節(jié) 遠東企業(yè)電纜產(chǎn)品部優(yōu)劣勢分析29第四章 遠東集團電纜產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略分析與選擇32第一節(jié) 競爭戰(zhàn)略與發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系32第二節(jié) SWOT矩陣分析34第三節(jié) 遠東集團電纜產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略選擇36第四節(jié) 遠東集團電纜產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略評價37第五章 遠東集團電纜產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略的思考40第一節(jié) 建立現(xiàn)代公司治理制度40第二節(jié) 實施企

15、業(yè)資源計劃(ERP)42第三節(jié) 發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟45參考文獻48后記49引言在21世紀中國的經(jīng)濟社會生活中，民營企業(yè)呈現(xiàn)著越來越顯著的地位，業(yè)已成為我國的市場經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中重要組成部分。民營企業(yè)的興起，完全得益于我國改革開放基本國策的實施。特別是20世紀90年代以來，我國民營企業(yè)得到了迅猛的發(fā)展。以民營企業(yè)為主的民營經(jīng)濟在我國國民經(jīng)濟中的地位逐步提高，對我國社會主義市場經(jīng)濟的完善以與我國國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展做出了巨大貢獻。近幾年民營企業(yè)對我國GDP增加額的貢獻連續(xù)達到60%以上。同時，在吸納社會富余人員，方便城鄉(xiāng)人民生活，激發(fā)整個社會經(jīng)濟方面民營企業(yè)也發(fā)揮著不可替代的重要作用。但事與愿違的是，在民營

16、企業(yè)猶如雨后春筍般蓬勃興起的同時，每天都有一批民營企業(yè)在無聲無息地消失，還有相當(dāng)一部份民營企業(yè)雖然活了下來了，卻怎么也不能做大。根據(jù)中國社會科學(xué)院19781998中國民營企業(yè)調(diào)查報告顯示，由于各種原因，中國民營企業(yè)的自然淘汰率相當(dāng)高，從改革開放至今能夠存活下來的只占總數(shù)的2030。與其在整個國民經(jīng)濟中半壁江山的地位不相符的是，民營企業(yè)還遠未成熟，真正在市場經(jīng)濟環(huán)境下具備競爭實力的大的民營企業(yè)數(shù)量有限。許多企業(yè)存在著企業(yè)規(guī)模偏小，產(chǎn)權(quán)不清；行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)業(yè)升級困難；中高級管理和技術(shù)人才缺乏；技術(shù)裝備水平落后，研發(fā)能力薄弱等。還有一些知名民營企業(yè)由于發(fā)展戰(zhàn)略方面誤區(qū)導(dǎo)致失敗，如盲目擴與多元化。

17、民營企業(yè)家天生對財富和成功毫無節(jié)制的渴望，以與特殊情況下輕易獲得成功，使他們相信自己無所不能，而超常規(guī)擴卻使企業(yè)漏洞百出，危機四伏。民營企業(yè)要想做大、做強，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展還有很多問題需要解決。遠東集團公司創(chuàng)辦于十多年前，苦心經(jīng)營，歷經(jīng)四次改制，已發(fā)展成為有一定規(guī)模在行業(yè)有著重要地位的企業(yè)集團。但遠沒有達到規(guī)模經(jīng)濟，民營企業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；撬忻駹I企業(yè)都需要解決的戰(zhàn)略課題，遠東集團也不例外，也需要解決這一問題。產(chǎn)業(yè)規(guī)?；óa(chǎn)品的規(guī)模化、合理的產(chǎn)業(yè)布局、企業(yè)的規(guī)?；齻€層次的容。對于遠東目前主要討論的是產(chǎn)品規(guī)?；膯栴}，即通過努力擴大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，取得規(guī)模效益。遠東是自電纜起家的，目前電纜的年銷售量

18、十幾億人民幣，但還遠沒有達到規(guī)?；?，而面對國近6000家電纜企業(yè)，如何擴大電纜產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，在激烈的競爭市場，如何搶占市場，擴大市場份額，取得規(guī)模效益。因此，本文試圖通過對遠東集團電纜產(chǎn)品的競爭戰(zhàn)略分析研究，來為遠東集團的電纜產(chǎn)品達到規(guī)?；鲆恍┨剿餍缘墓ぷ?。本文第一章導(dǎo)論，介紹遠東集團的概況、發(fā)展歷程、電纜產(chǎn)品在生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)的問題與遠東電纜產(chǎn)品面臨的競爭戰(zhàn)略課題；第二章，行業(yè)分析，通過電纜產(chǎn)品市場需求分析、競爭對手分析，從而分析出電纜產(chǎn)品的機會與威脅；第三章，遠東集團電纜產(chǎn)品價值連分析，通過對輔助活動、基礎(chǔ)活動價值鏈的分析，從而得出遠東集團電纜產(chǎn)品的部優(yōu)劣勢；第四章，遠東集團電纜產(chǎn)品競爭

19、戰(zhàn)略分析與選擇，先說明競爭戰(zhàn)略與發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系，再通過SWOT矩正分析得出遠東集團電纜產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略選擇，然后對競爭戰(zhàn)略進行評價；第五章，遠東集團電纜產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略實施，通過部管理控制管理成本，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟減少生產(chǎn)成本，同時降低運營成本，最終達到低成本競爭戰(zhàn)略。第一章導(dǎo)論本章主要通過遠東集團的現(xiàn)狀與發(fā)展歷程的了解以與發(fā)現(xiàn)遠東集團電纜產(chǎn)品經(jīng)營中出現(xiàn)的問題，提出目前遠東集團電纜產(chǎn)品亟待解決的競爭戰(zhàn)略課題。第一節(jié)遠東集團概況遠東集團是一家由家族成員共同投資成立的民營股份制企業(yè)集團，地處省宜興市道鎮(zhèn)，主要經(jīng)營業(yè)務(wù)有電線電纜、中醫(yī)藥、投資管理。公司注冊資本3億元，下屬5家全資和控股企業(yè)，員工2500余人。2

20、002年集團銷售收入17億元，其中電纜產(chǎn)品收入占90%以上。江蘇遠東集團公司無錫遠東電纜廠江蘇新遠東電纜XX寶來投資管理青海三普藥業(yè)股份陜西銀河遠東電纜圖1-1遠東電纜廠是遠東集團所屬專業(yè)生產(chǎn)電線電纜的企業(yè)，總資產(chǎn)12億元，員工1700余人，是中國線纜行業(yè)和省重點骨干企業(yè)、全國重點高新技術(shù)企業(yè)和全國用戶滿意企業(yè)。企業(yè)已通過ISO9001、美國FMRC和ISO14000質(zhì)量/環(huán)保體系認證。企業(yè)現(xiàn)擁有國外先進的生產(chǎn)設(shè)備和檢測設(shè)備600多臺，已形成年生產(chǎn)電線電纜60萬公里，產(chǎn)銷20億元的能力，主要生產(chǎn)裸電線、電氣裝備用電線電纜、電力電纜、控制電纜、通信電纜等五大類、160多個品種、17000多個規(guī)格

21、的名牌產(chǎn)品，這些產(chǎn)品除按中國標(biāo)準(zhǔn)（GB、）生產(chǎn)外，還可按國際電工標(biāo)準(zhǔn)（IEC）、英國標(biāo)準(zhǔn)（BS）、德國標(biāo)準(zhǔn)（VDE）、美國標(biāo)準(zhǔn)（ICEA）和日本標(biāo)準(zhǔn)（JIS）等組織生產(chǎn)，能夠滿足電力、信息電子、航空、鐵路、汽車、家電、建筑、石油、化工、冶金等幾乎所有行業(yè)廣大用戶的需要，遠銷10多個國家和地區(qū)，具有良好的品牌形象。遠東電纜廠綜合實力居全國6000家同行企業(yè)前三強，并創(chuàng)下了同行業(yè)六個全國第一，即：第一個成為“全國用戶滿意企業(yè)”，第一個進入“中國電工行業(yè)銷售100強”，科技投入和新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量名列全國第一，電力電纜和電氣裝備用電線電纜產(chǎn)銷連續(xù)三年居全國第一。2002年遠東電纜廠銷售收入15.15億元

22、。新遠東電纜公司是遠東集團于2001年兼并的本地區(qū)的一家電纜廠后改名而成。是一家獨立核算的企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)電線電纜。因設(shè)備舊，生產(chǎn)品種和能力有限，主要為遠東電纜廠配套生產(chǎn)一些小批量的電纜產(chǎn)品。寶來投資管理公司是1998年成立的從事金融證券和管理咨詢的公司，注冊資本5000萬元，其中遠東集團占30%股權(quán)，處于相對控股地位。由于多年經(jīng)營不善，公司目前狀況不佳。三普藥業(yè)股份（600869）是遠東集團于2001年通過收購原國有股26%股權(quán)的基礎(chǔ)上，2002年再次收購27.25%國有股后擁有共53.25%股權(quán)的控股上市公司。公司總股本12000萬股，流通盤3000萬。主營中藏成藥、保健品的生產(chǎn)銷售，中西藥

23、品、醫(yī)療器械批發(fā)與零售。目前公司主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成主要是中成藥生產(chǎn)銷售和醫(yī)藥商業(yè)的批發(fā)和零售，在國中成藥制造行業(yè)中，公司產(chǎn)品原料屬純天然無污染，具有中藏藥特色。三普是省首批上市公司之一，是省重點企業(yè)之一。該公司2001年銷售收入8000萬元，利潤500萬元。銀河電纜公司是遠東集團公司于1997年在省與當(dāng)?shù)仉娏竞腺Y成立的從事電線電纜生產(chǎn)銷售的企業(yè)，遠東集團占有30%的股權(quán)。該公司注冊資本3000萬元，2001年銷售收入1億元。第二節(jié) 遠東集團發(fā)展歷程遠東集團的前身為“道電工塑料廠”，它由現(xiàn)任公司董事長、總裁錫培與其兄弟親戚共同投資創(chuàng)辦的。創(chuàng)辦人錫培1981年高考落榜后，在其二哥引導(dǎo)下來到，做起

24、了修鐘表生意，由于心靈手巧，為人誠實，很快便自立門戶，并在當(dāng)?shù)刂車∮忻麣狻?年后，他積累了在當(dāng)時的不小的財富5萬元。之后，1986年，他回鄉(xiāng)辦起了一個儀表儀器廠，為一些國營大廠配套生產(chǎn)配件。一次由于原料質(zhì)量問題，企業(yè)被追究賠償責(zé)任，企業(yè)一下倒閉，并欠債30多萬。1997年，偶然機會聽說與間電纜價格存在價差，于是錫培傾出所有積蓄，又借了一些錢做起了電纜買賣，機會加上勤奮。很快他又積累了100多萬資金。1990年錫培與其它幾個兄弟親戚投資180萬元辦起了一個電纜小廠。在創(chuàng)辦之初即遇到國家“治理整頓”，電纜市場需求不旺，新生的企業(yè)運用靈活的銷售機制，在最初兩年生存下來并得以發(fā)展，1991年，企業(yè)銷

25、售收入550萬元。當(dāng)時，私營企業(yè)在融資、營銷等方面局限性大，尤其是在用人機制上受到制約，許多人對私營企業(yè)心存疑慮，這不利于“道電工塑料廠”的進一步發(fā)展。1992年初，錫培與道鄉(xiāng)政府簽署企業(yè)經(jīng)營協(xié)議，將他們私人所有的“道電工塑料廠”改制為鄉(xiāng)辦企業(yè)，其已積累的約500萬元資產(chǎn)劃歸鄉(xiāng)集體所有。企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榧w所有制以后，道電工塑料廠更名為“遠東電纜廠”，開始享受“南巡談話”后國家給予鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的一系列新的優(yōu)惠政策，逐步緩解了企業(yè)發(fā)展中遇到的上述一系列深層次問題。并在同年納入校辦集體企業(yè)。遠東電纜廠又可以享受福利企業(yè)優(yōu)惠待遇等一些優(yōu)惠政策。1992年企業(yè)銷售收入迅速擴大到5000多萬。同時國家宏觀環(huán)境也發(fā)

26、生了改變，遠東走上了一條快速發(fā)展的道路。93年、94年企業(yè)銷售收入分別達到1個億和1.5億，同比增長100%和50%，成為電纜產(chǎn)品的一顆新星。但鄉(xiāng)辦企業(yè)在運行中出現(xiàn)產(chǎn)權(quán)不清晰、職責(zé)不明確等弊端，為了理順產(chǎn)權(quán)，同時進一步調(diào)動廣大員工尤其是骨干人員的積極性和主人翁意識，從1994年下半年起，遠東電纜廠著手轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，搞股份制。經(jīng)批準(zhǔn)，1994年12月，公司采取定向募集方式，發(fā)行企業(yè)股票10000股，每股發(fā)行價2000元，共計2000萬元。其中，集體股為1500股，發(fā)行對象為道鎮(zhèn)人民政府；發(fā)起人單位部職工與親屬個人股8500股，占總股本的85%，在職職工與親屬采取自愿認購的形式，但公司中高級職

27、員原則上每人認購250股以上。此股發(fā)行后，公司正式成為股份合作制企業(yè)。理順的產(chǎn)權(quán)，增加了投資，遠東電纜廠又獲得一次快速成長的良機，1995年和1996年銷售收入同比增長80%和50%，達到2.7億和4億元。1997年國家開始實施城網(wǎng)農(nóng)網(wǎng)改造，電力市場空前機遇。但是，發(fā)展資金短缺以與如何進入電力市場又成為制約遠東發(fā)展的“最大瓶頸”。因為電纜行業(yè)資金需求量大，同時電纜市場多在“國家系統(tǒng)”，當(dāng)時私營企業(yè)進入“國家系統(tǒng)”不易。因此，企業(yè)亟須尋找國家電力系統(tǒng)重點企業(yè)作為合作伙伴。1997年4月，經(jīng)過不懈努力，遠東與以中能集團為首的四大電力國企合資成功，成立了新遠東電纜股份。四大國企占68%股權(quán)，遠東占2

28、5%，道鎮(zhèn)占7%。企業(yè)成為既有國有股，又有集體股和私人股的混合制企業(yè)。電力國企的進入給遠東的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間，在合資后的不到5年時間，遠東電纜的銷售規(guī)模擴大了近兩倍，到2002年底，遠東的銷售額達到15.15億元。但國有企業(yè)的運行機制與私營企業(yè)決策方式的矛盾越來越明顯，同時隨著宏觀經(jīng)濟形勢的不斷變化，合資各方都需要根據(jù)國家方針政策和市場形勢做出新的戰(zhàn)略規(guī)劃。四大電力國企客觀上要按照國家電力公司關(guān)于企業(yè)改革要進一步政企分開等一系列改革方案進行運作，希望退出股份。而遠東也有自己的戰(zhàn)略設(shè)想，考慮進行資本運營，收購附近一家電纜企業(yè)和收購三普。另外從當(dāng)前的客觀環(huán)境來看，對民營企業(yè)的歧視已成為過去

29、，民營企業(yè)快速發(fā)展的良好條件已經(jīng)具備，因此雙方通過協(xié)商于2001年底遠東回購了國企68%股份，成立了真正的民營股份制企業(yè)遠東集團。遠東13年來歷經(jīng)四次產(chǎn)權(quán)變革，企業(yè)各項經(jīng)濟指標(biāo)均以較快速度發(fā)展。下圖是企業(yè)91年以來收入、利潤指標(biāo)發(fā)展情況：（單位：萬元）圖1-2圖1-3第三節(jié) 遠東集團電纜產(chǎn)品在生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)的問題遠東集團多年來一直不斷探索，廣泛吸納國外管理思想的精華，堅持實施5S管理，推行職能事業(yè)部制，管理崗位競聘上崗，生產(chǎn)崗位推行末位淘汰制；成本控制實行市場成本倒推法，利益分配實行結(jié)構(gòu)薪酬制。在遠東“職能明確、協(xié)調(diào)統(tǒng)一、精簡高效”的現(xiàn)代管理體系已經(jīng)形成，外部的管理機制已化為員工的在動力機制。

30、總結(jié)出了一套行之有效的管理機制，并且擁有一支很強的企業(yè)管理團隊。但是，在激烈的市場競爭下，企業(yè)要生存發(fā)展，就必須提高自身的市場競爭力，建立對市場的快速應(yīng)變機制。而目前的管理模式，還不能充分滿足企業(yè)對高效率、低成本的追求，無法滿足增強企業(yè)綜合競爭力、提高企業(yè)經(jīng)營效益的迫切需求。遠東十年來企業(yè)的電纜生產(chǎn)一直是滿負荷的生產(chǎn)，由于產(chǎn)品的質(zhì)量信得過，產(chǎn)品一直供不應(yīng)求，企業(yè)沒有很好的利用外部機會擴大生產(chǎn)規(guī)模，在激烈的競爭市場中搶占先機，擴大市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟，獲取規(guī)模效益。具體如下：一、企業(yè)部管理1、市場營銷管理遠東集團公司，為了增強企業(yè)市場競爭力，堅持以營銷為龍頭，創(chuàng)出了“先試銷后生產(chǎn)”經(jīng)營法。所以

31、，該公司的營銷體系龐大，市場營銷總部下是開發(fā)服務(wù)處、產(chǎn)品調(diào)配處、物資供應(yīng)處和全國的138個營銷公司，共有800多人的營銷隊伍。（1）營銷網(wǎng)絡(luò)管理不夠由于銷售總公司與全國138個營銷公司之間沒有實現(xiàn)信息系統(tǒng)的集成，銷售部門很難實時根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和當(dāng)前庫存量等信息判別產(chǎn)品的預(yù)計交貨期，難以準(zhǔn)確、快速的進行產(chǎn)品報價、投標(biāo)和市場預(yù)測；也難以實現(xiàn)對各分公司的業(yè)務(wù)的控制，容易給集團造成不必要的損失；更進一步的是難以實現(xiàn)精細的客戶關(guān)系管理與銷售費用管理，給市場擴展帶來困難。(2)物資采購信息不暢，且缺乏有效監(jiān)控公司按照物資采購管理制度是勢必采購、分級分類審批的管理制度控制，但由于目前公司的采購活動過程的封

32、閉性，從計劃制訂審批到入庫驗收，從比值比價到財務(wù)付款缺乏準(zhǔn)確的信息流供各環(huán)節(jié)決策時使用，且在采購過程中采購部門不能與時地與車間進行必要的溝通，造成供需脫節(jié)；另外，公司的安全庫存概念比較模糊，只憑經(jīng)驗和最短生產(chǎn)周期來確定，造成料供應(yīng)商資源、物資資源、資金資源不能充分利用，是采購成本上升，采購質(zhì)量下降。同時公司采購行為缺少有效的監(jiān)督和控制手段，產(chǎn)生了一些對公司不利的影響。(3)庫存管理問題多遠東集團電纜禪林庫存包括成品、原材料與五金庫存，主要設(shè)在總部，全國各地的經(jīng)營部也有一定的庫存。成品庫存數(shù)量較大，庫位控制不嚴造成資金積壓。原料庫存有些物資存在著時效性，一旦超過有效期將無法使用給企業(yè)造成損失。五

33、金庫存品種多，缺乏有效的合理的安全庫存設(shè)置，造成資金占用嚴重。2、生產(chǎn)計劃管理：生產(chǎn)計劃的無計劃性由于企業(yè)的生產(chǎn)計劃經(jīng)常由于銷售訂單的臨時變更而變更，每次變更都會造成一些損失，而且還易出現(xiàn)質(zhì)量問題。因為變換一次就得改變模具，這樣一些時間就浪費掉，這對于滿負荷生產(chǎn)的企業(yè)來說，時間就是金錢。而且頻繁更換模具極易出現(xiàn)質(zhì)量問題。3、財務(wù)管理由于歷史的原因和管理不善，全國各地的分公司的應(yīng)收賬款數(shù)額巨大、底子不清，公司缺乏有針對性的清欠和自我保護措施。二、企業(yè)涉外情況1、廣告宣傳費用太大遠東集團每年用于宣傳與廣告的費用有1000多萬，這對于年利稅1億多元企業(yè)來講廣告宣傳的費用所占比重過高。2、企業(yè)低成本擴

34、力度不夠電纜產(chǎn)品的品種有上萬種，而遠東生產(chǎn)有150多種，一條生產(chǎn)線要生產(chǎn)好多種品種， 非常不經(jīng)濟。而外界現(xiàn)有情況則是很多電纜企業(yè)的生產(chǎn)能力有50%是閑置的，遠東沒有很好地利用自己的品牌優(yōu)勢與外部機會走兼并之路實施低成本戰(zhàn)略，使遠東的外資源都能得到充分利用，第四節(jié) 遠東集團電纜產(chǎn)品面臨的競爭戰(zhàn)略課題遠東集團在經(jīng)過了從私營企業(yè)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，再由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到股份企業(yè)，進而由私人控股到國家控股，最后又回到由主要家族成員持股的民營股份制企業(yè)的四個階段后，目前已發(fā)展成為中國電線電纜行業(yè)有相當(dāng)規(guī)模、最有潛力的企業(yè)，遠東品牌值得用戶信賴，用戶遍與電力、電氣、通訊、交通、石化、鐵路、建筑等幾乎所有行業(yè)，遠東電纜已成

35、為馳譽全國的名牌產(chǎn)品。同時收購了上市公司，進入藥業(yè)和在設(shè)立投資管理公司。遠東的成就是輝煌的，但是進入 21世紀后，面對中國加入WTO，全球經(jīng)濟一體化進程加快，國外競爭形勢日益加劇，新技術(shù)革命日新月異的大環(huán)境，電纜產(chǎn)品面臨更加激烈的競爭。從全球電纜產(chǎn)品情況看，意大利Pirelli Cable公司以每年35億歐元的年營業(yè)額位居世界之冠，其次是日本公司SUMITOMO DIVISION CABLES，年營業(yè)額30億歐元，法國Nexanas公司以22億歐元的年營業(yè)額名列第三，這三大電纜制造商在全球壟斷料電纜產(chǎn)品的高端產(chǎn)品市場。從規(guī)模上來看，他們?nèi)叶歼_到了規(guī)模經(jīng)濟形成了規(guī)模效益，根據(jù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)的理論，

36、企業(yè)只有達到規(guī)模經(jīng)濟，企業(yè)的成本才會降到最低，這時企業(yè)才最具有競爭力。從國電纜產(chǎn)品情況看，國有近6000家企業(yè)，企業(yè)的規(guī)模都不大，截至2002年底國前十家企業(yè)的銷售額總和140億元，還不與世界前三強的一家企業(yè)的年銷售額。這說明國電纜企業(yè)的行業(yè)集中度低，企業(yè)競爭的激烈程度非常高，殘酷的競爭，最終導(dǎo)致電纜產(chǎn)品的行業(yè)利潤越來越低。遠東集團電纜產(chǎn)品面對國外的狀況，應(yīng)如何獲得規(guī)模經(jīng)濟，取得規(guī)模效益，增強競爭力，做大做強，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，已成為遠東集團電纜產(chǎn)品需要解決的戰(zhàn)略課題。因此，下文將嘗試對遠東所處的企業(yè)外環(huán)境進行充分剖析，深入挖掘企業(yè)優(yōu)勢，極力尋找發(fā)展機遇，以培育企業(yè)核心競爭能力為目標(biāo)，制定遠東集

37、團電纜產(chǎn)品的競爭戰(zhàn)略。要制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略，首先要了解企業(yè)的市場環(huán)境和企業(yè)資源。企業(yè)的生存和發(fā)展，與企業(yè)的現(xiàn)實環(huán)境與環(huán)境的未來變化有密切的關(guān)系。因此，對企業(yè)來說，把握住環(huán)境的現(xiàn)狀與未來的變化趨向，利用有利于企業(yè)發(fā)展的機會，避開威脅因素，充分發(fā)揮企業(yè)部優(yōu)勢，強化企業(yè)的部管理，把劣勢化為優(yōu)勢，是謀求企業(yè)生存和發(fā)展的首要問題。構(gòu)成企業(yè)環(huán)境的因素很多，從企業(yè)的角度，我們一般將環(huán)境分為外部環(huán)境和部環(huán)境。第二章 行業(yè)分析這一章主要通過對電纜產(chǎn)品的市場需求與競爭對手進行分析，從而找出遠東電纜產(chǎn)品面臨的機會與威脅是什么，以便在制定競爭戰(zhàn)略時能充分利用外部機會而避開外部威脅因素。第一節(jié) 電纜產(chǎn)品市場需求分析一、電

38、纜行業(yè)現(xiàn)狀介紹電線電纜主要用途分為傳輸數(shù)據(jù)和傳輸電能，是電氣化、信息化社會必要的基礎(chǔ)產(chǎn)品。電線電纜行業(yè)是一個典型的傳統(tǒng)加工型產(chǎn)業(yè)，是為國民經(jīng)濟發(fā)展的配套行業(yè)，產(chǎn)品必須滿足各主行業(yè)的性能要求。國民經(jīng)濟絕大多數(shù)行業(yè)都與電線電纜相關(guān)，因此電線電纜又被喻之為國民經(jīng)濟的“血管”與“神經(jīng)”。它有五大類產(chǎn)品；裸線、電氣裝備用電線電纜、電力電纜、通信電纜與光纜、繞組線。二十世紀九十年代，我國電線電纜行業(yè)得到高速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，2001年全行業(yè)產(chǎn)值1200億元，是僅次于美國的世界第二大電線電纜生產(chǎn)國。從技術(shù)上看，近十年通過技術(shù)和裝備的引進，線纜行業(yè)的制造工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、得到了很大提升，能夠按照國際通用的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。

39、從企業(yè)數(shù)量上看，全行業(yè)有各類電線電纜生產(chǎn)企業(yè)6000多家，2002年線纜行業(yè)統(tǒng)計結(jié)果顯示，其中產(chǎn)值超過億元的企業(yè)由215家，而產(chǎn)值超過500萬元以上的企業(yè)有1900多家。從地理位置上看，線纜企業(yè)大部分集中在經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)，如、等省。從企業(yè)性質(zhì)看，非國有企業(yè)占大多數(shù)，其中民營企業(yè)和三資企業(yè)占主導(dǎo)地位。然而，中國線纜行業(yè)普遍存在一些問題，首先生產(chǎn)嚴重供過于求，整體生產(chǎn)能力50%閑置，導(dǎo)致價格競爭激烈，行業(yè)利潤率很低，企業(yè)為生存努力，研發(fā)投入很少；其次大企業(yè)少，中小企業(yè)多，行業(yè)集中度低，導(dǎo)致行業(yè)整體勞動生產(chǎn)率低，材料消耗較大；第三，管理落后，生產(chǎn)周期長，資金周轉(zhuǎn)慢，市場意識不強。二、電纜行業(yè)發(fā)展分析

40、1、需求分析我國電線電纜行業(yè)仍處在一個發(fā)展階段，在發(fā)展中國家，電線電纜銷售額增長一般比國民經(jīng)濟總產(chǎn)值增長要略高一些。按我國多數(shù)經(jīng)濟專家預(yù)測，“十五”中國GDP增長速度在7%-8%之間。特別是國家在“十五”戰(zhàn)略與2010年發(fā)展規(guī)劃中強調(diào)加快中西部地區(qū)的開發(fā)，加大基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)給電線電纜帶來新的機遇。依此預(yù)測，我國電線電纜總銷售額不低于GDP增長速度。事實上，國家正加大基礎(chǔ)建設(shè)資金投入，拉動國家經(jīng)濟發(fā)展，同時國家又積極采取措施刺激消費、擴大出口，以此作為拉動國民經(jīng)濟發(fā)展的動力。如果工作有成效，電線電纜銷售量將以8%-9%速度增長，而且“十五”后期增長幅度將比前期為快。2001年電纜行業(yè)銷售額為12

41、00億元，預(yù)計到2005年將達到1600億元以上。電線電纜行業(yè)是配套行業(yè)，它的發(fā)展與國民經(jīng)濟發(fā)展速度密切相關(guān)，同時也與主行業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。在“十五”期間與未來一段時間，以下幾個方面會給電線電纜帶來機遇：1長江三峽水電站與西部水電站的建設(shè)，西電東送和全國統(tǒng)一電網(wǎng)的形成將給架空線與電 力電纜帶來機遇。2電信工業(yè)仍繼續(xù)大力發(fā)展，它將促進通信電纜與光纜的持續(xù)發(fā)展。3建筑行業(yè)在21世紀初將成為我國支柱產(chǎn)業(yè)之一，它將給建筑用線與其他電氣裝備用線纜帶來機遇4 汽車工業(yè)將成為我國新的經(jīng)濟增長點，它將給汽車用線與漆包線帶來較快發(fā)展。5“十五”期間，我國鐵路主要技術(shù)裝備將達到20世紀90年代的國際水平。鐵路提速

42、、高速鐵路的動工興建、鐵路電氣化率的提高以與鐵路信息系統(tǒng)寬帶數(shù)字通信網(wǎng)的建設(shè)，為電氣化機車銅合金接觸線、機車車輛用線、繞組線、專用光纜、數(shù)據(jù)傳輸電纜等提供了市場。6船舶工業(yè)的發(fā)展將給船用電纜帶來生機，同時船用電纜的更新?lián)Q代將加快。7國民生活水平的提高，尤其是農(nóng)村生活水平的提高以與城鎮(zhèn)建設(shè)，將帶動家電產(chǎn)品的進一步普與和發(fā)展，給電磁線以與其他線纜產(chǎn)品的進一步發(fā)展提供了市場。8城市尤其是中心城市的發(fā)展將帶動城市軌道交通的發(fā)展，將促進各種阻燃電纜的應(yīng)用。2、行業(yè)發(fā)展分析根據(jù)相關(guān)資料信息，中國的電纜行業(yè)將在未來的5-10年會有如下一些變化：1、加入WTO后，經(jīng)濟發(fā)達國家由于經(jīng)濟增長速度相對緩慢，為了進入

43、中國市場，不僅僅通過技術(shù)和裝備的輸入，而且要利用中國本土化資源用其資金和技術(shù)在中國辦企業(yè)，這樣一來，線纜行業(yè)的外資企業(yè)其比例和份額將有較大的上升。2、由于線纜行業(yè)屬于競爭性加工產(chǎn)業(yè)，原行業(yè)占有主體地位的國有企業(yè)因企業(yè)機制和歷史原因，大部分企業(yè)將通過各種方式退出行業(yè)，或是不再是行業(yè)的排頭兵，其資源將通過重組向優(yōu)勢企業(yè)轉(zhuǎn)移；3、國有企業(yè)通過多年的深化改革，相信電線電纜行業(yè)將會以國有資本為主的大企業(yè)集團和公司與其他經(jīng)濟形式的企業(yè)并存發(fā)展，但行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者或領(lǐng)導(dǎo)成員將會是外方獨資、外方合資或民營股份制企業(yè)，至少可以說占有多數(shù)；4、行業(yè)通過競爭，其企業(yè)數(shù)量將會逐漸減少，預(yù)計經(jīng)過五到十年的資源再分配，企業(yè)數(shù)

44、量將從現(xiàn)在的6000多家減少為不到3000家，而生產(chǎn)總量將會從現(xiàn)在的1200億增加2000億左右；5、行業(yè)將會出現(xiàn)年銷售50億以上的企業(yè)12家，3050億的企業(yè)35家，20億左右的企業(yè)510家，前15名將會占有1/4的市場份額。同時，將會有2000多家中小型企業(yè)，而成為專業(yè)化的企業(yè)，或成為某些大集團配套的專業(yè)化公司；6、由于信息產(chǎn)業(yè)在未來數(shù)年仍將以20%的速度發(fā)展，光纖光纜、數(shù)據(jù)通信電纜、CATV電纜的生產(chǎn)企業(yè)將會獲得更大發(fā)展；7、電力電纜仍將以交聯(lián)電纜為主導(dǎo)，其局面在未來不會有改變，隨著城市容量的增大，大長度、大截面、高電壓的電纜將會大量需求，適應(yīng)各種用途的特種電纜將應(yīng)運而生；8、在國際市場

45、方面，隨著全球經(jīng)濟一體化的進展，電線電纜生產(chǎn)也趨于全球化，世界著名跨國公司在國外采取兼并措施，使生產(chǎn)規(guī)模化與當(dāng)?shù)鼗?。這些跨國公司將投資重點主要集中在技術(shù)含量較高的高端產(chǎn)品，而對于勞動密集型產(chǎn)品，他們采取逐漸退出戰(zhàn)略，把這部分市場讓給發(fā)展中國家。第二節(jié) 競爭對手分析一、現(xiàn)有競爭對手分析現(xiàn)有競爭對手間的競爭主要是為了爭奪市場份額，通常采取價格競爭，廣告戰(zhàn)，新產(chǎn)品引進，提供增值與做好售后服務(wù)工作，競爭的結(jié)果是產(chǎn)業(yè)利潤下降。1、國競爭對手分析根據(jù)2002年中國電纜行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料，目前全國有各類電線電纜企業(yè)近6000多家。通過行業(yè)統(tǒng)計資料以與有關(guān)信息渠道匯總了近1900家企業(yè)的數(shù)據(jù)，經(jīng)過分析和剔除某些

46、集團公司不屬于電線電纜產(chǎn)品圍的那部分銷售收入，得出2002年這些企業(yè)的銷售收入總和為1143億元，以下是2002年電線電纜行業(yè)銷售前25名與利稅前25名：順序號 企業(yè)名稱 產(chǎn)品銷售收入（萬元） 1 魯能泰山電纜股份1771882 亨通集團公司 1602923 永鼎集團公司153018 4 遠東集團1515185 華電股份 1487996 宏安集團1313097 富春江通信集團1301488 萬達集團股份 1291449 漢纜集團 11502910 省寶勝集團公司 112118 11 富通集團公司10876512 黃河集團公司 10100013 萬馬集團 8826014 上上電纜集團86753

47、15 華倫集團 7952216 陽谷電纜集團公司7581017 馬橋電纜廠 7563718 電線電纜廠7246019 海門電纜廠 6360220 電纜廠 5979721 華達通信器材集團 5766922 市精達特種電磁線股份 5353723 富春江集團電纜廠 5223724 電纜XX公司 4826025 電纜廠 46638 順序號 企業(yè)名稱 利稅總額（萬元） 1 魯能泰山電纜股份 322432 宏安集團277873 馬橋電纜廠 274884 亨通集團公司 227985 萬達集團股份 154456 永鼎集團公司132927 遠東集團123298 富通集團公司121919 漢纜集團 1150210

48、 富春江通信集團1135811 萬馬集團 1054512 陽谷電纜集團公司1012113 黃河集團公司 973314 漢欣電線電纜 843015 電信國脈通信電纜 836716 省寶勝集團公司 788317 海門電纜廠 786118 新牟電纜 652319 中天科技股份 642520 瑞侃電纜附件 631621 電纜研究所 616322 華達通信器材集團 593523 華倫集團 588224 華電股份 558625 住友電工（） 5527目前中國電纜行業(yè)主要有如下一些特點：1、產(chǎn)品大多為中低端產(chǎn)品，技術(shù)含量相對較低，要求較少的初期投入就能生產(chǎn)，進入障礙低，行業(yè)進入容易。同時電纜設(shè)備具有較高的專

49、用性，退出成本較高。2、行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，規(guī)模實力不相上下，且產(chǎn)品具有較大的雷同性，差異化程度不大，競爭對手勢均力敵，沒有顯著優(yōu)勢的企業(yè)。3、線纜行業(yè)成長與國民經(jīng)濟的發(fā)展密切相關(guān)，我國從97年開始的城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造已經(jīng)接近尾聲，行業(yè)需求不可能再有暴發(fā)性的增長，將進入緩慢增長階段。4、客戶多為具有國有資產(chǎn)背景的從事基礎(chǔ)建設(shè)的組織機構(gòu)，他們在采購產(chǎn)品對質(zhì)量、價格和交貨期的要求越來越高，而且他們與供應(yīng)商很少建立長期的合作關(guān)系，轉(zhuǎn)移成本很低，缺少忠誠度。以上因素決定，目前我國電線電纜行業(yè)激烈競爭是不可避免的。競爭主要集中在質(zhì)量、價格和交貨期方面。競爭的結(jié)果導(dǎo)致行業(yè)利潤很薄，企業(yè)生存壓力很大。5、從2000

50、-2002年三年線纜行業(yè)統(tǒng)計資料顯示，遠東的電纜銷售產(chǎn)值逐年上升，名次也隨之上升，產(chǎn)值由2000年的11億多，到2002年的15億多，名次有2000年的第七上升為2002年的第四位。6、從利稅排名可以看出，目前遠東的利稅總額直排在第七位，占銷售總額的8%左右與魯能泰山電纜股份18%相比還遜色不少，從這一點可看出遠東的成本較高，這不利于競爭。2、國外競爭對手分析近年全球電纜市場日趨成熟，電線電纜制造業(yè)發(fā)展趨緩，增長幅度不大。隨著外部生態(tài)環(huán)境的變化和部競爭的結(jié)果，世界電線電纜行業(yè)已經(jīng)進入幾大巨頭之間壟斷競爭的格局。外部競爭環(huán)境主要包括市場需求不足，供大于求；原材料價格上漲，直接提高成本，影響利潤；

51、市場主動權(quán)在買方手中等三個方面。市場需求方面，近年歐洲市場年均需求下降5，致使競爭加??；原料價格的漲幅高達40%85，尤其是銅、鋁與塑料等的價格上漲，直接影響行業(yè)生產(chǎn)的成本結(jié)構(gòu)，間接影響利潤，歐洲電纜行業(yè)的生產(chǎn)能力過剩率達到30。在上述不利條件下，市場價格就自然會有下調(diào)趨勢，殺價競爭在所難免，賣方缺少主動性，形成買方市場。競爭導(dǎo)致中小型企業(yè)或非專業(yè)性的電纜廠商紛紛以不同方式退出市場，逐漸形成巨頭壟斷的競爭格局。法國電纜制造商專業(yè)協(xié)會（Sycabel）資料顯示，現(xiàn)在法國市場90的營業(yè)額由五大公司所包攬，而歐洲市場主要由意大利Pirelli Cable公司和法國Nexanas公司所壟斷，非專業(yè)性的

52、著名大廠德國西門子、法國ALCATEL等都退出電纜市場或被并購。從全球電纜產(chǎn)品情況看，意大利Pirelli Cable公司以每年35億歐元的年營業(yè)額位居世界之冠，其次是日本公司SUMITOMO DIVISION CABLES，年營業(yè)額30億歐元，法國Nexanas公司以22億歐元的年營業(yè)額名列第三，這三大電纜制造商在全球370億歐元的總營業(yè)額中占據(jù)約25的市場份額。面對激烈的市場競爭，電纜行業(yè)主要廠家通過各種方式降低成本，控制固定支出，縮小生產(chǎn)規(guī)模，加強新技術(shù)開發(fā)，以求在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。如Pirelli Cable公司，雖然已經(jīng)在本領(lǐng)域位居全球首位，主要客戶包括西門子等公司，在奧地利、荷蘭和芬

53、蘭等市場占有極為有利的地位，但仍然采取“瘦身”方法，從1995年起將其在法國的19家工廠減到10家，在2年對位于英國、法國的工廠削減20的固定資產(chǎn)費用，于2000年11月總部從巴黎遷至法國南部Sens廠（其產(chǎn)量占總公司在法國產(chǎn)量的60）附近，以便在成本上進行更加有效的控制。法國Nexanas公司也不敢掉以輕心，已經(jīng)關(guān)掉了在德國的大部分工廠，專心經(jīng)營在法國的業(yè)務(wù)，同時還減少在整個歐洲的生產(chǎn)能力，將市場擴大到亞洲和拉美。在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)上，除了繼續(xù)提高現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量，使其能在各種惡劣環(huán)境中發(fā)揮應(yīng)有的功能以外，Nexanas還向兩個方向努力：一是針對汽車工業(yè)電子化這種既有發(fā)展?jié)摿?、又有競爭空間的市場需求

54、，研制最適用的產(chǎn)品；二是向開發(fā)高附加值的線纜附件與整套產(chǎn)品的方向努力。隨著我國通訊產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，以與特種行業(yè)的需要，對于通訊電纜與特種電纜的需求將上升。這些產(chǎn)品有較高的生產(chǎn)、技術(shù)、工藝要求，進入壁壘較高。但隨著中國加入WTO，世界著名電線電纜制造商，如意大利的比瑞利公司、法國的耐克森公司等已把目光瞄準(zhǔn)中國的線纜高端產(chǎn)品市場，他們擁有雄厚的資金、技術(shù)、管理方面的實力。未來中國線纜高端產(chǎn)品市場將是幾大寡頭之間的競爭。二、潛在競爭對手分析進入壁壘的高低將決定新進入者威脅的大小。線纜行業(yè)進入壁壘主要表現(xiàn)在初始資本要求、產(chǎn)品的差異性、規(guī)模經(jīng)濟、與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢、客戶轉(zhuǎn)移成本以與獲得分銷渠道的難易等

55、方面。資本需求。低端線纜產(chǎn)品，生產(chǎn)技術(shù)要求低，工藝和設(shè)備相對簡單，對初始資本需求不大，進入壁壘低。高端產(chǎn)品對技術(shù)和工藝設(shè)備的要求較高，對資本需求也較大，進入壁壘也高。產(chǎn)品差異性。產(chǎn)品的差異表現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌形象、服務(wù)等方面，目前行業(yè)的企業(yè)還沒有在這些方面形成特色，產(chǎn)生差異。這意味著新企業(yè)的產(chǎn)品投入市場將沒有這些方面的劣勢。規(guī)模經(jīng)濟。規(guī)模經(jīng)濟在大部分行業(yè)存在，線纜行業(yè)也存在規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，只不過目前行業(yè)企業(yè)規(guī)模都相對很小，沒有反映出規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，因此也不構(gòu)成對新進入者的障礙。與規(guī)模無關(guān)的成本優(yōu)勢或劣勢主要與專有技術(shù)、材料來源、政府關(guān)系或經(jīng)驗積累有關(guān)，線纜行業(yè)在這些方面不存在對新進入者有明顯優(yōu)勢

56、的企業(yè)。客戶轉(zhuǎn)移成本是指客戶改變供應(yīng)商后帶來的額外費用和失去的優(yōu)惠條件。這在行業(yè)也不存在。獲得分銷渠道的難易。分銷渠道的分布廣泛性在目前市場采購模式下作用有限。從以上因素分析可知，目前中國中低端線纜產(chǎn)品市場的進入壁壘較低，潛在進入者的威脅較大。但對于高端產(chǎn)品市場進入壁壘相對較高。第三節(jié) 外部環(huán)境分析通過對企業(yè)外部環(huán)境的分析研究，發(fā)現(xiàn)外部環(huán)境中存在如下對企業(yè)發(fā)展有利的機會和不利的威脅。一、機會1、加入WTO后，跨國電纜企業(yè)由于對中國市場不熟悉或缺乏營銷網(wǎng)絡(luò)，進入中國須尋求合作伙伴。遠東集團在國享有一定的知名度，且產(chǎn)品的質(zhì)量以與售后服務(wù)都有很好的口碑，只要遠東有強烈的愿望，爭取與跨國公司進行合作是

57、非常有可能的。2、跨國公司投資重點主要集中在技術(shù)含量較高的高端電纜產(chǎn)品和特種電纜，而對于勞動密集型產(chǎn)品，他們采取逐漸退出戰(zhàn)略，把這部分市場讓給發(fā)展中國家。這對于遠東來說也是非產(chǎn)有力的一件事，因為遠東現(xiàn)在最主要的優(yōu)勢就是在中低端產(chǎn)品上，可以把中低端產(chǎn)品做大做強，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟。3、西部大開發(fā)給從事基礎(chǔ)建設(shè)與其配套的產(chǎn)業(yè)企業(yè)帶來機遇，有國家這幾年對西部進行戰(zhàn)略性投資，西部的建設(shè)已處于緊鑼鳴鼓之中，有西部的基礎(chǔ)建設(shè)非常落后，需要大量的設(shè)備與材料，尤其像電纜產(chǎn)品需求量很大，因為西部地大，人煙稀少，建設(shè)西北，解決電力問題是首要的。4、民間資本、民營企業(yè)的身份地位得以確認，給企業(yè)在投資、融資、稅收等方面與國

58、有企業(yè)和外資企業(yè)同等待遇。國家正在該憲法，對于個人財產(chǎn)將得到保護，國家也出臺了一些列政策，放寬了民營資本可以進入以前不能進入的領(lǐng)域。由于投資領(lǐng)域的放寬，民間資本和民營企業(yè)可以大顯身手，為中國的建設(shè)做出貢獻。5、部分國有企業(yè)由于機制和歷史原因?qū)⑼顺鲭娎|行業(yè)，許多電纜企業(yè)在激烈的市場競爭中將倒閉。這給遠東帶來了機遇，遠東就要趁此機會進行兼并或重組，擴大生產(chǎn)規(guī)模，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟，以便在激烈的競爭市場中去得優(yōu)勢地位。6、國民經(jīng)濟持續(xù)快速增長，進出口增長迅速，市場機制進一步規(guī)，國家繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)定的貨幣政策；7、技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)信息化步伐加快，促進了企業(yè)技術(shù)和管理的提升；8、入世后，國優(yōu)勢企業(yè)和

59、優(yōu)勢產(chǎn)品進入國際市場更為便利；9、電纜市場需求每年將以10%左右的速度增長，預(yù)計2005年將達到1600億以上；各種特種電纜的需求也將大幅增加；10、招投標(biāo)法和政府采購法的頒布實施對規(guī)客戶采購行為和凈化市場環(huán)境起推動作用；11、信息產(chǎn)業(yè)在未來數(shù)年仍將以20%左右速度發(fā)展，光纖光纜、數(shù)據(jù)通信電纜、CATV電纜的需求很大；二、威脅1、跨國公司和國外產(chǎn)品進入中國將對國市場形成壓力，由于中國已進入WTO，中國國的市場也就是世界市場，任何一項產(chǎn)品的競爭都市世界性的。當(dāng)然，遠東目前的技術(shù)、管理等都沒法與一些國外跨國公司相比，存在一定的差距，一些高端產(chǎn)品遠東還沒發(fā)與之抗衡。2、國電纜企業(yè)達6000多家，多數(shù)

60、企業(yè)實力相當(dāng)，產(chǎn)品雷同，企業(yè)間競爭激烈，產(chǎn)品價格越來越低，行業(yè)利潤微薄。這對原東非常不利，遠東的產(chǎn)品本身價格就高，遠東之所以每年產(chǎn)值都在增加，完全得易于遠東的品牌與質(zhì)量，但利潤卻越來越薄，遠東要先吃地改變這一現(xiàn)狀就要實施低成本戰(zhàn)略。3、雖然招投標(biāo)法實施近3年，但客戶在采購時有很多隱蔽的手法使招標(biāo)有形無實。這主要是由于社會風(fēng)氣造成的，隨著國家反腐敗力度的加強，這種現(xiàn)象會越來越少的。4、國電纜行業(yè)進入壁壘低，顧客忠誠度低。由于地端電纜產(chǎn)品很容易制造，很多小企業(yè)，受利益的驅(qū)動，盲目上馬，結(jié)果企業(yè)越辦越多，由于產(chǎn)品嚴重積壓，最后只有采取一些非常手段，一些客戶也就利用這一狀況，做出有利于自己的決定，選擇